资源简介

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课堂教学方案设计
教学主题 商品销售共合作 课型 新授课 授课日期
教学目标 通过活动了解商品促销的方法，小组同学共同合作，设计适合自己商店商品促销的方法。在活动中培养学生的市场调查能力、创新能力。
教学重点 了解市场上的一些促销方法。
教学难点 如何根据自己商店的商品，有创意的设计商品促销方法。
学力基础 学生在生活中有丰富的购买经验。 课时安排 1课时
课时教学方案预设 设计意图
课时目标 通过活动了解商品促销的方法，小组同学共同合作，设计适合自己商店商品促销的方法。在活动中培养学生的市场调查能力、创新能力。
教学准备 教师：收集商品销售的图片及影视资料，制作成课件。学生：活动前做好市场调查，确定本组销售的商品。
　一、活动导入：　　师：盼望已久的商品交易会将在下个月举行，以往的几届商品交易会大家是作为买家来参加的，这一届同学们将作为买家，隆重出场。同学们都在紧锣密鼓的准备着，都希望在商品交易会上自己的商店生意兴隆。要想自己的商店在商品交易会上有好买点，商品的促销方法很关键。今天我们大家一起来为自己的商店策划一下促销方法。　　（课件展示课题：商品促销我做主）　　二、了解商家的一些促销方法　　师：唐老师了解到同学们要销售的商品有文具、书籍、玩具、食品等等，五花八门。这么多的商品用什么方法来促销呐？商品促销的方法有很多，谁来说说你知道哪些商品促销方法？　　（促销的方法有很多，例如：制做商品宣传广告、宣传单、打折卡、购物有奖促销法、购物送礼品、免费品尝等，教师要心里有数。）　　课件展示前几届同学们制作的海报。　　师：老师给大家介绍几种促销方法：　　（1）．同价销售法：（出示课件）　　商店里的'商品都是一个价钱。商品的价格有高，有低，价钱取的是商店里商品的平均数。比如：一元店。只要顾客出一元钱，便可在店内任选一件商品。讨价还价是一件挺烦人的事。一口价干脆简单，在一定程度上比较管用。　　（2）．商品拍卖法：（出示课件）　　是一种特殊的商品交易方式，拍卖具有透明度高、竞争性强，体现了公开、公平、公正、价高者得的原则。谁知道怎么拍卖？模拟商品拍卖。指名同学上台做拍卖师进行拍卖。师：商品拍卖法的形式有两种：①底价法：商家定出商品底价，由顾客往上自由加价，直到最后一位顾客应价后，经主持人三次喊价，再无人应价，那就成交。②无底价法：底价为0，由顾客出拍价，往上自由加价，直到最后一位顾客应价，在主持人连喊三次，无人应价就确定成交。售予现场出价最高者。师：商品成交价必须大于或等于商品原价，才不亏本哦。师：在我们的商品交易会上什么商品的交易用这个方法比较适合？ 课件展示：师：唐老师给大家观看一下第二届学校商品交易会的录像。课件：观看商品促销的影像资料。师：我们再来看一段录像，这是上一届参加商品交易会的同学商品促销的心得体会。课件：观看商品促销的影像资料。师：看了这些资料，相信对大家的商品销售会有很大的启发。四、师生共同探讨有创意的促销的活动1. 师：俗话说：有人气才能有财气。吸引顾客在自己的商店驻足，才能引起他们的兴趣达到销售的目的。同学们想想怎样才能吸引顾客呢？(吸引顾客的方法有很多，强调与众不同，如脍炙人口的广告语、推销语言、进行一些引人注目的活动、播放音乐、商品摆放、店面布置、制作道具等。）师：商店的广告语必须有冲击力、感染力。简短、顺口，易读、易记。师：进行一些引人注目的活动的方法不错。唐老师在一个超市看到一群店员身着奶牛的服饰在宣传蒙牛牌牛奶，形象靓丽，远远就能看见他们头上可爱的牛角，宣传效果十分好。（课件展示）师：对自己商店销售的商品要熟悉。师：商店的服务员的热情，微笑，也是商品促销不可缺少的哦。2.师：市场上有一些商家的促销方法不好，同学们对哪些促销方法比较反感呢？(例如：排斥、誹謗同行、销售前热情似火，不买就冷若冰霜、强拉强买、霸王条款、夸大其词，不符合实际、以次充好、欺负弱小等。）老师和同学即兴表演一些场景，如排斥、誹謗同行、销售前热情似火，不买就冷若冰霜。师：这样的促销方法不受人欢迎。做买卖一定要讲诚信，诚信是道德之首。诚信为本，谋利有度。(出示课件：诚信为本，谋利有度）六、小组制定自己商店的促销方法师：商品交易会市场竞争会很激烈哦，所以，我们一定要选择独特的、适合自己商店所买的商品的促销方法，才能生意红火。接下来，我们分小组来制定自己商店的促销方法。(学生分组设计促销方法，教师巡视指导。师：哪个商店来说说你们的促销方法？（请2一3组小组汇报，全班同学点评。七、活动总结师：好的促销方法是商品销售成功的一半，相信同学们独特的，与众不同的销售，在商品交易会中一定会取得让人满意的业绩。预祝各位小老板们在商品交易会上取得圆满成功。
板书设计 同价销售法商品拍卖法
课后反思
21世纪教育网 www.21cnjy.com 精品试卷·第 2 页 （共 2 页）
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