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服装卖场商品配置规划
02 商品配置规划的影响因素
03 商品配置规划的类型
目 录
01 商 品 配 置 规 划 的 基 本 概 念
商品配置规划
基 本 概 念 — —
将所有的 服饰商品
根 据 一 定 的 规 律 在 卖 场 中进行合理的安 排
顾 客 的 角 度 管 理 的 角 度
方便顾客
吸引顾客
便捷管理
促进销售
商品配置规划
卖场商品配置规划工作的主要内容
■对卖场的商品进行分类
■按分类的结果，对各分类中的商品在卖场中的位置进行分配与规划
■对各种商品在货架上的位置与陈列形态进行分配与规划
商品配置规划
使卖场有规则，分类
清晰，容易寻找
要充分考虑是否能够展示
卖场和商品的美感
要充分考虑和商品促
销计划的融合
影响因素——
秩 序
美 感
促 销
商品配置规划
商品配置规划
细品类就近搭配
便于挑选
便于搭配
便于成交
影响因素——
大品类独立分区
商品大类划分： 服装商品品类分类分析
商品产品线划分：服装、配件；
商品性别类别划分：男/女 (Male/Female);
商品年龄类别划分：男成衣/女成衣/儿童 (MEN/WOMEN/KIDS);
商品季节类别划分：四季/两季/单季；
商品系列类别划分： A功能分类、B设计分类
商品细类划分：
服装——外套、衬衣、长裤/裙、短裤/裙、T恤、 ……
配件 帽子、围巾、腰带、手套、袜子、鞋子、包、香水、化妆品、 ……
商品配置规划
商品配置规划 童 其它 男 女 越 完 整 的 搭 配 男正装 男内衣 男休闲装 男皮具 细品类货区划分(按商品品类和 功能分 区 )
大品类独立分区(按性别和年龄分区) 配件 时尚 其它 商务 时尚 商务 时尚 模糊品类货区划分 越 女配件 女商务服饰 其它 女时尚服饰 细品类货区划分(按商品品类和功能 清晰的品类划分 分区)
色彩分类
■ 适合色彩较多、并将 色彩作为主要设计点 的服装品牌
■ 常被女装品牌作为卖 场分类的首位
商品配置规划_常见类型
商 品 配 置
规 划 _ 常 见 类 型
2 CHILDREN/HOME
1 MEN
G WOMEN
性别分类 ■适合目标群较广的品 牌 ■休闲装、童装、体育 用品等大都按男女分 区
商品配置规划_常见类型
系列分类
■ 根据商品设计与规划部门对商 品的系列规划进行的分类方法
■ 对故事性、系列性比较强的品 牌都比较适用
■一些设计师品牌也常用这种方
法分类
商品配置规划_常见类型
品类分类
■大型超市、休闲类服饰品牌 常用这种方法
■ 优点是顾客易区分、易挑选， 店铺管理方便
■ 不足之处是系列感不强，搭 配性不强
商品配置规划_常见类型
风格分类
■ 能体现出商品的整体 特点
■ 方便了顾客对商品风 格的区分和选择
类
辅助的分类方
壁大型卖场中的
婴儿用品、量
装中，这种方
用会比较重要
商品配置规划_常见类型
材
很!
方
为车
商品配置规划_案例
了解产品，划分品类
休闲装
正装
商品配置规划_案例
产品区域划分
商品配置规划_案例
按色系出样
休闲区域 (毛衫为主)
正装区域
休闲区域
正装
正装
休 闲
休闲
正装
休闲
商品配置规划_案例
潮流系列
折扣区
梅 窗 O> <2
入 口
1212网球系
主 销 货 品 ：
板璃
体 息 |
试 衣 间
试 衣 间
男 装区
列
中 岛 展 台
岛 展t台
展 示 柜
!
墙 柜
誓窗
饰品架
出
镜 子
仓 库
灯 箱
墙 柜
板 墙
示样
墙 柜
中

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