资源简介

全国职业院校技能大赛
赛 题
赛项名称： 企业经营沙盘模拟
英文名称： Enterprise management sand table simulation
赛项组别： 中等职业教育
赛项编号： ZZ040
赛题编号： （一）
表1 赛项技能模块汇总
Enterprise management sand
赛项名称 企业经营沙盘模拟 英语名称
table simulation
赛项编号 ZZ040 归属产业 现代服务业
赛项组别
中职组 高职组
学生组 □教师组 □师生联队试点赛项 □学生组 □教师组 □师生联队试点赛项
模块数量 1
模块 技能竞赛 权重占比 竞赛时间 评分
技术技能要点 专业知识能力要求 对应核心课程
序号 内容 （%） （min） 方法
本赛项设置 1. 根据市场预测数 1.掌握资金结算与内控管理、企业 出纳与资金管理
企业初创、 据，制定企业经营战 日常经营活动基本业务流程和会 企业会计实务
成长、发展、 略； 计核算方法、会计信息系统主要功 税费核算与智能申报
成熟、转型5 2. 编制企业财务预 能、应用方法与工作规范、财务数 会计信息系统运营服务
结果
模块1 个经营阶 算，确定投融资策略； 据分析的基本方法和常用分析工 财务数据分析 100 490
评分
段，通过市 3. 统计经营数据，调 具。具备企业收支业务办理，出纳 市场营销实务
场趋势预 整经营规划； 业务处理和往来资金管理，经济业 市场调查实务
测、市场开 4. 开展市场分析，确 务会计确认、计量、报告以及实施 互联网营销实务
发决策、产 定目标市场； 会计监督，办理智能财务全业务流 数字互动营销
1
品研发决 5. 开展营销活动，高 程、数据分析结果进行可视化呈现 智慧物流与供应链基础
策、资金预 效组织生产； 等能力。 智慧仓配运营
算使用、经 6. 组织材料采购，安 2.掌握扎实的科学文化基础知识 物流项目运营
营成本控 排仓储物流； 和市场调研、商品销售、客户服务、
制、数字化 7. 编制企业财务报 数字营销技术等知识，具备调查问
转型、报表 表，计算相关财务指 卷发放、调查数据采集、数据整理
编制和指标 标。 统计、信息技术应用；产品选品、
分析、经营 直播销售、短视频制作推广；客户
利润把控等 资料管理、客户关怀、客户投诉处
竞争模拟。 理；线上线下客户寻找、客户拜访、
商品介绍、合同签订等能力。
3. 掌握扎实的科学文化基础和物
流的基本功能、业务流程等知识，
具备完成货物进出存作业、在库管
理、安全管理、异常情况处理；商
务沟通和客户服务等能力。
2
表2 技能模块1任务分解
模块序号 模块1 对应赛项编号 ZZ040
模块名称 企业经营沙盘模拟 子任务数量 5
总时间490分钟
子任务1：总时间90分钟，其中准备40分钟、实施50分钟、评价0分钟
子任务2：总时间95分钟，其中准备0分钟，实施95分钟、评价0分钟
竞赛时间
子任务3：总时间105分钟，其中准备0分钟，实施105分钟、评价0分钟
子任务4：总时间105分钟，其中准备0分钟，实施105分钟、评价0分钟
子任务5：总时间95分钟，其中准备0分钟，实施95分钟、评价0分钟
一、规则参数
（一）不变参数
1.不变参数具体规则表
参数名称 参数规则 参数名称 参数规则
贷款总额度 上年所有者权益的 2 倍 最大长贷年限 2年
任务描述
库存折价率(原料) 80% 库存折价率(产品) 80%
紧急采购原料价格 原料原价的 2 倍 紧急采购产品价格 产品直接成本的 4 倍
所得税税率 25% 违约扣款百分比 40%
最小得单广告额 10000 元 得单公差 20000 元
3
订货会选单时间 40 秒 订单首选补时 15 秒
订单会市场同开数量 2个 生产线数量上限 16
（二）可变参数
1.ISO资格认证参数
认证名称 认证费（元） 认证期（季）
ISO9000 20000 6
ISO14000 30000 6
2.市场开拓参数
市场名称 开拓费（元） 开拓期（季）
本地 20000 3
区域 20000 2
国内 50000 4
亚洲 30000 6
国际 40000 7
3.产品生产资质参数
产品名称 研发费（元） 研发期（季）
P1 10000 2
P2 20000 3
P3 60000 4
P4 80000 6
4.产品图纸参数
产品名 开产费 产品成本 R1 R2 R3 R4
P1 10000 20000 1 0 0 0
P2 15000 35000 0 1 1 0
P3 15000 45000 1 0 1 1
4
P4 10000 60000 1 2 1 1
5.原材料参数
材料名称 基础价格（元） 数量 送货期（季） 账期（季）
R1 10000 50000 1 0
R2 10000 50000 1 0
R3 10000 50000 2 0
R4 10000 50000 2 0
6.生产线参数一
线型名称 购买价（元） 安装期（季） 生产期（季） 产量 转产期（季）
手工线 50000 0 2 1 0
自动线 100000 1 1 1 1
智能线 140000 2 1 1 0
租赁线 0 0 1 1 1
7.生产线参数二
线型名称 转产价（元） 残值（元） 维修（元） 初级工人 高级工人 折旧年限
手工线 5000 10000 9000 1 0 4
自动线 10000 20000 20000 0 1 4
智能线 0 20000 20000 1 1 4
租赁线 10000 -70000 65000 1 1 0
8.工人招聘参数
名称 初始期望工资（月） 计件 每季度数量 倍数加成
初级工人 0 0 10 0
高级技工 0 0 10 0
9.融资参数
贷款名称 贷款时间（季） 还款方式 利率
直接融资 1 本息同还 5%
短期银行融资 4 本息同还 10%
5
长期银行融资 8 每季付息，到期还本 3%
10.贴现参数
名称 收款期（季） 贴息
4季贴现 4 13%
3季贴现 3 10%
2季贴现 2 7%
1季贴现 1 4%
11.数字化参数
岗位名称 开发费（元） 开发期（季）
生产总监 110000 3
12.其他参数
规则名称 规则值
咨询费 10000
每季管理费 16000
13.市场需求量（个）
市场
年份 本地 区域 国内 亚洲 国际
产品
P1 113 66 96 0 0
P2 86 103 84 0 0
第2年
P3 0 0 0 0 0
P4 0 0 0 0 0
P1 84 60 42 0 0
P2 40 60 60 54 0
第3年
P3 30 40 0 37 0
P4 0 48 20 0 0
6
P1 40 42 40 0 42
P2 56 40 40 53 0
第4年
P3 64 42 0 45 0
P4 0 60 0 0 20
P1 24 21 33 0 41
P2 19 38 18 61 0
第5年
P3 39 40 0 57 0
P4 0 40 0 0 44
14.市场产品均价（元）
市场
年份 本地 区域 国内 亚洲 国际
产品
P1 49840 49830 49560 0 0
P2 73830 74380 74180 0 0
第2年
P3 0 0 0 0 0
P4 0 0 0 0 0
P1 49080 49840 48630 0 0
P2 75560 75990 74930 74880 0
第3年
P3 98700 98900 0 96920 0
P4 0 114300 111960 0 0
第4年 P1 49930 50090 48290 0 54610
7
P2 74620 74510 74380 76880 0
P3 97770 98300 0 101680 0
P4 0 114760 0 0 118580
P1 49610 56690 52400 0 49590
P2 78870 76400 76510 76350 0
第5年
P3 101200 99020 0 100190 0
P4 0 123540 0 0 122720
15.市场订单数量
市场
年份 本地 区域 国内 亚洲 国际
产品
P1 32 19 29 0 0
P2 24 30 24 0 0
第2年
P3 0 0 0 0 0
P4 0 0 0 0 0
P1 26 17 14 0 0
P2 12 17 17 15 0
第3年
P3 10 12 0 12 0
P4 0 14 6 0 0
第4年 P1 12 12 12 0 13
8
P2 15 11 12 16 0
P3 18 12 0 13 0
P4 0 17 0 0 6
P1 7 6 10 0 11
P2 6 11 5 17 0
第5年
P3 11 12 0 17 0
P4 0 11 0 0 14
注：不包含详单
二、任务要求
各参赛队遵循相关规则参数，依据各阶段的市场趋势预测，完成孵化创业期（第1年）、成长探索期（第2年）、高
速发展期（第3年）、成熟稳定期（第4年）、转型升级期（第5年）经营管理模拟。
（一）子任务1 企业孵化创业期经营管理
企业孵化创业期处于找市场及创始资金，建设厂房、生产线，进行产品研发及市场开拓阶段，其主要任务有：四位
参赛选手须创立一家注册资金为1000000元的小型加工装配企业，其分别担任该企业总经理、财务经理、运营经理、销
售经理角色；须根据规程中的市场规则不变参数及以下（可变）参数，制定企业未来3-5年的经营规划及财务预算；完
成第一年（企业孵化创业期）经营，编制现金流量表、损益表、资产负债表。
（二）子任务2 企业成长探索期经营管理
企业成长探索期处于市场较为单一，相互竞争力大，企业资金紧张阶段，其主要任务：分析该阶段市场需求量、市
场产品均价、市场订单数量及详单信息；调研、统计、分析第1年行业竞争企业相关产能、资金流、原材料订购及融资
9
等情况；调整企业长期规划，制定企业第2年广告方案，参加订货会，获取销售订单，并根据订单安排生产等，完成该
时期经营，编制综合费用表、资产负债表、利润表。
（三）子任务3 企业高速发展期经营管理
企业高速发展期处于市场多元，市场需求量上升加快，新产品研发成功，产能急需扩大，负债较高，企业资金紧张
阶段，其主要任务：分析第3年市场需求量、市场产品均价、市场订单数量及详单信息；调研、统计、分析第2年行业竞
争企业相关产能、资金流、原材料订购、融资、利润等情况；调整企业长期规划，制定企业第3年广告方案，参加订货
会，获取销售订单，并根据订单安排生产等，完成第3年经营，编制现金流量表、损益表、资产负债表，计算销售利润
率、利润增长率等指标。
（四）子任务4 企业成熟稳定期经营管理
企业成熟稳定期处于市场需求逐渐饱和，新产品基本研发完成，竞争激烈，营销费用较高阶段，其主要任务：分析
第4年市场需求量、市场产品均价、市场订单数量及详单信息；调研、统计、分析第3年行业竞争企业相关产能、资金流、
原材料订购、融资、利润等情况；调整企业长期规划，制定企业第4年广告方案，参加订货会，获取销售订单，并根据
订单安排生产等，完成第4年经营完，编制现金流量表、损益表、资产负债表，计算成本应收账款率、资产周转率等指
标。
（五）子任务5 企业转型升级期经营管理
企业转型升级期处于市场大幅萎缩，行业产能过剩，竞争进一步加剧，银行贷款到期阶段。其主要任务：分析第5
年市场需求量、市场产品均价、市场订单数量及详单信息；调研、统计、分析第4年行业竞争企业相关产能、资金流、
原材料订购、融资、利润等情况；调整企业长期规划，制定企业第5年广告方案，参加订货会，获取销售订单，并根据
10
订单安排生产等，完成第5年经营，编制现金流量表、损益表、资产负债表，计算资产报酬率、净资产报酬率等指标。
职业要素 基本专业素养 专业实践技能 协调协作能力 持续发展能力
子任务序号 任务要求 操作过程 考核点 评价标准
根据市场预测，
对市场进行整体 1.组建企业，进行角色分工。 1.知识技能：企业架构、企业经
规划，制定短期 2.制定本年度经营计划、筹资、 营流程、市场预测、企业内部控
和长期经营规 投资、销售决策。 制、企业生命周期理论、预策决
划，进行第一年 3.预测分析，制定企业5年的经营 策、会计核算、财务分析。
的筹资、投资决 规划及财务预算。 2.综合能力：市场预测能力；资
1
策，完成第一年 4.完成本年度企业经营、产品研 金结算和编制会计报表的核算能
的经营，完成第 发。 力、企业经营决策能力。
二年的现金预算 5.编制年度财务报表。 3.职业素养：诚信经营、团队合
具体任务要求 表，制订第二年 6.填报相关财务指标。 作和爱岗敬业、精益求精的工匠 依据经营结
投资策略、融资 7.确定第二年度融资、投资策略。 精神。 果评价
策略。 （100%）
根据第一年的 1.需求调研,调整经营计划。 1.知识技能：市场营销策划方案、
企业经营数据与 2.制定广告方案，投放广告。 数据分析的决策方法、营销策划、
第二年市场需求 3.根据广告排名竞争订单。 生产规划、资金筹划、会计核算、
调研结果，调整 4.制定新产品研发策略。 资金预算、成本核算、库存控制、
2 企业经营规划； 5.依次完成全年经营。 产能估算。
开拓市场，高效 6.编制年度财务报表。 2.综合能力：市场预测分析能力；
组织生产，实现 7.填报相关财务指标。 资金结算和编制会计报表的核算
销售目标，完成 8.确定第三年度融资、投资策略。 能力、企业经营决策能力。
企业第二年经营 3.职业素养：具备诚信经营、团
11
与核算工作；进 队合作的能力及爱岗敬业、精益
行 财 务 指 标 分 求精的工匠精神。
析；完成下阶段
的现金预算表，
制订第三年投资
策略、融资策略。
依据第二年竞争 1.调研分析,调整经营计划。 1.知识技能：竞争者分析模型、
企业经营信息和 2.制定广告方案，投放广告。 企业生命周期理论、资金预策决
第三年市场需求 3.根据广告排名竞争订单。 策、营销广告、竞单获客、排产
信 息 的 调 研 分 经营、会计核算、财务分析。
4.制定新产品研发策略。
析，制定广告策 2.综合能力：洞察市场、降本增
略并投放广告， 5.依次完成全年经营。 效、竞争博弈的能力。
按订货会获取的 6.编制年度财务报表。 3.职业素养：合规守约、沟通合
3
订单排产经营， 7.填报相关财务指标。 作的诚信意识和爱岗敬业、精益
期末编制报表并 8.编制第四年度资金预算表，确 求精的工匠精神。
进行财务分析。 定融资、投资策略。
对第四年度资金
进行预算，制定
投资策略、融资
策略。
依据第三年竞争 1.调研分析,调整经营计划。 1.知识技能：竞争者分析模型、
企业经营信息和 2.制定广告方案，投放广告。 企业生命周期理论、预策决策、
第四年市场需求 3.根据广告排名竞争订单。 营销广告、竞单获客、排产经营、
信 息 的 调 研 分 4.完成新产品基本研发。 库存管理、资金预算、会计核算、
4
析，制定广告策 5.依次完成全年经营。 财务分析。
略并投放广告， 6.编制年度财务报表。 2.综合能力：市场开拓创新能力，
按订货会获取的 7.填报相关财务指标。 风险控制能力、战略规划能力。
订单排产经营， 8.编制第五年度资金预算表，确 3.职业素养：团队合作、合规守
12
开发新产品、期 定融资、投资策略。 约、沟通合作的诚信意识和爱岗
末编制报表并进 敬业、精益求精的工匠精神。
行财务分析。对
第五年度资金进
行预算，制定投
资策略、融资策
略。
依据第四年竞争 1.调研分析,调整经营计划。 1.知识技能：竞争者分析模型、
企业经营信息和 2.制定广告方案，投放广告。 企业生命周期理论、预策决策、
第五年市场需求 3.根据广告排名竞争订单。 营销广告、竞单获客、排产经营、
信 息 的 调 研 分 4.依次完成全年经营。 会计核算、财务分析。
析，制定广告策 5.编制年度财务报表。 2.综合能力：风险控制能力、战
5
略并投放广告， 6.填报相关财务指标。 略规划能力、生产经营决策能力。
按订货会获取的 3.职业素养：合规守约、沟通合
订单排产经营， 作的诚信意识和爱岗敬业、精益
期末编制报表并 求精的工匠精神。
进行财务分析。
1.新版《职业教育专业简介》
涉及专业教学要求
2.《中等职业学校专业教学标准（试行）》
1.《中华人民共和国公司法》
2.《中华人民共和国会计法》
赛项技术规范
3.《小企业会计准则》
遵循国家标准和行业标准
4.《企业内部控制基本规范》
5.《企业产品成本核算制度》
6.其他相关法律法规和制度规范
13
所有参赛队在同一赛场分区竞赛，为每支参赛队准备专门赛台，每个赛台配置包括：2台计算机，1套电子沙盘系统，
赛项赛场准备
纸质运行记录表、综合费用表、利润表、资产负债表、水笔、铅笔、稿纸和2台计算器等竞赛相关的物品。
注意事项 无
14

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