资源简介

第一框　订立合同学问大
一、选择题
知识点一　生活离不开合同
1.合同渗透在我们经济生活的各个环节，渗透在我们的衣食住行之中，与我们的日常生活息息相关。合同种类繁多，按内容划分包括的是（　　）
①赠与合同 ②口头合同
③租赁合同 ④直接履行的行为
A.①② B.①③ C.②④ D.③④
2.（2024·黑龙江哈尔滨月考）某大学生反映，春节放假期间，他们20多名在校生在一家酒吧工作半个多月，没有拿到应得的工资，酒吧负责人相互推诿，他们讨要工钱时甚至遭到威胁。对此，相关部门提醒，大学生应聘兼职工作时也应签订合同。签订和履行合同的意义是（　　）
①更好地解决社会生活中发生的矛盾和纠纷
②可以完全避免矛盾和纠纷
③确认民事主体之间的权利和义务
④有利于维护社会秩序的稳定
A.①② B.①④ C.②③ D.③④
3.生活中我们经常会以乙方的身份签订一些合同，如购买手机卡、购买保险、参加旅游等，其中可能有“最终解释权归甲方”的条款。如果合同内容加重乙方义务，则“最终解释权归甲方”主要违背了民法典确立的（　　）
A.绿色原则
B.公平原则
C.全面履行原则
D.守法和公序良俗原则
知识点二　要约承诺订合同
4.张某打电话问朋友李某是否愿意以1万元购买其一架九成新的某品牌钢琴，并希望李某马上表态，但李某未立刻答复。李某经过考虑，第二天打电话向张某表示愿意购买。李某向张某表示愿意购买属于（　　）
A.要约邀请 B.要约
C.承诺 D.口头合同
5.（2024·河南南阳期中）小刘路过楼下水果店，听到门口喇叭反复播放“全场水果七折”，遂进入店内，看到苹果标着：“原价5元一斤，折后价3.5元一斤，最低购买五斤。”小刘询问老板可否3.2元一斤，并表示要买50斤，要求送货到家。老板同意，但要求购买100斤。小刘在店内转了一圈，扫码付账，老板派店员送苹果到小刘家里。对此，下列说法正确的是（　　）
①水果店“全场水果七折”活动是要约
②小刘问可否3.2元一斤是新的要约
③店员帮忙送到家里，买卖合同成立
④小刘扫码付账，买卖合同随即成立
A.①② B.①③ C.②④ D.③④
6.初中生小吴沉迷网游，急需用钱购买游戏装备。吴父藏有清代青花瓷器一件，小吴以为是仿品，便以1万元卖给了网吧老板田某。不久，吴父知道了此事，向田某索回青花瓷器，遭到田某拒绝。据此，小吴的卖青花瓷器行为所产生的合同（　　）
A.成立，无效
B.未成立，因双方意思表示不一致
C.成立，有效
D.未成立，须由吴父承担违约责任
7.（2024·山西运城调研）10月3日，陆某向某红木家具公司经理张某发微信“我要购买紫檀餐桌和沙发各一套，总价4.5万元，货到付款”。10月4日，张某回复“价格没问题，但需到款发货”。次日，陆某微信转账4.5万元，张某表示已收到货款，可安排发货。据此判断（　　）
①张某的微信回复是承诺
②合同成立的时间是10月5日
③陆某的汇款行为是承诺
④双方订立的合同属于口头合同
A.①② B.①④
C.②③ D.③④
知识点三　立字有据更可靠
8.漫画主要说明（　　）
A.口头合同不用承担违约责任
B.签订书面合同就不会发生合同纠纷
C.口头合同不易分清权责，发生纠纷时难以举证
D.口头合同充分适应了现代社会对签订合同的快捷性要求
9.甲公司在得知某办公大楼消防工程招标信息后，与乙公司合作并以乙公司名义中标承接上述工程。中标后，由乙公司将消防工程当中的部分转给甲公司施工。因双方关系较好，未订立书面合同。工程完工后，乙公司在收到工程款后拒不支付甲公司的工程款，故甲公司起诉至法院。对于甲公司而言，诉讼中最为不利的因素是（　　）
A.和乙公司不存在合同关系
B.甲公司没有实际履行义务
C.工程施工过程中没有保留证据
D.和乙公司没有订立书面合同
10.近年来，电商平台交易纠纷大幅增加，《中华人民共和国民法典》重点明确了电子商务场景下的电子合同订立规则，这使得人们的网购交易权益更有保障。关于电子合同，下列说法正确的是（　　）
①由订立电子合同的各方当事人在自愿的基础上达成共识
②电子合同的订立不需要要约和承诺这两个阶段
③电子合同具有便捷高效的优势
④电子合同订立等于电子合同生效
A.①② B.①③
C.②④ D.③④
二、非选择题
11.阅读材料，回答问题。
　　2023年8月，姚某欲购买一辆二手轿车用于外出工作。几经商谈，姚某与周某于同年9月1日达成购车协议，周某以20 000元的价格将其拥有的轿车卖给姚某并签订了购车协议书。后姚某到车管所办理过户手续时得知该车即将报废，报废日期为2024年3月1日。姚某打算将该车退还周某并要求周某返还购车款。经多次交涉无果，姚某将周某诉至法院，要求确认购车协议无效，周某返还全部购车款。
（1）材料中双方的买卖合同是否订立？简要说明理由。
（2）双方签订的合同是否有效？说明理由。
第一框　订立合同学问大
1.B　赠与合同和租赁合同是按内容划分的，①③符合题意。口头合同、书面合同和直接履行的行为是按形式划分的，②④不符合题意。
2.B　签订和履行合同，有利于维护社会秩序的稳定，更好地解决社会生活中发生的矛盾和纠纷，但不可能完全避免矛盾和纠纷，①④正确，②表述太绝对。③是签订和履行合同的内容，而不是意义，排除。
3.B　如果合同内容加重乙方义务，则“最终解释权归甲方”显然是不公平的，违背了民法典确立的公平原则，B正确。
4.B　材料中张某希望李某马上表态，但李某未立刻答复，而是第二天表示愿意购买，与要约确定的期限不一致，因而其表示愿意购买属于新的要约，故选B。
5.C　要约邀请是希望他人向自己发出要约的表示，“全场水果七折”活动是要约邀请，①错误。在实际协商过程中，对原来的要约内容进行实质性变更或者超过要约确定的期限的，该项“承诺”转化为新要约，所以“小刘问可否3.2元一斤”是新的要约，②正确。“店员帮忙送到家里”属于履行合同的行为，③错误。“扫码付账”是直接履行的承诺，所以买卖合同随即成立，④正确。
6.A　小吴作为初中生，具有一定的民事行为能力，其将该瓷器卖给网吧老板田某的行为所产生的合同是成立的，但是当事人在售卖该瓷器时认为这只是一个仿品，而实际却不是，因此，这不是小吴真实意思的表达，该合同无效，A正确，B、C、D均错误。
7.C　承诺是受要约人同意要约的意思表示，张某的微信回复不是承诺，①排除。次日，陆某微信转账4.5万元，张某表示已收到货款，可安排发货，说明合同成立的时间是10月5日，②正确。一般来说，要约已经受要约人承诺，就表明双方当事人对合同的主要条款达成一致意见，合同即宣告成立，因此，陆某的汇款行为是承诺，③正确。双方订立的合同不属于口头合同，④排除。
8.C　口头合同也需要承担违约责任，A错误。签订书面合同也会发生合同纠纷，B错误。该漫画表明口头合同不易分清权责，发生纠纷时难以举证， C正确。D说法正确，但与漫画主旨不符，排除。
9.D　甲公司与乙公司存在口头合同关系，只是没有签订书面合同，所以甲公司举证较困难，A错误，D符合题意，B、C不符合实际。
10.B　电子合同也需要合同的各方当事人在自愿的基础上达成共识，①正确。电子合同的订立也需要要约和承诺这两个阶段，②错误。电子合同符合信息化时代化的要求，具有便捷高效的优势，③正确。电子合同订立并不等于电子合同生效，④错误。
11.（1）合同已订立。理由：因为姚某与周某在2023年9月1日达成购车协议，双方完成了要约与承诺，并签订了书面合同，因此双方买卖合同已经订立。
（2）双方签订的合同无效。理由：合同订立意思表示必须真实，周某没有告知姚某车辆即将报废的事实，存在欺诈行为，双方签订的购车协议自始无效。
解析：第（1）问，可运用订立合同程序的知识，分析回答。第（2）问，可运用合同生效的要件和失效的条件，分析回答。
3 / 3第三课　订约履约　诚信为本
课程标准 核心素养
简述合同的含义和价值，理解合同的主要内容和违约责任，了解合同订立的程序，熟悉解决合同纠纷的途径 1.科学精神：明确合同的相关知识，明确合同的订立、效力和变更。理解合同的履行、变更，明确违约责任和免责情形。 2.法治意识：依法订立合同、依法承担合同责任，履行合同义务。 3.公共参与：生活中重视合同的订立和履行，树立合同意识，自觉履行合同
第一框　订立合同学问大
一、生活离不开合同
1.合同
（1）含义：合同是民事主体之间设立、变更、终止　　　　　关系的协议。
（2）类型：　　　　合同、赠与合同、租赁合同、运输合同等。
（3）要求：合同必须由订立合同的各方当事人在　　　　的基础上达成共识，即就某种民事法律关系的设立、变更、终止形成一致的　　　　　，以实现各自的利益。
2.自愿订立合同的意义
（1）自愿订立的合同可以满足市场交易者的特定需求，有利于资源的　　　　　，从而增加整体社会财富。
（2）自愿订立的合同促成市场交易者相互合作，共同形成社会的　　　　　。
二、要约承诺订合同
1.合同订立的过程——要约和承诺
（1）要约——合同订立的第一阶段
①含义：要约是希望与他人　　　　　的意思表示。在一项要约中，发出要约的一方为　　　　，接受要约的一方为　　　　　。
②效力：为了保护受要约人的合理期待，维护稳定的　　　　　　，生效的要约具有法律约束力。
（2）承诺——合同订立的第二阶段
①含义：承诺是受要约人同意要约的意思表示，应当由受要约人及时向要约人作出，并在　　　　　的期限内到达，该意思表示的内容应当与　　　　的内容一致。
②效力：承诺到达对方后，立即发生法律效力，订立合同的过程随之结束。
（3）要约内容的实质性变更：对原来的要约内容进行　　　　变更或者超过要约确定的期限的，该项“承诺”转化为新要约，需要原来的要约人作出承诺，才能形成一致的意思表示。
2.有效合同与无效合同
（1）合同无效情形
①如果合同内容出现违反　　　　、行政法规的强制性规定或者违背　　　　　等情形，仍然可能导致合同全部或者部分无效。
②如果合同的　　　　不适格或者因欺诈、胁迫导致当事人意思表示不　　　　，也会使得合同存在瑕疵或者效力处于不确定状态，不能产生当事人预期的法律约束力。
（2）合同生效要件
①订立一份有效的合同，要求行为人具有相应的　　　　　　　，意思表示真实，内容合法。
②法律鼓励　　　　，从严认定无效合同。
三、立字有据更可靠
1.订立合同的形式：口头形式、　　　　形式、其他形式。
2.口头合同与书面合同
类别 口头合同 书面合同
含义 当事人通过　　　　达成意思表示一致所形成的合同 以　　　　、信件、电报、电传、传真等可以有形地表现所载内容的形式订立的合同
特点 ①优点：充分适应了现代社会对订立合同的　　　　要求； ②缺点：当事人的权利义务多不明确，发生纠纷时　　　 ①　　　　　，有利于督促各方当事人根据确定的义务履行合同，有利于守约方根据约定追究违约责任； ②　　　　　，能够为处理合同纠纷提供明确的证据，有利于案件的公正裁决
适用 情况 通常用在一些金额较小、即时清结、权利义务关系　　　　的民事法律关系中 权利义务关系复杂、　　　　较大以及履行期限较长的合同
3.树立合同意识：“空口无凭”未必正确，“立字为据”确有意义。我们在生活中应当树立　　　　　，尤其要用好白纸黑字这个工具。
想一想
（1）要约和要约邀请一样吗？
提示：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
（2）合同乙方未签字已盖章有效吗？
提示：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
判一判
（1）民事主体自愿订立的合同受法律保护。（　　）
（2）双方当事人达成共识即可订立合同。（　　）
（3）在合同订立过程中，要约与承诺是固定不变的。（　　）
（4）我们常说“空口无凭”，订立合同必须是白纸黑字的合同书才行。（　　）
（5）口头协议不具有法律效力。（　　）
（6）如果合同内容出现违反法律、行政法规的强制性规定或者违背公序良俗等情形，仍然可能导致合同全部或者部分无效。（　　）
选一选
　2024年5月15日，某学校向某工厂发邮件称“需课桌椅100套，200元一套，货到付款”，工厂看到邮件后当天传真给甲学校，表示“同意价格，款到发货”，学校马上汇款20 000元，次日工厂收到汇款。据此判断（　　）
A.工厂的传真是承诺
B.学校的邮件是要约邀请
C.学校的汇款是承诺
D.2024年5月15日合同成立
议一议
　未成年人订立的合同是有效合同还是无效合同？
提示：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　
1.教材P24“探究与分享”
根据你的理解，上述场景如何体现要约与承诺？合同订立是否完成？
提示：（1）在甲公司和乙公司往来的电子邮件中，我们可以发现，双方一直在围绕玩具的价格和数量讨价还价，不断向对方发出要约，但最终没有一方对要约作出承诺。所以，甲公司和乙公司的合同订立并没有完成。
（2）小华去超市购物，超市标明其商品的出售价格，就是对包括小华在内的所有顾客发出的要约。小华在了解商品有关信息后，从货架上拿了两个水杯，然后在收银处结账，这是小华作为受要约人对要约人超市作出了承诺。虽然小华和收银员全程未发一言，但双方的合同订立完成。
2.教材P26“探究与分享”
在现实生活中，“夏洛克”们与“安东尼奥”们订立这样的合同有效吗？为什么？
提示：这样的合同以损害他人的人身利益为合同目的的，违背公序良俗，当然无效。民法典规定：“违背公序良俗的民事法律行为无效。”
3.教材P26“探究与分享”
上述镜头分别涉及哪种形式的合同？合同形式是否影响当事人的权利义务？
提示：（1）镜头一涉及的是口头合同；镜头二涉及的是书面合同，手机短信属于数据电文的一种形式，以数据电文形式订立的合同为书面合同。
（2）无论采取何种形式订立合同，并不影响当事人的权利义务，但是会影响当事人能否顺利实现合法权益。主要表现：口头合同充分适应了现代社会对订立合同的快捷性要求，但口头合同中当事人的权利义务多不明确，发生纠纷时难以举证。书面合同内容清晰，有利于督促各方当事人根据确定的义务履行合同，有利于守约方根据约定追究违约责任；书面合同有据可查，能够为处理合同纠纷提供明确的证据，有利于案件的公正裁决。
议题一　如何把握订立合同的原则和阶段
【情境】　某商场2024年5月10日向甲厂发出了信函：我商场急需A型日光灯1 500支，如果你厂有货，请来函告知，价格面议。甲厂收到该信后，于5月15日给商场回信：你商场所需的日光灯有现货，每支价格50元，如果需要的话，请先预付货款5 000元，余款货到后支付，请5月20日前回复。该商场收到甲厂的回信后，认为甲厂提供的货款支付方式可以接受，但是希望每支价格为45元，于是甲厂在5月19日收到该商场发出的第二封信，内容是：我商场愿意和你厂达成这笔交易，但每支价格能否降低为每支45元，希望你厂能送货上门，并在6月1日之前给予答复。5月23日，甲厂同意了该商场的意见。
探究　（1）某商场与甲厂之间反复协商体现了合同订立要遵循什么原则？遵循这一原则有何意义？
（2）指出某商场与甲厂合同订立的两个阶段及合同成立的时间。
1.准确把握合同订立的自愿原则
（1）内涵：①是否订立合同自愿，任何单位和个人不得非法干预。②与谁订立合同自愿。③在不违法的情况下自愿约定合同内容。④在合同履行过程中，当事人可以协议补充、变更有关内容。⑤当事人可以协议解除合同。⑥可以约定违约责任，以及解决争议的方式。
（2）限制：自愿也不是绝对的。当事人订立合同、履行合同，应当遵守法律、行政法规，尊重社会公德，不得扰乱社会经济秩序，损害社会公共利益。
2.区分要约与要约邀请
类别 要约 要约邀请
含义 希望与他人订立合同的意思表示 希望他人向自己发出要约的表示
对象 特定 不特定
内容 包括合同的 主要条款 无需具备合同的主要条款
法律约束力 生效的要约具 有法律约束力 不具有法律约束力
3.区分有效合同与无效合同
类别 有效合同 无效合同
从行为人看 订立合同的行为人具有相应的民事行为能力 无民事行为能力人、限制民事行为能力人订立合同且法定代理人不予以追认的
从外在表示行为与内心意思是否一致看 意思表示一致 行为人与相对人以虚假的意思表示签订的合同，行为人与相对人恶意串通，损害他人合法权益的合同
从是否合法、合理看 不得违反法律、行政法规的强制性规定，不得违背公序良俗 违反法律、行政法规的强制性规定，违背公序良俗
1.（2024·山东德州月考）有效合同要求订立合同的行为人具有相应的民事行为能力，意思表示真实，内容合法。根据上述要求，下列合同中有效的是（　　）
A.甲仿造乙公司的公章，冒充乙公司的销售人员，与丙公司签订买卖合同
B.为了扩大生产规模，甲公司与原材料供货商乙公司签订买卖合同
C.甲年满9周岁，经过讨价还价，将自家手机卖给年满7周岁的邻居乙
D.甲公司以扣押人事档案相要挟，与吴某续签劳动合同
2.“隔壁妈妈”是某地著名的民间美食店。小洋下班后倍感疲劳不想做饭，通过手机App平台下单了一份猪油拌饭及大葱炒木耳，并按要求在平台上付了款。半小时后快递小哥将做好的饭菜送到了其家门口。对此，下列分析正确的是（　　）
①小洋与快递公司签订快递合同，合同成立且有效
②小洋在App平台下单属于要约邀请，不属于合同承诺
③“隔壁妈妈”App平台陈列菜品及服务内容，并标明价格，内容具体明确，属于合同要约
④在App平台下单属于自愿达成的合同，受法律保护
A.①② B.①③
C.②④ D.③④
3.钱某邀请孙某在酒店商谈合建影院事宜，钱某于席间提出要约并希望孙某马上表态。孙某经过深思熟虑，第二天作出承诺。下列说法正确的是（　　）
A.承诺有效，合同尚未成立
B.承诺无效，合同成立
C.承诺无效，合同尚未成立
D.承诺有效，合同成立
议题二　订立什么形式的合同
【情境】　2023年6月16日，甲农场向多家果品加工企业寄送了水果品种介绍和价目表。乙罐头厂于6月19日收到甲农场的水果品种介绍和价目表后，立即回复电子邮件同意按照价目表所列杨梅价格 8 000元/吨，购买杨梅3.5吨，并在一周内运至乙罐头厂原料仓库。甲农场当日收到电子邮件，此后的第三日装车发货，于6月24日将杨梅运至乙罐头厂原料仓库。6月24日，杨梅已经降价至5 000元/吨，乙罐头厂遂要求甲农场按 5 000元/吨销售，甲农场拒绝变更价格，乙罐头厂也拒不收货，造成3.5吨杨梅全部腐烂变质。甲农场遂起诉乙罐头厂，要求赔偿杨梅腐烂变质的全部经济损失。
探究　（1）情境中体现了什么形式的合同？有哪些共同特点？
（2）从合同形式的角度，谈谈本案对我们有何启示。
比较口头合同与书面合同
类别 口头合同 书面合同
区 别 签订 形式 口头形式 书面形式
适用 对象 金额较小、即时清结、权利义务关系相对简单的民事法律关系 权利义务关系复杂、金额较大以及履行期限较长的合同
优点 充分适应了现代社会对订立合同的快捷性要求 内容清晰，有据可查，有助于避免和减少纠纷
缺点 当事人的权利义务多不明确，发生纠纷时难以举证 订立书面合同比口头合同稍复杂
联系 ①无论是订立口头合同还是书面合同，都必须由当事人在自愿的基础上达成共识。 ②任何合同都离不开确立当事人的权利和义务
1.（2024·陕西西安期末）民间借贷手续简单，双方找个见证人或无见证下，口头约定即可。熟人之间经常采用民间借贷的方式，但近年来熟人之间的口头约定产生的纠纷时有发生。口头约定践行时无据可查，双方既感到伤钱又伤感情。可见，口头约定（　　）
①没有法律依据，无法维权　②适用履行期限长的借贷行为　③具有合同订立快捷性要求　④当事人的权利与义务不明确
A.①② B.①④
C.②③ D.③④
2.王某因租房找到房主张某，两人在短信往来中明确了房屋租赁的价格及期限后，王某入住。入住后不久，周围房租大涨，张某反悔并给王某发函，以双方未签订书面合同为由，要求解除合同，遭到王某拒绝。张某为此诉至人民法院。诉讼中，王某以短信记录为证据，要求继续履行合同。对此，下列说法正确的是（　　）
A.本案中房屋租赁的合同形式是口头合同
B.王某所举的证据无效
C.本案中张某违约说明合同未成立且无效
D.张某违约应继续履行合同义务
3.谭女士经熟人介绍认识了装修公司承包人，在未签订书面合同的情况下，预付了8万元的装修款。之后，双方因材料的价格起了争议，但双方都口说无凭无法举证。后经市场监管局多次协调，双方依法自愿达成和解。由此可见（　　）
①口头合同已不适应现代社会的快捷性要求
②签订书面装修合同有助于减少纠纷
③双方选择通过第三方排解疏导来解决纠纷
④双方选择将争议提交中立第三方进行裁决
A.①③ B.①④
C.②③ D.②④
4.甲与乙是多年朋友，2024年1月10日，甲因做生意急需资金周转，找到乙当面借款10万元，借期1年，按同期银行利率支付利息。乙表示需与家人商量一下，三日之内给予答复。同月12日，乙告知甲可以借钱，并在甲写下借条后向甲转账了10万元。对此，下列说法正确的是（　　）
①甲、乙之间的借款合同于1月12日成立
②乙表示需与家人商量一下属于新要约
③甲写下借条使借款合同从口头形式转向书面形式
④写下借条能避免甲、乙之间出现纠纷
A.①② B.①③
C.②④ D.③④
第一框　订立合同学问大
【基础知识·准落实】
新学知识巧梳理
一、1.（1）民事法律　（2）买卖　（3）自愿　意思表示
2.（1）有效配置　（2）信用机制
二、1.（1）①订立合同　要约人　受要约人　②交易秩序　（2）①要约确定　要约　（3）实质性　2.（1）①法律　公序良俗　②主体　真实　（2）①民事行为能力　②交易
三、1.书面　2.口头语言　合同书　快捷性　难以举证　内容清晰　有据可查　相对简单　金额　3.合同意识
想一想
　（1）提示：①要约是希望与他人订立合同的意思表示；要约邀请是希望他人向自己发出要约的表示。
②生效的要约具有法律约束力，要约邀请不具有法律约束力。
③一般情况下，拍卖公告、招标公告、商业广告和宣传、寄送的价目表等为要约邀请。但是商业广告和宣传的内容符合要约条件的，构成要约。
（2）提示：有效。民法典规定，当事人采用合同书形式订立合同的，自当事人均签字、盖章或者按指印时合同成立，所以合同乙方虽未签字但已盖章，合同仍然有效。通常情况下，合同依法成立之际，就是合同生效之时。
判一判
　（1）×　（2）×　（3）×　（4）×　（5）×　（6）√
选一选
　C　工厂的传真是新要约，因为发货方式变了，A错误；学校的邮件是要约，B错误；学校的汇款是承诺，C符合题意；学校马上汇款20 000元，次日工厂收到汇款，故2024年5月16日合同成立，D错误。
议一议
提示：八周岁以上的未成年人为限制民事行为能力人，订立的合同一般必须经过法定代理人追认才有效。但是，他们可以订立纯获利益的合同，如接受奖励、赠与、报酬等，还可以订立与其年龄、智力和精神健康状况相适应的合同，如乘坐交通工具等，均可构成有效合同。
【学科素养·稳提升】
议题一
情境探究
探究　（1）提示：自愿原则。遵循自愿原则可以满足市场交易者的特定需求，有利于资源的有效配置，从而增加整体社会财富，促成市场交易者相互合作，共同形成社会的信用机制。
（2）提示：5月19日某商场的第二封信属于要约，5月 23日甲厂同意了某商场的意见属于承诺，合同同时成立。
跟踪训练
1.B　A中甲行为属于欺诈行为，订立合同无效，排除。根据题干中有效合同的要求可知，B中甲、乙签订的原材料供货商买卖合同属于有效合同，符合题意。甲9周岁，乙7周岁，均不具有相应的民事行为能力，C排除。D中做法属于以胁迫方式订立合同，是无效合同，排除。
2.D　小洋与该美食店订立了合同，并没有与快递公司签订快递合同，①说法错误。小洋在App平台下单，并按要求在平台上付了款，说明小洋同意该店的要约，作出了承诺，②说法错误。“隔壁妈妈”App平台陈列菜品及服务内容，并标明价格，内容具体明确，属于合同要约；在App平台下单属于自愿达成的合同，受法律保护，③④说法正确。
3.C　本案中钱某希望孙某马上表态，而孙某第二天作出承诺，故该承诺无效，合同不能成立，C入选。
议题二
情境探究
探究　（1）提示：乙罐头厂以电子邮件购买杨梅，是一种书面的要约，甲农场未及时回复电子邮件，而以直接发货的形式作出承诺，是直接履行形式的合同。口头合同、书面合同及直接履行形式的合同，都是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议，都具有法律效力。
（2）提示：甲农场与乙罐头厂产生纠纷，缺少“白纸黑字”的合同是重要原因。书面合同内容清晰，有利于督促各方当事人根据确定的义务履行合同，有利于守约方根据约定追究违约责任。书面合同有据可查，能够为处理合同纠纷提供明确证据，有利于案件的公正裁决。我们要树立合同意识，用好书面合同。
跟踪训练
1.D　口头约定有法律效应，发生纠纷时难以举证，而非无法维权，①错误。口头合同（口头约定）的问题在于当事人的权利义务多不明确，发生纠纷时难以举证，履行期限较长的合同不宜采用口头形式，②错误，④正确。口头合同（口头约定）充分适应了现代社会对订立合同的快捷性要求，③正确。
2.D　本案中房屋租赁的合同是以短信即数据电文形式订立的，是书面合同，合同成立而且有效，A、C说法错误。王某所举的短信记录可以作为证据， B说法错误。张某违约且应继续履行合同义务，D正确。
3.C　口头合同充分适应了现代社会对订立合同的快捷性要求，①说法错误。从该案中可以看出，签订书面装修合同有助于减少纠纷，②符合题意。后经市场监管局多次协调，双方依法自愿达成和解，说明双方选择通过第三方排解疏导来解决纠纷，③符合题意。材料没有体现双方选择将争议提交中立第三方进行裁决，④与题意不符。
4.B　2024年1月10日，甲找到乙借钱构成要约；同月12日，乙告知甲可以借钱，并在甲写下借条后向甲转账了10万元，承诺形成，合同成立，①正确。原先甲与乙之间是口头商量借款事宜，之后甲写下借条，乙向甲转账，借款合同即从口头形式转向书面形式，③正确。乙表示需与家人商量一下，是要考虑是否作出承诺，不属于新要约，②错误。书面合同内容清晰，有利于督促各方当事人根据确定的义务履行合同，有利于减少纠纷，但不一定能避免纠纷，④说法错误。
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第三课　订约履约　诚信为本
课程标准 核心素养
简述合同的含义和价
值，理解合同的主要
内容和违约责任，了
解合同订立的程序，
熟悉解决合同纠纷的
途径 1.科学精神：明确合同的相关知识，明确合同
的订立、效力和变更。理解合同的履行、变
更，明确违约责任和免责情形。
2.法治意识：依法订立合同、依法承担合同责
任，履行合同义务。
3.公共参与：生活中重视合同的订立和履行，
树立合同意识，自觉履行合同
第一框　订立合同学问大
目录
基础知识·准落实
1
学科素养·稳提升
2
教学效果·勤检测
3
01
基础知识·准落实
梳理归纳 高效学习
一、生活离不开合同
1. 合同
（1）含义：合同是民事主体之间设立、变更、终止
关系的协议。
（2）类型： 合同、赠与合同、租赁合同、运输合同等。
（3）要求：合同必须由订立合同的各方当事人在 的基础
上达成共识，即就某种民事法律关系的设立、变更、终止形
成一致的 ，以实现各自的利益。
民事法律　
买卖　
自愿　
意思表示　
2. 自愿订立合同的意义
（1）自愿订立的合同可以满足市场交易者的特定需求，有利于资
源的 ，从而增加整体社会财富。
（2）自愿订立的合同促成市场交易者相互合作，共同形成社会
的 。
有效配置　
信用机制　
二、要约承诺订合同
1. 合同订立的过程——要约和承诺
（1）要约——合同订立的第一阶段
①含义：要约是希望与他人 的意思表示。在一
项要约中，发出要约的一方为 ，接受要约的一方
为 。
②效力：为了保护受要约人的合理期待，维护稳定的
，生效的要约具有法律约束力。
订立合同　
要约人　
受要约人　
交易
秩序　
（2）承诺——合同订立的第二阶段
①含义：承诺是受要约人同意要约的意思表示，应当由受要
约人及时向要约人作出，并在 的期限内到达，
该意思表示的内容应当与 的内容一致。
②效力：承诺到达对方后，立即发生法律效力，订立合同的
过程随之结束。
要约确定　
要约　
（3）要约内容的实质性变更：对原来的要约内容进行
变更或者超过要约确定的期限的，该项“承诺”转化为新
要约，需要原来的要约人作出承诺，才能形成一致的意思
表示。
实质性　
2. 有效合同与无效合同
（1）合同无效情形
①如果合同内容出现违反 、行政法规的强制性规定
或者违背 等情形，仍然可能导致合同全部或者
部分无效。
②如果合同的 不适格或者因欺诈、胁迫导致当事人
意思表示不 ，也会使得合同存在瑕疵或者效力处于
不确定状态，不能产生当事人预期的法律约束力。
法律　
公序良俗　
主体　
真实　
（2）合同生效要件
①订立一份有效的合同，要求行为人具有相应的
，意思表示真实，内容合法。
②法律鼓励 ，从严认定无效合同。
民事行为
能力　
交易　
三、立字有据更可靠
1. 订立合同的形式：口头形式、 形式、其他形式。
2. 口头合同与书面合同
书面　
类
别 口头合同 书面合同
含
义 当事人通过 达
成意思表示一致所形成的合
同 以 、信件、电报、电
传、传真等可以有形地表现所载内
容的形式订立的合同
口头语言　
合同书　
类
别 口头合同 书面合同
特
点 ①优点：充分适应了现代社
会对订立合同的
要求； ②缺点：当事人的权利义务
多不明确，发生纠纷时
① ，有利于督促各方
当事人根据确定的义务履行合同，
有利于守约方根据约定追究违约责
任；
② ，能够为处理合同
纠纷提供明确的证据，有利于案件
的公正裁决
快捷性　
难
以举证　
内容清晰　
有据可查　
类
别 口头合同 书面合同
适
用 情
况 通常用在一些金额较小、即
时清结、权利义务关系
的民事法律关系中 权利义务关系复杂、 较大
以及履行期限较长的合同
相
对简单　
金额　
3. 树立合同意识：“空口无凭”未必正确，“立字为据”确有意
义。我们在生活中应当树立 ，尤其要用好白纸黑
字这个工具。
合同意识　
想一想
（1）要约和要约邀请一样吗？
提示：①要约是希望与他人订立合同的意思表示；要约邀请是
希望他人向自己发出要约的表示。
②生效的要约具有法律约束力，要约邀请不具有法律约束力。
③一般情况下，拍卖公告、招标公告、商业广告和宣传、寄送
的价目表等为要约邀请。但是商业广告和宣传的内容符合要约
条件的，构成要约。
（2）合同乙方未签字已盖章有效吗？
提示：有效。民法典规定，当事人采用合同书形式订立合同
的，自当事人均签字、盖章或者按指印时合同成立，所以合同
乙方虽未签字但已盖章，合同仍然有效。通常情况下，合同依
法成立之际，就是合同生效之时。
判一判
（1）民事主体自愿订立的合同受法律保护。 （　×　）
（2）双方当事人达成共识即可订立合同。 （　×　）
（3）在合同订立过程中，要约与承诺是固定不变的。 （　×　）
（4）我们常说“空口无凭”，订立合同必须是白纸黑字的合同书才
行。 （　×　）
（5）口头协议不具有法律效力。 （　×　）
（6）如果合同内容出现违反法律、行政法规的强制性规定或者违背
公序良俗等情形，仍然可能导致合同全部或者部分无效。
（　√　）
×
×
×
×
×
√
选一选
2024年5月15日，某学校向某工厂发邮件称“需课桌椅100套，200
元一套，货到付款”，工厂看到邮件后当天传真给甲学校，表示“同
意价格，款到发货”，学校马上汇款20 000元，次日工厂收到汇款。
据此判断（　　）
A. 工厂的传真是承诺
B. 学校的邮件是要约邀请
C. 学校的汇款是承诺
D. 2024年5月15日合同成立
解析： 　工厂的传真是新要约，因为发货方式变了，A错误；学校的
邮件是要约，B错误；学校的汇款是承诺，C符合题意；学校马上汇款
20 000元，次日工厂收到汇款，故2024年5月16日合同成立，D错误。
议一议
未成年人订立的合同是有效合同还是无效合同？
提示：八周岁以上的未成年人为限制民事行为能力人，订立的合同一
般必须经过法定代理人追认才有效。但是，他们可以订立纯获利益的
合同，如接受奖励、赠与、报酬等，还可以订立与其年龄、智力和精
神健康状况相适应的合同，如乘坐交通工具等，均可构成有效合同。
1. 教材P24“探究与分享”
根据你的理解，上述场景如何体现要约与承诺？合同订立是否
完成？
提示：（1）在甲公司和乙公司往来的电子邮件中，我们可以发
现，双方一直在围绕玩具的价格和数量讨价还价，不断向对方发出
要约，但最终没有一方对要约作出承诺。所以，甲公司和乙公司的
合同订立并没有完成。
（2）小华去超市购物，超市标明其商品的出售价格，就是对包括
小华在内的所有顾客发出的要约。小华在了解商品有关信息后，从
货架上拿了两个水杯，然后在收银处结账，这是小华作为受要约人
对要约人超市作出了承诺。虽然小华和收银员全程未发一言，但双
方的合同订立完成。
2. 教材P26“探究与分享”
在现实生活中，“夏洛克”们与“安东尼奥”们订立这样的合同有
效吗？为什么？
提示：这样的合同以损害他人的人身利益为合同目的的，违背公序
良俗，当然无效。民法典规定：“违背公序良俗的民事法律行为无
效。”
3. 教材P26“探究与分享”
上述镜头分别涉及哪种形式的合同？合同形式是否影响当事人的权
利义务？
提示：（1）镜头一涉及的是口头合同；镜头二涉及的是书面合
同，手机短信属于数据电文的一种形式，以数据电文形式订立的合
同为书面合同。
（2）无论采取何种形式订立合同，并不影响当事人的权利义务，
但是会影响当事人能否顺利实现合法权益。主要表现：口头合同充
分适应了现代社会对订立合同的快捷性要求，但口头合同中当事人
的权利义务多不明确，发生纠纷时难以举证。书面合同内容清晰，
有利于督促各方当事人根据确定的义务履行合同，有利于守约方根
据约定追究违约责任；书面合同有据可查，能够为处理合同纠纷提
供明确的证据，有利于案件的公正裁决。
02
学科素养·稳提升
内化知识 知能升华
议题一　如何把握订立合同的原则和阶段
【情境】　某商场2024年5月10日向甲厂发出了信函：我商场急需A型
日光灯1 500支，如果你厂有货，请来函告知，价格面议。甲厂收到该
信后，于5月15日给商场回信：你商场所需的日光灯有现货，每支价
格50元，如果需要的话，请先预付货款5 000元，余款货到后支付，请
5月20日前回复。该商场收到甲厂的回信后，认为甲厂提供的货款支
付方式可以接受，但是希望每支价格为45元，于是甲厂在5月19日收
到该商场发出的第二封信，内容是：我商场愿意和你厂达成这笔交
易，但每支价格能否降低为每支45元，希望你厂能送货上门，并在6
月1日之前给予答复。5月23日，甲厂同意了该商场的意见。
探究　（1）某商场与甲厂之间反复协商体现了合同订立要遵循什么
原则？遵循这一原则有何意义？
提示：自愿原则。遵循自愿原则可以满足市场交易者的特定需求，有
利于资源的有效配置，从而增加整体社会财富，促成市场交易者相互
合作，共同形成社会的信用机制。
（2）指出某商场与甲厂合同订立的两个阶段及合同成立的时间。
提示：5月19日某商场的第二封信属于要约，5月 23日甲厂同意
了某商场的意见属于承诺，合同同时成立。
1. 准确把握合同订立的自愿原则
（1）内涵：①是否订立合同自愿，任何单位和个人不得非法干
预。②与谁订立合同自愿。③在不违法的情况下自愿约定合
同内容。④在合同履行过程中，当事人可以协议补充、变更
有关内容。⑤当事人可以协议解除合同。⑥可以约定违约责
任，以及解决争议的方式。
（2）限制：自愿也不是绝对的。当事人订立合同、履行合同，应
当遵守法律、行政法规，尊重社会公德，不得扰乱社会经济
秩序，损害社会公共利益。
2. 区分要约与要约邀请
类别 要约 要约邀请
含义 希望与他人订立合同的意
思表示 希望他人向自己发出要约的表示
对象 特定 不特定
内容 包括合同的主要条款 无需具备合同的主要条款
法律约束力 生效的要约具有法律约束力 不具有法律约束力
3. 区分有效合同与无效合同
类别 有效合同 无效合同
从行为人看 订立合同的行为人具有相应的民事行为能力 无民事行为能力人、限制民事行为能力人订立合同且法定代理人不予以追认的
从外在表示行为与内心意思是否一致看 意思表示一致 行为人与相对人以虚假的意思表示签订的合同，行为人与相对人恶意串通，损害他人合法权益的合同
类别 有效合同 无效合同
从是否合法、合
理看 不得违反法律、行
政法规的强制性规
定，不得违背公序
良俗 违反法律、行政法规的强制性
规定，违背公序良俗
1. （2024·山东德州月考）有效合同要求订立合同的行为人具有相应
的民事行为能力，意思表示真实，内容合法。根据上述要求，下列
合同中有效的是（　　）
A. 甲仿造乙公司的公章，冒充乙公司的销售人员，与丙公司签订买
卖合同
B. 为了扩大生产规模，甲公司与原材料供货商乙公司签订买卖合同
C. 甲年满9周岁，经过讨价还价，将自家手机卖给年满7周岁的邻居
乙
D. 甲公司以扣押人事档案相要挟，与吴某续签劳动合同
解析：　A中甲行为属于欺诈行为，订立合同无效，排除。根据
题干中有效合同的要求可知，B中甲、乙签订的原材料供货商买卖
合同属于有效合同，符合题意。甲9周岁，乙7周岁，均不具有相应
的民事行为能力，C排除。D中做法属于以胁迫方式订立合同，是
无效合同，排除。
2. “隔壁妈妈”是某地著名的民间美食店。小洋下班后倍感疲劳不想
做饭，通过手机App平台下单了一份猪油拌饭及大葱炒木耳，并按
要求在平台上付了款。半小时后快递小哥将做好的饭菜送到了其家
门口。对此，下列分析正确的是（　　）
①小洋与快递公司签订快递合同，合同成立且有效
②小洋在App平台下单属于要约邀请，不属于合同承诺
③“隔壁妈妈”App平台陈列菜品及服务内容，并标明价格，内容
具体明确，属于合同要约
④在App平台下单属于自愿达成的合同，受法律保护
A. ①② B. ①③ C. ②④ D. ③④
解析： 　小洋与该美食店订立了合同，并没有与快递公司签订快
递合同，①说法错误。小洋在App平台下单，并按要求在平台上付
了款，说明小洋同意该店的要约，作出了承诺，②说法错误。“隔
壁妈妈”App平台陈列菜品及服务内容，并标明价格，内容具体明
确，属于合同要约；在App平台下单属于自愿达成的合同，受法律
保护，③④说法正确。
3. 钱某邀请孙某在酒店商谈合建影院事宜，钱某于席间提出要约并希
望孙某马上表态。孙某经过深思熟虑，第二天作出承诺。下列说法
正确的是（　　）
A. 承诺有效，合同尚未成立
B. 承诺无效，合同成立
C. 承诺无效，合同尚未成立
D. 承诺有效，合同成立
解析：　本案中钱某希望孙某马上表态，而孙某第二天作出承
诺，故该承诺无效，合同不能成立，C入选。
议题二　订立什么形式的合同
【情境】　2023年6月16日，甲农场向多家果品加工企业寄送了水果
品种介绍和价目表。乙罐头厂于6月19日收到甲农场的水果品种介绍
和价目表后，立即回复电子邮件同意按照价目表所列杨梅价格8 000元
/吨，购买杨梅3.5吨，并在一周内运至乙罐头厂原料仓库。甲农场当
日收到电子邮件，此后的第三日装车发货，于6月24日将杨梅运至乙
罐头厂原料仓库。6月24日，杨梅已经降价至5 000元/吨，乙罐头厂遂
要求甲农场按 5 000元/吨销售，甲农场拒绝变更价格，乙罐头厂也拒
不收货，造成3.5吨杨梅全部腐烂变质。甲农场遂起诉乙罐头厂，要
求赔偿杨梅腐烂变质的全部经济损失。
探究　（1）情境中体现了什么形式的合同？有哪些共同特点？
提示：乙罐头厂以电子邮件购买杨梅，是一种书面的要约，甲农场未
及时回复电子邮件，而以直接发货的形式作出承诺，是直接履行形式
的合同。口头合同、书面合同及直接履行形式的合同，都是民事主体
之间设立、变更、终止民事法律关系的协议，都具有法律效力。
（2）从合同形式的角度，谈谈本案对我们有何启示。
提示：甲农场与乙罐头厂产生纠纷，缺少“白纸黑字”的合同
是重要原因。书面合同内容清晰，有利于督促各方当事人根据
确定的义务履行合同，有利于守约方根据约定追究违约责任。
书面合同有据可查，能够为处理合同纠纷提供明确证据，有利
于案件的公正裁决。我们要树立合同意识，用好书面合同。
比较口头合同与书面合同
类别 口头合同 书面合同
区 别 签订形式 口头形式 书面形式
适用对象 金额较小、即时清结、权利义务关系相对简单的民事法律关系 权利义务关系复杂、金
额较大以及履行期限较
长的合同
优点 充分适应了现代社会对订立合
同的快捷性要求 内容清晰，有据可查，
有助于避免和减少纠纷
缺点 当事人的权利义务多不明确，
发生纠纷时难以举证 订立书面合同比口头合
同稍复杂
类别 口头合同 书面合同
联系 ①无论是订立口头合同还是书面合同，都必须由当事人
在自愿的基础上达成共识。 ②任何合同都离不开确立当事人的权利和义务
1. （2024·陕西西安期末）民间借贷手续简单，双方找个见证人或无
见证下，口头约定即可。熟人之间经常采用民间借贷的方式，但近
年来熟人之间的口头约定产生的纠纷时有发生。口头约定践行时无
据可查，双方既感到伤钱又伤感情。可见，口头约定（　　）
①没有法律依据，无法维权
②适用履行期限长的借贷行为
③具有合同订立快捷性要求
④当事人的权利与义务不明确
A. ①② B. ①④ C. ②③ D. ③④
解析： 　口头约定有法律效应，发生纠纷时难以举证，而非无法
维权，①错误。口头合同（口头约定）的问题在于当事人的权利义
务多不明确，发生纠纷时难以举证，履行期限较长的合同不宜采用
口头形式，②错误，④正确。口头合同（口头约定）充分适应了现
代社会对订立合同的快捷性要求，③正确。
2. 王某因租房找到房主张某，两人在短信往来中明确了房屋租赁的价
格及期限后，王某入住。入住后不久，周围房租大涨，张某反悔并
给王某发函，以双方未签订书面合同为由，要求解除合同，遭到王
某拒绝。张某为此诉至人民法院。诉讼中，王某以短信记录为证
据，要求继续履行合同。对此，下列说法正确的是（　　）
A. 本案中房屋租赁的合同形式是口头合同
B. 王某所举的证据无效
C. 本案中张某违约说明合同未成立且无效
D. 张某违约应继续履行合同义务
解析： 　本案中房屋租赁的合同是以短信即数据电文形式订立
的，是书面合同，合同成立而且有效，A、C说法错误。王某所举
的短信记录可以作为证据， B说法错误。张某违约且应继续履行合
同义务，D正确。
3. 谭女士经熟人介绍认识了装修公司承包人，在未签订书面合同的情
况下，预付了8万元的装修款。之后，双方因材料的价格起了争
议，但双方都口说无凭无法举证。后经市场监管局多次协调，双方
依法自愿达成和解。由此可见（　　）
①口头合同已不适应现代社会的快捷性要求
②签订书面装修合同有助于减少纠纷
③双方选择通过第三方排解疏导来解决纠纷
④双方选择将争议提交中立第三方进行裁决
A. ①③ B. ①④ C. ②③ D. ②④
解析： 　口头合同充分适应了现代社会对订立合同的快捷性要
求，①说法错误。从该案中可以看出，签订书面装修合同有助于减
少纠纷，②符合题意。后经市场监管局多次协调，双方依法自愿达
成和解，说明双方选择通过第三方排解疏导来解决纠纷，③符合题
意。材料没有体现双方选择将争议提交中立第三方进行裁决，④与
题意不符。
4. 甲与乙是多年朋友，2024年1月10日，甲因做生意急需资金周转，
找到乙当面借款10万元，借期1年，按同期银行利率支付利息。乙
表示需与家人商量一下，三日之内给予答复。同月12日，乙告知甲
可以借钱，并在甲写下借条后向甲转账了10万元。对此，下列说法
正确的是（　　）
①甲、乙之间的借款合同于1月12日成立
②乙表示需与家人商量一下属于新要约
③甲写下借条使借款合同从口头形式转向书面形式
④写下借条能避免甲、乙之间出现纠纷
A. ①② B. ①③ C. ②④ D. ③④
解析： 　2024年1月10日，甲找到乙借钱构成要约；同月12日，
乙告知甲可以借钱，并在甲写下借条后向甲转账了10万元，承诺形
成，合同成立，①正确。原先甲与乙之间是口头商量借款事宜，之
后甲写下借条，乙向甲转账，借款合同即从口头形式转向书面形
式，③正确。乙表示需与家人商量一下，是要考虑是否作出承诺，
不属于新要约，②错误。书面合同内容清晰，有利于督促各方当事
人根据确定的义务履行合同，有利于减少纠纷，但不一定能避免纠
纷，④说法错误。
03
教学效果·勤检测
强化训练 查缺补漏
一、选择题
知识点一　生活离不开合同
1. 合同渗透在我们经济生活的各个环节，渗透在我们的衣食住行之
中，与我们的日常生活息息相关。合同种类繁多，按内容划分包括
的是（　　）
①赠与合同　②口头合同　③租赁合同　④直接履行的行为
A. ①② B. ①③ C. ②④ D. ③④
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解析： 　赠与合同和租赁合同是按内容划分的，①③符合题意。
口头合同、书面合同和直接履行的行为是按形式划分的，②④不符
合题意。
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2. （2024·黑龙江哈尔滨月考）某大学生反映，春节放假期间，他们
20多名在校生在一家酒吧工作半个多月，没有拿到应得的工资，酒
吧负责人相互推诿，他们讨要工钱时甚至遭到威胁。对此，相关部
门提醒，大学生应聘兼职工作时也应签订合同。签订和履行合同的
意义是（　　）
①更好地解决社会生活中发生的矛盾和纠纷　②可以完全避免矛盾
和纠纷　③确认民事主体之间的权利和义务　④有利于维护社会秩
序的稳定
A. ①② B. ①④ C. ②③ D. ③④
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解析： 　签订和履行合同，有利于维护社会秩序的稳定，更好地
解决社会生活中发生的矛盾和纠纷，但不可能完全避免矛盾和纠
纷，①④正确，②表述太绝对。③是签订和履行合同的内容，而不
是意义，排除。
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3. 生活中我们经常会以乙方的身份签订一些合同，如购买手机卡、购
买保险、参加旅游等，其中可能有“最终解释权归甲方”的条款。
如果合同内容加重乙方义务，则“最终解释权归甲方”主要违背了
民法典确立的（　　）
A. 绿色原则 B. 公平原则
C. 全面履行原则 D. 守法和公序良俗原则
解析： 　如果合同内容加重乙方义务，则“最终解释权归甲方”
显然是不公平的，违背了民法典确立的公平原则，B正确。
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知识点二　要约承诺订合同
4. 张某打电话问朋友李某是否愿意以1万元购买其一架九成新的某品
牌钢琴，并希望李某马上表态，但李某未立刻答复。李某经过考
虑，第二天打电话向张某表示愿意购买。李某向张某表示愿意购买
属于（　　）
A. 要约邀请 B. 要约
C. 承诺 D. 口头合同
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解析： 　材料中张某希望李某马上表态，但李某未立刻答复，而
是第二天表示愿意购买，与要约确定的期限不一致，因而其表示愿
意购买属于新的要约，故选B。
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5. （2024·河南南阳期中）小刘路过楼下水果店，听到门口喇叭反复
播放“全场水果七折”，遂进入店内，看到苹果标着：“原价5元
一斤，折后价3.5元一斤，最低购买五斤。”小刘询问老板可否3.2
元一斤，并表示要买50斤，要求送货到家。老板同意，但要求购买
100斤。小刘在店内转了一圈，扫码付账，老板派店员送苹果到小
刘家里。对此，下列说法正确的是（　　）
①水果店“全场水果七折”活动是要约　②小刘问可否3.2元一斤
是新的要约　③店员帮忙送到家里，买卖合同成立　④小刘扫码付
账，买卖合同随即成立
A. ①② B. ①③ C. ②④ D. ③④
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解析： 　要约邀请是希望他人向自己发出要约的表示，“全场
水果七折”活动是要约邀请，①错误。在实际协商过程中，对
原来的要约内容进行实质性变更或者超过要约确定的期限的，
该项“承诺”转化为新要约，所以“小刘问可否3.2元一斤”是
新的要约，②正确。“店员帮忙送到家里”属于履行合同的行
为，③错误。“扫码付账”是直接履行的承诺，所以买卖合同
随即成立，④正确。
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6. 初中生小吴沉迷网游，急需用钱购买游戏装备。吴父藏有清代青花
瓷器一件，小吴以为是仿品，便以1万元卖给了网吧老板田某。不
久，吴父知道了此事，向田某索回青花瓷器，遭到田某拒绝。据
此，小吴的卖青花瓷器行为所产生的合同（　　）
A. 成立，无效
B. 未成立，因双方意思表示不一致
C. 成立，有效
D. 未成立，须由吴父承担违约责任
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解析： 　小吴作为初中生，具有一定的民事行为能力，其将该瓷
器卖给网吧老板田某的行为所产生的合同是成立的，但是当事人在
售卖该瓷器时认为这只是一个仿品，而实际却不是，因此，这不是
小吴真实意思的表达，该合同无效，A正确，B、C、D均错误。
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7. （2024·山西运城调研）10月3日，陆某向某红木家具公司经理张某
发微信“我要购买紫檀餐桌和沙发各一套，总价4.5万元，货到付
款”。10月4日，张某回复“价格没问题，但需到款发货”。次
日，陆某微信转账4.5万元，张某表示已收到货款，可安排发货。
据此判断（　　）
①张某的微信回复是承诺　②合同成立的时间是10月5日　③陆某
的汇款行为是承诺　④双方订立的合同属于口头合同
A. ①② B. ①④ C. ②③ D. ③④
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解析： 　承诺是受要约人同意要约的意思表示，张某的微信回复
不是承诺，①排除。次日，陆某微信转账4.5万元，张某表示已收
到货款，可安排发货，说明合同成立的时间是10月5日，②正确。
一般来说，要约已经受要约人承诺，就表明双方当事人对合同的主
要条款达成一致意见，合同即宣告成立，因此，陆某的汇款行为是
承诺，③正确。双方订立的合同不属于口头合同，④排除。
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知识点三　立字有据更可靠
8. 漫画主要说明（　　）
A. 口头合同不用承担违约责任
B. 签订书面合同就不会发生合同纠纷
C. 口头合同不易分清权责，发生纠纷时难以举证
D. 口头合同充分适应了现代社会对签订合同的快捷性要求
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解析： 　口头合同也需要承担违约责任，A错误。签订书面合同
也会发生合同纠纷，B错误。该漫画表明口头合同不易分清权责，
发生纠纷时难以举证， C正确。D说法正确，但与漫画主旨不符，
排除。
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9. 甲公司在得知某办公大楼消防工程招标信息后，与乙公司合作并以
乙公司名义中标承接上述工程。中标后，由乙公司将消防工程当中
的部分转给甲公司施工。因双方关系较好，未订立书面合同。工程
完工后，乙公司在收到工程款后拒不支付甲公司的工程款，故甲公
司起诉至法院。对于甲公司而言，诉讼中最为不利的因素是（　　）
A. 和乙公司不存在合同关系
B. 甲公司没有实际履行义务
C. 工程施工过程中没有保留证据
D. 和乙公司没有订立书面合同
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解析： 　甲公司与乙公司存在口头合同关系，只是没有签订书面
合同，所以甲公司举证较困难，A错误，D符合题意，B、C不符合
实际。
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10. 近年来，电商平台交易纠纷大幅增加，《中华人民共和国民法
典》重点明确了电子商务场景下的电子合同订立规则，这使得人
们的网购交易权益更有保障。关于电子合同，下列说法正确的是
（　　）
①由订立电子合同的各方当事人在自愿的基础上达成共识　②电
子合同的订立不需要要约和承诺这两个阶段　③电子合同具有便
捷高效的优势　④电子合同订立等于电子合同生效
A. ①② B. ①③ C. ②④ D. ③④
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解析： 　电子合同也需要合同的各方当事人在自愿的基础上
达成共识，①正确。电子合同的订立也需要要约和承诺这两个
阶段，②错误。电子合同符合信息化时代化的要求，具有便捷
高效的优势，③正确。电子合同订立并不等于电子合同生效，
④错误。
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二、非选择题
11. 阅读材料，回答问题。
　　2023年8月，姚某欲购买一辆二手轿车用于外出工作。几经商
谈，姚某与周某于同年9月1日达成购车协议，周某以20 000元的
价格将其拥有的轿车卖给姚某并签订了购车协议书。后姚某到车
管所办理过户手续时得知该车即将报废，报废日期为2024年3月1
日。姚某打算将该车退还周某并要求周某返还购车款。经多次交
涉无果，姚某将周某诉至法院，要求确认购车协议无效，周某返
还全部购车款。
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（1）材料中双方的买卖合同是否订立？简要说明理由。
答案： 合同已订立。理由：因为姚某与周某在2023年9
月1日达成购车协议，双方完成了要约与承诺，并签订了书
面合同，因此双方买卖合同已经订立。
解析： 可运用订立合同程序的知识，分析回答。
（2）双方签订的合同是否有效？说明理由。
答案： 双方签订的合同无效。理由：合同订立意思表
示必须真实，周某没有告知姚某车辆即将报废的事实，存在
欺诈行为，双方签订的购车协议自始无效。
解析：可运用合同生效的要件和失效的条件，分析回答。
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谢 谢 观 看！

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