资源简介

(共24张PPT)
项目三 站内付费推广
任务1 直通车
活动1 认识直通车
项目三 任务1 知识结构
学习目标
1．知识目标
掌握直通车的概念；
了解直通车的最低出价和最高出价。
2．能力目标
知道直通车的展示位置；
能计算出综合排名、单次点击扣费；
能判断出店铺是否符合具有开通直通车的条件。
3．情感目标
结合直通车的基本原理，创设情境，引导学生参与活动，激发探究欲望，进而培养营销意识。
新课导入
打开淘宝主页，搜索“Hipp沐浴露”，哪些是开通直通车的产品位置呢？
这么好的展现位置是符合哪些条件才能开通的呢？
学习新知
直通车的概念
直通车的展示位置
直通车的开通条件
直通车的排名和扣费规则
01
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04
一、直通车的概念
1.淘宝直通车是为淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广，它是淘宝网推出的一种全新的搜索竞价模式。
一、直通车概念
2.淘宝直通车的竞价结果可以在淘宝网上充分展示。
每件商品可以设置200个关键字，卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到淘宝网上的排名位置，排名位置可查询，并按实际被点击次数付费。
每个关键词最低出价0.05元，最高出价是99元，每次加价最低为0.01元。
一、直通车概念
1.毫无经验的新手卖家不要盲目开车
众所周知，直通车是一种烧钱的广告模式，所以在决定开车之前最好先了解其操作的基础，如直通车的质量得分如何计算、直通车的关键词如何选择、如何出价、如何提高点击率、如何提升转化率等等。没有任何基础地盲目开车，只会白白地浪费银子。
2.图片不好看的商品不要参加直通车
在直通车推广中，图片是获得点击率的最重要因素。图片不好看，甚至模糊不清，那么又如何吸引买家的关注呢 没有关注就没有点击率，没有点击率就没有流量，没有流量就等于没有销量，开直通车也就没有什么效果。
不宜使用
一、直通车概念
3.价格太高或太低的产品不适宜开车
价格太高的产品开车，其转化率肯定不高;价格太低的产品，容易引起买家对其质量的怀疑。所以，选择参加直通车推广的产品价格要适中，这样才能保证投入和产出的正价比，用利润换回广告费。
4.没有销量的产品不适宜开车
没有消费者会喜欢卖得不好的产品，参加直通车的产品性价比越高，销量越好，转化率就越高。
5.中小卖家不要争夺热门关键词
关键词的热度越高、流量越大，其竞争也会越大，需要花的钱也就越多，中小卖家是无法承担的，所以不要盲目地争夺那些热门关键词，锁定长尾词是个不错的选择。
不宜使用
二、直通车的展示位置
1.PC搜索结果页图片左下角带“掌柜热卖”标识;
无线端图片左上角带“hot”标识的即为直通车的展示位置。
二、直通车的展示位置
2.直通车 PC 端搜索页的展现位
首页搜索文字链点击后搜索结果页【中部】前4个掌柜热卖；
二、直通车的展示位置
2.直通车 PC 端搜索页的展现位
关键词搜索结果页【右侧】掌柜热卖12个;
二、直通车的展示位置
2.直通车 PC 端搜索页的展现位
关键词搜索结果页【底部】掌柜热卖5个。
二、直通车的展示位置
2.直通车 PC 端搜索页的展现位
淘宝网热卖页面
二、直通车的展示位置
2.直通车 PC 端搜索页的展现位
爱淘宝页面位置，主要由站外进入爱淘宝页面
二、直通车的展示位置
3.其他展示位：
“已买到宝贝”页面中的掌柜热卖;
二、直通车的展示位置
3.其他展示位：
“我的收藏”页面中的热卖单品;
二、直通车的展示位置
3.其他展示位：
“每日焦点”中的热卖单品;
二、直通车的展示位置
3.其他展示位：
“物流页面” 中的热卖单品。
三、直通车的开通条件
1.店铺状态正常(店铺可正常访问)；
2.用户状态正常（店铺账户可正常使用）；
3.淘宝店铺的开通时间不低于24小时；
4.近30天内成交金额大于0；
5.店铺综合排名。指阿里妈妈通过多个维度对商家进行排名，排名的维度包括但不限于商家的类型、店铺主营类目、店铺服务等级、店铺的历史违规情况等，及阿里妈妈妈妈认为不适宜加入直通车的因素。店铺综合排名仅适用于淘宝/天猫直通车准入，阿里妈妈不对外公示具体的排名结果；
三、直通车的开通条件
6.店铺如因违反《淘宝规则》中相关规定而被处罚扣分的，还需符合以下条件：
违规类型 当前累计扣分分值 最近一次处罚扣分时间
出售假冒商品 6分及以上 满365天
严重违规行为 （出售假冒商品除外） 大于等于6分小于12分 满30天
12分 满90天
大于12分，小于48分 满365天
虚假交易（严重违规虚假交易除外） 大于等于48分 满365天
四、直通车的排名和扣费规则
1.排名规则：综合排名=关键词出价*关键词质量分
2.扣费规则：单次点击扣费=（下一名出价*下一名质量分）/您的质量分+0.01元
3.计费方式：按点击计费,买家搜索一个关键词，设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展示位上出现。当买家点击了您推广的宝贝时，才会进行扣费。
4.直通车显示模式：根据竞价者所出的价格从高到低依次排名。
任务实施
1.同学们利用各种网络资源自行或者团队共同查找关于直通车的相关资料，并总结直通车的相关知识点；
2.通过百度、天猫直通车专题页面、淘宝大学、万堂书院等网络平台查询有关直通车的相关知识，小组讨论总结直通车有哪些知识点？
知识点 记录
什么是直通车？


开通直通车需要满足条件？


直通车的原理（排名和扣费）


直通车展示位置


感恩学习的路上，
一路有你！

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