资源简介

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课堂学习方案设计
学习主题 《做一次小小推销员》启动阶段 课型 新授课 授课日期
学习目标 1.能结合生活实际情况，拟定探究内容。2.通过汇报交流、讨论建议等活动填写活动计划表。3.通过活动，培养学生的自主学习能力、交流沟通能力及动手能力。
学习重点 能结合生活实际情况，拟定探究内容。
学习难点 2.通过汇报交流、讨论建议等活动填写活动计划表。
学习准备 学生课前准备;表格每组I份;教学课件1份。
课时教学方案预设 设计意图
（一）激趣导人1.课前体验推销，引出话题。师：孩子们,你们走进商场,推销员向你推销过什么产品吗？你动心了吗？一起来说说吧。2.学生自由讨论、发言。(二）探讨活动内容1.师：大家说得真是热用啊！你想过自己去推销吗？我们可以推销什么呢？怎么去推销呢？让我们走出家庭,走向社会，用自己的智慧和勇气去赚取人生的第一桶金吧。2.学生自由讨论、发言。3.师：我们是五年级的学生了，我们也要投入到火热的“推销”活动中去。为了使我们的活动更加有效顺利地进行，今天我们就要未雨绸缪，事先来学习怎样搞好这个活动。（三）备战销售活动1. 活动前小调查。师:赚钱的途径很多,课前,老师在班级里做了一个你们最喜欢推销什么的调查。2.制订采购、销售方案。(1）学习制订计划表。师：看来大家还是最喜欢走出家门,去社会上锻炼自己。为了更好地销售产品，使销售活动尽可能圆满地进行,我们要制订活动计划。有了合理的计划，做事就会起到事半功倍的效果。①师：我们知道，人多力量大，推销活动需要大家齐心协力,那么我们就先来分组吧。（每组6-8人。）② 师：接下来我们要制订一个推销计划，我们在计划里需要哪些必要的内容呢？③ 学生讨论交流,最后汇总。(出示推销计划表。）④ 为了使推销成功，我们在销售准备方面应该考虑哪些内容？（学生答，教师板书。）筹集资金的方式：平均出钱或是按比例出钱，盛利的时候也要按此分配。准备货源的方式：批发市场、网购或动手制作。价格确定：一般零售商赚批发价的30%,可以根据实际需求调整，如果想卖得快一点,就定得便宜一些，如果不愁销路，想赚得多一点,就定得高一些。比如一瓶水批发价是1元,如何定价？广告设计：我们得打打广告，为自己小组设计一张海报。这张海报怎么设计呢？让我们去看看吧！（出示海报范例，并欣赏。)⑤拿出事先发到的计划表，组长组织，记录员记录,开始制订销售计划。⑥各组反馈交流。(2）在制订计划时应该注意什么呢？①活动计划内容要详细，语言要精练。②各小组成员分工应明确，发挥各自的特长爱好。③撰写活动计划时,小组成员应相互尊重意见或建议。3. 模拟售卖。（1）师：货备齐了,广告也打出来了，让我们出发吧。但我们从来没有卖过东西，怎么办呢？(2）我们来模拟一下吧，比比推销口才，为当“销售员”热身。（四人小组合作。）（3）谈谈感受（四）总结古人说：“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”同学们，让我们期特这个活动，去努力赚取人生的第一桶金吧！ 引导学生在选择销售活动时要适合自己，并能够赚钱有哪些适合“推销”活动的赚钱途径呢？（学生讨论、回答。）在小组进行汇报时，可以引导学生加入小组名称、分工、口号等，用来提高学生团队合作的凝聚力，此外推销地点也要合理选择。我们可以群策群力，发挥各位组员的特长，设计得更加好。在计划中只要写出具体的分工就可以了。
板书设计 做一次小小推销员 —— 启动阶段销售计划表筹集资金的方式、准备货源的方式、价格确定、广告设计注意事项：①活动计划内容要详细，语言要精练。②小组成员分工应明确，发挥各自的特长爱好。③小组成员应相互尊重意见或建议。
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