资源简介

(共20张PPT)
项目三 站内付费推广
任务1 直通车
活动2 直通车开车准备
项目三 任务1 知识结构
学习目标
1．知识目标
知道直通车关键词的种类；
了解直通车质量分的影响因素。
2．能力目标
熟悉直通车的准备工作；
能新建推广计划；
能置关键词及出价。
3．情感目标
结合直通车的准备工作，创设情境，引导学参与活动，激发探究欲望，进而培养营销意识。
新课导入
了解直通车的基本原理后小帅更坚定了店铺需要更多流量，但是做直通车不能盲目，那么小帅需要做好哪些充分的准备工作呢？
学习新知
直通车的准备工作
直通车关键词的种类
直通车质量分的影响因素
直通车关键词与宝贝的相关性
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一、直通车的准备工作
直通车开车准备流程图
一、直通车的准备工作
1.登录卖家中心，点击“营销中心”——“营销推广”。
2.点击“淘宝/天猫直通车”入口。
（一）登录和充值流程（新手流程）
一、直通车的准备工作
3.进入直通车首页，签订协议，进入新手引导流程，查看直通车资料，考取直通车驾照。
图3-2 考直通车驾照
4.考试通过，进入直通车后台点击立即充值：第一次充值预存500元，如图3-3所示。这就是加入直通车的预付款，是卖家的推广费用。如图3-3所示
图3-3 直通车充值
（一）登录和充值流程（新手流程）
一、直通车的准备工作
4.考试通过，进入直通车后台点击立即充值：第一次充值预存500元。这就是加入直通车的预付款，是卖家的推广费用。
（一）登录和充值流程（新手流程）
一、直通车的准备工作
1.点击首页左侧菜单栏的推广计划，建立一个推广计划，输入计划名称“沐浴露”。如图3-4所示，在新建标准推广计划界面上，可以看见4个设置项，分别对日限额、投放平台、投放时间、投放区域进行设置。
（二）新建推广计划
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一、直通车的准备工作
1.点击首页左侧菜单栏的推广计划，建立一个推广计划，输入计划名称“沐浴露”。如图3-4所示，在新建标准推广计划界面上，可以看见4个设置项，分别对日限额、投放平台、投放时间、投放区域进行设置。
（二）新建推广计划
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一、直通车的准备工作
2.选择推广宝贝。在网店的产品中选择要进行直通车推广的那件产品。
（二）新建推广计划
一、直通车的准备工作
3.添加创意：直接从主图中选取,有新的创意可以上传至第五张主图位置后再添加新创意至直通车。
（二）新建推广计划
一、直通车的准备工作
根据产品选择直通车推广的关键词，可以利用直通车后台查询相应的关键词。默认出价设置为0.1元，后期根据需要在调整出价。
（三）设置关键词及出价
二、直通车关键词的种类
热搜词：展现指数较高的关键词。
潜力词：有一定展现量且市场平均出价或竞争指数较低的关键词。
同行词：同类店铺所购买的、投入产出比较高的关键词。
飙升词：近期搜索量快速增长的关键词。
手机标：有机会在手机淘宝网和淘宝客户端搜索结果中展示的关键词置。
质优词：点击转化率和投入产出较高的关键词。
锦囊词：展现在无线端自然搜索排序中推荐的关键词。
扩展词：搜索词的细化拓展，同步“搜索框下拉推荐”。
联想词：搜索词的相关联想词，同步“您是不是想找”。
置左词：有机会在淘宝网电脑版搜索结果中左侧展示。
二、直通车关键词的种类
借助工具：TOP20万关键词词表、逐鹿工具箱、流量捕手等。
三、直通车质量分的影响因素
质量分主要用于衡量关键词与宝贝和淘宝用户搜索意向之间的相关性，是系统给的一个预估值。
质量分的主要计算维度是相关性，创意质量，买家体验。其实核心影响因素是关键词的点击率。PC （电脑）和无线的质量分独立，质量分每天更新一次。
1.关键词：添加关键词时，请选择和宝贝所属类目、属性和标题相关的关键词，这样质量得分上会有较高的分值；
2.宝贝信息：宝贝类目/属性/标题/图片/详情页等信息和买家搜索意向要符合；
3.宝贝标题与图片：包括标题、图片、详情页面的质量和点击率；
4.推广信息的客户反馈或者使用感受等信息；
5.其它宝贝的相关因素。
四、直通车质量分的影响因素
含义：关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。
——相关性
1.关键词与宝贝类目的相关性
宝贝发布的类目和关键词的优先类目要保持一致性，注意不要错放类目。
2.关键词与宝贝属性的相关性
发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性，尽量填写符合宝贝特征的属性。
3.关键词与宝贝本身信息的相关性。
包括宝贝标题、推广创意标题，是指商家购买的关键词与宝贝的相符程度。主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在宝贝标题中用到的，特别是直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与宝贝的相关度就会高。
任务实施
1.登录直通车并实现充值。根据直通车提示步骤，完成直通车登录和直通车充值；
2.新建推广计划。登录进入直通车后，新建推广计划、设置日限额、投放平台、投放时间、投放地域，选择推广宝贝、设置关键词；
3.设置关键词及出价。设置关键词、宝贝关键词出价、宝贝创意和，详细记录推广宝贝的优化流程和效果，为后面推广下一个宝贝积累经验。
感恩学习的路上，
一路有你！

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