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(共43张PPT)
教学目标： 因此本课件通过卖场规划、陈列空间设计、道具的使用及企划物料的归类使用的讲解，让大家清楚的认识怎样将货品的单品管理与卖场的区域规划、道具规划、VI、营销主题推广有机的结合在店铺的品类空间管理中。从而提升大家对店铺终端管理的能力
目 录
什么是
VMD系统
如何实施
品类空间
管理
卖场设计
与布局
商品陈列
规划
什么是VMD系统
VMD——视觉营销
VMD是企业的商品计划、流通、销售等商品战略的一种视觉表现系统，是指在舒适的卖场环境中，准确和有魅力的提供商品及其信息的一种销售展示手法，它对卖场的运营及商品的组织起着重要的作用，所以也是企业的经营管理活动。
VMD包含------
MD 商品企划
SD 卖场设计与布局
MP 商品陈列形态
MD(Merchandising商品\商品企划)、SD (Store Design卖场设计与布局）、MP(Merchandise Presentation陈列技法（VP、PP、IP）
三者之间的关系图
MD
SD
MP
1.了解市场、价格、
消费群体定位
2.传递的货品的空间氛围
3.商品的色彩、风格等
1.商品主题、风格、搭配
2.上货波段、主推面料等
3.把货品设计创意展示出来
给顾客认知
1.先有空间，才有陈列标准
2.两者必须同时进行
SD决定了材质、色彩
灯光、布局、道具等
MP在展示商品时对空间
背景色彩、灯光、道具的
需要
SD卖场设计与布局
SD——卖场布局
1.顾客的视觉流动规律
2.顾客的动线规律
3.不同货架高度的不同展示要求
人的眼睛是这样来看的……
先看中间
后看两边
人的眼睛是这样来看的……
先左
后右
人的眼睛是这样来看的……
先近
后远
人的眼睛是这样来看的……
卖场配置原则——
按照顾客在货架前常规的观看距离与角度（与货架一米的距离时） 有效的视线范围一般在60-180cm之间，但看得清楚的范围是80-150cm
45-60 商品的储存空间
60-180 商品展示空间
80-150 黄金展示空间
180-240 店铺氛围空间
SD——卖场布局
60cm
180cm
150cm
黄
金
空
间
有效空间
展示空间
主打产品
畅销产品
主推产品
80cm
黄金空间的概念
任何陈列中都存在着
视觉“黄金点”
对于顾客来讲，最容易看到
和摸到的产品高度称为
产品的黄金空间
黄金位置一般距离地面
80CM--150CM 的高度
60CM--150CM是有效
的陈列空间
第一眼就能看到产品的位置
10CM--60CM是储藏空间
膝盖以下
必须蹲下才能看清楚的产品
180CM--210CM是展示空间
从远处可以看到的位置
思考？
店铺在陈列前，我们应首先着手做什么？？
将店铺进行… …
规范店铺的空间规划
后场：应季、
促销等
前场：主题、
新款主推等
中场：新款、
应季等
B
A
G
C
F
E
E
C
D
男装区
女装区
A：推广、主题区 D：新品、应季等服装
B：推广、主题区 E：促销、过季等产品
C：新品、应季鞋类 F：配件、精品区G：收银台
MP商品的陈列规划
MP——商品的陈列形态
VP —— 传达信息 (橱窗、流水台等）
PP —— 重点商品的展示（正面挂）
IP —— 储藏品的展示 （侧挂或叠装）
壁面诉求
顾客的眼睛经常会留意的场所，通过模特道具的陈列提案来实现吸引顾客入店的目的
通道展示区域
数量展示区域
壁柜展示区域
VP的展示
地点：正面橱窗(封闭式、开放式、半开放式等）
卖场入口 流水台 180cm货架以上
提示：强调主题性
相关联的商品必须容易看到及摸到
VP的作用
任何一家店铺的卖场，都不能忽视VP的重要性，主要起到吸引消费者目光，引起注意，提升品牌形象的作用，它必须在最重要、最醒目的位置
1）品牌形象及品牌文化宣传
2）表达店铺、卖场的整体形象
3）引导顾客进入店内、卖场
4）增加店铺关注度，从而提升进店率
5）提示重点商品题目、重点商品
6）提供季节性、生活方式提案
7）设计主题及故事情节的营造
作用
方式
PP的展示
对畅销商品及主推商品进行宣传来吸引顾客的展示方法
要点陈列，也叫焦点陈列，注重商品与商品之间的搭配性及商品的系列感，讲究色彩的搭配性
PP的作用
1）是VP效果的延续，在PP中，更强调当季或某系列的销售主题或重点
2) 注重色彩、款式之间的搭配
3）表达区域卖场的印象及主体风格
4）引导顾客进入卖场深处
5）展示商品的风格、特征合搭配
6）展示与实际销售商品的关联性
IP的展示
单品陈列或是库存陈列
顾客容易看到合接触到的商品品类卖场陈列
方式：侧挂 、叠装
提示：1）必须叠整齐 挂整齐 摆整齐，井然有序的排列
2）品类与品类之间的搭配性要强
3）配饰品的陈列要符合到日常生活规律
4）IP产品里面不要插入氛围元素
5）叠装比较能引发顾客的兴趣
IP的作用
1）与PP同系列的其它相关联产品，或互相搭配型商品的展示，于顾客挑选时一目了然；
2）展示卖场中实际销售的商品，并讲实际销售商品进行分类，整理；
3）体现商品类别、品质、码数，易于摆放，方便店员整理商品，及时发现货品的遗失，同时也便于顾客进行挑选；
VP的特点
重点营造视觉效果的商品展示
突出品牌形象，展示商品主题风采，提升视觉效果，吸引通道客流的视点
VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间，指展示台和橱窗,有时有人也会把它称为整个店铺在商圈里的展示区。
VP的陈列
主推商品的展示
为重点销售的服装搭配提案，达到重点销售提升的效果，展示主推商品
PP的特点
PP的陈列
PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。如：高背架的正挂或搁板上的展示。有时有人也会把它叫视觉冲击区。也叫售点陈列，讲究搭配
IP的特点
IP的特点
单品陈列，以商品摆放为主。
IP是主要的储存空间，也是顾客最后形成消费的必要触及的空间。有时有人会把它叫容量区。
MD商品企划
POP的类别
分类：
形象型POP---展示服饰风格(如：设计信息、版型信息、品类介绍)
功能性POP---服饰功能性引导（如：面料介绍、服饰搭配介绍）
价格型POP---货品价格引导（如：减价信息、折扣信息、价格信息）
引导型POP---服饰消费引导（流行趋势、款色信息等）
POP的表现形式
价格型POP：一般采用圆牌、横条、吊牌等形式表现
形象型POP、引导型POP：一般采用KT版、立牌、水牌等形式表现
功能型POP：主要采用立牌和水牌（偶尔也会采用KT版）
VMD货架道具系统的设计原则
VMD的产品出样形式：
VP：视觉陈列道具
PP：重点陈列道具
IP ： 单品陈列道具
橱窗+模特+道具+灯光+主题
全身模特+半模+正挂
侧挂+叠装
POP信息传达
折扣信息
搭配信息
设计信息
款色信息
流行信息
品类信息
版型信息
价格信息
如何实施品类空间管理
实施品类空间管理的流程
分析VMD
找问题
提方案
陈列设计
物料准备
陈列方案的
实施
陈列效果的
分析
陈列调整
分析
货品：MD
上市前的货品分析
1）产品的设计思路、设计主题、产品风格设计思路每个主题或系列的色彩配置、货品组合与搭配
2）产品订货明细（分区域、按系列、波段、色彩、款式依次排序）
3）产品上市计划（分区域）
4）产品价格体系明细（按产品组合、上市计划）
5）产品促销计划（包括促销主题、促销方式）
货品资料 MD
1) 库存量（各类别商品占比）
2）畅滞销商品的销售情况
3）商品的回转周期
店铺资料 SD
1）主人流方向 ABC点
2）区域坪效 黄金陈列点 各区域的功能
3）竞争对手（色彩、陈列面、进店率)
4) 进店率——试穿率 ——客单价
分析
日常销售数据分析
进店率
试穿率
成交率
客单价
所销售商品品类、色彩、数量
销售额
所销售商品所在的陈列面
店铺的ABCD点
各陈列面的销售额排名，各货架的销售排名
分析
分析
商品分析
根据商品在店铺里面的表现分类
分为“主力”商品 “流量”商品 “特色”商品 “滞销”商品

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