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第2课《助销乡村特产》教学设计
课题 助销乡村特产 单元 第四单元 学科 劳动实践 年级 八年级
核心素养目标 劳动观念：通过亲身体验直播的艰辛与乐趣，更深理解劳动的意义和价值，从而培养尊重劳动、热爱劳动、崇尚劳动的态度。劳动能力：实践中需要学习直播知识、掌握直播技巧、处理直播过程中遇到的问题，从而锻炼动手能力、观察能力和解决问题的能力。劳动习惯与品质：通过直播助销农产品，培养耐心和热情，懂得诚信经营，培养良好的服务意识。劳动精神：面对助销农产品过程中的挑战和困难，积极寻找解决办法，从而激发创新思维和创造精神。
教学重点 通过亲身体验直播的艰辛与乐趣，更深理解劳动的意义和价值，从而培养尊重劳动、热爱劳动、崇尚劳动的态度。
教学难点 实践中需要学习直播知识、掌握直播技巧、处理直播过程中遇到的问题，从而锻炼动手能力、观察能力和解决问题的能力。
教学过程
教学环节 教师活动 学生活动 设计意图
导入新课 第2课 《助销乡村特产》板书课题。播放视频。 观看视频。 吸引学生注意力。
讲授新课 一、新知导入：项目二：助销乡村特产县长直播“带货”助增收2020年4月15日，湖南衡东县委副书记、县长徐志毅走进该县高湖镇新旺村黑木耳扶贫产业基地，化身“主播”为该县优质特色扶贫产品黑木耳代言，一个小时就卖出衡东黑木耳和香菇10083件，销售额近40万元。“直播间的各位宝宝们，我们可以通过看、捏、吃等步骤来看看衡东黑木耳的品质，喜欢黑木耳的抓紧时间下单，现价一斤只需39元……“在直播现场，徐志毅通过试吃凉拌黑木耳，并运用网络语言为广大网友介绍衡东黑木耳的产品优势，吸引网友纷纷下单。直播过程中，相关直播平台的在线观看人数达38.6万。二、劳动准备助销乡村特产，惠及乡村万家。你所在的地区有哪些特色农产品？为帮助乡亲更好地推广农产品，助力本地土特产走出当地、走向全国，请以“土特产代言人”身份参与网络直播助销活动，变身“带货达人”，向广大网友介绍本地最具特色的土特产，努力为本地特色农产品“代言”！我们从来没有搞过直播间卖货，我觉得我们需要请专业人士进行相关的培训和指导。如果在直播的过程中穿插一些互动、抽奖，能够让我们的直播销售效果更好。我们要对需要助销的农产品品质严格把关，而且要有良好的售后保障服务。直播前我们肯定要做大量的准备工作，现在我感觉一头雾水。三、劳动实践直播前的准备学习直播技能直播带货(直播卖货)是指通过一些互联网平台，使用直播技术进行商品线上展示、咨询答疑、导购销售的新型服务方式。可有店铺自己开设直播间，或由职业主播集合进行推介。商务部新闻发言人高峰说，“直播带货”可以帮助消费者提升消费体验，为许多质量有保证、服务有保障的产品打开销路，但是网络直播必须符合有关法律法规。为了让中学生更安全“带货”，更有效为乡村振兴助力，进行直播的相关技能及法律法规的系统培训就显得特别重要了。选定直播商品土特产指某地特有的或者特别著名的产品、包括工艺品、特色小吃等。土特产直播带货选品极其重要，我们在选品过程中一定要对产品、市场及其消费者进行研究，做好可行性分析。我选定的直播产品是：高山云雾茶产品分析（1）产品独特性：生长环境为海拔较高的山区土壤富含矿物质、手工采摘与制作全程无添加。（2）产品文化性：历史悠久、健康养生。市场分析（1）市场延展性：多元化消费场景如：日常饮用、礼品赠送、商务洽谈等，跨境电商潜力通过电商平台销往各地。（2）市场竞争性：同产品竞争激烈，价格敏感度高。消费者研究受众分析：茶叶爱好者、健康养生人群、礼品赠送、年轻消费群体。成立直播团队直播带货团队最重要的是直播间的直播主播。为了提高直播购买率，除了严格把关直播商品的质量外，还要特别选定熟悉商品、语言表达能力较强的主播。小贴士1：直播团队包含哪些职位？主播：主播是直播活动的核心，与观众互动，展示产品、分享知识或娱乐内容。商品管理：此职位负责选品、库存管理、商品信息维护等工作，确保直播中商品信息的准确无误。直播编导：负责直播前的技术准备、直播过程中的技术监控与故障排除，以及直播效果的后期剪辑与制作。编导还需规划直播流程，设计镜头切换、特效应用等，提升直播观赏性。入驻直播平台1.下载直播APP后，商家使用店铺主号，主播使用后续开播的账号登录直播APP。2.勾选协议并根据提示进行实名认证，实名认证通过即代表直播发布权限已开通。3.发起一场直播前，确保手机端使用的是稳定流畅的Wi-Fi或4G网络，情况允许下加补光灯及防抖效果，以保证直播达到最佳效果。4.打开直播APP，在“更多工具”中创建预告；点击“上一步”创建好的预告，调整画面。直播清晰度选择“流畅360p”，右上角可选择“调整美颜”或“开启闪光”；底部选择“分享”把直播分享给他人。5.开始直播，关注数据。右下角点击“开始直播”，开始后手机界面左滑可以随时看到数据调整直播效果。小贴士2：入驻直播平台有哪些注意事项？1.遵守平台规定：在入驻和运营过程中，要严格遵守平台的各项规定和政策，确保合法合规运营。2.保证产品质量：确保所售产品的质量和安全性，避免出现假冒伪劣产品等问题。3.提高服务质量：积极处理客户投诉和售后问题，提高客户满意度和忠诚度。小贴士3：你知道在直播需要注意什么吗 1.时长的把控 掌握适宜的直播时长，不宜过长也不宜过短。根据直播内容和观众反馈灵活调整。2.提供有价值的内容 如：专业知识、使用技巧、独家信息等。3.场景的选择 选择干净整洁、背景简洁且与直播内容相符合的场景进行直播。认真学习直播规则再开播，遵纪守法，不虚假宣传。开展直播服务直播服务中最重要的是散发主播个人魅力(引起注意)，与观众互动(诱发兴趣)，对产品优点进行全面介绍(刺激欲望)，最终促成购买。直播卖货营销策略1.从众心理：人们对于未知物品，总是喜欢选和其他人一样的。毕竟多数人的共同选择能给人带来安慰和同感。2.饥饿营销：直播过程中，将库存产品分成多次上架售卖，不会一次售空。其一，短时间内秒光，更显直播间火爆；其二，少量更容易引发用户争抢。3.针对性营销：设定明确的目标问题，聚焦性地进行解答，能让观众代入角色，自发购买，从主播提出痛点问题，到引出产品、讲解功效，能自然而然地让观众信服，增加购买欲。4.引导作用：主播直播时，往往会给自己塑造专家或者权威形象，这些形象好处多多。其一，可以提高自己推荐的产品的专业度，增强观众信任感：其二，也可以在直播中增加知识型内容，提高直播间的实用性和功能性；其三，说明产品创意及设计背景，增加直播的趣味性。直播扫尾工作销售整理与数据统计直播后保存直播视频，为以后产品品牌宣传留下素材；统计直播相关数据，看看有没有哪些数据出现较大的变化，对我们是否有利，及时调整优化；连接客户与农户，做好农特产品的发货工作。售后服务与复盘工作售后服务是直播带货后效益转化的重要部分，也是打造土特产品牌的根基，供货商务必抽出专人及时迅速地做好售后工作。四、知识拓展如何保证乡村特产质量？标准化生产建立标准体系：制定和完善乡村特产的生产标准和质量标准体系，确保产品从种植、加工到销售的每一个环节都符合相关标准要求。加强监管：建立健全的质量监管体系，加强对生产过程的监督和检查力度。对不符合标准要求的产品进行严肃处理并追究相关责任人的责任。建立质量追溯体系：利用现代信息技术手段建立产品追溯体系，实现对产品从生产源头到销售终端的全链条追溯。这有助于消费者了解产品的生产过程和质量信息提高消费者的信任度和满意度。全公开透明地展示在包装或宣传材料让消费者放心购买。直播商业模式的多元化探索：直播+教育这种模式打破了传统教育的时间和空间限制，让学生无论何时何地都能接受优质的教育资源。直播+教育具有实时性、互动性和高度参与感等特点，可以让学生在第一时间获取知识，同时也能让他们在互动过程中更好地理解和掌握知识。直播+旅游 将直播与旅游相结合，为用户带来更加真实和可信的“美景”体验。通过直播，观众可以在无法亲临旅游景点的情况下，依然能够通过直播主的视角感受到景点的壮丽景色、丰富文化和美食等。这种模式不仅丰富了旅游产品的展示方式，还提升了用户的参与感和体验感。 进行对带货初步认识。进行劳动准备。进行劳动实践。学习小贴士1。学习小贴士2。学习小贴士3。学习知识拓展。 带领学生认识本节课内容。引导学生学习助销乡村特产技巧。引导学生学会理论与实践相结合。 强化学生的知识内容。了解入驻直播平台注意事项。掌握在直播的注意事项。拓宽学生的知识面。
课堂小结 今天，我们学习了助销乡村特产可以利用线上直播带货方式进行售卖，那么通过对直播带货我们又展开学习了直播技能，假设制定了直播产品对产品及市场分析和消费者研究，对直播团队和入驻平台流程进行了学习和开展直播服务卖货营销策略。最后，我们对直播进行了数据整理统计，以及售后服务与复盘。 总结回顾。 对本节课内容进行总结概括。
课后作业 制定一份助农商品直播计划。 布置作业。 拓展学生的学习能力。
课堂板书 观看板书。 强调教学重点内容。
21世纪教育网 www.21cnjy.com 精品试卷·第 2 页 （共 2 页）
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第二课时
助销乡村特产
（湘人版）八年级
上
01
学习目标
内容总览
02
新知导入
05
知识拓展
06
课堂总结
03
劳动准备
04
劳动实践
07
板书设计
08
课后作业
教学目标
通过亲身体验直播的艰辛与乐趣，更深理解劳动的意义和价值，从而培养尊重劳动、热爱劳动、崇尚劳动的态度。
01
02
03
04
劳动观念
劳动能力
劳动习惯与品质
劳动精神
实践中通过学习直播知识、掌握直播技巧、处理直播过程中遇到的问题，从而锻炼动手能力、观察能力和解决问题的能力。
通过直播助销农产品，培养耐心和热情，懂得诚信经营，培养良好的服务意识。
面对助销农产品过程中的挑战和困难，积极寻找解决办法，从而激发创新思维和创造精神。
新知导入
新知讲解
新知导入
学一学
县长直播“带货”助增收
2020年4月15日，湖南衡东县委副书记、县长徐志毅走进该县高湖镇新旺村黑木耳扶贫产业基地，化身“主播”为该县优质特色扶贫产品黑木耳代言，一个小时就卖出衡东黑木耳和香菇10083件，销售额近40万元。
“直播间的各位宝宝们，我们可以通过看、捏、吃等步骤来
项目二：助销乡村特产
新知讲解
新知导入
学一学
看看衡东黑木耳的品质，喜欢黑木耳的抓紧时间下单，现价一斤只需39元······“在直播现场，徐志毅通过试吃凉拌黑木耳，并运用网络语言为广大网友介绍衡东黑木耳的产品优势，吸引网友纷纷下单。直播过程中，相关直播平台的在线观看人数达38.6万。
新知讲解
劳
动
准
备
助销乡村特产，惠及乡村万家。你所在的地区有哪些特色农产品？为帮助乡亲更好地推广农产品，助力本地土特产走出当地、走向全国，请以“土特产代言人”身份参与网络直播助销活动，变身“带货达人”，向广大网友介绍本地最具特色的土特产，努力为本地特色农产品“代言”！
新知讲解
劳
动
准
备
我们从来没有搞过直播间卖货，我觉得我们需要请专业人士进行相关的培训和指导。
如果在直播的过程中穿插一些互动、抽奖，能够让我们的直播销售效果更好。
新知讲解
劳
动
准
备
我们要对需要助销的农产品品质严格把关，而且要有良好的售后保障服务。
直播前我们肯定要做大量的准备工作，现在我感觉一头雾水。
新知讲解
劳动实践
学一学
直播前的准备
学习直播技能
直播带货(直播卖货)是指通过一些互联网平台，使用直播技术进行商品线上展示、咨询答疑、导购销售的新型服务方式。可有店铺自己开设直播间，或由职业主播集合进行推介。商务部新闻发言人高峰说，“直播带货”可以帮助消费者提升消费体验，为许多质量有保证、服务有保障的产品打开销路，但是网络直播必须符合有关法律法规。
新知讲解
劳动实践
学一学
为了让中学生更安全“带货”，更有效为乡村振兴助力，进行直播的相关技能及法律法规的系统培训就显得特别重要了。
新知讲解
劳动实践
学一学
选定直播商品
土特产指某地特有的或者特别著名的产品、包括工艺品、特色小吃等。土特产直播带货选品极其重要，我们在选品过程中一定要对产品、市场及其消费者进行研究，做好可行性分析。
新知讲解
劳动实践
学一学
我选定的直播产品是：高山云雾茶
产品分析 （1）产品独特性：生长环境为海拔较高的山区土壤富含矿物质、手工采摘与制作全程无添加。
（2）产品文化性：历史悠久、健康养生。
市场分析 （1）市场延展性：多元化消费场景如：日常饮用、礼品赠送、商务洽谈等，跨境电商潜力通过电商平台销往各地。
（2）市场竞争性：同产品竞争激烈，价格敏感度高。
消费者研究 受众分析：茶叶爱好者、健康养生人群、礼品赠送、年轻消费群体。
新知讲解
劳动实践
学一学
成立直播团队
直播带货团队最重要的是直播间的直播主播。为了提高直播购买率，除了严格把关直播商品的质量外，还要特别选定熟悉商品、语言表达能力较强的主播。
新知讲解
主播：主播是直播活动的核心，与观众互动，展示产品、分享知识或娱乐内容。
商品管理：此职位负责选品、库存管理、商品信息维护等工作，确保直播中商品信息的准确无误。
直播编导：负责直播前的技术准备、直播过程中的技术监控与故障排除，以及直播效果的后期剪辑与制作。编导还需规划直播流程，设计镜头切换、特效应用等，提升直播观赏性。
小贴士1：直播团队包含哪些职位？
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劳动实践
学一学
1.下载直播APP后，商家使用店铺主号，主播使用后续开播的账号登录直播APP。
2.勾选协议并根据提示进行实名认证，实名认证通过即代表直播发布权限已开通。
3.发起一场直播前，确保手机端使用的是稳定流畅的Wi-Fi或4G网络，情况允许下加补光灯及防抖效果，以保证直播达到最佳效果。
入驻直播平台
新知讲解
劳动实践
学一学
4.打开直播APP，在“更多工具”中创建预告；点击“上一步”创建好的预告，调整画面。直播清晰度选择“流畅360p”，右上角可选择“调整美颜”或“开启闪光”；底部选择“分享”把直播分享给他人。
5.开始直播，关注数据。右下角点击“开始直播”，开始后手机界面左滑可以随时看到数据调整直播效果。
新知讲解
1.遵守平台规定：在入驻和运营过程中，要严格遵守平台的各项规定和政策，确保合法合规运营。
2.保证产品质量：确保所售产品的质量和安全性，避免出现假冒伪劣产品等问题。
3.提高服务质量：积极处理客户投诉和售后问题，提高客户满意度和忠诚度。
小贴士2：入驻直播平台有哪些注意事项？
新知讲解
1.时长的把控 掌握适宜的直播时长，不宜过长也不宜过短。根据直播内容和观众反馈灵活调整。
2.提供有价值的内容 如：专业知识、使用技巧、独家信息等。
3.场景的选择 选择干净整洁、背景简洁且与直播内容相符合的场景进行直播。
小贴士3：你知道在直播需要注意什么吗
认真学习直播规则再开播，遵纪守法，不虚假宣传。
新知讲解
劳动实践
学一学
开展直播服务
直播服务中最重要的是散发主播个人魅力(引起注意)，与观众互动(诱发兴趣)，对产品优点进行全面介绍(刺激欲望)，最终促成购买。
新知讲解
劳动实践
学一学
直播卖货营销策略
1.从众心理：人们对于未知物品，总是喜欢选和其他人一样的。毕竟多数人的共同选择能给人带来安慰和同感。
2.饥饿营销：直播过程中，将库存产品分成多次上架售卖，不会一次售空。其一，短时间内秒光，更显直播间火爆；其二，少量更容易引发用户争抢。
3.针对性营销：设定明确的目标问题，聚焦性地进行解答，能让观
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劳动实践
学一学
众代入角色，自发购买，从主播提出痛点问题，到引出产品、讲解功效，能自然而然地让观众信服，增加购买欲。
4.引导作用：主播直播时，往往会给自己塑造专家或者权威形象，这些形象好处多多。其一，可以提高自己推荐的产品的专业度，增强观众信任感：其二，也可以在直播中增加知识型内容，提高直播间的实用性和功能性；其三，说明产品创意及设计背景，增加直播的趣味性。
新知讲解
劳动实践
学一学
直播扫尾工作
销售整理与数据统计
直播后保存直播视频，为以后产品品牌宣传留下素材；
统计直播相关数据，看看有没有哪些数据出现较大的变化，对我们是否有利，及时调整优化；
连接客户与农户，做好农特产品的发货工作。
新知讲解
。
劳动实践
学一学
售后服务与复盘工作
售后服务是直播带货后效益转化的重要部分，也是打造土特产品牌的根基，供货商务必抽出专人及时迅速地做好售后工作。
知识拓展
如何保证乡村特产质量？
标准化生产建立标准体系：制定和完善乡村特产的生产标准和质量标准体系，确保产品从种植、加工到销售的每一个环节都符合相关标准要求。加强监管：建立健全的质量监管体系，加强对生产过程的监督和检查力度。对不符合标准要求的产品进行严肃处理并追究相关责任人的责任。
知识拓展
如何保证乡村特产质量？
建立质量追溯体系：利用现代信息技术手段建立产品追溯体系，实现对产品从生产源头到销售终端的全链条追溯。这有助于消费者了解产品的生产过程和质量信息提高消费者的信任度和满意度。全公开透明地展示在包装或宣传材料让消费者放心购买。
知识拓展
直播商业模式的多元化探索：
直播+教育这种模式打破了传统教育的时间和空间限制，让学生无论何时何地都能接受优质的教育资源。直播+教育具有实时性、互动性和高度参与感等特点，可以让学生在第一时间获取知识，同时也能让他们在互动过程中更好地理解和掌握知识。
知识拓展
直播商业模式的多元化探索：
直播+旅游 将直播与旅游相结合，为用户带来更加真实和可信的“美景”体验。通过直播，观众可以在无法亲临旅游景点的情况下，依然能够通过直播主的视角感受到景点的壮丽景色、丰富文化和美食等。这种模式不仅丰富了旅游产品的展示方式，还提升了用户的参与感和体验感。
课堂总结
今天，我们学习了助销乡村特产可以利用线上直播带货方式进行售卖，那么通过对直播带货我们又展开学习了直播技能，假设制定了直播产品对产品及市场分析和消费者研究，对直播团队和入驻平台流程进行了学习和开展直播服务卖货营销策略。最后，我们对直播进行了数据整理统计，以及售后服务与复盘。
板书设计
助销乡村特产
了解直播带货助增收
学习直播技能
学习直播卖货营销策略
知识拓展
课后作业
制定一份助农商品直播计划。
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