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第二章
视觉营销的商 品演示陈列与基础陈列
（第2版）
服装陈列设计师教程
第二章 视觉营销的商 品演示陈列与基础陈列
服装陈列设计师教程
视觉营销演示陈列的基本要求和类型；
演示陈列和基础陈列分别与销售、道具之间的关系是什么；
视觉营销基础陈列的基本要求和类型；
演示陈列与基础陈列之间的差别；
如何实施商品视觉上的协调。
本章学习要点
服装陈列设计师教程
第一节 商品演示陈列
一、商品演示陈列
二、商品演示陈列的类型
三、商品演示陈列与道具的关系
为了使演示能达到期望目标，作为视觉营销陈列设计者，必须明白演示陈列的设计 必须满足以下基本要求： 5 个“W”和 2 个“H”
1. When——何时（季节性主题）
2. Where——何处（卖场空间规划）
3. Who——何人（目标消费者）
4. What——何事（事件主题）
5. Why——何因（商品企划和销售企划）
6. How——何如（演示陈列的方法手段）
7. How Many——多少（销售的措施与适量）
一、商品演示陈列的基本要求
由于品牌和营销观念的发展及消费心理的变化，顾客对于购物过程中审美体验的要求也在日益提高。
1. 形态主导型
2. 色彩主导型
3. 风格主导型
4. 氛围主导型
5. 体验主导型
6. 寓意主导型
二、商品演示陈列的类型
服装服饰商品是不发声的，要让商品起到“无声销售人员”的作用，就得为它提供场所、舞台，就得去指导它“演出”，为它们选定主角、配角，给它们打扮、配上灯光、 道具和布景等视觉手段来达成。
演示和道具的关系如同服装上的配饰品，不但可以衬托该服装的风格和主题，而且可以帮助顾客穿出自己独特的风格，展现自身独特的气质。演示和道具的关系也好比是戏剧与舞台舞美的关系，相辅相成，相得益彰。
三、商品演示陈列与道具的关系
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第二节 商品基础陈列
一、商品基础陈列的基本要求
二、商品基础陈列的基本类型
三、演示陈列与基础陈列的差别
基础陈列的基本要求，是恰如其分地解释、说明商品的款式设计、材质、价格， 还有其本身的价值。从满足顾客的方面来说，还要让顾客容易选择，容易看到、容易触摸。
1. 容易选择
2. 容易看到
3. 容易触摸
一、商品基础陈列的基本要求
在视觉营销的范畴中，陈列起着举足轻重的作用。陈列的方法得当不仅能吸引顾客，还能促进商品的销售。针对服装服饰商品而言，商品基础陈列具有以下八种类型。
1. 垂直陈列型
2. 水平陈列型
3. 混杂陈列型
4. 分组陈列型
5. 尺寸配置陈列型
6. 正挂陈列型
7. 侧挂陈列型
8. 折叠陈列型
二、商品基础陈列的基本类型
演示陈列与基础陈列虽然都是在做陈列工作，但在本质上是截然不同的两种传递商 品信息的方法，两者有很大的差异。演示陈列表现的是商品使用价值的视觉方法，基础陈列表现的是商品自身价值的视觉方法。
三、演示陈列与基础陈列的差别
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第三节 商品陈列的协调
一、商品品类的协调
二、商品色彩的协调
三、商品与货架道具的协调
四、商品与环境空间的协调
商品进行演示陈列或进行基础陈列之前，视觉营销陈列设计工作者首先要掌握熟知商品自身或商品之间的各种协调问题，如商品品类（品种类别）的协调、商品色彩的协 调、商品与货架道具的协调、商品与环境空间的协调。
一、商品品类的协调
将商品按照品类进行协调陈列后， 就需要进行商品间色彩的协调了。协调的色彩也最能打动顾客，引起顾客的购 买欲望，这是因为人们对色彩的辨别度最高。
1. 明度分类
2. 色相分类
3. 色调分类
二、商品色彩的协调
在卖场中，货架道具是配合商品出镜的重要设施，商品与货架道具的协调尤为重要。货架可以构成通道，并对顾客具有引导性。
三、商品与货架道具的协调
商品与环境空间之间的协调，最重要的是理解商品与环境空间以及和顾客之间的相互作用和关系。
1. 商品对顾客的作用
2. 顾客对商品的期望
3. 销售场地环境空间对顾客的作用
4. 顾客对销售场地环境空间的期望
5. 商品对销售场地环境空间的要求
四、商品与环境空间的协调
本章系统地介绍视觉营销中商品演示陈列与基础陈列之间的视觉差异；详述了演示陈列与基础陈列的基本要求；重点介绍为了实现吸引消费者的视觉营销，百货商店、专卖店等零售商所采取的不同的陈列方式。
本章的重点是了解演示陈列和基础陈列不同的展示方法，在此基础上要达到演示陈列与基础陈列的协调，还要进行商品间的品类、色彩、货架道具及销售环境空间的协调规划，缺一不可。
本章小结
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END

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