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第三课 订约履约 诚信为本
3.1 订立合同学问大
——《我不是药神》版
情景探究
思考：对比两段电影片段，你认为哪一种属于合同的范畴？
书面合同
口头合同
合同与我们的日常生活息息相关......
租赁合同
物业服务合同
中介合同
赠与合同
运输合同
买卖合同
一、生活离不开合同
1、合同的含义与种类
（1）含义：合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。
（2）常见的合同种类有：
租赁合同
买卖合同
运输合同
赠与合同
赠与红旗
乘坐出租车
购买药品
使用共享单车
一、生活离不开合同
2、合同订立的原则
（1）自愿原则 （合同法最基本的原则）
无论哪种合同，都必须由订立合同的各方当事人在自愿的基础上达成共识。即就某种民事法律关系的设立、变更、终止形成一致的意思表示，以实现各自的利益。
意思
我想在中国卖我的药，但是没有代理商
我可以做代理商，但是我没有药
意思表示：行为人将期待法律效果的内心意愿以一定方式表现于外部的行为。自由意志的体现，对合同的成立和生效具有决定性意义。
一、生活离不开合同
2、合同订立的原则
（1）自愿原则 （合同法最基本的原则）
无论哪种合同，都必须由订立合同的各方当事人在自愿的基础上达成共识。即就某种民事法律关系的设立、变更、终止形成一致的意思表示，以实现各自的利益。
意思
（2）平等协商原则（P24一段）
合同的订立需要当事人各方的平等协商，才能达成一致的意思表示。
成交
你只要让我做代理商，保证畅销
3、订立合同的意义：
市场交易者角度：
能够充分体现市场交易者的自由意志，满足市场交易者的特定需求，促成市场交易者相互合作
社会角度：
有利于资源的有效配置，从而增加整体的社会财富；共同形成社会的信用机制。
一、生活离不开合同
这些“须知”，其实就是合同，叫格式条款。
思考：是否所有的合同都是当事人双方约定好的？为什么？
一、生活离不开合同
4、法律对订立合同的态度：
（1）保护：
（2）限制：
法律鼓励合同的订立和履行，尊重市场交易者的合同自由，维护诚实守信的履约机制。
由于合同主体的谈判能力与地位可能存在差异，法律对合同自由进行了一定的限制，以保护处于弱势地位的一方。
一、生活离不开合同
格式条款
含义：是当事人为了重复使用而预先拟定，并在订立合同时未与对方协商的条款，如火车站背面关于“乘车须知”的规定。
民法典规定：采用格式条款订立合同的，提供格式条款的一方应当遵循公平原则确定当事人之间的权利和义务，并采取合理的方式提示对方注意免除或者减轻其责任等与对方有重大利害关系的条款，按照对方的要求，对该条款予以说明。
作用与不足：有助于降低交易成本，适应现代市场经济发展的要求，但也限制了对方当事人的合同自由。
甲乙系邻居，乙每周末都要在家练钢琴，因甲的孩子6月要参加高考，为此甲与乙订立了一份5月至6月高考结束前，乙周末去某琴行弹钢琴、甲负责付费的口头合同。对此说法错误的是(　　)
A、订立该合同需要甲乙双方平等协商
B、该合同中乙的权利是5月至6月高考结束前周末不在家弹钢琴
C、负责乙去某琴行弹钢琴的费用是合同中约定的甲的义务
D、该合同应该在双方自愿基础上订立
B
课堂练习
二、要约承诺订合同
合同的订立需要当事人各方的平等协商，很多时候需要经历反复协商才能就合同条款达成一致的意思表示。
法律将这个过程概括为要约与承诺两个阶段。 p24第一段
合同第一原则是自愿，要在自愿基础上达成一致的意思表示，那么，如何才能达成一致的意思表示呢？
1、合同的订立
要约：我的药500一瓶
承诺：可以，我买了
二、要约承诺订合同
2、订立合同的过程：要约与承诺
（1）要约 （提出条件） P24二段
【知识拓展】要约的构成条件
①必须具有缔约目的并表明经承诺即受此意思表示的约束；
②要约的内容必须明确、具体；
③要约一般向特定的相对人发出。
含义：要约是希望与他人订立合同的意思表示。
当事人：在一项要约中，发出要约的一方为要约人，接受要约的一方为受要约人。
约束力：生效的要约具有法律约束力。（要约不能随意撤销或更改）
各位病友，两千块钱！！买不到吃亏买不到上当
相关连接：要约VS要约邀请
要约 要约邀请
含义
举例
内容
对象
效力
希望与他人订立合同的意思表示
希望他人向自己发出要约的表示
超市标明商品的价格，是对顾客发出的要约。商业广告和宣传的内容符合要约条件的，构成要约。
拍卖公告、招标公告、商业广告和宣传、寄送的价目表等为要约邀请。
具体明确，即是合同订立所必需的主要条款。
内容只是表达了行为人愿意订立合同的意图并不包含合同的主要条款（含糊、不明确）
一般只向特定的对象发出。
多数情况下向不确定的人发出
生效的要约具有法律效力
不具有法律效力
广告一：不是要约。因为内容不确定、不具体。没有具体到烤鸭多少钱？所以其广告是要约邀请。（不具有法律效力）
广告二：是要约。因为内容具体确定，在宣传材料上配图并明确规定：烤鸭一只58元、半只38元等，则属于要约，不得反悔。（具有法律效力）
广告一
广告二
正宗北京烤鸭便宜啦,快来买呀！
易混易错：判断下图是不是要约？
含义：受要约人同意要约的意思表示。
要求：应由受要约人及时向要约人作出，并在要约确定的期限内到达，该意思表示的内容必须与要约的内容一致。
生效时间：承诺到达对方后，立即发生法律效力，订立合同的过程随之结束。（合同成立）
（2）承诺（接受条件） P25一段
【知识拓展】有效承诺的条件：
承诺必须由受要约人及时向要约人作出。
承诺的内容必须与要约的内容一致。
承诺必须在要约确定的期限内作出。
指要约人
2、订立合同的过程：要约与承诺
二、要约承诺订合同
二、要约承诺订合同
在实际协商过程中，受要约人的“承诺”可能增加新的内容，如果对原来的要约内容进行了实质性变更或者超过了要约确定的期限，此时，该项“承诺”转化为新要约，需要原来的要约人作出承诺，才能形成一致的意思表示。
（3）协商——“承诺” 转化为新要约的情况 P25二段
给你加五千
得加钱
咱都是朋友
违禁品运不了
不够不够
成交
再给你加五千
二、要约承诺订合同
在实际协商过程中，受要约人的“承诺”可能增加新的内容，如果对原来的要约内容进行了实质性变更或者超过了要约确定的期限，此时，该项“承诺”转化为新要约，需要原来的要约人作出承诺，才能形成一致的意思表示。
（3）协商——“承诺” 转化为新要约的情况 P25二段
P25相关链接2： 什么是实质性变更？
根据民法典的规定，有关合同标的、数量、质量、价款或者报酬、履行期限、履行地点和方式、违约责任和解决争议方法等的变更，是对要约内容的实质性变更。
镜头一：2018年3月1日，甲公司向乙公司发送电子邮件：“愿以每件59元的价格购买贵公司新款双钻陀螺玩具1万件，贵公司负责运输，货到付款，30天内答复有效。”3月3日，乙公司以电子邮件回复：“如果价格为每件65元，可以卖给贵公司1万件。”甲公司收信后当日以电子邮件回复：“如果价格降到每件62元，愿意购买8000件。”乙公司在3月5日回复：“如果降到每件62元，必须购买1万件。”甲公司没有回复。
思考：根据你的理解，上述场景如何体现要约与承诺？合同订立是否完成？
探究与分享
要约人—甲公司
受要约人—乙公司
3月1日：“愿以每件59元的价格购买贵公司新款双钻陀螺玩具1万件，贵公司负责运输，货到付款，30天内答复有效。”
3月3日：“如果价格为每件65元，可以卖给贵公司1万件。”
3月3日：“如果价格降到每件62元，愿意购买8 000件。”
3月5日：“如果降到每件62元，必须购买1万件。”
要约
新要约
新要约
新要约
处在反复协商阶段——讨价还价，最后没有达成协议，合同签订没有完成。
探究与分享
镜头二:小华去超市购物，从货架上拿了两个水杯，然后在收银台结账走人。小华和收银员全程未发一言。
超市货架上超市标明商品价格
顾客从货架上拿商品去结账
要约
承诺
买卖合同订立完成
思考：根据你的理解，上述场景如何体现要约与承诺？合同订立是否完成？
要约人：超市
受要约人：顾客
探究与分享
有效合同与无效合同
提示： 小张在与企业签订合同时，意思表示不真实，合同有虚假内容，因此，签订的这份合同属于无效合同，企业解聘小张并不违法、是合理合法的。
典例：小张刚刚大专毕业，买了一个假的本科学历证书和一个知名院校硕士学历证书，被某企业作为技术人员录用，月薪8000元，双方签订了一个为期三年的劳动合同。一个月后，企业发现了事情的真相，提出解聘小张。
企业已经和小张签订了三年的劳动合同，中途解聘是否违法？
探究与分享
（2）无效合同：
合同内容出现违反法律、行政法规的强制性规定或者违背公序良俗等情形，仍然可能导致合同全部或者部分无效。
如果合同的主体不适格或者因欺诈、胁迫导致当事人意思表示不真实，也会使得合同存在瑕疵或者效力处于不确定状态，不能产生当事人预期的法律约束力。
3、有效合同与无效合同（注意：订立合同≠合同生效）P25末段
二、要约承诺订合同
（1）有效合同：
有效合同要求行为人具有相应的民事行为能力，意思表示真实，内容合法。
提示：限制民事行为能力人订立的合同一般必须经过法定代理人追认才有效。
但是，他们可以订立纯获利益的合同，如接受奖励、赠与、报酬等；还可以订立与其年龄、智力和精神健康状况相适应的合同，如乘坐交通工具等。这会构成有效合同。
1、程勇和印度厂商订立的合同是否有效？
无效，印度厂商售卖的药品属于我国违禁品，违反法律规定。
2、甲为了转移走私货物和乙订立货物运输合同，乙知道是走私货物后坚决拒绝。甲威胁说：你如果拒绝运输，小心你的小命！乙在甲的胁迫下签订了合同。
无效，一方以欺诈胁迫手段订立合同，且损害了国家利益。
3、甲与某网店签订了购买A型号小米手机的合同，收到货时发现手机被换成了B型号。
有效，合同是双方意思表达一致情况下签订的。网店违约，要承担违约责任，但不影响合同的有效性。
探究与分享:以下案例中订立的合同有效吗？为什么？
三、立字有据更可靠
除法律规定或者当事人约定采取特定形式外，只要各方当事人形成一致的意思表示，就是订立了合同。
合同的订立形式有时会对当事人能否顺利实现其合法权益产生影响。
口头形式、书面形式、直接履行的行为
1、合同的形式
三、立字有据更可靠
（1）含义：
是当事人通过口头语言达成意思表示一致所形成的合同。
（2）适用对象：
在金额较小、即时清结、权利义务关系相对简单的民事法律关系中
（3）优点：
充分适应了现代社会对订立合同的快捷性要求。
（4）缺点：
口头合同的问题在于当事人的权利义务多不明确，发生纠纷时难以举证
2、口头合同
你先卖我100瓶，下次我还来买
我为什么要相信你
你只管信我
（1）含义：
书面合同是以合同书、信件、电报、电传、传真等可以有形地表现所载内容的形式订立的合同。以电子数据交换、电子邮件等方式能够有形地表现所载内容，并可以随时调取查用的数据电文，视为书面形式。
（2）优点：
书面合同内容清晰，有利于督促各方当事人根据确定的义务履行合同，有利于守约方根据约定追究违约责任。
书面合同有据可查，能够为处理合同纠纷提供明确的证据，有利于案件的公正裁决。
三、立字有据更可靠
2、书面合同
（3）适用条件
对于权利义务关系复杂、金额较大以及履行期限较长的合同，应当采用书面形式。
（4）书面合同订立条件
当事人采用合同书形式订立合同的，自当事人均签名、盖章或者按指印时合同成立。
当事人采用信件、数据电文等形式订立合同要求签订确认书的，签订确认书时合同成立。
由直接履行的行为产生的电子合同在提交订单成功时合同成立（网购）
三、立字有据更可靠
2、书面合同
知识总结
订立合同学问大
生活离不开合同
要约承诺订合同
1、要约
2、承诺
3、承诺对要约的变更——新要约
4、有效合同与无效合同
立字有据更可靠
1、多种形式的合同及影响
2、口头合同
3、书面合同
1、合同的含义
2、合同的类型
3、合同的特点（原则）——自愿原则
4、订合同的意义
1、2023年10月3日，陆某向某红木家具公司经理张某发微信“我要购买紫檀餐桌和沙发各一套，总价4.5万元，货到付款”。10月4日，张某回复“价格没问题，但需到款发货”。次日，陆某微信转账4.5万元，张某表示已收到货款，可安排发货。据此判断(　　)
①张某的微信回复是承诺
②合同成立的时间是10月5日
③陆某的汇款行为是承诺
④双方订立的合同属于口头合同
A．①②　　　B．①④　　　C．②③　　 D．③④
C
课堂练习
2、如图漫画说明(　　)
A．口头合同充分适应了现代社会对签订合同的快捷性要求
B．口头合同不易分清权责，发生纠纷时难以举证
C．签订书面合同就不会发生合同纠纷
D．口头合同不用承担违约责任
B
课堂练习
3、王某与李某签订合同，购买李某二手小汽车一辆。汽车使用期间毛病不断，经检测发现李某隐瞒事实，该车为存在重大安全隐患的故障车辆。王某要求退还该车遭李某拒绝，遂向当地基层人民法院提起诉讼。对此判断正确的是(　　)
①王某与李某的合同已经成立
②王某与李某的合同有效
③王某与李某的合同没有成立
④王某与李某的合同无效
A．①②　 B．①④　 C．②③　 D．③④
B
课堂练习

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