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(共87张PPT)
店铺陈列培训
Store display training
在课程开始之前……
先请大家回答四个问题：
1、 您认为陈列是什么？
2 、您认陈列工作会有什么样的内容？
3 、 您认为陈列会有什么样的作用？
4 、您最想解决的有关陈列的问题是什么？
你会选择哪个方向 暗明
你会选择哪个方向
高
低
宽
窄
你会选择哪个方向
人喜欢往宽的地方走
人喜欢往亮的地方走人
人喜欢往低的地方走
人的眼睛是这样来看的……
后看两边
先看中间
人的眼睛是这样来看的……
先左
后右
人的眼睛是这样来看的……
先近
后远
生活习惯、色彩、形态都会左右和吸引人们前进的步伐和方向
有计划的视觉营销规划可以引导顾客在卖场中的前进步伐。
陈列简单的说是一种视觉展示！
主要通过对产品.橱窗.货架.道具.模特.灯光.音乐.POP海报，进行有组织的规划,来达到营销目的一种的手段。
陈列对店铺销售起到一定的促进
作用
促 进
陈列对顾客购物起到一定的引导作用
引 导
陈列对品牌形象起到一定的维护作用。
维 护
店铺陈列的作用
饱满的色彩
没有色彩
陈列中色彩优先！
色
彩
二
The
Colour
色彩的张力
色
彩
色彩的感情
1
名 词 解 释
2
色 彩 的 分 类
3
灯饰陈列的搭配方式
4
色彩的概念
1、色彩的感情
1、色彩的感情
1、色彩的感情
颜 色色彩感情红快乐、甜蜜的、罗曼蒂克、健康、勇敢、活泼、吉祥、激昂、热情、愤怒、干燥、仇恨橙成熟、谦和、轻巧、甜蜜的、炫耀、活泼、暖和、慈祥、冲动、妒忌、虚伪黄愉快、可爱、幼稚、希望、明朗、高贵、贵重、娇嫩、轻挑、猜疑绿健康、安全、细嫩、爽快、生长、年青、纯真、和平、舒服、信任、亲情蓝优雅、理智、清高、尊严、和平、轻柔、淡泊、深奥、自由、永恒、忧郁、哀愁、孤僻、沮丧紫忧婉、含蓄、清秀、华贵、神秘、富贵、恋爱、大方、温柔、自傲、不安、衰老、虚伪、矛盾白洁净、光明、神圣、同情、平等、守制、空虛、冰冷、恬淡、失败灰温和、中庸、谦让、平凡、中立、粗糙、遗忘、暧昧、阴影、灰心、顺服黑寂静、严肃、沉默、结实、虔诚、信仰、忠毅、坚硬、悲哀、恐怖、罪恶、黑暗、绝望1、色彩的表相——色彩的相貌
明度——色彩的明亮程度
纯度——指色彩的纯净程度
纯度越高，色彩就越鲜明，无彩色因为没有色相，所以纯度为0
冷色——给人冰冷清凉的感觉，蓝色为最冷的色彩。
暖色——给人温暖、火热的感觉，橙色为最暖的色彩。
中性色——也叫无彩色，黑、白、灰是属于中性色,中性色常常在色彩的搭配中起间隔和调和的作用。
2、名词解释
类似色-----在色环60度之间，其搭配给人以雅致,和谐的感觉。
对比色-----在色环120度之间，属色相中强的对比，有鲜明的色相感，其搭配给人以强烈，活泼的感觉。
互补色-----在色环180度之间，色相中最强的对比，这样的对比饱满，生动，活跃，其搭配和对比色搭配一样，给人响亮，眩目的感觉。
3、色彩的分类
4、家居饰品陈列色彩的搭配方式
D、中性色+有彩色搭配
C、中性色搭配
A、类似色搭配
B、对比色搭配
红+橙红； 红+紫红；
黄色+草绿色； 黄色+橙黄色
柔和\宁静
A、类似色搭配
几个相近的颜色相组合
红色+黄色；
红色+蓝色；黄色+蓝色
强烈，视觉冲击力大，
容易吸引眼球
B、对比色搭配
　　　　　　形成对比的颜色相组合
C、中性色搭
给人大方得体的感觉.
规
划
The
planning
三、卖场的色彩
1.分析卖场灯饰分类特点
按色彩或主题系列主题分类
３、卖场左右两侧明度的深 浅，把握色彩平衡。
1、冷暖色可区分开，
分别放在卖场两侧，
面对顾客面放中性色
或对比度较弱系列。
２、明度较高在卖场的前部，明度较低在卖场的后部，可增加卖场的空间感
2 、把握卖场色彩平衡感
3.制造卖场色彩节奏感
将一组明度高的吊灯、台灯、饰品家具，在卖场中进行间隔组合，或有意识地将两组对比色系相邻陈列
布
局
The
overall arrangement
四、卖场的空间
2、列出货品颜色，区分主体色彩，做搭配设计
4、将货品按照色区规划作出陈列计划图
6、最后陈列饰品
1、画出店面陈列道具图
3、写出畅销货品，通常摆放于A（A/B/C区的划分）
5、做陈列的顺序依次是：挂吊灯、吸顶灯、壁灯及家具
店铺陈列流程
画出店面陈列道具图
图例一
区分主体色彩，做搭配设计
图例二
店铺动线
ABC区域
A/B/C区的划分
A区域陈列通常位于店中最前方及入口处的区域顾客最先看到的或走到的区域通常包括橱窗、收银台、沙发、吧台、餐桌摆放畅销的应季款式新款及季节性促销款最新流行款,表现品牌的时尚性
B — 陈列区
B区通常位于店面中部
是顾客经过A区后看到或达到的区域
从A区撤下的货品
与撤下货品相互搭配的货品
C - 陈列区
通常位于店面后部
顾客最后走到或常被忽略的位置
特殊类别的货品
易于识别的款式
不受季节及促销影响的款式
入口
C
B
A
陈列区域的划分
入口陈列区域的BAABBCAAACCAB划分练习形式Themodality五、卖场空间陈列
2）壁面陈列
将展品贴于壁面以便于观众触摸和观看的一种陈列方式。一般适用于较轻，教薄的展品。
3）台面陈列
平台装饰台，配有装饰作重点陈列。
4）柱面陈列
是处理柱子的方式。
1）地面陈列
就是直接把展品放在地上或地台上，一般适用于大型，重型的展品。
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5）空间陈列
悬挂展品的一种陈列方式。
既要有合理性，艺术性，又要突出展品的形象特征。展品陈列要有层次，有疏密，数量要适当。
就是直接把展品放在地上或地台上，一般适用于大型，重型的展品。
1）地面陈列
将展品贴于壁面以便于观众触摸和观看的一种陈列方式。一般适用于较轻，教薄的展品。
2）壁面陈列
平台装饰台，配有装饰作重点陈列。
3）台面陈列
是处理柱子的方式。
4）柱面陈列
悬挂展品的一种陈列方式。独立式的艺术造型展架，别致新颖，可以灵活移动，起点缀补充作用，增加层次感，同时又能将一些小巧轻便的展品展示出来。
5)空间陈列
橱窗陈列
单吊
双吊
厨
窗
The
window
六、卖场的橱窗陈列
1
2
3
4
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2
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4
一个能吸引顾客到店内参观的橱窗是成功的
第一步，顾客不走进店内，销售机会
便等于零
可通过橱窗把店铺最新讯息通知顾客，如：新品上市、优惠、推广等。
通过橱窗布置的整体氛围与表现手法，传达于顾客我们品牌的风格、所倡导的生活方式等，让目标顾客产生共鸣
运用橱窗吊灯合理的搭配，能把当季品牌最新的流行讯息告诉顾客。
1、橱窗功能
橱窗是店铺的眼睛，你的眼睛会不会说话呢？好的橱窗布置，就是一名导购，通过她吸引了客流量,展示了产品的灵魂。
吸引顾客
传递信息
营造格调
展示商品
注意事项一
注意事项二
注意事项三
注意事项四
注意事项五
橱窗陈列应定期更换（一般30天换一次），最长不可超过2个月。
橱窗内的饰品挂件每季更换一次；
橱窗内的设施设备应保持完好无损，破损的物品应及时更换和维修。
橱窗内射灯须照到背景画、吊灯、精品架上。
橱窗整齐、整洁，吊灯水晶无污质注意吊牌、标签不要外露。
一
二
三
四
五
2、橱窗陈列注意细节
3、橱窗陈列原则
陈列
原则
1、引人注目
2、风格统一
3、色彩协调
4、简洁明了
5、季节性
6、产品系列化
7、体现促销主题
方法
The
Ｍethods
七、欧普水晶灯店终端陈列
一、产品比例
二、重点区域如何布灯
三、布灯的基本原则
欧普
四、调灯好处
五、饰品如何摆放
六、布灯注意事项
欧普水晶灯布灯规律与意见
动 线
穿 插
店长必须了解店铺动线，以及卖场有效陈列位置
在具体每一系列的搭配中,可以针对不同的元素,进行分类组合
指灯饰陈列中成套的搭配,不仅要上下呼应,而且也要与相临的陈列灯饰相呼应.
主要体现在每一系列的调配中,穿插不仅是色彩穿插,也包括材质、款式、大小等穿插
呼 应
组 合
动 线
穿 插
呼 应
组 合
总体陈列原则
二、灯光氛围营造
四、饰品陈列摆放
一、灯具陈列调整
五、气味统一
三、卖场音乐
卖场陈列包含的要素
一、产品比例
１、沙发组
２、大门口
３、圆弧区
４、餐桌区
７、橱窗
重点区域
６、收银台
５、吧台
二、重点区域如何布灯
1、大门口以进门第一根中心线开始，这根线我们装45×45左
右的圆形低压平板灯。
2、中心线的左右两面装两个直径50左右的吊线灯，以此按照
一吊一吸的原则扩散。
3、门口区域如有圆形造型的造型内建议安装90公分的吊灯。
大门口
第一线
实图案例
1、沙发组中间建议装直径115公分左右的蜡烛吊灯。例如oxs9001-12+6或oxs9019-12+6
2、茶几摆放的中心点一定是要在蜡烛吊灯的中心点下面同时蜡烛吊灯与茶几 的高度最好控制在一米一左右。
3、四周装四个40*40左右小型吸顶灯，方圆交叉。
4、沙发组后背景顶面中间要装75公分左右蜡烛吊灯。
5、看两头是否有灰镜，如有灰镜建议安装吊线灯 。
沙发组
110CM
40公分方
圆交叉
115CM
实图案例
1、中心点也要与大灯中心点对齐.
2、中心点的大灯建议安装115公分以上的大灯。
3、灯与餐桌的空间大概在90公分左右.
4、四周以吸顶灯为主直径在60-70公分左右。
圆弧区
90CM
115CM
68CM
实图案例
1、餐桌区餐桌的中心点和中心灯对齐。
2、六坐餐桌中心灯位安装长度120公分左右的餐吊灯。
3、十坐餐桌中心灯位安装110公分的蜡烛吊灯。
4、餐吊灯和桌面的距离控制在80公分左右。
5、两侧直径也是在45左右的半吸灯。
餐桌区
120CM
45CM
110CM
80CM
实图案例
1、吧台转角为吧台区的中心点.
2、中心点适合8-10个头的简约现代吊灯.
3、中心点边上也以简约现代的吸顶与吊线灯.
吧台造型
中心点
实图案例
1、收银台以OPPLE最中间顶部为中心点.
2、灯的高度不能挡住OPPLE.
3、收银台区域安装现代灯为主.
收银台
实图案例
1、橱窗安装风格相近的两个吊灯，大概8-10头。
2、灯要装在外窗玻璃和内灰镜的中心点 。
厨窗
实图案例
沙发组
大门口
圆弧区
餐桌区
吧台
收银台
橱窗
沙发组
大门口
圆弧区
餐桌区
吧台
收银台
沙发组
橱窗
橱窗
八大原则
3、方圆交错
2、大小交叉
1、一吸一吊
8、台灯以款式相近的放一起
7、水晶壁灯装在灰镜上
6、镜前灯装在壁灯板上
5、主通道保持通畅
4、系列产品尽量分开装
三、布灯基本原则
一吸一吊
吸
吊
吸
吊
吊
吸
吊
吸
吸
吊
吸
吊
吊
吸
吊
吸
陈列方式
一吸一吊
均衡法：打破了对称的规律，通过新的组合，获得一种新的平衡。均衡法既避免了对称法过于平和、宁静的感觉，同时也在秩序中营造出一份动感。
吸
吊
吸
吊
吊
吸
吊
吸
吸
吊
吸
吊
吊
吸
吊
吸
圆 方 圆 方
方 圆 方 圆
圆 方 圆 方
方 圆 方 圆
一圆一方
一大一小
大 小 大 小
小 大 小 大
大 小 大 小
小 大 小 大
对称法：即以一个中心为对称点，采用一吸、一吊、一方、一圆排列方法，这种方式的特征是具有很强的稳定性，给人一种规律、秩序、安定、完整、和谐的美感，因此在卖场陈列中被大量应用。
高 低 高 低
低 高 低 高
高 低 高 低
低 高 低 高
层次陈列：
将吊灯按照规格大小做高低陈列达到一定层次感。
一高一低
单层吊灯离地面高度为1.7M
双层吊灯离地面高度为1.4M
三层以上的灯离地面高度为0.70M
系列产品分开装
主通道保持通畅
镜
前
灯
装
在
壁
灯
板
上
图示一
水晶壁灯装在灰镜上
台灯以款式相近的放一起
半吸灯尽量靠边装
未来在我们手中！

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