资源简介

(共18张PPT)
模块四 旅游营销战略制定
任务三 旅游营销渠道策划
知识要点：
旅游营销渠道的概念；旅游营销渠道的类型；旅游营销渠道的特点；旅游营销渠道的作用；旅游中间商的类型、旅游中间商的功能；选择旅游中间商的原则；选择旅游营销渠道的影响因素；旅游中间商的选择决策；旅游营销渠道的管理。
技能要点：
学生能够区分旅游营销渠道的类型，选择合适的旅游中间商，制定合理的营销渠道策略。
一、旅游产品营销渠道概述
1.旅游产品营销渠道的概念
2.旅游产品营销渠道的类型
3.旅游产品营销渠道的特点
4.旅游产品营销渠道的作用
1.旅游产品营销渠道的概念
旅游产品营销渠道又称旅游产品分销渠道，它是指旅游产品从旅游生产企业向旅游游消费者转移过程中所经过的一切取得使用权或协助使用权转移的中介组织和个人，也就是旅游产品使用权转移过程中所经过的各个环节连接起来而形成的通道。
2.旅游产品营销渠道的类型
2.1直接销售渠道和间接销售渠道
2.2长渠道和短渠道
2.3宽渠道和窄渠道
2.4单渠道和多渠道
3.旅游产品营销渠道的特点
3.1连续性
3.2辐射性
3.3整体性
4.旅游产品营销渠道的作用
4.1旅游营销渠道是保证旅游企业再生产顺利进行的前提条件
4.2旅游营销渠道是提高旅游经济效益的重要手段
4.3旅游营销渠道能影响其他市场营销策略的实施效果
小结：
通过本部分学习，学生应该掌握旅游营销渠道的概念，熟悉旅游营销渠道的类型，了解旅游企业营销渠道的特点，明确营销渠道在旅游企业发展中的实际作用。

二、旅游中间商
1.旅游中间商类型
2.旅游中间商的功能
3.选择旅游中间商的原则
1.旅游中间商类型
1.1旅游经销商
旅游经销商是指将旅游产品买进以后再卖出的中间商，它的利润来源于旅游产品购进价与售出价之间的差额。
1.2旅游批发商
旅游批发商往往是一些从事批发业务的旅行社或旅游公司，是连接生产者与零售商或最终消费者的桥梁。
1.3旅游零售商
旅游零售商是指直接面向广大旅游消费者，从事旅游产品零售业务的旅游中间商，它与旅游消费者联系最为紧密。
1.4旅游代理商
旅游代理商是指那些只接受旅游产品生产者或供应者的委托，在一定区域内代理销售其产品的旅游中间商。
2.旅游中间商的功能
2.1市场调研
2.2市场开拓
2.3促进销售
2.4组合加工
3.选择旅游中间商的原则
3.1经济原则
3.2控制原则
3.3适应原则
三、旅游产品营销渠道策略
1.选择旅游产品营销渠道的影响因素
1.1旅游产品因素
1. 2市场因素
1. 3企业自身因素
1. 4环境因素
2．旅游产品营销渠道的选择决策
2.1直接营销渠道或间接营销渠道的决策
2.2营销渠道长度的决策
2.3营销渠道宽度的决策
2.4营销渠道联合的决策
3.旅游产品营销渠道的管理
3.1旅游中间商的选择
3.2旅游中间商的合作与激励
3.3旅游中间商的评价
3.4旅游营销渠道的调整
小结：本部分内容学生要了解影响旅游产品营销渠道策略的因素，掌握旅游产品营销渠道的选择决策，并能够对其进行有效管理和调整。

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