资源简介

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课堂学习方案设计
学习主题 《做一次小小推销员》指导阶段 课型 新授课 授课日期
学习目标 1.通过本节课的活动与实践，使学生对自己小组的售卖活动和目的有更清楚的认识。让学生到社会中去体验商品贸易的真实情境,感受买卖的社会经历。2.让学生在活动中学会与人交流，与人商量。在活动中锻炼学生的人际交往能力和分工合作能力。
学习重点 使学生对自己小组的售卖活动和目的有更清楚的认识。
学习难点 让学生到社会中去体验商品贸易的真实情境,感受买卖的社会经历。
学习准备 计划表、自己销售所需各项物品
课时教学方案预设 设计意图
（一）筹集启动资金1.师：有了活动的计划，大家已经按捺不住激动的心情了，现在让我们开启推销的进程吧。请大家根据货源的价格，算一算需要多少资金？(学生根据计划表计算资金）2.师：我们通过实地考察知道了哪些物品最受人欢迎，充足的资金可以保证我们的货源充足。3.学生根据自己的资金预算进货数量。（二）进货1. 师：哪些地方可以进到货呢？学生讨论交流：批发市场、网络。2.师：那就让我们在父母的帮助下走进批发市场或淘宝网，根据计划去进货吧。3.确定货品价格。师：进货用的钱叫进价，我们推销物品是为了赚钱,就要给自己的物品定卖出价，这样才会有盈利,你们觉得盈利多少最合适呢？学生讨论交流。师：—般零售商赚批发价的30%,可以根据实际需求调整，如果想卖得快一点，就定得便宜一些，如果不愁销路,想赚得多一点,就定得高一些。（三）售卖活动1.师：货源准备充足了，我们要出发去推销了，选定推销地点也很重要，你们之前进行了实地考察,来说说你们的收获吧！2.师：小老板可不是那么好当的，作为推销员，你们觉得应该做到哪几点呢？预设：(1）对产品、对自己有信心。（2）热情大方,说话真诚。（3）掌握顾客心理,给顾客一个购买的理由。(4）推销时声音响亮，不害羞。(5）把物品放在最显眼的地方，整齐有序。3. 师：在我们为推销了一个物品而欢呼雀跃时，别忘了及时做好记录，以便最后计出我们一共赚取了多少钱。教师把销售统计单发给学生，让学生记录。4. 学生参与售卖活动。5.统计盈利。师：活动结束后，让我们来核算成本，看看一共赚了多少钱？(建议活动在小组长家进行。）6. 把活动感受用文字记录下来。 我们还要考虑货源的多种多样，以便吸引顾客的眼球，让推销更顺利。广场、小区人多的地方是销售的好地方，广场上来散步的、带小孩玩的、跳广场舞的人特别多。学生讨论交流，教师进行补充归纳，汇合成“销售员基本常识”。关于盈利：(1）组内交流、讨论怎么使用这笔盈利才更有意义。（2）根据讨论结果展开行动。
板书设计 做一次小小推销员 —— 指导阶段筹集启动资金（确定各种货物数量）进货（定价）售卖活动（选定推销地点、明确销售员基本常识、统计盈利）
21世纪教育网 www.21cnjy.com 精品试卷·第 2 页 （共 2 页）
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