资源简介

(共65张PPT)
1. 序言
这本视觉陈列指南介绍了怎样更好的展示我们的产品及传递品牌概念.
无论你是踢球，打网球还是着迷于任何的运动，adidas运动表现中心的最终理念就是向所有人展示出adidas运动表现的产品，并让所有人能够立即明白：adidas运动表现最适合你.
1.1 什么是视觉陈列
通过视觉陈列的展示来引发消费者对产品的注意,视觉陈列将创造
良好的销售环境会同时大幅提升客流量.
调查表明消费者会花费更多的时间在一个良好陈列的店铺中，并且做出购买的决定
完美的产品陈列会吸引消费者的注意并激发产品的销售
有效地视觉陈列
创造令人兴奋的,舒适的销售环境
增加客流量
提升销售业绩和品牌认知度
视觉陈列的目标:
通过零售渠道提升品牌认知度及巩固品牌地位
提升销售及库存的周转频率
呈现色彩与概念的协调陈列
留给消费者难忘的销售经历
视觉陈列的成功与否取决于消费者!
1.2 视觉陈列的目标和目的
视觉陈列“公式”
基础陈列原则
即便在全球零售店铺使用不同版本的陈列守则,
但它们都会有相同的部分即”基础陈列原则”
这些原则以典型的购物行为为基础,通过学习和发展,
它们能被适用于许多不同的零售环境
2.1. 视线
视线听起来很琐细,但却实非常重要的:
消费者只会去买他们看地到的产品,他们会把注意力
集中在最初看到的产品上.因此视平线区域的产品
展示尤为重要.
尝试从消费者的角度来看待每一家店铺,并回答所列
问题後再着手产品陈列:
-首先你看到的是什么 这是焦点区的理想选择,
它将給消费者留下良好的第一印象
-从远处首先看到哪组产品的展示 面对主客流
墙面的产品展示将吸引我们的消费者走进我们
的店铺.
-哪些产品是有卖点的 对于有卖点的产品我们
会选择正面的展示方式.
-哪些陈列货架不易被看见 这些货架将是陈列
过季,断码产品的理想选择.
视平线区域=销售区域
视觉陈列的核心问题总是围绕着产品的陈列面分配,
“重点产品,焦点陈列,常规产品,标准陈列”
“将最吸引人的一面最明显的陈列出来!”
我们应该把最好的位置展示最好的产品.
尝试通过特别的陈列技巧将更多的基础款服装组合在一起，
例如：特别的叠装技巧.
将不吸引人的款式陈列在不是很明显的区域.
整体外观的重要性
店内各个区域的陈列需要清晰的划分，
做到一眼就可以被理解，只有这样，
顾客才能获得一次愉快的购物体验.
如果店内布局和陈列对于顾客来说很有条理，
那么他们会自然把注意力转移到产品本身上，
同时这样会营造一次印象深刻的购物体验。
也就是说产品可以做到完美的划分，
那么这家店也会变得更加生动，
并且可以让顾客再次来店内消费.
2.2. 平衡与对称
在墙面和中岛器架设立完美的平衡和对称可以让顾客简单直接迅速的了解店内货品以及方便购买。
平衡与对称不仅仅是指墙面陈列用道具摆放，更需要注意的是左右货品及色彩的平衡与对称
做陈列之前想象一下：将墙面组合按照一样的方式对称排列 配合产品的数量和颜色将合适的道具安排在左右两侧，
墙面的中间设立一条中心线.
中心线
贴示:设定平衡,对称的墙面
中心线
1. 设定中心线
2. 使用相同元素的产品由中心线向左右两边对称的延展.
3. 组合运用侧挂,层板,正挂.使视平线下部的展示更吸引消费者.
注释: 通常情况下呈”奇数”组合的墙架容易做到平衡和对称,
但对于”偶数”组合的墙面也是可以做到这点的,详见以下图例.
均衡或均齐来完成
2.3. SKU的重要性
我们想令我们的SPC店给人一个舒服的选购空间，
而不是让顾客淹没在扑天盖地的产品里。
因此我们特别规定了器架容量。
对于Type-B类店，要求每个SKU出样4件
对于Type-C/D类店，要求每个SKU出样3件
长正挂：6件，1sku*6件/2sku*3件
短正挂：3件，1sku*3件（仅限于T形中岛或杆式中岛前后面板出样）
长层板：4sku*3件（正常叠装）
短层板：2sku*3件（正常叠装）
袜 钩：10件，1sku*10件/2sku*5件/3sku*3件（袜子）
4件，1sku*4件/2sku*2件（袜包）
3件，1sku*3件（帽子）
墙架对称设定实例:
孔式板墙 — 2个板墙
孔式板墙 — 3个板墙
孔式板墙 — 5个板墙
孔式板墙 — 4个板墙
墙架对称设定实例:
孔式板墙 — 2个板墙
孔式板墙 — 3个板墙
孔式板墙 — 5个板墙
孔式板墙 — 4个板墙
2.4. 色彩的重要性
色彩作为视觉陈列的工具之一,
影响着产品展示的成功与否.
消费者往往习惯性的将色彩作为
第一选择.顾客的反应不是取决于
个人对某种颜色的偏好，而是
由于店内色彩安排是否和谐。
漂亮的色彩搭配可以吸引顾客的
目光并使单调的陈列更生动
色彩 / 组合
对于色彩最大的问题是如何将
不同色系的颜色排列在同一
陈列面上,关键就在于将色彩
和谐地组合在一起.
色彩组合相比款式组合更为重要!
色彩组合 1:
青绿色和白色
色彩组合 2:
亮绿色和白色
色彩组合 3:
粉色和白色
此为2种色彩的组合效果，一般在店铺较小的情况下我们推荐3-4种色彩组合
侧挂的色彩组合
如果将色彩组合限制在2-3种颜色，陈列的效果会更强烈（右边照片：浅绿色和白色）
有意识的建立色块之间的关系，将2-3件同色不同款摆放在一起，作为一个色块，前后建立一个可搭配穿着的组合，（右边照片：T恤，外套及裤子）
按色彩陈列=刺激视觉感受，促进销售
不要按款式陈列！
如果将所有背心，T恤，POLO衫按相同款摆放在一起，会形成杂乱无章的色彩视觉。
这样做的结果是会使顾客视线迷惑，而且整体不吸引人
按款式陈列=只适合理性消费顾客
一般来说在店内会经常出现4种颜色，如何很好的安排4种颜色
在挂通上的位置就显得非常重要。
首先左边照片的安排没有很大问题，
但是感觉上“后部太暗”，不够均衡
因此我们需要做到更好
经过调整我们将按色平均分开，
再将粉色与咖啡色做为挂通的重点色放在中间，
2.5. 搭配陈列（交叉陈列）
交叉陈列是VM很重要的技巧，将不同的产品类型
组合陈列在一起创建一个主题陈列.
举例：以足球板墙为例，足球鞋和同样相匹配的
配件相结合，例如：足球，护腿板和手套。
交叉陈列的重要标准是所有这些产品提供了顾客
在同一组板墙，同一个运动系列轻易的买到从头
到脚的装备.
请记住以下几点交叉陈列的方法：
- 所有组和在一起的产品应该要符合同一个运动
系列及主题
- 选择2-3种相符合相和谐的色彩交叉陈列.
- 每一组交叉陈列包含相配的附/配件，
例如：帽子，包（请填充）袜子和鞋.
- 不可将不相关的运动系列的附/配件交叉陈列
在一起.
交叉陈列的优点：
- 更吸引人的视觉效果
- 增加顾客在店购物时间
- 激发购买欲望
- 确保有目的的顾客的购买率
请记住：我们的目标是销售整套装备，而不是单件服装！
搭配陈列：
不仅仅是将各种各样的产品陈列在服装墙上，
更进一步的是将成套可搭配的服装直接挂在
侧挂或正挂上 。
请在低正挂上搭配陈列。理想的方式是长裤最后，T恤中间，夹克或者外套最前。.
对于高正挂来说，我们建议只摆放上身服装，如果你因为容量的问题需要展示几个sku在正挂上，那么可以陈列相同风格的服装，或者难于与正组色彩相和谐的服装放在后面
2.6. 灯光的重要性
良好的灯光可以产生很神奇的效果,灯光是产品展示的有效的工具,
对销售周转周期的长短有着重要的影响!
灯光所产生的效果远远超出了光线本身,好的灯光效果可以营造出
舒适的购物环境 ,将产品的陈列以很具诱惑力的方式表现出来.
(1)
(3)
(2)
SPC店铺运用了不同形式的照明:
（1）基础照明 / 墙面基础照明
墙面基础照明开始就被固定在相应的位置,
之后无需对他们进行调整,唯一需要注意的是:
确保所有的灯具的正常运作.
（2）顶部三条纹照明
顶部的三条纹灯箱能将消费者引导进店,
(只出现在SPC店).对这类灯箱不需做任何调整,
唯一要注意的就是及时更换损坏的灯管,
确保所有灯光的常明.
（3）重点照明
天花板上作为重点照明的射灯需要有效的投射
到需要突出的产品上。对于我们来说每次调整
墙面及店铺内的陈列方式后都需要去调整射灯
的角度。同时需要注意的是，每当客户或者因
为清洁移动过店铺内的道具及产品后（例如模特）
必须将他们归位到灯光的照射下。
层板的清洁
侧挂上的挂装等距排列
熨平正挂的第一件服装
2.7. 零售细节：
店铺整体形象受到细节陈列的影响,一些细节问题会給
消费者对品牌本身留下不好的印象,这些不好的印象产
生的结果最终会反映在店铺的销售业绩上,
我们要将简单的清洁和整理工作提升到视觉陈列维护
的水平.
店铺整体核查:
常规的清洁和整理
鏡面和玻璃表面的清洁
- 清扫货架,模特,衣架,地面上的灰尘
- 损坏的 道具及时维修或更换
- 照明灯具 及时维修
- 在销售区域不允许出现非adidas的产品
- 如发现店内有竞争品牌的货架和陈列道具应立即撤走
- 试衣间和收银台 作为树立品牌形象的窗口,应随时保持清洁,整齐.
为保证店铺整体形象始终如一,请养成随时维护陈列的习惯,
包括鞋款的细节陈列,附,配件整齐排列,侧挂服装等距间隔,
叠装的合理运用.
确保每一件衣服整齐的挂在衣架上，肩部应该在一家上排成一线，并且衣袖自然下垂。同时注意拉链，纽扣和腰带需要扣好
3. 如何做好SPC的陈列
对于产品从仓库到销售区的陈列过程,本章将一步一步
按序指导如何做好陈列.
3.1 怎样做好陈列前的准备工作
是的，VM事实上是从每一件货品开始，
请注意以下步骤的指导用最好的方法陈列每一件衣服：
adidas的衣架和裤架分为男女，因此首先我们要正确运用
男装衣架
女装衣架
男装裤架
女装裤架
始终注意衣架需要保持” ”
摆放原则
衣架钩开口向墙面
所有衣服的肩部与衣架
齐平
所有外套的拉链
（或者纽扣）
都需要拉好
如果裤长拖地，需
要对折后悬挂
需要特别注意的是：我们店内的裤架是单面logo，
所以在悬挂裤子的时候裤架的logo需要与裤子上的logo方向一致
当然也不可以长短不一，只需要按裤子的中心线对折
3.2. 怎样做好产品陈列区域的设定
Ok, 做了以上充分的准备,接下来就是出样了, 现在让
我们先想想怎样安排产品在店内的位置.
出样步骤指引:
A. 按男,女划分产品陈列区域
店铺按不同的货架形式来划分男女陈列区域 .
杆式板墙陈列男子产品,
孔式板墙陈列女子产品.
男子
女子
将运动系列与休闲系列分开陈列
这种区别陈列激发了消费者的购物倾向,
同时也加强并巩固了消费者心中的品牌形象.
C. 产品的分类
接着按产品的主题归类,这样的分类既取巧
且十分有效.目的是将吸引消费者视线的产品
放在最易视的位置.
D. 色彩的间隔
将每组产品按主题色彩分开归类,详见第12页
每一组系列每一组主题都有相应的主色与辅色
首先需要很清楚将会在板墙上使用颜色，并且
要有足够的货量。
然后再开始按照色与色之前的关系来排列。
那么同时剩余的货品，或者无法混合的颜色，
我们可以摆放在中岛或者陈列桌上，也可以作
为叠装处理
典型店铺平面图:
Women’s
Men’s
Sport Specific
入口
Sport Casual
Sport Casual
Sport Specific
Footwear
3.3. 怎样做好产品在墙架的陈列
3.3.1. 孔式板墙 – 女子区
在理想情况下一组板墙陈列一组服装,但实际情况往往无法做到.
根据货品的情况来考虑哪些可以一起组合在相同的板墙上，同时请确保统一同样的运动类型，（运动休闲/专业运动）
下列步骤是如何安排墙面货品的陈列
1.首先做到货架排布的平衡,对称.详见第10页.
2.分别将各自的主打产品陈列在视平线以上
的区域,保证其易视性.
3.选择有相同色系的产品以中心线对称陈列,
达到红色到黑色的自然过渡
4.同样选择同色系的产品陈列于两侧的侧挂上.
5.侧挂产品陈列细则
-成组搭配(由内到外,由上到下)
-寻找色彩的共性按色块排列.
对比色系产品组合陈列将营造出强烈
的视觉冲击
6.选择侧挂中的产品以叠装的形式出现
在上部的层板上.（或者多余的产品）
从客户视线的角度出发,叠装的上部一般
无法被看到,因此做叠装时应选择胸线部
有卖点的产品.如图案印花,品牌标志.
7.将同系列,同色系的附,配件和鞋款置
于中心墙面,有时也可以海报或焦点
陈列来突出墙面主题.
3.3.2. 杆式板墙 – 男子区
SPC男子区使用的货架虽然与女子区有所不同,但陈列的细则还是一样的.
以篮球主题为例,我们将一步一步介绍如何使用杆式板墙陈列
1.首先选择正面展示的款式,并按色彩主题
分开.主推款以正挂陈列在中心线的两侧.
2.选择同组产品相同细节的款式陈列在整组
墙架的两侧.
3.将该组剩余的产品按色系分别集中在
两边的侧挂上.
色彩组合A: 蓝→白→蓝
色彩组合B: 白→黑→红
4.配合同系列的鞋款和附,配件交叉陈列,同时要求色彩
呼应主体色系.
由于SPC以黑色为墙面背景色,深色系产品以正挂形式展示效果并不理想,建议选择亮色系产品来突出主题色.
3.4. 怎样做好陈列调整
当你完成一组板墙的陈列後,你必须问自己还有
哪些地方可以做的更好,从整体上去找问题.
給自己设定以下问题:
-整体墙面是否平衡,对称
-视平线以上区域的陈列是否吸引消费者的注意
-色彩排序是否协调,不过分对比,混合,隔断
-侧挂部分产品是否做到组合搭配
-是否合理运用鞋款与附,配件做到交叉陈列
-是否正确使用系列标识牌
总会有改进的地方…
1.
2.
3.
4.
5.
6.
哪些方面得到了改善呢
货架上部正挂选择的产品可以吸引顾客
2. 在视平线区域选择亮色系来取代深色系产品
3. 在侧挂上产品选择上下装成组搭配陈列,替代原先
按款式集中陈列
4. 在侧挂上产品按色块排列较隔断来得更协调
5. 在层板上的叠装是否同意高度，包括漂亮的颜色间隔
6. 在基于平衡的原则将体积较大的产品置于底部的位置
(如图例中的包袋)
1. 孔板上陈列重点产品.
2. 在选择挂杆陈列的产品时应确保色彩组合的协调性.
3.5. 怎样设定中岛货架
3.5.1. 杆式中岛
首先,我们要确定主客流的方向,再确定杆式中岛的朝向.
将侧挂通一面的面板朝向主人流方向
3. 由于陈列箱内以白色作为底色,因此建议选择较暗色系
的产品陈列,可选择长正挂也可以叠装，或者摆放包类
杆式中岛孔板与陈列箱的正确使用:
正面的挂装
-确保在孔板上使用短正挂，当然如果
器架之间的空间允许，可使用长正挂，
不过请尽可能做搭配陈列
-作为重点产品的展示(如图所例)
-确保所有的孔板朝向一致.
-如在箱子内需要做挂装，请使用长正挂
附,配件的陈列
-使用附件挂钩陈列袜子,帽子,护腕等…
-将相同款式的附,配件集中陈列在一起.
-有时为了提高附,配件的易见度,可以
在孔板上陈列.
3.5.2. 如何安排T形中岛陈列
对于视觉陈列来说T形中岛是非常有用和重要的工具.
附/配件陈列在靠近收银台的T形中岛上可以确保顾客产生
额外的购买，同样如果将成套服装陈列在T形中岛的正挂
上也可以吸引顾客更多的关注
如果走道空间允许的情况下可以使用长正挂做搭配陈列
反之，就只可以使用短正挂（1个sku）
必须注意的是，一家店内需要统一使用同一长度的正挂
如需要放置层板，只可以摆放附/配件，不可作服装类叠装
不太可能通过交叉陈列的方式将所有的附/配件陈列在墙面上，
由于通常在一家店内需要陈列的附/配件很多。因此一个好的
方法是将附/配件陈列在T形中岛上，那是陈列基础附/配件理
想的地方，例如袜子和帽子。。。
请遵循下列基本原则建立和维护一个成功的附/配件陈列：
-集中一个类型的产品摆放在T形中岛的一面，
例如：帽子或者袜子。你可以混合摆放不同款式的帽子和袜子,
但是请保持同款产品横向摆放.
-尝试建立一个直线式(水平线)的陈列效果，例如上层摆放船袜，
中层摆放短袜，下层摆放合装包袜子.
-遵循平衡的原则，我们总是将小的产品摆放在上半部，大的
产品摆放在底部
-隐藏吊牌，因为它们不仅会影响陈列的效果还会转移顾客的
焦点视线.
-成组色彩可以建立一个强烈的视觉效果：浅色-亮色-深色
-遵循色彩的原则，我们总是将浅色的产品摆放在上半部，
深色摆放在底部。
附/配件陈列在T形中岛上
对于type-C/D类店推荐使用，type-B可以视附/配件多少决定
服装陈列在T形中岛上
1.准备一个空的T形中岛和
需要陈列的产品
2.让顾客看到完整的全套服装
方便成套选购包括上装和下
装，首先将裤子挂在正挂上
3.然后将匹配的上装挂在
裤子的前面
4.最后将相匹配的外套挂在
最外层完成整套出样 (或者
其他任何可以匹配的上装)
同时由于考虑到这个T形中岛
的面板是黑色，因此需要陈列
浅色或者亮色的服装在最前面.
3.5.3. 如何安排陈列桌
陈列桌可以让顾客从各个角度都关注的陈列道具，
就像杆式中岛. 因此首先需要根据主人流走向来决定陈列桌面对的主方向，
按照这个方向你可以开始建立一个最佳陈列效果的陈列桌
1.选择你打算陈列的货品.
如果你需要侧挂杆，
请确定所需要陈列货品
的数量足够摆放
2.决定哪些产品需要通过
叠装陈列在桌面上
（服装正面有漂亮的细节）
和哪些产品需要挂在
侧挂杆上
3.先将这些产品叠放在桌面上，
正面朝向人流主方向
4.继续将其余的叠装放在
桌面上，这些叠装面朝
其它方向
注意：可以将陈列桌有桌脚的一面朝向人流方向
5.使用交叉陈列的方式摆放
鞋子和附/配件来完成整个
桌面的陈列效果，确保
整个桌面横平竖直
6.按照颜色划分剩余的产品，
将第一组颜色摆放在侧挂杆
的前端
7.将第二组色块摆放在侧挂杆
的后端。。。
8.。。。最后将深色的服装
摆放在侧挂杆的中间
如何安排陈列桌上的货品陈列
- 确保选择的色彩主题有浅色和亮色的焦点色
- 一个陈列桌上由3个颜色组成是最理想的. 如果因为容量
的问题你需要陈列更多的货品, 可以选择一个色彩故事
陈列在侧挂杆上 (最多 2 - 3 颜色) 其它的色彩主题陈列
在桌面上(最多 2 -3颜色).
- 不要混合 运动休闲产品和专业运动功能产品在一个陈列桌上.
请不要在陈列桌上随意摆放或者倾斜摆放货品， 顾客的视线
会被零乱的陈列信息所影响– 这就是我们为什么应该确保我们
的陈列是简单易懂
- 改变叠装的方式和交叉陈列，例如：包和鞋子可以创造更
具吸引力的陈列效果.
建立一个平衡漂亮的陈列桌是非常重要的. 请参考下列实例：
2个陈列桌和侧挂通
4个陈列桌和侧挂通
2个陈列桌
3.6. 如何调整灯光？
在调整之前需要考虑好道具摆放的位置– 再考虑一下！
如果你没有适当的调整过灯光就等于没有完成你的陈列！
在第16页我们已经提及到灯光是非常重要的，
不仅仅是店内的气氛，同时也会影响店铺的销售
所有的射灯直直的照射在地面上
-会引起令人厌烦和单调的照明
气氛.
-这是资源浪费
-你至少浪费了20%的销售
灯光照明指南
-墙面基础照明在墙面的上半部（平均照射在视平线位置）
-焦点区 (正挂, 焦点陈列, 模特陈列) 应该使用射灯直接照射
-在调整完陈列后总是记得重新调整射灯照射角度
-最好同时有2个人调整灯光，一个站在梯子上调整灯光，
另一个检查灯光照射角度
-不要将射灯照射在空白墙面和地面上
-灯具很烫，调节时请小心
-不要直接用手接触灯具. 总是使用一些布或其它的方式
来保护自己不被烫伤，同时可以避免弄坏灯泡
-立即更换损坏的灯泡.
未调整 = 非常暗，无吸引力
墙面的基础照明在墙面的上半部
射灯照射在墙面的焦点区
4. 陈列细节
VM不仅仅是陈列好货品，同时是由很多表面上的小细节来体现，
让顾客可以下意识的获得这些小细节带来的购物舒适度。
这些 “小细节” 可能是顾客实际的购物感受并且进店消费，
又或不会再次回顾与保持坏印象的理由
请根据下列几页的指导确保顾客的驻店时间并且给顾客留下
好的印象，同时满意的选购产品
4.1.1. 挂通标准: 侧挂通
-请确保使用正确的衣架（详情可查看第20页）
-确保衣服自然的挂于衣架上，肩部拉直，衣袖整齐
-侧挂通上的衣服不要过多，这样不会影响顾客翻动
-所有侧挂通上的衣服都应该正面朝向店铺人流走向
-在侧挂通上建立一个有趣的产品顺序，注意前后的可搭配性
与色彩的组合
-总是按尺寸的由小到大排列
-如果发现有衣服掉落请立即拿起挂好
-每时每刻需要保持衣服的整齐和衣架之间的间距均等
4.1.2. 挂通标准: 正挂通
-正挂出样很重要，因此总是需要考虑正挂可以带来的视觉冲击力.
确保陈列的趣味性和陈列主题的正确性！
-避免陈列黑色或者藏青色的衣服在正挂通的最前面.由于板墙是
黑色，因此需要用浅色或者亮色来创造强烈的视觉冲击力.
-正面出样 (墙面下半部): 陈列完整的可搭配的套装
包括：长裤（最后）, t恤 （中间） 和 匹配的外套 （最前）.
-正面出样 （墙面上半部）: 建议仅仅出样上装.如果因为容量
的问题你需要展示几个SKU在一个正挂通上,请尝试摆放相同
类型的上装,例如：2件外套，2件t恤或者2件运动衫.
-正挂通上的第一件衣服需要熨烫
-按照衣服的尺寸由小到大，从前至后摆放
-确保衣架正面朝向顾客，并且所有的衣架钩都保持同一方向.
-所有的服装都需要整齐的悬挂在一起，为了做到这一点，
我们必须每时每刻保持和维护衣架及挂装的整齐。
4.2. 叠装的标准
-叠装必须经常保持整洁和平整，我们建议使用内衬纸张或者叠衣板
-基于 adidas 叠衣板, 我们建议使用以下叠装方案
Size 1 常规叠装 叠衣板 / portrait – 基本款t恤
Size 2 图案叠装 叠衣板 / landscape – 基本款运动衫
Size 3 超宽叠装 不使用叠衣板 – 特殊产品
-店铺内的叠装需要保持统一高度.具体的叠装件数需要看衣服的厚度
T恤： 大约 4-6 件
运动衫: 大约 2-4 件
-Logo叠装可以增加叠装细节部分的趣味性，我们建议使用
大的logo和图案。
-避免将有科技含量的服装作为叠装，因为很难维护
-确保将吊牌和价格牌隐藏在衣服内
-每一叠叠装应该由小到大，由上至下
-应该每天注意维护叠装的整齐
叠装尺寸 1: 常规叠装
叠装尺寸 2: 图案叠装
叠装尺寸 3: 超宽叠装
4.3. 鞋类陈列的细节
鞋墙是SPC的基础组成部分，在每一家店鞋墙总是在非常显著的位置，
可以让顾客很清楚的看到我们所有的鞋款，除了与服装交叉陈列所需
重复出样的鞋款
-所有的鞋必须穿好鞋带，并且多于的鞋带隐藏在鞋内
-在同一家店内总是使用同样方向（左脚或者右脚）的鞋出样
-使用相同尺码进行出样.
男子: 7,5 – 8,5 (UK)
女子: 4,5 – 5,5 (UK)
-鞋舌应该整齐摆在鞋子的中间，确保顾客可以清楚看到科技标签.
-我们建议使用填充物来陈列鞋类，可以让鞋子具有更漂亮的外形。
-将吊牌隐藏在鞋内.
-同一家店内的鞋子保持同一个出样方向（左脚或者右脚）.
-放在层板上的鞋子需要始终将外侧面向顾客.
上部 = 最好的可视区 = 重要的鞋款, 高价位鞋款,多库存鞋款
下部 = 较低可视区 = 非重点鞋款,低价位鞋款,低库存鞋款
代表女鞋区的常规海报放在鞋墙的最外侧，每年更换一次
代表男鞋区的常规海报放在鞋墙的最外侧，每年更换一次
白底黑字标示牌标示出此区域为女子系列
黑底白字标示牌标示此区域为男子系列
中间的海报内容是每月推广活动或者高科技产品.
如何安排整个鞋墙？
-首先按男女分好区域，女子鞋类放在接近女子服装区的一边，
而男子鞋类放在另一边，同样是接近男子服装区
-按照系列纵向摆放，如果某一个系列的鞋子非常多，你可以
使用2组或者更多的纵列来陈列.
-小的标示牌 (200 mm) 摆放在每一个纵向的顶端标示出
男/女（黑色=男子/白色=女子）和系列，
完美的情况是每一个纵向排列的鞋为一个系列，
如果你需要混合2个系列在同一纵向里，那么就只需要
摆放男/女标示牌在顶端
-记住：视平线区域=销售区域 ，因此你需要将好卖的和
价格贵的产品放在这里，通常视平线区域在顶部下来第一至第三排
-鞋墙的下半部是陈列展示的理想区域，通常摆放低价格或者
是库存较少的产品
-我们推荐将同款不同色的鞋子按纵向摆放在一起，
让顾客可以方便选择
-所有的鞋子应该鞋头向下陈列在鞋托上
4.4. 附/配件的陈列细节
SPC店内提供了下列几种方法来陈列附/配件
1.首先是与专业运动和运动休闲类服装交叉陈列在墙面上，
关键是要挑选相关联的附/配件来完成这组墙面陈列，
但是不要在同一个袜钩上摆放不同种类的袜包
2.第二点，可以陈列在杆式中岛的末端版面.在这里陈列
的附/配件应该与杆式中岛上陈列的服装相关联
2. 附件陈列在杆式中岛后部的面板上
1. 可以和相关的服装交叉陈列在服装板墙上
3.可以陈列在T形中岛上. 由于T形中岛与其它中岛器架是分开摆放，
因此你可以非常灵活的陈列产品，是基础附/配件理想的陈列处，
比如帽子和袜子
4.可以陈列一组完整的附/配件墙. 当然可能不是所有店铺都会存在，
但是可以非常好的解决没有相关可搭配服装陈列的基础附/配件的放置,
一个完美的附/配件墙不是容易建立和维护的，但是干净整齐的排列会
令销售大幅提高
4. 完整的附/配件墙 – 靠近收银台是理想的地方
3. T形中岛上的附/配件陈列
安排附/配件墙的基本原理
-简洁-是很重要的一点 ，如果你可以将附/配件有组织
并符合逻辑的陈列出来，并且可以很好的隐藏标签，
那么你已经完成很大一部份了。
-第二点很重要的是保持平衡，最简单达到平衡的方法
就是将同一组同类型的产品陈列在一起，
例如帽子和帽子，袜子和袜子，包和包。如果你需要
混合不同的外形的产品，请保持横平竖直，大件货品
靠下陈列，小件货品考上陈列
-请在适当的位置使用头模，避免摆放在袜子的上面，
通常可以陈列在一组帽子的顶端!
-请确袜钩使用的一致性，不要将不同类型和颜色混合
-隐藏标签, 特别是在头模上的帽子或者头带
-保持附/配件的有效陈列是很困难的，每天都需要多次
的对它们重新调整
附/配件不可以…
1
2
3
4
1.在一个挂钩上不可以混合不
同的类型
2.不可以将头模摆放在袜子的
上部并且横向排列的袜子不
要混合不同的外形
3.不可以吊牌外露，特别是陈
列在头模上的帽子或者头带
4.不可以凌乱，需保持整齐
5. 陈列标准
陈列是使店铺内及其重要的一部分！橱窗是与顾客交流的第一点，
而店内陈列就是营造一个吸引顾客购物的环境
5.1 店内陈列
店内模特的数量取决于店铺的面积和类型. 当然合理的安排模特的
位置，即使是很小一组模特都可以起到很好的效果
如果店内货品情况良好，并且面积允许的话，那么店内陈列可以
达到以下几个目的：
-创建一个有趣的可以吸引顾客的陈列，同时避免顾客在店内
长时间逗留的视觉疲劳。
-可以提供给顾客一个简单自然的直观感受并且为顾客的选择
提供了指引。
-店内陈列应该尽量突出焦点及热销产品，将顾客的注意力吸引
到店内的指定区域
在做店内模特陈列时请考虑下列情况：
-模特出样的产品应该在附近区域方便找到，这样可以
促进更好的销售
-确保陈列在模特上的货品有足够的库存.
-想象顾客的行走路线. 尝试将成组模特的焦点面向顾客
-黑色的圆形陈列台可以提高陈列的视觉冲击力.
-使用相应附/配件搭配陈列，但不要过多!
-建立一个自然的视觉效果组合， 模特与模特之间彼此相关联。
不要像士兵般站立！
-不要遗漏模特最后的造型和小细节, 例如：拉起袖子或者翻起领口，
这样做可以改变整组视觉感受
5.2. 橱窗陈列
橱窗陈列是市场表现的一种形式，由于很少有行之有效的市场
推广方法可以吸引顾客，销售橱窗陈列货品是相对于仅有一个
好看的橱窗陈列更加能提高销量的方法。
橱窗陈列应该被看作是免费的广告，日日夜夜它们都以最亲近
的方式吸引着顾客。与每季更换的广告不同，橱窗陈列每几周
就需要更新一次。
橱窗陈列的几个目标:
-展示产品优点
-吸引顾客入店
-激起购物欲望
-体现品牌形象
由于大多数行人路过店铺，只有几秒钟的时间来看橱窗的展示，
因此信息的传达必须清楚易懂.
请每逢1个星期更换橱窗内的出样
如何做一个橱窗陈列
1.确定模特的数量
-对于一组模特我们推荐使用奇数.
一组3个模特的出样可以创造强烈
的冲击力.
-大部分橱窗应该集中摆放男子或者
女子模特,除了网球系列和跑步系列
的橱窗可以男女混合搭配
2.选择出样服装
-从同一个系列和色彩主题选择出样服装
-总是选择全套装备共同陈列，
包括：鞋子和袜子
-选择热销和新到货品
-搭配有关联的附/配件
-模特着装尺寸:
女子: 服装 38 (D) / 鞋子 5,5 (UK)
男子: 服装 48 – 50 (M/L) / 鞋子 8,5 (UK)
3.模特穿着风格
-熨烫所有出样服装
-拿走所有看的见的防盗扣和价格牌.
-先取下手上的戒指，手表，手镯之类的硬物
以防穿衣时刮花模特
-给模特穿衣: 先将上身拆下倒转腿部
穿上裤子、鞋子.接着 将腿部摆放在
底盘上，安装上身体，开始穿着衣服.
之后请小心的由衣服下摆穿入手臂
（短袖衣服可以直接从袖口穿入）.
-模特的着装风格需要创造自然的效果.
-附/配件可以增强出样效果, 但不要过多!
-模特穿衣完成后用蒸汽熨烫穿衣造成的褶皱.
熨烫所有的衣服
开始穿鞋和裤子
接着穿着上衣
安装手臂
熨烫穿衣造成的褶皱
4.模特的位置
-模特陈列要有吸引力，成组摆放.
-不要象士兵一样排成一列.
-通过创造出人意料、吸引顾客的
位置来摆放模特.
-确保模特挺直站立在金属底座中央
5.模特灯光
-在每次改变陈列后调整灯光照射
-通过焦点照射引导顾客视线
-及时更换损坏灯具
-确保灯光没有直接照射到顾客的眼睛
6.最后检查
-再次确认灯光
-清洁所有橱窗玻璃上的指纹和污垢
-确认橱窗内整洁无灰尘
-完成后总是习惯站在橱窗外做最后检查
-在每天早上开店前再次检查橱窗
模特位置
调节灯光
清洁玻璃
到橱窗的外面进行最后的检查
5.3. pop海报
对每一家SPC店来说，一个很重要的方面就是海报作为与
顾客之间的交流工具的重要性，根据店铺类型和大小的不
同可以应用不同的海报，例如灯箱或者框架海报，
对于海报内容的不同我们区分为:
-市场推广活动海报：贯穿店内的各个区域，展现完整的
推广概念， 这就意味着橱窗，焦点区，中心推广区，
收银台背景以及推广产品的陈列区都必须展现出同一个
概念。而作为易视区和容量区的海报就需要与陈列产品
的主题 相呼应。通常这些推广海报需要每个月根据当月
活动而更换，那样可以保持店铺的新鲜感，同时让顾客
清晰的了解每个月的推广活动。
-常规海报： 使用在产品区非特殊推广活动海报，仅仅是
店内使用并且更换期为一年。同时在店内需要有一定的
备份量，当市场推广活动结束后可以用来替换
所有的这些信息需要一致，并且始终完整的贯穿整家店铺。
市场推广活动海报促进 clima cool 产品销售
常规海报在整组板墙的外部
5.3. logo使用
运动表现 Logo 于1991年正式使用，是我们更多创新理念的象征，
运动表现是让运动更加出色的产品，将运动表现的logo一直沿用
下去是非常重要的，只有这样我们才可以得到每一位adidas品牌
拥护者的信任和支持.
请根据这些指导方针完成logo的一致性:
-运动表现 Logo 只可以使用黑色或者白色
-三条纹和 “adidas” 必须是同样的颜色.
-确保有足够的空闲间距在logo的周围，使顾客容易识别
-运动表现 Logo 只可以运用在运动表现产品.
-一般情况下, 店内是没有其他的adidas logo, 可能例外的情况是，
如果spc店内有相应的sport heritage和sport style的产品. 那么
是有可能出现sport heritage 和 sport style的logo
Sport Heritage Logo
Sport Style Logo
运动表现 Logo
黑色 logo 在白色背景上
运动表现 Logo
白色 logo 在黑色背景上
5.5. 系列和性别标示牌
标示牌可以方便顾客找到他们需要的产品. 可以清楚的指示出
男子和女子区域，包括每一组产品系列.
象SPC店内的圆形标示牌就有许多不同的尺寸和颜色.
尺寸:
-大的 (300 mm 直径) 用在孔式板墙和杆式板墙
-小的 (200 mm 直径) 用在鞋墙, 杆式中岛, T形中岛和中心推广区.
颜色:
-黑底白字: 男子产品
-白底黑字: 女子产品
标示牌的内容可以是…
-性别指示 (“男子” 或者 “女子”)
-运动种类指示 (“训练”)
-英文名称或者中英文名称
性别标示牌
男子区专用
篮球区域标示牌，当摆放在男子区时使用的是黑色
性别标示牌
女子区专用
训练区域标示牌，当摆放在女子区时使用的是白色
中英文
2组板墙:
系列标示牌摆放在左边板墙的右上角
3面板墙:
性别标示牌摆放在左边板墙的左上角
系列标示牌摆放在右边板墙的右上角
标示牌放在哪里
-标示牌摆放在杆式板墙的顶端或者孔式板墙的顶端
-单独板墙 (只是一个面板): 摆放在上部的中间位置
-2组板墙：摆放在左边板墙的右上角.
-3组板墙：性别标示牌摆放在左边板墙的左上角，系列标示牌
摆放在右边板墙的右上角.
-杆式中岛：摆放在两边面板的右上角.
-T形中岛：摆放在两边的右上角.
-鞋墙：摆放在每一排鞋子的最上端.
-陈列桌没有标示牌.
关于更多细节, 请查阅“ 店内信息手册
常见问题
1.该如何处理之前到店同时经过售卖一段时间后剩余的货品
（断色断码）
请按照男女把所有不能在组成完整的主题故事的货品收集起来，
并且按照各自的男女区域摆放在某个中岛上（容量区）
2.按款式和按色彩陈列，哪个更重要
因为颜色可以立刻进入顾客的视线内，而款式需要走近才
可以注意到，所以通过按色彩陈列可以创造更强烈的视觉
冲击力
3.如何安排T形中岛的陈列
T形中岛是陈列一般附/配件的理想场所,，例如：帽子和
袜子。此外你也可以通过正挂或者侧挂陈列服装，或者
通过层板陈列叠装
4.如果鞋子多于鞋墙容量应该如何处理
除了陈列在鞋墙上, 你可能需要在板墙上与相应的服装系列
交叉陈列. 如果还是不够, 你可能需要利用鞋托陈列在杆式
中岛的后部面板.
5.当有2个系列陈列在一面/二面板墙，如何摆放标示牌
陈列在一面板墙只需要在板墙的中间位置摆放性别标示牌，
陈列在二面板墙时需要分别在左右摆放相应的系列标示牌，
当然每一个标示牌都可以清楚指明下面相应展示的类别
6.如果此类服装的特点是非常普通（单调）的设计或者是
深色的设计，我们如何可以让陈列更具吸引力？
设法配合有吸引力的色彩的基础款 (相同的性别)做搭配以
提高陈列展示的色彩效果。基础款可以说是“百搭王牌”
可以补充多种运动系.
如果还是不行或者你不能改善这种展示效果，请确保将
此组货品摆放在店铺不显眼或者靠后的位置
7.衣架和服装应该面朝店铺的哪个方向
服装的正面应该总是朝向店铺的入口,吸引消费者入内.
衣架的方向同样遵循这个原理.
8.中岛器架的位置最好摆放在哪里？
依照最初设计图纸摆放是很重要的. 当然也可能需要调整
原有设计图纸。当要调整时，请确保将陈列桌设置成平直
布局的排列方式.
而对于杆式中岛通常需要按照斜线布局放置, 因为这样可以
让顾客有更好的视角并且可以很方便的进入店铺。同时
确保中岛之间有足够的空间 并且人流走向可以始终贯穿
整个店铺.
另外：当改变了器架的位置有必要需要同时调整灯光。
9.我们应该把正挂通摆放在板墙上部的那一排？
总是将正挂通摆放在板墙从顶部数起第二排的位置

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