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(共16张PPT)
时装学院
卖场陈列空间构成
卖场陈列空间构成
——按销售功能划分
卖场销售区域划分的影响因素
卖场销售区域划分的实践操作
陈列卖场销售区域的概念
01
02
03
目 录
时装学院
01 陈列卖场销售区域的概念 02 卖场销售区域划分的影响因素 03 卖场销售区域划分的实践操作
。
意
总觉得 少点什么？
卖 场
规 划
原来这2个元素
也是必不可少
客 流
商 品
摆 放
销 售
生
02 卖场销售区域划分的影响因素
01 陈列卖场销售区域的概念
4
时装学院
03 卖场销售区域划分的实践操作
商品
36%
Display （陈列）
25%
POP
14%
减价提示
6%
电视广告或宣传单
6%
陈列对业绩数倍提升这么重要？！
视觉
87.0%
听觉
7.0%
触觉
3.5%
嗅觉
2.5%
味觉
陈列卖场销售区域规划，到底对业绩有多大影响
01 陈列卖场销售区域的概念 02 卖场销售区域划分的影响因素 03 卖场销售区域划分的实践操作
时装学院
。
每一寸空间都产生利润，卖钱的商品要放在合适的位置，并以合适的数量面向有效的客流
因此，空间销售区域规划的最终目的是。。。。。。。。。。。。。。
促进卖场有效客流，提升销售!
时装学院
01 陈列卖场销售区域的概念 02 卖场销售区域划分的影响因素 03 卖场销售区域划分的实践操作
。
停留——进店——游视——试衣——购买
以消费者购买规律为基础，
通过对消费者行为数据的有效 分析 ，来进行合理的卖场销售 区域规划。
顾 客
规 划
目 的
陈列卖场销售区域规划
方便购买
引导购买
卖场销售区域划分的影响因素
卖场销售区域划分的实践操作
陈列卖场销售区域的概念
01
02
03
目 录
时装学院
。 01 陈列卖场销售区域的概念 02 卖场销售区域划分的影响因素 03 卖场销售区域划分的实践操作
.哪个区域的客流最多（少）？
.哪个区域的触摸率最高（低）？
.哪个区域的试穿率最高（低）？ .哪个区域的成交率最高（低）？
在适合的区域，布置适合的商
品内容，达到促进销售目的！
.顾客进店习惯的行走方向？
.哪个区域最能吸引顾客视线？
目 的
影 响
因 素
时装学院
01 陈列卖场销售区域的概念
9
03 卖场销售区域划分的实践操作
02 卖场销售区域划分的影响因素
卖场销售 功能分区
主题展示区
橱窗展示、入口陈列、内场模特组合等
展示销售主题的区域……
销售冷区
顾客最不易到达、客流最低、 成交率最低的货区……
销售热区
顾客最容易到达、 客流最高、 成交率最高的货区……
2
1
3
卖场销售区域划分的影响因素
卖场销售区域划分的实践操作
陈列卖场销售区域的概念
01
02
03
目 录
时装学院
11 01 陈列卖场销售区域的概念
B
一级销售热区
C
销售冷区（死角）
次级销售热区
次级销售热区
主题展示区
问 题
请找到最有价值的黄金
成交区！
A 一级热销板货架
B 次级热销板货架
C 滞销货架
B
C
案例一：卖场销售区域划分练习
A
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03 卖场销售区域划分的实践操作
时装学院
02 卖场销售区域划分的影响因素
01 陈列卖场销售区域的概念
C B
A
.通常位于店中最前方及入口处的区域
.顾客最先看到的或走到的区域
.通常包括陈列桌、展板货柜及方/圆/三角型货柜 .部分畅销的应季款式
.最新流行款, 表现品牌的时尚性
.通常位于店面后部
.顾客最后走到或常被忽略的位置
.特殊类别的货品
.易于识别的款式
.不受季节及促销影响的款式
.通常位于店面中部
.是顾客经过A区后看到或达到的区域 .从A区撤下的货品
.畅销的量贩区域
案例二：卖场ABC区货品解决方案
C
A
B
C
02 卖场销售区域划分的影响因素
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01 陈列卖场销售区域的概念
时装学院
03 卖场销售区域划分的实践操作
规避可能影响终端陈列视觉效 果的货品原因!
规避可能影响终端陈列视觉效果的
案例三：卖场销售分区货品陈列效果
卖场销售区域划分的影响因素
卖场销售区域划分的实践操作
陈列卖场销售区域的概念
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目 录
规划下图所示店铺的空间，并说明规划理由，用电脑效果图的形式表达
具体要求如下——
进行空间区域规划——划分店铺主题展示区、销售热区、销售冷区
简单分析该店铺空间布局的优缺点
上交形式： 一份JPG格式的图、 一份CDR格式的文件以及对应的文字说明
阶段性训练——
卖场销售区域划分练习

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