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(共25张PPT)
卖场陈列概念空间规划
——卖场VP、PP、IP规划
目 录
03 VP、PP、 IP 的关联性
陈 列 概 念 空 间 的 概 念
V M D 的 概 念
02
■ 企业的商品计划、流通、销售等商品战略的一种视觉表现系统
■ 在舒适的卖场环境中，提供商品及其信息的一种销售展示手法
■对卖场的运营及商品的组织起着重要的作用
VMD —— 视觉营销
空间设计与
规划布局
商品计划
与策略
商品陈列
形式
SD
Store Design
Merchandise Presentation Merchandise
视觉营销
VMD
——
VMD —— 视觉营销
(
便捷 提升平效
功能 快速 提升时效
02
快速挑选
04
快速结账
VMD
快速吸引
快速试穿
03
陈列概念空间——卖场三P
VP:visual presentation视觉陈列
(橱窗陈列)——吸引顾客，引进顾客。
PP:point of sales presentation重点销售陈列
商品的重点展示(通常称“磁石点”)
店堂内的组合出样——让顾客多停留。
l P:Item presentation单品陈列
店内单品陈列 (储货)——销售给顾客。
视觉主题是空间在某一时间所围绕展开的话题 和题材，传达品牌的生活方式、品牌精神、搭 配方式、流行趋势、销售主题、市场主题和实 体货品等信息
■ 视觉主题的商业表现形式包括品牌形象、广告 形象、促销活动形象和橱窗创意设计等
■ 在空间概念上统领全局，在第一空间传递最有 价值的销售讯息
■ 目标是视觉引人，刺激进店，强化品牌印象
VP视觉陈列
Vi sual Presentation
传达整体视觉主题，提高卖 场及商品的形象
橱窗 舞台 卖场入口 …
流行提示(款料色等)
话题性
主体色彩活用
年度计划演出
灯光演出效果
主题及模特演出效果
展示
稍远处(接受形象)
陈列概念空间——VP
类别
作用
位置
实施要素
功能
距离
主题
故事 关联 季节 视觉
陈列概念空间——VP
要点
■ 针对重要的产品进行视觉的推荐(重点提案)
■ 同一空间同一时间可能存在众多的重点产品，故亦存在 多个重点陈列点
■ 重点推荐的内容可以是一件产品，也可以是一套产品的 组合
■ 重点推荐的产品应与就近的产品相关联
■ 重点推荐的产品应符合主动试穿原则
PP重点销售陈列
Point of Presentation
展示分类商品卖点
卖场内自然吸引顾客视线的 地方，墙面上端或货架上端
· 正面展示
· 展示组合(组合三角型) 色彩配合(瞩目性)
·重点展现(品类/款式/色彩)
· 灯光演出
· 陈列道具
·展示/引导销售
卖场内/认识商品
陈列概念空间——PP
类别
作用
位置
实 施 要 素
功能
距离
陈列概念空间——PP
通 常
pp点(磁石点)是：模特出样或正挂服装出样
每面墙、每个高架都有pp点
陈列概念空间——PP
陈列概念空间——PP
陈列概念空间——PP
店铺大小和位置不同
pp点(磁石点)的出样形式也不同
全模特出样 → 整个大卖场
半模出样 高架或某一面墙
正挂出样 单品叠放区
陈列概念空间——PP
d d 点 [ 磁 石 点 ]
IP单品陈列
Item Presentation
将商品逐一分类整理陈列 容易观看及选择
店内所有货架(衣架/陈列柜
层板)
· 侧挂
· 叠放
· 色彩排列
· 竖直陈列
· 尺寸排列
· 款式分类
· 面料分类
销售
近处(触摸商品)
■ 满足顾客试穿或购买所需要的某件产品 的容量陈列
■ 与PP关联， 一般包括PP展示的产品，同 时展示同系列完整的货品内容
■ 提供完整的产品款色
■ 提供完整的尺码选择
■ 在顾客方便拿取的区域提供完整的货品
■ 在不方便拿取的区域进行储存规划
陈列概念空间——IP
类别
作用
位置
实 施 要 素
功能
距离
陈列概念空间——IP
3
陈列概念空间——IP
陈列概念空间——IP
I P 单品陈列的摆放原则
要做到干净、整齐
搭配出样
色彩协调
陈列概念空间——IP
。注意的要点
□ PP+IP 的关联性
□ 连带销售环境规划 色彩播配分区设置
陈列概念空间——IP
陈列概念空间 — — 三P关 联 性
策略
顾客自助购物
这是哪个牌子 它主要卖什么 我是不是可以进去看看 VP+PP
关注
2 这里有没有我喜欢的类别和款式 PP
兴趣和需求
3 有没有我喜欢的、适合我的颜色 PP+IP
浏览和选择
4 有没有我能试穿的尺码 IP
试穿
5 有没有可以搭配的衣服、配件 多少钱 有没有折扣 PP+IP POP
延续选择
确认价格
陈列概念空间——案例分析
陈列概念空间——案例分析
VP
PP
P
分析这家店铺的3P
1、认知练习：请标示出左
图所示店铺的3P区域；
2、拍摄三个同类品牌的店
铺照片，包括入口和卖场内
部，标注正确的VP、PP、IP
位置，并分析陈列的优缺点。
阶段性训练—— 三P训练

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