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【初中心理团辅】来一场酣畅淋漓的商业谈判
五一假期里，闲来无事看了综艺节目新一季《奔跑吧》第一期，商业竞争合作谈判类的主题，看节目里玩的特别有意思，游戏既包含竞争、合作，又非常考验沟通力和变通力，突发奇想这种游戏形式可以在社团课里让学生体验一下，于是脑洞大开进行了改编，形成了这节90分钟的团辅课。整节课不需要老师说太多，只需要把规则介绍清楚，其他的交给学生发挥即可。设计思路供大家参考。
【活动对象】初中
【适用人数】10-20人
【辅导目标】
1、通过活动体验感受竞争与合作及学会有效沟通的重要性；
2、通过对活动过程进行总结复盘，领悟沟通的技巧，学会正确看待竞争与合作。
【辅导形式】讲授、讨论、活动体验
【准备工作】拼眼力游戏任务纸、水果种类标签
【时长】90min
活动过程
01活动前准备
直入主题，介绍谈判的内涵：
谈判活动前准备：
1、分组：将学生分成5组
2、介绍规则：每个小组即一家水果店铺的经营者，现在每个店铺都有机会为一个由多种水果组成的高额销售订单进行配货（每个订单内容都不一样），需要从店铺已拥有的主营产品及从其他店铺购买产品来凑齐订单要求，方能完成订单、获得利润。
3、各小组为“小组店铺”取名
02“拼眼力”挑战争取优先购买权
做生意需要有敏锐的观察力和灵活的变通能力，来比拼一下眼力吧！各小组完成任务的时间顺序会决定产品购买的优先权哦！
1、小组活动：合作完成“拼眼力”任务，争取店铺主营水果优先购买权。
2、根据游戏结果决出顺序，进行主营产品购买：每组购买资金为10万元，图片数量即为库存数量，售完不补，此轮资金无需留存。
（举例说明：如果第一组购买了葡萄、苹果、山竹、芒果，那么第二组购买时只能选剩下的产品，最后一组则只能购买最后剩下的产品。）
3、购买主营产品提示：
①金额越高、越稀有的产品谈判价值越高；
②拥有产品种类越多竞争优势越大；
③“抢订单”与“禁止供货”在关键时刻可以发挥重要的作用。
4、小组讨论后轮流购买产品，购买到的产品可以在后续订单合作中持续供货。
（持续供货解释：已拥有的产品不会因为被别人购买完成订单就失去，可以源源不断地在配货过程中使用。）
每一组选择购买产品，教师将打印的水果名称发下去，完成交易。
学生购买完后可以给他们看5分钟的综艺节目片段，方便更了解游戏规则。（只要学生理解了游戏规则，视频可用可不用）
03 开启谈判合作活动
1、规则：
2、根据组次顺序开始轮流谈判
第一组为订单一配货，第二组为订单二配货，共五个订单，以此类推。教师在旁边记录资金累积情况。
3、累积资金最高组获得“谈判沟通达人”
04 总结复盘
学生自由分享：回顾刚刚的沟通谈判体验过程，你有什么想说的？
教师归纳总结：
（因为活动有趣，学生玩得很投入，最后的复盘分享本身会很精彩，只是学生容易跑题，需要教师引导到主题上来，最后教师只需稍作提炼总结即可）

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