资源简介

(共19张PPT)
模块四 旅游营销战略制定
任务二 旅游产品价格策略
知识要点：
旅游产品价格含义、特点；旅游产品价格的影响因素；旅游产品价格的特点；
旅游产品的定价程序；旅游产品的定价方法；不同生命周期定价策略；旅游差价。
技能要点：
能够按照旅游产品的所处的生命周期阶段，按照旅游产品的定价程序制定合理价格。
一、旅游产品价格概述
1．旅游产品价格
2.影响旅游产品价格的因素
1．旅游产品价格
1.2旅游产品定义
狭义来说，旅游产品价格就是针对某一种旅游产品或服务而收取的金钱数量。广义来说，旅游产品价格是指消费者用来交换拥有或使用某种旅游产品或服务的利益的全部价值量，它是由生产同类旅游产品或服务的社会必要劳动时间决定的。
1.2旅游产品价格的特点
1.2.1综合性与协调性
1.2.2垄断性与市场性
1.2.3高弹性与高附加值性
1.2.4一次性与多次性
1.3旅游产品价格的形式
1.3.1旅游包价
1.3.2旅游单价
1.3.3旅游差价
1.3.4旅游优惠价
2.影响旅游产品价格的因素
2.1产品成本
2.2目标游客需求
2.3企业市场定位
2.4旅游营销组合要素
2.5营销目标
2.6旅游产品特点
2.7市场结构
2.8宏观政策
小结：
本部分内容可以让学生清晰认识旅行社产品价格的概念和特点，了解能够影响产品价格制定的因素，掌握旅游产品价格的特点，初步把握旅游产品价格的基础知识。
二、旅游产品定价程序与方法
1.旅游产品定价程序
2.旅游产品定价方法
1.旅游产品定价程序
1.1目标市场购买力分析
1.2目标市场定位
1.3测算产品成本
1.4选择定价目标
1.5确定定价方法
1.6进行价格调整
2.旅游产品定价方法
2.1成本导向定价法
2.2需求导向定价法
2.3竞争导向定价法
小结：
本部分内容旨在让学生了解产品价格制定的整个流程，进而掌握旅游产品定价的主要程序，并且能够灵活运用定价方法依据不同的情况制定旅游产品的价格。
三、旅游产品定价策略
1.旅游产品不同生命周期的定价策略
2.旅游差价
3.旅游优惠价
1.旅游产品不同生命周期的定价策略
1.1导入期的定价策略
1.2成长期的定价策略
1.3成熟期的定价策略
1.4衰退期的定价策略
2.旅游差价
2.1地区差价
2.2季节差价
2.3质量差价
2.4旅游批零差价
3.旅游优惠价
销售优惠价
老客户优惠
同业优惠价
小结：
这部分内容对不同时期的旅游营销策略进行分析，列出由于不同地区、不同时间、不同质量、不同环节引起的一定幅度的价格变化或差额，即旅游差价。要求学生理解旅游产品定价策略的意义，区分旅游差价，最终掌握旅游产品定价策略。

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