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(共46张PPT)
第三课　订约履约　诚信为本
第一框　订立合同学问大
课标要求 学习目标
1.简述合同的含义和价值。 2.了解合同订立的程序。 1.通过学习,理解合同在市场经济中的价值,树立依法建立和履行合同关系、依法参与市场交易活动的意识,培养政治认同和公共参与素养。
2.通过学习,认识订立合同的过程及形式,树立合同意识,培养科学精神和法治意识。
知识梳理
(下列带★的内容需重点关注)
一、生活离不开合同
合同的 含义 民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的
合同的 种类 常见的有 、赠与合同、 、运输合同等
合同的 原则★ 必须由订立合同的各方当事人在 的基础上达成共识,即就某种民事法律关系的设立、变更、终止形成一致的 ,以实现各自的利益
协议
买卖合同
租赁合同
自愿
意思表示
订立 合同的 价值 (1)利用合同参与交易活动能够充分体现市场交易者的
(2)自愿订立的合同可以满足市场交易者的 ,有利于资源的有效配置,从而增加整体社会财富
(3)自愿订立的合同促成市场交易者相互合作,共同形成社会的
自由意志
特定需求
信用机制
·知识拓展·
意思表示,是指行为人将其期望发生法律效果的内心意愿以一定方式表现于外部的行为。意思表示是民事主体自由意志的体现,对合同的成立和生效具有决定性意义。
二、要约承诺订合同
1.合同订立过程的两个阶段:要约与承诺★
对比项 要约 承诺
含义 是希望与他人 的意思表示 是受要约人 要约的意思表示
法律 责任 为了保护受要约人的合理期待,维护稳定的交易秩序,生效的要约具有 承诺到达对方后,立即发生
,订立合同的过程随之结束
订立合同
同意
法律约束力
法律效力
联系 在实际协商过程中,受要约人的“承诺”可能增加新的内容。对原来的要约内容进行 或者 要约确定的期限的,该项“承诺”转化为 ,需要原来的要约人作出承诺,才能形成一致的意思表示
实质性变更
超过
新要约
·知识拓展·
要约与要约邀请的区别
(1)要约必须包括将来可能订立的合同主要内容,要约中含有当事人表示愿意接受要约约束的意思;要约邀请并不包括将来可能订立的合同主要内容,则不含有当事人表示愿意接受要约约束的意思。
(2)要约通常针对特定的相对人,采用对话方式和信函的方式发出;要约邀请通常针对不特定的相对人,采用电视等媒介手段发出。
·知识拓展·
(3)要约生效后应受到法律的约束;要约邀请不具有法律约束力。一经发出,要约人在一定时期内就要受到一定的约束,不得随意撤回和撤销。如果要约人违反了有效要约,就要承担一定的法律责任;要约邀请人撤回邀请,一般也不承担法律责任。
2.合同的效力★
(1)无效合同
①如果合同内容出现违反法律、行政法规的强制性规定或者违背公序良俗等情形,那么可能导致合同全部或者 无效。
②如果合同的主体 或者因欺诈、胁迫导致当事人意思表示 ,就会使合同存在瑕疵或者效力处于不确定状态,不能产生当事人预期的法律约束力。
部分
不适格
不真实
(2)有效合同:订立一份有效的合同,要求行为人具有相应的 ,意思表示真实,内容合法。
三、立字有据更可靠
1.合同产生的形式
口头形式、 形式、 的行为。
民事行为能力
书面
直接履行
2.口头合同与书面合同
内容 口头合同 书面合同
含义 当事人通过 达成一致的意思表示所形成的合同 以 、信件、电报、电传、传真等可以有形地表现所载内容的形式订立的合同。以电子数据交换、电子邮件等方式能够有形地表现所载内容,并可以随时调取查用的数据电文,视为书面形式
口头语言
合同书
快捷性
特点 (1)优点:充分适应了现代社会对订立合同的 要求 (2)缺点:当事人的权利义务多不明确,发生纠纷时 (1)内容清晰,有利于督促各方当事人根据确定的义务履行合同,有利于守约方根据 追究违约责任
(2)有据可查,能够为处理合同纠纷提供明确的 ,有利于案件的公正裁决
难以举证
约定
证据
适用 情况 金额较小、 、权利义务关系相对简单的民事法律关系 权利义务关系复杂、金额较大以及履行期限 的合同
联系 订立口头合同或书面合同,都必须由当事人在自愿的基础上达成共识;任何合同都离不开确定当事人的权利和义务
即时清结
较长
3.树立合同意识
(1)采用何种形式订立合同,有时会对当事人能否顺利实现其合法权益产生影响。“空口无凭”未必正确,“立字为据”确有意义。
(2)我们在生活中应当树立 意识,尤其要用好白纸黑字这个工具。
合同
正误判断
1.在订立合同过程中,要约就是要约邀请。(　　)
【提示】 ×　要约是希望与他人订立合同的意思表示。生效的要约具有法律约束力。要约邀请是希望他人向自己发出要约的表示,不具有法律意义。
2.在合同订立过程中,要约与承诺是固定不变的。(　　)
【提示】 ×　在合同订立过程中,要约与承诺是可以变化的。受要约人的
“承诺”可以增加新的内容,从而转化为新要约,原来的要约人作出承诺,才能形成一致的意思表示。
3.法律鼓励交易,从严认定无效合同。(　　)
【提示】 √
4.我们常说“空口无凭”,订立合同必须是白纸黑字的合同书才可以。(　　)
【提示】 ×　除法律、行政法规规定或者当事人约定采用特定形式外,只要各方当事人形成一致的意思表示,就是订立了合同。无论口头形式还是书面形式,甚至直接履行的行为都可以产生合同。
5.口头协议不具有法律效力。(　　)
【提示】 ×　双方当事人达成的口头协议具有法律效力。但口头合同有当事人的权利义务多不明确、发生纠纷时难以举证的缺点。
议题探究
议题一　为什么我们的生活离不开合同
材料一　2025年4月1日,甲公司向乙公司发送电子邮件:“愿以每件59元的价格购买贵公司玩具1万件,贵公司负责运输,货到付款,30天内答复有效。”同年4月3日,乙公司以电子邮件回复:“如果价格为每件65元,可以卖给贵公司
1万件。”甲公司收信后当日以电子邮件回复:“如果价格降到每件62元,愿意购买 8 000件。”乙公司在同年4月5日又以电子邮件回复:“如果降到每件
62元,必须购买1万件。”甲公司没有回复。
任务1　根据你的理解,材料一是如何体现要约与承诺的 合同订立是否
完成
【提示】 要约是希望与他人订立合同的意思表示。而承诺是受要约人同意要约的意思表示,应当由受要约人及时向要约人作出,并在要约确定的期限内到达,该意思表示的内容应当与要约的内容一致。4月1日,甲公司向乙公司发送的电子邮件内容构成了一个比较完整的要约。有关合同价款的变更,是对要约内容的实质性变更,不再构成对前述要约的承诺,而转化成新的
要约。
4月3日,乙公司的回复是乙公司作为要约人发出的新要约,同日甲公司的回复对乙公司要约中的价款、数量条款进行了变更,形成对要约内容的实质性变更,甲公司的回复构成新的要约。而乙公司在4月5日的回复又变更了甲公司的要约的数量条款,也构成了新的要约。最后,由于甲公司没有回复,所以该要约未得到承诺,合同订立没有完成。
材料二　某房地产公司在推销商品房时印发了大量宣传广告,称出售的商品房依山傍水、小区内绿化率达60%、一户一梯等。小江被广告吸引,与其签订了购房合同。交房后发现广告中的多数条件并未得到兑现,于是要求退房。开发商认为合同才是确认双方权利义务的依据,而广告既不是合同,也不是合同条款,故拒绝退房。
任务2　请你结合材料二,谈谈如果人民法院支持小江的请求,其依据是什么。小江能否将宣传广告当作开发商向购房者所作的要约
【提示】 人民法院支持小江的请求,其依据是法律鼓励交易,从严认定无效合同。因为该广告的内容具体确定,符合要约的条件,应被视为开发商向购房者所作的要约,所以具有法律约束力。
议题二　如何把握合同的订立与形式
材料一　徐女士欲购买何先生位于北京市朝阳区市价为420万元的某商品房。双方签订了第一份《房屋买卖合同》,约定首付款200万元,剩余220万元于合同签订后2个月内支付。因该套房屋不是何先生的唯一住房,依照北京市相关规定,需要按照一定比例缴纳税款。经协商,双方又签订了第二份《房屋买卖合同》,将房屋总价款约定为300万元,以此来减少需要缴纳的税款。
任务1　请你运用合同订立程序的知识,分析材料一中的两份合同是否成立,两份合同是否有效。
【提示】 (1)两份合同均成立。合同的订立必须经过要约和承诺两个过程,徐女士和何先生对房屋的价款、交付方式等作出了有效的要约和承诺,因此合同成立。
(2)第一份合同是有效合同,合同订立时双方具有相应的民事行为能力,对房屋价格、合同履行方式的外在表示行为和内在意思是一致的。第二份合同是无效合同,合同订立时双方以避税为目的,恶意串通损害国家利益,以合法形式掩盖非法目的,不符合法律规定。
材料二　2024年7月10日,在北京某国际旅行社有限公司组织的一次旅游活动中,旅行社涉嫌在旅游行程中擅自变更行程安排,严重损害旅游者权益。几天后,北京市昌平区文化和旅游局行政执法人员依法对该公司展开调查,调查时发现该公司已与游客协商一致,就无法参观游览的部分行程进行变更,但该公司未就上述旅游活动与游客签订旅游合同,其行为违反了《旅行社条例》第二十八条的规定,构成了旅行社未与旅游者签订旅游合同的行为。北京市昌平区文化和旅游局依据《旅行社条例》第五十五条第(一)项的规定,并参照《北京市文化市场综合执法行政处罚裁量基准》,对该公司作出行政处罚,罚款人民币4万元。
任务2　请你结合材料二,分析说明执法人员为何要对该公司未就上述旅游活动与游客签订旅游合同而进行处罚。
【提示】 书面合同内容清晰,有利于督促各方当事人根据确定的义务履行合同,有利于守约方根据约定追究违约责任。书面合同有据可查,能够为处理合同纠纷提供明确的证据,有利于案件的公正裁决。可见,该处罚的目的是规范行业经营秩序,净化旅游市场环境,保障游客合法权益。
拓展提升
1.订立合同的两个阶段
类别 要约 承诺
含义 希望与他人订立合同的意思表示 受要约人同意要约的意思表示
要求 为了保护受要约人的合理期待,维护稳定的交易秩序,生效的要约具有法律约束力 (1)由受要约人及时向要约人作出,并在要约确定的期限内到达,该意思表示的内容应当与要约的内容一致
(2)对原来的要约内容进行实质性变更或者超过要约确定的期限的,该项“承诺”转化为新要约,需要原来的要约人作出承诺,才能形成一致的意思表示
条件 要约的内容必须具体确定;要约必须具有订立合同的意图,表明经受要约人承诺,要约人即受该意思表示约束 (1)承诺须由受要约人或者其代理人向要约人作出
(2)承诺是受要约人同意要约的意思表示
(3)承诺必须在要约确定的期限内到达要约人
(4)承诺的方式必须符合要约的要求
效力 自要约实际送达给特定的受要约人 时,要约即发生法律效力,要约人不得在事先未声明的情况下撤回或变更要约,否则构成违反前合同义务,要承担缔约过失的损害赔偿责任 (1)承诺通知到达要约人时生效
(2)承诺不需要通知的,根据交易习惯或者要约的要求作出承诺的行为时生效
(3)承诺的生效应当在要约确定的期限内到达要约人,与要约相同。承诺生效时合同成立,承诺生效的地点为合同成立的地点
失效的情形 要约被拒绝;要约被依法撤销;受要约人对要约的内容进行实质性变更;承诺期限届满,受要约人未作出承诺 承诺撤回;承诺逾期;要约方没有认可其承诺
2.合同的效力:订立合同并不意味着合同必然有效
有效 合同 行为人具有相应的民事行为能力,意思表示真实,内容合法
有效力 障碍的 合同 有效力障碍的合同可以分为效力待定的合同、可撤销合同和无效合同
(1)效力待定的合同主要有:限制民事行为能力人依法不能独立订立的合同和无权代理人订立的合同
(2)可撤销合同主要有:因重大误解订立的合同;订立时显失公平的合同;因欺诈、胁迫导致当事人意思表示不真实而订立的合同
(3)无效合同主要有:无民事行为能力人订立的合同;内容是虚假的意思表示的合同;恶意串通损害他人合法权益的合同;违反法律、行政法规的强制性规定的合同,但该强制性规定不导致合同无效的除外
3.合同成立与合同生效的区别
区别 合同成立 合同生效
构成条件 订立主体存在双方或多方当事人,订立当事人就合同的主要条款达成合意。至于当事人意思表示是否真实,则在所不问,它着重强调合同的外在形式所表现 行为人具有相应的民事行为能力,意思表示真实,不违反法律、行政法规的强制性规定或者公序良俗、社会公共利益以及符合法定形式
法律意义 合同成立与否基本上取决于当事人双方的意志,体现的是合同自由原则,合同成立的意义在于表明当事人双方已就特定的权利义务关系取得共识 合同能否生效则要取决于是否符合国家法律的要求,体现的是合同守法原则,合同生效的意义在于表明当事人的意志已与国家意志和社会利益实现了统一,合同内容有了法律的强制保障
作用阶段 合同成立标志着当事人双方经过协商一致达成协议,合同内容所反映的当事人双方的权利义务关系已经明确(订立阶段的结束) 合同已获得国家法律的确认和保障,当事人应全面履行合同,以实现缔约目的(履行阶段的开始)
责任形式 当事人要承担的责任是缔约过失责任(所谓的缔约过失责任是指在合同订立过程中,一方因违背其依据诚信原则所应尽的义务,而致另一方的信赖利益损失,则应承担民事责任) 当事人要承担的责任是违约责任(违约责任,也称违反合同的民事责任,是指合同当事人因不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定,而向对方承担的民事责任。包括继续履行、赔偿损失、支付违约金及适用定金罚则等)
4.合同的法律特征
(1)合同是平等的民事主体之间的协议。
(2)合同是一种民事法律行为。
(3)合同以设立、变更、终止某种民事权利义务关系为目的。
(4)合同都必须由两方或多方的当事人在自愿的基础上达成共识。
(5)合同当事人的权利义务受法律保护,不得随意变更或解除,否则就要承担违约责任。
课堂小结
知识小结 必背清单
核心概念:
合同　意思表示　要约　要约邀请　承诺　新要约　无效合同　有效合同
重要问题:
1.如何理解订立合同的两个阶段
2.如何判断合同的效力 影响合同效力的特殊情形有哪些
3.合同成立与合同生效有什么区别
4.如何认识订立合同的形式、不同合同形式的优缺点
典型例题
1.张三喜添二孩,同事陈六带了10斤鸡蛋上门贺喜,张三说“来就来嘛,客气
啥”,然后收下了鸡蛋,并和陈六约定等孩子满月了来参加满月宴。后来张三办了满月宴,但没有邀请陈六,陈六感觉很受伤。下列说法正确的是(　　)
①陈六送张三鸡蛋是合同关系　②张三请陈六参加满月宴是合同关系　
③订立的各种合同均都受法律的保护　④陈六无权要求张三返还鸡蛋
[A]①③ [B]①④ [C]②③ [D]②④
B
【解析】 赠与人陈六将自己的鸡蛋无偿给予张三,受赠人张三表示接受赠与,双方在自愿的基础上形成一致的意思表示,故陈六送张三鸡蛋是合同关系,①正确。请人参加满月宴是一种好意施惠行为,又被称为“情谊行为”,“张三和陈六约定等孩子满月了来参加满月宴”属于并不能在当事人之间产生合同关系的约定或承诺,行为人之间无意设定法律上的权利义务关系,张三请陈六参加满月宴不是合同关系,②错误。依法订立的合同才受到法律的保护,③错误。陈六送张三鸡蛋形成赠与合同,合同成立并有效,鸡蛋作为动产,在交给张三占有时,张三已经取得了鸡蛋的所有权,因二人并无返还鸡蛋的约定,陈六无权要求张三返还鸡蛋,④正确。
2.(2022·海南卷,改编)符某与房主邢某签订了1年的书面租房合同。合同到期后,符某以手机短信向邢某表示,愿以原合同约定的租金及内容续租3年,邢某当天以短信回复表示同意。一个月后,周边租金大涨,邢某欲解除续租合同。下列说法正确的是(　　)
①符某要求续租的短信属于要约邀请　②续租合同已经订立　③邢某表示同意续租的短信属于承诺　④续租合同可以采用口头形式、书面形式或其他形式
[A]①③ [B]①④ [C]②③ [D]②④
C
【解析】 符某要求续租的短信内容具体明确,且是发给特定的人,指向明确,属于要约,不是要约邀请,①排除。符某以手机短信向邢某表示,愿以原合同约定的租金及内容续租3年,这是要约。邢某当天以短信回复表示同意,这是承诺。因此,续租合同已经订立,②③正确。续租合同履行期限较长,应当采用书面形式,④错误。
3.下图为某小区业主交流群中网上聊天的内容截图。乙最后一次回复后,甲没有再回复。在这一场景中(　　)
①甲首次发布的消息属于要约邀请,没有法律约束力　
②乙的两次信息回复属于新要约,都具有法律约束力　
③甲最后没有回复,所以该买卖合同没有订立和生效　
④甲、乙之间达成了口头合同,但效力处于不确定状态
[A]①③ [B]①④ [C]②③ [D]②④
C
【解析】 甲首次发布的消息,内容具体明确,属于要约,具有法律约束力,①错误。甲、乙之间网上聊天的内容截图,属于书面合同性质。乙最后一次回复后,甲没有再回复,承诺未作出,因此合同最终没有订立和生效,没有法律效力,④错误。
4.(2022·天津卷,改编)小军是一名17周岁的高中生,经常去刘某经营的店里消费。刘某邀请小军共同经营,欲将自己名下10%股份以2.5万元转让给小军,小军表示同意,与刘某签订了合同,并将父亲给他的2.5万元学费和生活费全部交付给了刘某。若该合同不能产生当事人预期的法律约束力,其原因是
(　　)
[A]合同内容违背公序良俗
[B]小军的意思表示不真实
[C]小军不具有相应的民事行为能力
[D]合同约定违反法律、行政法规的强制性规定
C
【解析】 公序良俗是“公共秩序”与“善良习俗”的简称。公共秩序是指与社会公共利益有关的社会秩序,善良习俗是指社会公认的道德准则和习俗。小军与刘某签订的合同内容并没有违背公序良俗,A错误。“刘某邀请小军共同经营,欲将自己名下10%股份以2.5万元转让给小军,小军表示同意,与刘某签订了合同”,小军作出了真实的意思表示,B错误。小军与刘某签订的合同是刘某将自己名下10%股份以2.5万元转让给小军,内容合法,没有违反法律、行政法规的强制性规定,D错误。
5.2025年1月13日,经销商甲收到生产商乙发来的电子邮件:“现有某型号电冰箱80台,每台售价3 400元。如有意购买,请于1月20日前告知。”甲1月17日回复:“欲购买50台电冰箱,每台3 200元。”1月21日乙回复同意甲的要求,但该回复因故1月24日才到达甲。1月26日,双方正式签订合同,约定交货地为甲所在地,货到付款。下列关于该案例分析正确的是(　　)
①1月13日,生产商乙发给经销商甲的电子邮件是要约　②合同成立的时间是1月24日　③该合同也可以采取口头形式　④合同生效的时间是 1月 26日
[A]①② [B]①③ [C]②④ [D]③④
A
【解析】 1月13日,生产商乙发给经销商甲的电子邮件内容明确具体,是要约,①正确。承诺到达对方后,立即发生法律效力,合同订立成功,该回复因故1月24日才到达甲,所以合同成立的时间是1月24日,②正确。本案中,合同涉及的金额较大,权利义务关系复杂,应该采用书面形式,③错误。依法成立的合同,自成立时生效,但是法律另有规定或者当事人另有约定的除外。本案中合同生效的时间是1月24日,④错误。
感谢观看第三课　订约履约　诚信为本
第一框　订立合同学问大
课标要求 学习目标
1.简述合同的含义和价值。 2.了解合同订立的程序。 1.通过学习,理解合同在市场经济中的价值,树立依法建立和履行合同关系、依法参与市场交易活动的意识,培养政治认同和公共参与素养。 2.通过学习,认识订立合同的过程及形式,树立合同意识,培养科学精神和法治意识。
(下列带★的内容需重点关注)
一、生活离不开合同
合同的 含义 民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议
合同的 种类 常见的有买卖合同、赠与合同、租赁合同、运输合同等
合同的 原则★ 必须由订立合同的各方当事人在自愿的基础上达成共识,即就某种民事法律关系的设立、变更、终止形成一致的意思表示,以实现各自的利益
订立 合同的 价值 (1)利用合同参与交易活动能够充分体现市场交易者的自由意志 (2)自愿订立的合同可以满足市场交易者的特定需求,有利于资源的有效配置,从而增加整体社会财富 (3)自愿订立的合同促成市场交易者相互合作,共同形成社会的信用机制
意思表示,是指行为人将其期望发生法律效果的内心意愿以一定方式表现于外部的行为。意思表示是民事主体自由意志的体现,对合同的成立和生效具有决定性意义。
二、要约承诺订合同
1.合同订立过程的两个阶段:要约与承诺★
对比项 要约 承诺
含义 是希望与他人订立合同的意思表示 是受要约人同意要约的意思表示
法律 责任 为了保护受要约人的合理期待,维护稳定的交易秩序,生效的要约具有法律约束力 承诺到达对方后,立即发生法律效力,订立合同的过程随之结束
联系 在实际协商过程中,受要约人的“承诺”可能增加新的内容。对原来的要约内容进行实质性变更或者超过要约确定的期限的,该项“承诺”转化为新要约,需要原来的要约人作出承诺,才能形成一致的意思表示
要约与要约邀请的区别
(1)要约必须包括将来可能订立的合同主要内容,要约中含有当事人表示愿意接受要约约束的意思;要约邀请并不包括将来可能订立的合同主要内容,则不含有当事人表示愿意接受要约约束的意思。
(2)要约通常针对特定的相对人,采用对话方式和信函的方式发出;要约邀请通常针对不特定的相对人,采用电视等媒介手段发出。
(3)要约生效后应受到法律的约束;要约邀请不具有法律约束力。一经发出,要约人在一定时期内就要受到一定的约束,不得随意撤回和撤销。如果要约人违反了有效要约,就要承担一定的法律责任;要约邀请人撤回邀请,一般也不承担法律责任。
2.合同的效力★
(1)无效合同
①如果合同内容出现违反法律、行政法规的强制性规定或者违背公序良俗等情形,那么可能导致合同全部或者部分无效。
②如果合同的主体不适格或者因欺诈、胁迫导致当事人意思表示不真实,就会使合同存在瑕疵或者效力处于不确定状态,不能产生当事人预期的法律约束力。
(2)有效合同:订立一份有效的合同,要求行为人具有相应的民事行为能力,意思表示真实,内容合法。
三、立字有据更可靠
1.合同产生的形式
口头形式、书面形式、直接履行的行为。
2.口头合同与书面合同
内容 口头合同 书面合同
含义 当事人通过口头语言达成一致的意思表示所形成的合同 以合同书、信件、电报、电传、传真等可以有形地表现所载内容的形式订立的合同。以电子数据交换、电子邮件等方式能够有形地表现所载内容,并可以随时调取查用的数据电文,视为书面形式
特点 (1)优点:充分适应了现代社会对订立合同的快捷性要求 (2)缺点:当事人的权利义务多不明确,发生纠纷时难以举证 (1)内容清晰,有利于督促各方当事人根据确定的义务履行合同,有利于守约方根据约定追究违约责任 (2)有据可查,能够为处理合同纠纷提供明确的证据,有利于案件的公正裁决
适用 情况 金额较小、即时清结、权利义务关系相对简单的民事法律关系 权利义务关系复杂、金额较大以及履行期限较长的合同
联系 订立口头合同或书面合同,都必须由当事人在自愿的基础上达成共识;任何合同都离不开确定当事人的权利和义务
3.树立合同意识
(1)采用何种形式订立合同,有时会对当事人能否顺利实现其合法权益产生影响。“空口无凭”未必正确,“立字为据”确有意义。
(2)我们在生活中应当树立合同意识,尤其要用好白纸黑字这个工具。
正误判断
1.在订立合同过程中,要约就是要约邀请。(　　)
【提示】 ×　要约是希望与他人订立合同的意思表示。生效的要约具有法律约束力。要约邀请是希望他人向自己发出要约的表示,不具有法律意义。
2.在合同订立过程中,要约与承诺是固定不变的。(　　)
【提示】 ×　在合同订立过程中,要约与承诺是可以变化的。受要约人的“承诺”可以增加新的内容,从而转化为新要约,原来的要约人作出承诺,才能形成一致的意思表示。
3.法律鼓励交易,从严认定无效合同。(　　)
【提示】 √
4.我们常说“空口无凭”,订立合同必须是白纸黑字的合同书才可以。(　　)
【提示】 ×　除法律、行政法规规定或者当事人约定采用特定形式外,只要各方当事人形成一致的意思表示,就是订立了合同。无论口头形式还是书面形式,甚至直接履行的行为都可以产生合同。
5.口头协议不具有法律效力。(　　)
【提示】 ×　双方当事人达成的口头协议具有法律效力。但口头合同有当事人的权利义务多不明确、发生纠纷时难以举证的缺点。
议题一　为什么我们的生活离不开合同
材料一　2025年4月1日,甲公司向乙公司发送电子邮件:“愿以每件59元的价格购买贵公司玩具1万件,贵公司负责运输,货到付款,30天内答复有效。”同年4月3日,乙公司以电子邮件回复:“如果价格为每件65元,可以卖给贵公司1万件。”甲公司收信后当日以电子邮件回复:“如果价格降到每件62元,愿意购买 8 000件。”乙公司在同年4月5日又以电子邮件回复:“如果降到每件62元,必须购买1万件。”甲公司没有回复。
材料二　某房地产公司在推销商品房时印发了大量宣传广告,称出售的商品房依山傍水、小区内绿化率达60%、一户一梯等。小江被广告吸引,与其签订了购房合同。交房后发现广告中的多数条件并未得到兑现,于是要求退房。开发商认为合同才是确认双方权利义务的依据,而广告既不是合同,也不是合同条款,故拒绝退房。
任务1　根据你的理解,材料一是如何体现要约与承诺的 合同订立是否完成
【提示】 要约是希望与他人订立合同的意思表示。而承诺是受要约人同意要约的意思表示,应当由受要约人及时向要约人作出,并在要约确定的期限内到达,该意思表示的内容应当与要约的内容一致。4月1日,甲公司向乙公司发送的电子邮件内容构成了一个比较完整的要约。有关合同价款的变更,是对要约内容的实质性变更,不再构成对前述要约的承诺,而转化成新的要约。4月3日,乙公司的回复是乙公司作为要约人发出的新要约,同日甲公司的回复对乙公司要约中的价款、数量条款进行了变更,形成对要约内容的实质性变更,甲公司的回复构成新的要约。而乙公司在4月5日的回复又变更了甲公司的要约的数量条款,也构成了新的要约。最后,由于甲公司没有回复,所以该要约未得到承诺,合同订立没有完成。
任务2　请你结合材料二,谈谈如果人民法院支持小江的请求,其依据是什么。小江能否将宣传广告当作开发商向购房者所作的要约
【提示】 人民法院支持小江的请求,其依据是法律鼓励交易,从严认定无效合同。因为该广告的内容具体确定,符合要约的条件,应被视为开发商向购房者所作的要约,所以具有法律约束力。
议题二　如何把握合同的订立与形式
材料一　徐女士欲购买何先生位于北京市朝阳区市价为420万元的某商品房。双方签订了第一份《房屋买卖合同》,约定首付款200万元,剩余220万元于合同签订后2个月内支付。因该套房屋不是何先生的唯一住房,依照北京市相关规定,需要按照一定比例缴纳税款。经协商,双方又签订了第二份《房屋买卖合同》,将房屋总价款约定为300万元,以此来减少需要缴纳的税款。
材料二　2024年7月10日,在北京某国际旅行社有限公司组织的一次旅游活动中,旅行社涉嫌在旅游行程中擅自变更行程安排,严重损害旅游者权益。几天后,北京市昌平区文化和旅游局行政执法人员依法对该公司展开调查,调查时发现该公司已与游客协商一致,就无法参观游览的部分行程进行变更,但该公司未就上述旅游活动与游客签订旅游合同,其行为违反了《旅行社条例》第二十八条的规定,构成了旅行社未与旅游者签订旅游合同的行为。北京市昌平区文化和旅游局依据《旅行社条例》第五十五条第(一)项的规定,并参照《北京市文化市场综合执法行政处罚裁量基准》,对该公司作出行政处罚,罚款人民币
4万元。
任务1　请你运用合同订立程序的知识,分析材料一中的两份合同是否成立,两份合同是否有效。
【提示】 (1)两份合同均成立。合同的订立必须经过要约和承诺两个过程,徐女士和何先生对房屋的价款、交付方式等作出了有效的要约和承诺,因此合同成立。
(2)第一份合同是有效合同,合同订立时双方具有相应的民事行为能力,对房屋价格、合同履行方式的外在表示行为和内在意思是一致的。第二份合同是无效合同,合同订立时双方以避税为目的,恶意串通损害国家利益,以合法形式掩盖非法目的,不符合法律规定。
任务2　请你结合材料二,分析说明执法人员为何要对该公司未就上述旅游活动与游客签订旅游合同而进行处罚。
【提示】 书面合同内容清晰,有利于督促各方当事人根据确定的义务履行合同,有利于守约方根据约定追究违约责任。书面合同有据可查,能够为处理合同纠纷提供明确的证据,有利于案件的公正裁决。可见,该处罚的目的是规范行业经营秩序,净化旅游市场环境,保障游客合法权益。
1.订立合同的两个阶段
类别 要约 承诺
含义 希望与他人订立合同的意思表示 受要约人同意要约的意思表示
要求 为了保护受要约人的合理期待,维护稳定的交易秩序,生效的要约具有法律约束力 (1)由受要约人及时向要约人作出,并在要约确定的期限内到达,该意思表示的内容应当与要约的内容一致 (2)对原来的要约内容进行实质性变更或者超过要约确定的期限的,该项“承诺”转化为新要约,需要原来的要约人作出承诺,才能形成一致的意思表示
条件 要约的内容必须具体确定;要约必须具有订立合同的意图,表明经受要约人承诺,要约人即受该意思表示约束 (1)承诺须由受要约人或者其代理人向要约人作出 (2)承诺是受要约人同意要约的意思表示 (3)承诺必须在要约确定的期限内到达要约人 (4)承诺的方式必须符合要约的要求
效力 自要约实际送达给特定的受要约人时,要约即发生法律效力,要约人不得在事先未声明的情况下撤回或变更要约,否则构成违反前合同义务,要承担缔约过失的损害赔偿责任 (1)承诺通知到达要约人时生效 (2)承诺不需要通知的,根据交易习惯或者要约的要求作出承诺的行为时生效 (3)承诺的生效应当在要约确定的期限内到达要约人,与要约相同。承诺生效时合同成立,承诺生效的地点为合同成立的地点
失效的情形 要约被拒绝;要约被依法撤销;受要约人对要约的内容进行实质性变更;承诺期限届满,受要约人未作出承诺 承诺撤回;承诺逾期;要约方没有认可其承诺
2.合同的效力:订立合同并不意味着合同必然有效
有效 合同 行为人具有相应的民事行为能力,意思表示真实,内容合法
有效力 障碍的 合同 有效力障碍的合同可以分为效力待定的合同、可撤销合同和无效合同 (1)效力待定的合同主要有:限制民事行为能力人依法不能独立订立的合同和无权代理人订立的合同 (2)可撤销合同主要有:因重大误解订立的合同;订立时显失公平的合同;因欺诈、胁迫导致当事人意思表示不真实而订立的合同 (3)无效合同主要有:无民事行为能力人订立的合同;内容是虚假的意思表示的合同;恶意串通损害他人合法权益的合同;违反法律、行政法规的强制性规定的合同,但该强制性规定不导致合同无效的除外
3.合同成立与合同生效的区别
区别 合同成立 合同生效
构成条件 订立主体存在双方或多方当事人,订立当事人就合同的主要条款达成合意。至于当事人意思表示是否真实,则在所不问,它着重强调合同的外在形式所表现 行为人具有相应的民事行为能力,意思表示真实,不违反法律、行政法规的强制性规定或者公序良俗、社会公共利益以及符合法定形式
法律意义 合同成立与否基本上取决于当事人双方的意志,体现的是合同自由原则,合同成立的意义在于表明当事人双方已就特定的权利义务关系取得共识 合同能否生效则要取决于是否符合国家法律的要求,体现的是合同守法原则,合同生效的意义在于表明当事人的意志已与国家意志和社会利益实现了统一,合同内容有了法律的强制保障
作用阶段 合同成立标志着当事人双方经过协商一致达成协议,合同内容所反映的当事人双方的权利义务关系已经明确(订立阶段的结束) 合同已获得国家法律的确认和保障,当事人应全面履行合同,以实现缔约目的(履行阶段的开始)
责任形式 当事人要承担的责任是缔约过失责任(所谓的缔约过失责任是指在合同订立过程中,一方因违背其依据诚信原则所应尽的义务,而致另一方的信赖利益损失,则应承担民事责任) 当事人要承担的责任是违约责任(违约责任,也称违反合同的民事责任,是指合同当事人因不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定,而向对方承担的民事责任。包括继续履行、赔偿损失、支付违约金及适用定金罚则等)
4.合同的法律特征
(1)合同是平等的民事主体之间的协议。
(2)合同是一种民事法律行为。
(3)合同以设立、变更、终止某种民事权利义务关系为目的。
(4)合同都必须由两方或多方的当事人在自愿的基础上达成共识。
(5)合同当事人的权利义务受法律保护,不得随意变更或解除,否则就要承担违约责任。
知识小结 必背清单
核心概念: 合同　意思表示　要约　要约邀请　承诺　新要约　无效合同　有效合同 重要问题: 1.如何理解订立合同的两个阶段 2.如何判断合同的效力 影响合同效力的特殊情形有哪些 3.合同成立与合同生效有什么区别 4.如何认识订立合同的形式、不同合同形式的优缺点
1.张三喜添二孩,同事陈六带了10斤鸡蛋上门贺喜,张三说“来就来嘛,客气啥”,然后收下了鸡蛋,并和陈六约定等孩子满月了来参加满月宴。后来张三办了满月宴,但没有邀请陈六,陈六感觉很受伤。下列说法正确的是(　　)
①陈六送张三鸡蛋是合同关系　②张三请陈六参加满月宴是合同关系　③订立的各种合同均都受法律的保护　④陈六无权要求张三返还鸡蛋
[A]①③ [B]①④ [C]②③ [D]②④
【答案】 B
【解析】 赠与人陈六将自己的鸡蛋无偿给予张三,受赠人张三表示接受赠与,双方在自愿的基础上形成一致的意思表示,故陈六送张三鸡蛋是合同关系,①正确。请人参加满月宴是一种好意施惠行为,又被称为“情谊行为”,“张三和陈六约定等孩子满月了来参加满月宴”属于并不能在当事人之间产生合同关系的约定或承诺,行为人之间无意设定法律上的权利义务关系,张三请陈六参加满月宴不是合同关系,②错误。依法订立的合同才受到法律的保护,③错误。陈六送张三鸡蛋形成赠与合同,合同成立并有效,鸡蛋作为动产,在交给张三占有时,张三已经取得了鸡蛋的所有权,因二人并无返还鸡蛋的约定,陈六无权要求张三返还鸡蛋,④正确。
2.(2022·海南卷,改编)符某与房主邢某签订了1年的书面租房合同。合同到期后,符某以手机短信向邢某表示,愿以原合同约定的租金及内容续租3年,邢某当天以短信回复表示同意。一个月后,周边租金大涨,邢某欲解除续租合同。下列说法正确的是(　　)
①符某要求续租的短信属于要约邀请　②续租合同已经订立　③邢某表示同意续租的短信属于承诺　④续租合同可以采用口头形式、书面形式或其他形式
[A]①③ [B]①④ [C]②③ [D]②④
【答案】 C
【解析】 符某要求续租的短信内容具体明确,且是发给特定的人,指向明确,属于要约,不是要约邀请,①排除。符某以手机短信向邢某表示,愿以原合同约定的租金及内容续租3年,这是要约。邢某当天以短信回复表示同意,这是承诺。因此,续租合同已经订立,②③正确。续租合同履行期限较长,应当采用书面形式,④错误。
3.下图为某小区业主交流群中网上聊天的内容截图。乙最后一次回复后,甲没有再回复。在这一场景中(　　)
①甲首次发布的消息属于要约邀请,没有法律约束力　②乙的两次信息回复属于新要约,都具有法律约束力　③甲最后没有回复,所以该买卖合同没有订立和生效　④甲、乙之间达成了口头合同,但效力处于不确定状态
[A]①③ [B]①④ [C]②③ [D]②④
【答案】 C
【解析】 甲首次发布的消息,内容具体明确,属于要约,具有法律约束力,①错误。甲、乙之间网上聊天的内容截图,属于书面合同性质。乙最后一次回复后,甲没有再回复,承诺未作出,因此合同最终没有订立和生效,没有法律效力,④错误。
4.(2022·天津卷,改编)小军是一名17周岁的高中生,经常去刘某经营的店里消费。刘某邀请小军共同经营,欲将自己名下10%股份以2.5万元转让给小军,小军表示同意,与刘某签订了合同,并将父亲给他的2.5万元学费和生活费全部交付给了刘某。若该合同不能产生当事人预期的法律约束力,其原因是(　　)
[A]合同内容违背公序良俗
[B]小军的意思表示不真实
[C]小军不具有相应的民事行为能力
[D]合同约定违反法律、行政法规的强制性规定
【答案】 C
【解析】 公序良俗是“公共秩序”与“善良习俗”的简称。公共秩序是指与社会公共利益有关的社会秩序,善良习俗是指社会公认的道德准则和习俗。小军与刘某签订的合同内容并没有违背公序良俗,A错误。“刘某邀请小军共同经营,欲将自己名下10%股份以2.5万元转让给小军,小军表示同意,与刘某签订了合同”,小军作出了真实的意思表示,B错误。小军与刘某签订的合同是刘某将自己名下10%股份以2.5万元转让给小军,内容合法,没有违反法律、行政法规的强制性规定,D错误。
5.2025年1月13日,经销商甲收到生产商乙发来的电子邮件:“现有某型号电冰箱80台,每台售价3 400元。如有意购买,请于1月20日前告知。”甲1月17日回复:“欲购买
50台电冰箱,每台3 200元。”1月21日乙回复同意甲的要求,但该回复因故1月24日才到达甲。1月26日,双方正式签订合同,约定交货地为甲所在地,货到付款。下列关于该案例分析正确的是(　　)
①1月13日,生产商乙发给经销商甲的电子邮件是要约　②合同成立的时间是1月24日　③该合同也可以采取口头形式　④合同生效的时间是 1月 26日
[A]①② [B]①③ [C]②④ [D]③④
【答案】 A
【解析】 1月13日,生产商乙发给经销商甲的电子邮件内容明确具体,是要约,①正确。承诺到达对方后,立即发生法律效力,合同订立成功,该回复因故1月24日才到达甲,所以合同成立的时间是1月24日,②正确。本案中,合同涉及的金额较大,权利义务关系复杂,应该采用书面形式,③错误。依法成立的合同,自成立时生效,但是法律另有规定或者当事人另有约定的除外。本案中合同生效的时间是1月24日,④错误。
课时作业
(时间:25分钟　总分:45分)
选择题1~11题,每小题3分,共33分。
基础诊断
知识点一　生活离不开合同
1.合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。合同种类繁多,人们在日常生活中常常会与他人之间形成合同关系。下列双方之间形成合同关系的有(　　)
①甲在楼下的商店买了一瓶水　②乙将自己的相机租给某影楼使用　③丙和朋友相约一起去看电影　④丁拜托同事帮忙向公司请病假
[A]①② [B]①③ [C]②④ [D]③④
【答案】 A
【解析】 丙和朋友相约一起看电影,没有涉及民事法律关系,双方没有形成合同关系,③不符合题意。丁拜托同事帮忙向公司请病假,属于情谊行为,没有涉及民事法律关系,丁与其同事之间没有形成合同关系,④不符合题意。
2.某款讲故事App的会员没有单独包月服务,只有连续包月和半年卡、年卡等服务,而且没有直接在App内一键退订的服务,都需要在手机相关频道中找到4级或5级界面或者在第三方支付平台上,点击相关按钮才能完成退订。下列分析正确的是(　　)
①自动续费违反了民法的公平原则和自愿原则　②经营者使用格式条款,应以显著方式提示消费者注意自动续费的内容　③自动续费条款合法有效,消费者没有仔细阅读条款,主观上存在过失　④格式条款的使用限制了双方当事人订立合同的自由,应予以禁止
[A]①② [B]①④ [C]②③ [D]③④
【答案】 A
【解析】 自动续费等乱象主要是商家恶意自动续费,并不是消费者主观上存在过失,③排除。格式条款有助于降低交易成本,适应了社会发展要求,我们应禁止的是不公正的格式条款,而不是格式条款本身,④错误。
知识点二　要约承诺订合同
3.2025年春节期间,某羽绒服商家在与一客户讨价还价中有如下交流:
商家:500元一件,900元两件;客户:400元就买一件。
商家:850元买两件才行;客户:425元只买一件。
商家:430元买一件;客户:成交。
据此,下列说法正确的是(　　)
①商家500元一件,900元两件属要约　②850元买两件才行属要约邀请　③客户一共发出了3次要约　④客户接受430元一件成交属承诺
[A]①③ [B]②③ [C]①④ [D]②④
【答案】 C
【解析】 价格、数量明确,属于要约而不是要约邀请,②错误。客户在讨价还价中共发出了2次要约,③错误。
4.店家:“正宗北京烤鸭,快来尝,快来买。”顾客甲:“多少钱 ”店家:“50元一只。”顾客乙:“45元就来一只!”店家:“好的!”在以上对话中(　　)
①“正宗北京烤鸭,快来尝,快来买”是要约邀请
②顾客甲:“多少钱 ”是向店家发出的新要约　③顾客乙:“45元就来一只!”是承诺,合同订立　④店家:“好的!”是承诺,与顾客完成合同订立
[A]①③ [B]①④ [C]②③ [D]②④
【答案】 B
【解析】 顾客甲:“多少钱 ”,内容不具体不确定,是要约邀请,②排除。顾客乙:“45元就来一只!”,提出新的价款,构成新要约,需要原来的要约人作出承诺,才能形成一致的意思表示,合同才完成订立,③排除。
5.某同学对自己从网购平台上购买按摩椅的过程进行了分析,其中正确的是(　　)
我 老板,这款按摩椅能否再便宜一点,或者再多些赠品 ①这是新要约
如果今天上午12点前下单,可以多延保2年或者加赠一个价值200元的筋膜枪 ②这是新要约,具有法律约束力
我 我已下单(我选筋膜枪),现在是上午11点多 ③这是承诺,标志着合同已经订立
好的,尽快给您安排发货(包含筋膜枪)。 ④这是承诺,具有法律约束力
[A]①② [B]①④ [C]②③ [D]③④
【答案】 C
【解析】 要约邀请是希望他人向自己发出要约的表示,“老板,这款按摩椅能否再便宜一点,或者再多些赠品 ”属于要约邀请,①不选。“我”下单时合同已经成立,客服回复“好的”,这是知晓的意思,不是承诺,④错误。
6.有效合同要求订立合同的行为人具有相应的民事行为能力,外在表示行为与内心意思相一致,并遵守法律、行政法规,尊重社会公德,不得扰乱社会经济秩序,损害社会利益。根据上述要求,下列合同中有效的是(　　)
[A]甲伪造乙公司的公章,冒充乙公司的销售人员,与丙公司签订买卖合同
[B]为了扩大生产规模,甲公司与原材料供货商乙公司签订买卖合同
[C]甲年满7周岁,经过讨价还价,将自家手机卖给邻居乙
[D]甲公司以扣押人事档案相要挟,与吴某续签劳动合同
【答案】 B
【解析】 A属于用欺诈方式订立的合同,合同无效。C中甲只有7周岁,不具有相应的民事行为能力,合同无效。D属于用胁迫方式签订的合同,合同无效。
7.游客M在某面馆点了一碗标价为20元的牛肉刀削面。就餐时,他发现同样的面,有顾客只付了15元/碗。面馆老板解释称,15元/碗是给面馆常客的价格。游客M将上述遭遇以短视频的方式发至网络平台,引起网友热议。本案中(　　)
①游客M发布视频的行为未侵害面馆的名誉权　②游客M和面馆已达成一致的意思表示,合同已经生效　③面馆涉嫌价格欺诈,导致该合同存在瑕疵或效力处于不确定状态　④游客M和面馆没有要约和承诺两个阶段,合同尚未订立
[A]①③ [B]①④ [C]②③ [D]②④
【答案】 A
【解析】 游客M陈述真实经历,未捏造事实,无侮辱、诽谤,因此未侵害面馆的名誉权,①正确。面馆对常客和游客收取不同的价格,并未明确告知游客M存在价格差异,涉嫌价格欺诈,导致合同存在瑕疵或者效力处于不确定状态,不能产生当事人预期的法律约束力,③正确。
8.初中生小明放学途中见到一个书摊,摊上立着招牌:“清仓处理,本书摊每本书10元。”小明花10元买了一本书,回家后发现是盗版书。于是,小明返回书摊找到摊主要求退货退款。本案中(　　)
[A]合同无效,摊主退货即可,不需要承担民事责任
[B]合同无效,因为小明不具备买书的民事行为能力
[C]合同有效,因为小明和摊主双方的意思表示真实
[D]合同成立,摊主是要约人,小明是受要约人
【答案】 D
【解析】 摊主售卖的是盗版书,售卖盗版书籍是侵犯著作权的行为,需要承担侵权责任,A错误。初中生小明买书的行为与其自身的年龄、智力状况相适应,小明具备买书的民事行为能力,B错误。双方意思表示真实,并不能成为合同有效的充分条件,还要看合同的主体是否适格,合同内容是否违反法律、行政法规的强制性规定等,C错误。
知识点三　立字有据更可靠
9.原告孙某系包工头,口头约定为被告张某建房施工。张某搬进所建新房后,却以涉案房屋存在质量瑕疵为由拒绝给付工程余款,并提交一组照片作为证明。人民法院认为,涉案双方的口头协议系双方真实意思表示,合法有效。这说明(　　)
①只要双方当事人形成一致的意思表示,就订立了合同　②当事人通过口头语言达成一致的意思表示所形成的合同是有效合同　③口头合同适合权利义务关系复杂、金额较大的权利义务关系　④口头合同比书面合同更具有明显的优势
[A]①② [B]①③ [C]②④ [D]③④
【答案】 A
【解析】 书面合同适合权利义务关系复杂、金额较大以及履行期限较长的合同,口头合同通常用在一些金额较小、即时清结、权利义务关系相对简单的民事法律关系中,③错误。口头合同与书面合同各具优势,④错误。
10.三个朋友合伙开的一工厂倒闭了。其中一人把一台机器变卖,另外两人知道后,要求分割变卖所得。但因为没有签订书面合伙协议,双方因为股权问题发生纠纷,最终他们的口头协议没有获得人民法院采信。这启示我们(　　)
[A]凡事都要签订书面合同
[B]合同形式决定合同履行结果
[C]采用何种形式订立合同,会对当事人能否顺利实现其合法权益产生影响
[D]口头合同因其形式简单,法律效力往往不及书面合同
【答案】 C
【解析】 是否签订书面合同可以根据具体的事情来定,口头合同在一定情况下也是可行的,A不选。合同形式不会对合同履行结果产生决定性影响,B不选。口头合同与书面合同都是常见的合同形式,两者具有相同的法律效力,但在实践中口头合同取证比书面合同困难,D不选。
进阶提升
11.赵龙与李虎是多年的好同学。2024年10月10日,李虎因生意资金周转困难,找到赵龙当面借款20万元,期限1年,按当时银行贷款利率计算利息。赵龙表示借款数额巨大需要和妻子商量一下再作答复。10月12日,赵龙告知李虎可以借钱,并在李虎写下借据后马上全部转账。下列说法正确的是(　　)
①10月10日,李虎找赵龙要求借钱构成要约邀请　②赵龙和李虎的借款合同生效时间为10月12日　③赵龙和妻子商量后告知李虎可以借钱属于承诺　④写下借据使借款合同从口头转向书面,避免了纠纷
[A]①② [B]①④ [C]②③ [D]③④
【答案】 C
【解析】 10月10日,李虎找赵龙借钱构成要约,①错误。借款合同从口头形式转向书面形式,有利于减少纠纷并为解决纠纷提供凭证,但不一定能避免纠纷,④错误。
12.(12分)阅读材料,完成下列要求。
(1)请指出A公司传真订货、B公司报价、A公司回复报价行为分别所处的合同订立阶段。(3分)
(2)A公司提出买卖合同不能成立,你同意其说法吗 并简要说明理由。(9分)
【答案】 (1)A公司传真订货行为属于要约邀请。B公司报价行为属于要约。A公司回复报价行为属于承诺。(3分)
(2)不同意,买卖合同依法成立。合同的订立需要当事人各方平等协商,达成一致的意思表示。当事人未采用书面形式,但一方已经履行主要义务,对方接受的,该合同也应当成立。本案例中,虽双方未按约定签订书面合同,但B公司已实际履行合同义务,A公司亦接受了B公司发来的电脑,未及时提出异议,故合同成立。(9分)

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