资源简介

(共29张PPT)
Module4
Communication in Garment Foreign Trade
模块四
服装外贸交流
（14课时）
16.1 认识微商、直播和电商
CONTENTS
01
02
Wechat Business & E-Commerce
Live Streaming + E-Commerce
03
Why Choose Livestream Shopping
微商和电商的区别
直播+电商的形式
为什么选择直播购物？
Wechat Business & E-Commerce
II
微商和电商的区别
微商和电商的区别
Wechat Business & E-Commerce
英语名称We business（全民创业）。微商是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为知工具，以人为中心，社交为纽带的新商业。
微商并不只是大家看到的朋友圈刷屏的面膜党和招代理圈钱的类传销模式。
二者都是电子商务，区别在于规模，电商更多是大型商业公司，微商是个体或者小微企业。
微商和电商的区别
Wechat Business & E-Commerce
产品目标不同。
电商的目标是将产品销售给消费者，以吸引更多的客户。
微商的目标不仅是销售产品，还有发展下线代理商，再由下级代理商将产品卖给客户。
微商和电商的区别
Wechat Business & E-Commerce
依附体不同。
依附于淘宝，天猫，京东等在网站实现交易的平台。
依附于app或某个平台做的以实现产品销售为目的。
微商和电商的区别
Wechat Business & E-Commerce
反馈机制不同。
电商的店铺由相应的信用评级，每一个消费者都能给反映商品相对有效的质量好坏。
微商的买家缺看不到真实有效的产品评价。
微商和电商的区别
Wechat Business & E-Commerce
支付机制不同。
电商支付中的支付宝可以在买卖双答方中间起着调节作用，有力地保证产品的售后。
微商没有保障，也没有第三方，没有平台监管，消费者购买商品危险系数高。。
Live Streaming + E-Commerce
II
直播+电商的形式
直播+电商的形式
Live Streaming + E-Commerce
直播+电商的形式不同于传统直播平台中靠收取虚拟礼物折现，除网店给的基本工资外，
主播们的收入主要靠“卖货”拿提成赢利。
Why Choose Livestream Shopping
III
为什么选择直播购物？
为什么选择直播购物？
Why Choose Livestream Shopping
购物气氛，主播会带动购买的气氛，这样购买物品更加的方便，同时不用花大量时间去自己挑选。
购物方式由原有的图片购物变成了视频购物，原有的购物主要是图片购物，没有直播带货带来的这种直观感。
优惠力度更大，直播带货的人一般会与商家商讨一个比较合适的价格，然后将就销量，同时也是一种清理库存的方式。
为什么选择直播购物？
Why Choose Livestream Shopping
16.2 How to Improve Foreign Trade Business
Guangdong Polytechnic
刘书晴 (Amy)
如何提升外贸业务？
CONTENTS
01
02
How to let overseas customers find you
How to let overseas customers know you
如何让海外客户找到你？
如何让海外客户了解你？
CONTENTS
03
04
How to attract overseas customers
How to turn overseas customers into loyal fans
如何把海外客户吸引住？
如何把海外客户变成忠粉？
How to Let Overseas Customers Find You
I
如何让海外客户找到你？
如何让海外客户找到你？
How to let overseas customers find you
产品橱窗-设置不同核心热门
关键词
核心关键词-这是产品曝光的
主要来源
长尾关键词-设置长尾关键词让海外买家从不同角度找到您，同时可以设置一些蓝海词竞争小热度高
数据管家：研究产品的关键词,客户用什么关键词较多
如何让海外客户找到你？
How to let overseas customers find you
产品的信息质量
产品对市场的新鲜度
买家对产品的评价对产品的喜好度
供应商的服务水平
阿里巴巴关键词排序的总指导原则:
How to Let Overseas Customers Know You
II
如何让海外客户了解你？
如何让海外客户了解你？
How to let overseas customers know you
产品的标题与产品是否
与产品相符合
产品的图片点击率是否
在同行优秀
交易条件和属性
产品自身的热度、认证
与标识
影响点击量的几个点
How to Attract Overseas Customers
III
如何把海外客户吸引住？
如何把海外客户吸引住？
How to attract overseas customers
产品详情页是否做的足够
吸引客户购买欲望
店铺是否有做营销
产品自身是否有吸引买家的优点，是否与同行产品更突出
产品链接评价好评率是否
够高
影响客户询盘因素
产品价格是否比同行更优
秀更有竞争力
如何把海外客户吸引住？
How to attract overseas customers
是否有吸引力？
产品信息是否够专业？
供应商是否值得我信赖？
我还有一些顾虑和抗拒点，是否进一步解答？
海外采购商采购决策流程:
我该不该发询盘合作了解
更多信息？
如何把海外客户吸引住？
How to attract overseas customers
五步成交方程式
How to Turn Overseas Customers into Loyal Fans
IV
如何把海外客户变成忠粉？
如何把海外客户变成忠粉？
How to turn overseas customers into loyal fans
与海外可建立信赖感
做好链接排名获得更高展
现从而获得更高多访客更
多的订单
必须让对方发自内心感觉与你做生意是快乐的
永不放弃，不放弃任何一
个和客户做生意的机会
要转换角度从买家的角度
去思考
谢 谢 聆 听

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