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(共42张PPT)
陈列概述—— 陈列的目的
陈列概述—— 陈列的目的
陈列概述—— 陈列的目的
◎与其它雄孔雀做视觉竞争
孔雀为什么要开屏
◎赢得雌孔雀的芳心
◎吸引雌孔雀
终端为什么做陈列
◎吸引顾客
◎与其它品牌做视觉竞争
◎赢得顾客的芳心
陈列概述—— 陈列的目的
视觉
87%
听觉
7%
触觉
3.5%
嗅觉
2.5%
陈列概述—— 陈列的作用
美化视觉和提升品牌形象，促进购买
提高品牌的竞争力和品牌忠诚度
陈列的作用
传递商品信息
味觉
简洁 场景氛围
丰富
陈列概述——服装陈列的国外现状
法意式风格
日式风格
美式风格
英式风格
瑞士风格
. 国外陈列现状——美式风格(氛围型“剧场”) 第一步解决的是眼球,第二步是产品。
–美式风格的表现手法注重空间展示
–非常善用真人化的模特和生活场景，如同展示一场生 活秀
–注重氛围，不重视细节
陈列概述——服装陈列的国外现状
. 国外陈列现状—— 欧式风格之法意式风格
– 适合具有一定的品牌历史的服装品牌选择
– 习惯选用严肃、不夸张、表情动态适度的模特。利用 服装自身的材质和精美的制作工艺，展示出时装的美 感，不需过多的装饰物，突出时装本身，给人以上品、 高贵、简洁的视觉享受。
陈列概述——服装陈列的国外现状
. 国外陈列现状——欧式风格之英式风格
–注重对空间的处理，以成衣和绅士装为展示重点，运 用多种面料的配搭，呈现正统、保守、绅士感强的装 饰效果
–陈列模特较为严谨，多采用无头模特
–英国绅士生活场景,在陈列家具选择上多用胡桃木，做 对称式效果来烘托氛围，并会采用相框(实木或油画
框)、打马球和高尔夫球的工具，作为时装的装饰，尤 其善用伞。
陈列概述——服装陈列的国外现状
. 国外陈列现状——欧式风格之瑞士风格
–“静态展示，动态的视觉” 壁面呈现
–覆盖量大，最为讲究细节和章法
–在空间处理方面多用装饰布装饰背景，既注重细节， 注重服装制作工艺的表现，也注重搭配，尤善用装饰 品搭配时装
–瑞士风格极少使用模特，给人以整体上干净、精致、 细腻、漂亮的视觉感受
陈列概述——服装陈列的国外现状
– 吸收了瑞士风格和美式风格的优势，并结合了本国 文化特色
– 以装饰映衬法为主，在店内做一些装饰衬托，以强 化服装产品的艺术主题
– 细腻的表现手法也给顾客留下深刻的印象，极致的 精细带来意料之外的震撼感
.国外陈列现状—— 日式风格(技术全面、精致完美)
值得去看的品牌： 爱马仕Hermes、路易威登Louis vuitton、迪
奥dior、 朗万Lanvin、夏奈尔Chanel、 Prda、 Moschino……
Zara、优衣库
值得去看的百货商场： 英国Harrods百货、 Harvey Nichols百货、
Liberty百货、巴黎（PRINTEMPS）春天百货、 老佛爷（Galeries Lafayette）百货、美国梅 西百货、东京银座和光百貨、涉谷西武百货
. 国内陈列的现状
–不同级别城市品牌终端视觉形象参差不齐，陈 列整体水平有待提高
–有些品牌完全复制国际大牌的店面陈列，有些 品牌只是简单的将服装作搭配，忽略了服装品 牌文化的表现
–连锁店终端视觉形象的统一执行有一定难度
–终端陈列越来越受到商家的重视,形象越来越 好
陈列概述—— 国内陈列的现状
陈列概述——服装陈列的国内现状
上海 环贸广场、 IFC国金中心 、 K11购物艺术中心 ……
陈列概述—— 陈列团队构成及工作职责
陈列团队构成：
陈列设计
适应产品和营销的需求，制订陈列的方案
有时候货品内容和营销策略 , 我们陈列师并不能控制
陈列师的职责
店面调整
以提升销售业绩为第一目的的全方位调整
做得再漂亮
没有业绩提升也是得不到认可
陈列师的职责
新款投放
通过标准划的陈列将商品价值进一步放大
实现
商品价值＞商品价格
陈列师的职责
专业培训— 而不是终端店铺的力工 , 组织并建立专业的陈列团队实现工作复制
陈列师的职责
成为专业的陈列指导者
陈列的工作程序
1、空间、产品确认
2、空间规划布局
3、设计陈列方案
4、图纸评审及确认
5、设计和定制道具
陈列概述—— 陈列的工作程序
6、制作陈列手册
7、陈列培训
8、随当季销售货品发送配套陈列手册，指导陈列
!
9、反馈陈列照片，进行修正， 完善形象
陈列概述—— 陈列的工作程序
你有点点了解她了吗？

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