资源简介

(共21张PPT)
项目三 站内付费推广
任务1 直通车
活动3 实践直通车操作优化流程
项目三 任务1 知识结构
学习目标
1．知识目标
知道关键词出价优化总体策略；
知道直通车小词的含义。
2．能力目标
掌握寻找合适关键词的方法；
熟悉关键词出价优化策略。
3．情感目标
结合各类工具寻找优化直通车关键词的策略，头脑风暴，引导学参与活动，激发探究欲望，进而培养营销意识。
新课导入
小帅发现开通直通车之后，流量并没有增加多少，质量分除了匹配度很高的关键词质量得分比较高以外，其他80%的关键词质量得分并不高。于是小帅开始研究如何提高关键词质量分的技巧。
学习新知
寻找合适的直通车关键词
直通车关键词出价优化策略
直通车小词打基础
直通车其他优化策略
01
02
03
04
直通车创意优化
05
一、寻找合适的直通车关键词
1.当计划内的关键词质量分普遍比较高的时候，可以加入一些行业比较热门的关键词，流量比较多的关键词或者直通车系统推荐关键词，例：热搜词、潜力词、同行词、飙升词等。
一、寻找合适的直通车关键词
2.热词补充流量，热词的选词渠道主要有《TOP20万关键词词表》。
一、寻找合适的直通车关键词
3.淘宝下拉框寻找热搜关键词。
一、寻找合适的直通车关键词
4.淘宝服务后台生意参谋寻找行业热搜关键词。
二、关键词出价优化策略
1.总体策略：先加精准的中长尾关键词，开广泛匹配，养质量分，提升计划整体质量分，然后再添加热门关键词，作为流量补充，最后删除一些排名靠前也无展现的、收藏率很低、点击率很低、质量分低的关键词。
2.假设在质量分不变的情况，那么出价的高低就决定了产品排名位置，位置的前后直接决定了的流量，并且位置靠前的点击率会偏高。
出价优化的最终目的就是把钱花在有效果的关键词上。
所以采用差异化出价法则，不同的情况给不同的出价策略。
三、直通车小词打基础
小词：比较精准、比较长尾的关键词，如原装进口婴幼儿沐浴露。
通常这些关键词基础质量分会比较高，竞争的人不多，所以比较容易排名靠前，并且容易提升整个计划的基础质量分。
通过加词工具里面潜力词、飙升词、锦囊词等就能找到一些和推广的宝贝相匹配的关键词。
缺点：流量少，所以合理的出价合理的排名位置才能拿到流量，拿到足够的流量也是提升计划基础质量分的一个因素。
四、直通车其他优化策略
1.精准人群设置。
精准人群设置是为了让流量更加精准。
人群标签有很多，首先要了解标签代表的人群和店铺的关系。
选择什么样的标签，主要看策略，如果是转化为主，那么选择离店铺比较近的标签；如果是拉新为主，那么选择离店铺比较远的标签。
四、直通车其他优化策略
2.推广宝贝优化
直通车的推广引流决定访客的数量，产品竞争力直接决定成交转化率，选择一个有爆款潜力的宝贝来推直通车很重要，关注以下几点:
（1）产品本身：质量好，价格适中，在同行中有竞争优势信用：有一定的销量基础，好评多；
（2）宝贝描述：宝贝倾向页面描述美观，有特色，有亮点，能打动消费者；
（3）货源：货源稳定，避免过季产品；
（4）市场接受度：加购率、收藏率高，市场认可度高。
五、直通车创意优化
直通车创意优化是为了让产品在搜索中得到更多展现、流量和点击率，花少量的钱获取更多的流量，还需要考虑更多的东西，包括关键词优化、出价优化、质量分优化、创意优化、宝贝标题优化等。
五、直通车创意优化
创意优化分三个环节：测试、筛选、更新。
直通车创意优化---测试
直通车创意优化---筛选
五、直通车创意优化
1.测试：创意好不好，肉眼是看不出来的，只有推广之后看点击率。
首先可以在添加创意中同时上传 4 个创意，并且流量分配选择轮播的方式，让四张创意均匀分配到流量，最后看点击率哪个比较高，把点击率高的创意留下。
（注意点：数据量极少的测试结果不能作为参考）
五、直通车创意优化
2.筛选：筛选出 4 张点击率高的创意，进行优选展示，把流量更倾向于点击率高的创意，提升整体点击率。或只留下一张点击率最好的创意。再将流量分配设置为优选。
3.更新：创意是有一定的生命周期的，因为创意需要在同行中脱颖而出，美观是基础，并且要不断的有区别于同行的亮点，所以要关注点击率是否波动，是因为创意需要更新了。
点击率
点击率是指淘宝网搜索页面上某一图片被点击的次数与被展现次数之比，它是一个百分比。
反映了这一图片的受关注程度，经常用来衡量图片的吸引力。
一款好的宝贝创意图片的点击率一定是高于行业平均1-2倍左右的，在测款期间一定要设计一个高点击率的图才可以。
提高直通车图片点击率策略
1.创意图片包含要素
宝贝信息+品牌介绍+卖点营销+折扣比例+背景颜色+文案特点
2.从买家角度分析，了解买家购买时候考虑的因素，思考可以重点展现的因素。类目不同，买家心理肯定也是不同，构图方式或者构图重点也会不同。
以女装直通车推广图重点展示着装款式为例
任务实施
1.同学们根据自己网店推广的单品，通过各种方式寻找合适的关键词推广；
2.思考：有了精准匹配的关键词后店铺流量是否就会增加了呢？
3.确定合适的关键词，用热词补充流量，设置关键词出价优化策略。
4.思考：关键词优化之后质量得分是否全部能达到满分10分？
感恩学习的路上，
一路有你！

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