资源简介

(共16张PPT)
森马
区域休闲男装品牌
目录/CONTENTS
介绍
01
发展
02
03
04
特色、创新、品牌代言人
企业文化
05
06
07
面料特点、服饰的优缺点
swot分析
产品、价格定位
介绍
01
Part One
森马集团有限公司（）
森马集团创立于1996年12月18日，是一家以多品牌服装服饰为主导产业、跨产业发展的综合性民营企业。以“虚拟生产、品牌经营、连锁专卖”的非常之路，以“形象第一、服务第一、代理第一”为经营思想。
森马属于中端档次。衣服以舒适简约为主，主打休闲装，主要采用平价快消路线，因此价格也不会太高。
春夏服装价格区间80-300元之间
秋冬服装价格区间100-500元之间
森马的产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔、茄克、羽绒（服）、羊毛衫等40大系列，6000多个规格品种。
以文化力为主线，以战略的、可持续发展的思维经营品牌，及时创新、培育和发展企业的核心竞争力。
发展
02
Part two
“森马”寓意：
“森立天地，马致千里”。
“森”代表众多，取“众木成林立于天地”之意；
“马”则代表着“热情奔放，勇于进取”的理
企业文化
03
SEMIR森马”休闲服饰吸收当代服饰制作精华，注重提升服饰品质，突出休闲文化内涵。在面料、款式、色彩上引导时尚，展现活力，形成SEMIR森马的风格特色
消费对象以16岁至28岁的时尚青年及工薪阶层为主。产品刻意追求个性化和独特的文化品味。打破以往的传统，款式新颖、独特，略显前卫，引领时尚，深受消费者的青睐
森马风格特色
04
森马广告语：穿什么就是什么。
穿什么就是什么，一点无厘头，折射出崇尚个性、追赶时尚的新生代心态。对于服饰，他们没有先入为主的束缚，只有强烈的自我表现意识。拒绝跟风，在穿着和搭配上自作主张，乐于以百变的形象示人，在潮流中凸显个人风格，更重要是，他们认为缺乏个性的装扮，即使有再好的时尚品味，也淡如白水。就是与众不同穿出个性，穿森马就是森马，就是新新人类真我本性。
从秀场细节图可以看到 SMILEY等多个 IP元素出现，让森马本次发布的新品收获更多期待 。 2021年冬季森马带来多个 IP联名系列，预示着森马将持续挖掘IP潜力，借力IP实现跨圈互动，渗透更多年轻人的生活场景。另外，森马冬季的新品设计还融入了Z世代年轻人喜爱的多元文化元素，如街头滑板、个性图案、色彩等，潮流与功能并行
创新设计
品牌代言人（Twins；谢霆锋；韩庚；李敏镐;白宇）
05面料的特点、服装的优缺点
在面料设计上，森马仍然采用天然纤维成分的全棉为主，在组织上丰富多彩，有平纹布、平纹拉架，罗纹、珠地等等各种进口面料，还有牛仔面料.
优：穿着舒适、质量不错、性价比高、透气等。
缺：设计缺乏突破、样子陈旧、没有时尚感，适用年龄不广等。
06swot分析
劣：优势不足
终端店铺的稳定性和控制性有待不足
连锁店多不易管理
机会：
休闲服饰市场需求快速增长
大众休闲市场对时尚要求越来越高
威胁：
其他休闲服饰的竞争（唐狮、美邦、以纯等等）
在大众品牌中雷同的产品太多
大多数竞争产品的返利度高于森马品牌
优：
成功的多品牌运作平台
大众熟知的服饰品牌
共赢合作的发展理念
搞笑的供应链整合能力
07产品、价格定位
产品定位
森马的产品系列：服饰已涵盖T恤、毛衫、衬衫、风衣、马夹、牛仔、裙装、休闲包、运动鞋等21大系列。
消费群体为16-25岁的青春时尚一族，产品追求个性化和独特的文化品位，款式新颖、前卫。森马着力推行“森马是哈NI一族(IN族：英文in fashion的简称，就是流行，处于时尚潮流尖端的意思)的品牌定位，全力打造中国年轻市场的代表品牌
价格定位
森马确定基本价格主要采用是需求导向定价和竞争导向定价
需求导向定价法：森马的产品价格体现了它的质量和服务，并考虑了消费者能够接受并乐意接受的休闲服装的价格
竞争导向定价法：森马的价格与美特斯邦威和唐狮相比，处于适中范围，不会过低而导致利润过少
森马定价的基本策略采用了折扣定价、地区定价和心理定价策略
折扣定价策略：森马经常进行换季打折，节假日打折，买一送一以及赠送礼品等优惠
地区定价战略：森马定价直接打在产品标签上，全国统一价位，既避免了不同地区的顾客购买同样产品而价格不同产生的不愉快，又树立了品牌形象
心理定价策略：采用了尾数定价，尾数基本为9，用价格作为质量的保证和象征

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