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(共10张PPT)
主题九　分析酒店销售业绩报表
主题九　分析酒店销售业绩报表
任务1　认识酒店销售业绩报表
问题1：酒店业绩报表的主要内容有哪些？
酒店销售业绩报表的主要内容一般由统计周期内的基本情况、同期情况对比、与竞争对手情况对比、细分市场情况、营收预测等部分组成。
问题2：如何有效阅读酒店销售业绩报表？
：RevPAR（Revenue Per Available Room），意为“平均每间可供出租客房收入”或“平均客房收益”。是衡量酒店客房经营水平和投资回报的一项重要指标，也是酒店销售业绩报表的重点关注部分
RevPAR=客房收入÷可供出租客房数或RevPAR=客房出租率×平均房价
任务1小结
酒店业绩报表的内容：基本情况、同期情况对比、与竞争对手情况对比、细分市场情况、营收预测等。
RevPAR是酒店销售业绩报表的重点关注部分。
主题九　分析酒店销售业绩报表
任务2　编写访问提纲
问题1：销售数据分析法的意义和用途是什么？
销售数据分析法提供了对企业销售数据进行分析的方法和过程，在企业进行销售数据分析时， 通过与历史数据的分析比较，从产品线设置、价格制订、渠道分布等多角度剖析客户营销体系中可能存在的问题，从而为制定有针对性和便于实施的营销战略奠定良好的基础。
问题2：销售数据分析包含哪些内容？
老顾客贡献率分析
个人销售业绩分析
竞争品牌和周边酒店数据分析
任务2小结
利用Excel软件进行有效的数据分析。
课后任务
完成本市2014年星级酒店销售业绩分析表。

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