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谏逐客书
李斯
生活中我们经常为如何说服别人而苦恼，李斯的《谏逐客书》里有很多劝谏之道，值得我们深入挖掘。此前我们了解了作者、背景，疏通了文意，本节课着重探讨其劝谏艺术，明确作者劝谏是针对什么事件、向什么人、用了哪些技巧并获得了怎样的效果。
导入
1.梳理文章观点，了解劝谏的针对性；
2.分析说服技巧，品味劝谏的艺术性；
3.揣摩人物心理，体会劝谏的实效性；
4.读写转换，“告宗亲诸臣”演讲词写作训练；
素养目标
一
温故知新
1. 这篇奏章写作的起因是什么？
明确：秦王下逐客令。
2. 李斯也在被逐之列，稍一不慎，就会有为自己辩解之嫌，但是李斯劝谏成功了。一纸谏书何来如此神力？李斯的同窗韩非说：“凡说之难，在知所说之心，可以吾说当之。”意思是凡是劝说的难处，在于要知道劝说对象的心思，然后才可以用自己的学说来适应他。可见，劝谏的关键是什么？
明确：了解对象的心思。
3.李斯在秦王身边辅佐多年，知道秦王最想要的是？李斯想要的是？
明确：秦王最想要的是天下，李斯最想要的是被重用。
4.李斯的目标和秦王的利益不谋而合，那就是？
明确：用客可以帮秦王得天下。
5.可是眼下，秦王却在？
明确：逐客。
小结：李斯抓住了秦王“志”与“行”的矛盾，阐述逐客之过。
二
明确文章立场和观点
1.文章哪些句子直接表达了逐客与秦统一天下的矛盾？
明确：
第一段：向使四君却客而不内，疏士而不用，是使国无富利之实，而秦无强大之名也。
第二段：此非所以跨海内、制诸侯之术也。
第三段：今乃弃黔首以资敌国，却宾客以业诸侯，使天下之士退而不敢西向，裹足不入秦。此所谓‘藉寇兵赍而盗粮’者也。
第四段：今逐客以资敌国，损民以益仇，内自虚而外树怨於诸侯，求国之无危，不可得也。
2.这四个观点串起全篇，李斯丝毫没有把逐客与自身利益相联系，而是全部围绕客与谁的关系展开的？
明确：秦国、秦王。
3.“《谏逐客书》妙在绝不为客谋，而通体专为秦谋，语意由浅入深，一步紧一步，此便是游说秘诀。”我们把这个游说秘诀变得通俗一点，该怎么说？
明确：设身处地，换位思考。
三
品味劝谏艺术
作者先明确了针对逐客这件事该“说什么”，接下来的“怎么说”也离不开对秦王心理的驾驭。
1.修改版：逐客，过矣。/臣以为吏议逐客，过矣。
原文：臣闻吏议逐客，窃以为过矣。
请比较修改版文字和原文，品鉴原文好在哪里？
明确：①称“臣”，拉近了他和秦王的关系；还有“窃以为过矣”的“窃”，他说“私下认为”，语气委婉含蓄又有直言；再看“臣闻吏议逐客”，古代的“吏”很小，这样说能避免得罪大的官员。“吏议”说明逐客的主张是吏提出的而非秦王，使后面的“过”不会直接指向秦王，使秦王和逐客这件事撇开关系，给秦王留下再次抉择的余地。
②李斯已经收到逐客令，但他却说“闻”“议”，把既成的事实说成谣传，希望秦王能撤回逐客令，留出回旋余地！
小结：开篇起句，李斯既避免了与潜在“敌人”的正面交锋，又态度坚决地表明了自己的观点。正如宋代李涂在《文章精义》中所说：“起句至矣，尽矣，不可以加矣。”
2.齐读第一自然段，梳理秦四君“皆以客之功”的事实，填写下列表格，并思考：李斯为什么可以说服秦王？
君王 缪公 孝公 惠王 昭王
客卿
功绩
之所以能够说服秦王，是因为：
①选材立足本国，“不引用前代他国事，只以秦之先为言”，从而增加秦王的认同感；
②选材纵贯秦国历史，既写到了距秦王400年的缪公、100年的孝公和惠王，也写到了略早于秦王的昭襄王，将客之功劳融入秦几百年的历史之中，用事实说话，增强说服力；
③把秦王放在祖制的框架之下，先人之做法怎可轻易颠覆，从道德上制约秦王。
至此论证已经相当饱和，似无以为继。但是，李斯为文之目的并非泛论客卿之功，而是要让秦始皇改变已经颁布的法令，故不能满足于在论据上作超量的倾泻。因为以上论据皆先王之功业，晓理似足，不可动摇，但从时间上说却有点距离。对于初登大位之秦王嬴政而言，欲使其收回成命尚须动其情，缩短其感知距离。让他不但理解，而且让他感得到、看得见、摸得着。
3.齐读第二自然段，思考：作者为什么要两次以“必秦然后可”进行假设？
明确：以秦王个人身体、耳目为中心，围绕各种奇珍异宝，让秦始皇的虚荣心得到最高的满足。但紧接着，以假定句式“必秦国之所生然后可”“必出于秦然后可”为前提，引出一连串“不”能得到享受的否定，让秦王产生真切体会：如果真的让一切都拘泥于“秦国之所生”，那么愉悦的氛围，美好的享用，有可能被剥夺。
4.就句式而言，第二段肯定句与否定句相结合。从整散、长短的角度看，这里的肯定句和否定句有什么特点呢？句式上的变化给秦王带来什么样的感受？
明确：①肯定句都是整句，字数少，短。否定句要长一些。
②多个整齐的肯定短句（秦王你有玉、宝、剑、马……），如快镜头闪、闪、闪地排过去，让秦王觉得自己太富有了，心生自豪之感。多个长的否定短句（假如你只要秦国的东西，那这一——切——都将离——你——而——去），长句子让秦王听的时候，有一些思考的空间。
5.否定短句，语言节奏上也有所不同？请你读读，分析有何不同？
明确：两句话的语言节奏有所不同：第一句的分句较长，让人感觉这些奇珍异宝是一样一样逐渐消失的；第二句的名词和动词被拆分汇集为两组一下子写出来，就好像周围所有看得见、摸得着的美好事物都瞬间消失了，能让人的内心产生极大的落差。
鲁迅《汉文学史纲要》列“李斯”专篇，其中说：“法家大抵少文采，惟李斯奏议，尚有华辞。”这一段文字，铺排夸张，连篇累牍，可说是绘声绘色地把人的感官享受张扬到了令人艳羡的程度。秦王读到此处，想必情感也会随之起伏不定、心旌摇荡。有了这样的情感铺垫，后文的说理就显得水到渠成了。
6. 第二段从虚拟的否定推进到真实的否定，强调秦王对物不出于秦而用之，唯独对人不出于秦而不用，由此给秦王造成了怎样的压力？
明确：此处李斯给秦王施加了双重压力：若坚持逐客，上面所举的一切都必须抛弃；若不抛弃，便会背上“所重者在乎色、乐、珠玉，而所轻者在乎人民也”的恶名，“跨海内、制诸侯”的目的定然难以实现。
李斯并不就此打住，而是把荀子的格言式的类比拿出来，类比一：
类比二：
文势积蓄至此，可谓理直气壮了，该下结论了，但是李斯不想让结论太简单，而是分成几个层次。先是正面：
是以太山不让土壤，故能成其大
河海不择细流，故能就其深
王者不却众庶，故能明其德。是以地无四方，民无异国，四时充美，鬼神降福，此五帝三王之所以无敌也。
再是反面：
今乃弃黔首以资敌国，却宾客以业诸侯，使天下之士退而不敢西向，裹足不入秦，此所谓“藉寇兵而赍盗粮”者也。
7.“藉寇兵而赍盗粮”说得挺狠：你把客卿逐出秦国，他们就会辅佐你的对方来对付你，李斯也是被逐之客，这句话的潜台词是？
明确：如果你把“我”赶出去，“我”就去帮别国打你，你看着办吧。
8.最后一段在结构上有什么作用呢？
明确：最后一段是对前文的照应和总结，“夫物不产于秦，可宝者多”照应第二段，“士不产于秦，而愿忠者众”照应第一段先王广纳贤人，“今逐客以资敌国……树怨于诸侯”照应第三段“弃黔首以资敌国，却宾客以业诸侯”。
9.我们在环节二中讲四个观点串起全篇，它们都说到了逐客的害处，能不能把四句的顺序换一换？
明确：秦王看到第一句感觉还好，（秦无客卿）只是没那么强大而已。看到第二句就会想到不能统一天下了！到了第三句，发现被赶走的客卿会帮别国攻下秦国的几座城。最后会感觉到脊背发凉：如果逐客，将身死国灭，为天下笑！
四个观点句层层递进符合人们的认知规律，不能换。
四
揣摩秦王的心理感受
1.我们读过《齐桓晋文之事》，那是孟子和齐宣王的对话，齐宣王的心理感受在文中是有呈现的；但《谏逐客书》是奏章，秦王的感受只能靠想象。请揣摩秦王读完奏章后的感受，并模仿秦王的语气，将其内心独白写出来。
示例一：逐客一事本不利于秦国发展，但由于王公贵族满朝议论，“我”迫于压力被迫逐客。读了李斯的《谏逐客书》，“我”改变了主意，“我”认为应该坚持自己的内心，不应该逐客。否则，秦国的发展将极大地受限，甚至灭亡。
示例二：知寡人者，李斯也！向所言，皆于吾心有戚戚焉！客助秦取宝地，强军心，壮民心，善也！如此人才，寡人不用，实大难也。宗族为私利，置大业于不顾，寡人大失所望。幸今亡羊补牢，实未晚也。即日起，废逐客之令，速请众客卿归秦。
正因为秦王有了这样的感受，于是——大家一起读结局：
秦王乃除逐客之令，复李斯官，卒用其计谋。官至廷尉。二十余年，竟并天下。
——司马迁《史记·李斯列传》
2.现在我们一起总结李斯劝谏成功的原因：
他抓住了秦王志、行的矛盾，站在（ ）的立场，用了（ ） 、（ ）等说服技巧，突出逐客之过，使秦王读后有了悔、惧等感受，从而实现了劝谏目的。
秦王
换位思考
事实说话
五
读写转换
这一纸谏书，展现了李斯高远的政治格局、缜密的思维和华美的辞采。此等人才如不重用，岂不是秦国的一大损失？秦王虽不想朝令夕改，但也不想受宗族牵制，最终还是同李斯一起，站在了顺应历史发展的高度，选择了用客，促成了统一天下的大局。
1.秦始皇接受了李斯的谏议，废除逐客令，但他需要和宗亲诸臣说明一下缘由。请你以秦始皇的身份，面对宗亲诸臣发表一篇不少于300字的演讲，解释为何解除逐客令。（演讲稿的写作知识见导学案）
演讲词的开头
①诸位宗室大臣，前些日子我们所作出的驱除各国客卿之决定，寡人以为不妥。寡人知道诸位都对吾大秦国忠心耿耿、鞠躬尽瘁，提出此意见也是想使我秦国走向辉煌。但寡人以为，诸位与我都进入了误区，寡人之爱卿李斯昨日上书于吾，寡人才发觉自己的错误。
②诸位爱卿，寡人今天心情非常愉悦。为何愉悦呢？因为孤今天早上一起床，就看见寝宫中作为装饰的美玉、墙壁上用丹青颜料作的名画、桌上用犀牛角和象牙制成的器具……
寡人每每思考自己为什么每天都能如此愉悦。想来想去，只因祖宗给寡人留下了无比丰厚的基业……
演讲词的全文层次
③孤作出这一决策确实有以下缘由说与大家。欲使国家富强，必要善纳客卿……欲使百姓乐用，必要善用客卿……欲使人才汇聚，必要善待客卿……
④经过寡人深思熟虑与纳大臣谏，现将废止“逐客”之令。寡人将从“历”“利”“理”三方面讨论这件事。
在演讲词的材料取用上，可以加入这样的内容：
⑤其实不只我国，别国也任用外国客卿，称霸一方。像齐国任用孙膑为军师，击败魏国；吴王用伍子胥之策，打败越国。而后来，夫差不听伍子胥忠言致使亡国，也给世人留下了殷鉴。
也可以在阐述道理的基础上，灵活转换立场，从宗室立场展开论述：
⑥卿等须知，秦国实力与众位利益息息相关。若秦弱小，则国家之安危不可知，国家之片土不可保。当是时，卿等坐卧寝食何以安，享乐何以尽兴？国之难，卿之难也……寡人知卿等身上流淌的是秦国的纯正的血脉，不愿让我强秦的豪迈之风受异域人等的沾染，不信任外来客卿对本国的忠诚……可是，尊敬的宗室大臣们，非秦者而逐是狭隘的，唯秦者而用只会自削力量、自取灭亡；唯开放才能保秦之山河无恙，唯开放方能图秦之大业！
臣闻吏议逐客，窃以为过矣。昔缪公求士，西取由余于戎，东得百里奚于宛，迎蹇叔于宋，来丕豹、公孙支于晋。此五子者，不产于秦，而缪公用之，并国二十，遂霸西戎。孝公用商鞅之法，移风易俗，民以（之）殷盛，国以富强，百姓乐用，诸侯亲服，获楚、魏之师，举地千里，至今治强。惠王用张仪之计，拔三川之地，
通“穆”
名作状，在西边/在东边
使动，使…来
私下
改变
占领
攻取
吞并
状后
被动句，乐于为用
定后
定后
社会安定强盛
错误
生，出生
多，众多
军队
称霸
亲近
归附
俘虏，打败
整体感知——疏通文意
西并巴、蜀，北收上郡，南取汉中，包九夷，制鄢、郢，东据成皋之险，割膏腴之壤，遂散六国之从，使之西面事秦，功施到今。昭王得范雎，废穰侯，逐华阳，强公室，杜私门，蚕食诸侯，使秦成帝业。此四君者，皆以客之功。由此观之，客何负于秦哉！向使四君却客而不内，疏士而不用，是使国无富利之实，而秦无强大之名也。
同“纵”，
合纵之策
名作动，侍奉
名作状，
向西
名作状，向西/北/南
使动，
使……解散
控制
定后，险之成皋
名作状，在东面
延续
吞并，囊括
堵塞，封闭
使动，使……强大
贵族豪门
名作状，像蚕一样
依靠
这
助词，协调音节
假使
同“纳”，接纳
实际
推辞，拒绝
由余本为戎之重臣，因为秦穆公巧用离间计才将其收为客卿，并且在“遂霸西戎”中起到了至关重要的作用，故用“智取”的“取”。
百里奚原本是入秦的晋献公女儿的陪嫁奴仆，后逃到楚国，穆公在得知百里奚之才后，用五张羊皮赎回他，故用“失而复得”的“得”。
蹇叔则是由百里奚推荐，穆公派人迎接入秦的，故用“迎”。
丕豹、公孙支是他们自己由晋国逃到秦国而被穆公重用的，故用“来”。
秦穆公三十四年（公元前626年），穆公用百里奚计，送16名女乐给西戎王，使之沉溺女乐，荒芜国政。秦乘机攻伐西戎，将西戎12国并入秦土。
商鞅变法：“开阡陌封疆”，废除井田制，废除土地国有，允许土地买卖。大力推行县制，把地方政权和军权集中到中央。统一度量衡。
百里奚
商鞅
连横：某几国跟从秦国进攻其它国家，这样一来，不但六国不能团结一致，而且可能造成彼此之间的内讧。此法为张仪所提倡。
范雎见秦昭王之后，提出了远交近攻的策略，他主张将韩、魏、赵作为秦国兼并的主要目标，同时应该与齐国等保持良好关系。
张仪
今陛下致昆山之玉，有随、和之宝，垂明月之珠，服太阿之剑，乘纤离之马，建翠凤之旗，树灵鼍之鼓。此数宝者，秦不生一焉，而陛下说之，何也？必秦国之所生然后可，则是夜光之璧不饰朝廷，犀象之器不为玩好，郑、卫之女不充后宫，而骏良不实外厩，江南金锡不为用，西蜀丹青不为采。所以饰后宫、充下陈、娱心意、说耳目者，必出于秦然后可，
同“悦”，喜欢
悬挂
取得、得到
佩带
树立
代词，它们
动作名，供玩赏的宝物
摆，架起
出产
这
被
被动句
用作
同“彩”
用来……的
堂下，指宫女、珍宝摆放之处
使……欢乐/愉悦
则是宛珠之簪、傅玑之珥、阿缟之衣、锦绣之饰不进于前，而随俗雅化佳冶窈窕赵女不立于侧也。夫击瓮叩缶，弹筝搏髀，而歌呼呜呜快耳者，真秦之声也；《郑》《卫》《桑间》，《昭》《虞》《武》《象》者，异国之乐也。今弃击瓮叩缶而就《郑》《卫》，退弹筝而取《昭》《虞》，若是者何也？快意当前，适观而已矣。
使……痛快
娴雅变化而能随俗
击打，拍打
宛转，缠绕
附着，镶嵌
美好，美丽
妖冶，艳丽
适于观赏
大腿
的确，实在
取用
摒弃
像这样做
进献
今取人则不然，不问可否，不论曲直，非秦者去，为客者逐。然则是所重者在乎色、乐、珠玉，而所轻者在乎人民也。此非所以跨海内、制诸侯之术也。
形作动，重视；轻视
判断句 “非…也”表否定判断
用来……的
驾驭天下
方法
被驱逐
使离开
在于
随侯珠
传说随国的君主随侯在一次出游途中看见一条受伤的大蛇在路旁痛苦万分，随侯心生恻隐，令人给蛇敷药包扎，放归草丛。这条大蛇痊愈后衔一颗夜明珠来到随侯住处，说："我乃龙王之子，感君救命之恩，特来报德。"这就是被称作"灵蛇之珠"的随侯珠。随侯珠随秦始皇殉葬，在墓室"以代膏烛"。
随珠和璧(又作"随珠荆玉"):形容珍宝中的极品。
随珠弹雀:比喻做事不当，得不偿失
这是古代十大名剑之一，出自著名制剑大师欧冶子和干将之手。其相当珍贵，曾让楚国和晋国为它爆发了战争，这把剑据说是秦始皇生前最喜欢的佩剑，经常剑不离身，死后还将其作为陪葬品埋入地宫之中。
太阿剑
臣闻地广者粟多，国大者人众，兵强则士勇。是以太山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深；王者不却众庶，故能明其德。是以地无四方，民无异国，四时充美，鬼神降福，此五帝三王之所以无敌也。今乃弃黔首以资敌国，却宾客以业诸侯，使天下之士退而不敢西向，裹足不入秦，此所谓“藉寇兵而赍盗粮”者也。
使…彰明
形作名，深度
推辞、拒绝
辞让，拒绝
形成
同“释”舍弃
成就
丰裕，繁盛
因此
……的原因
武器锋利
却
指平民、老百姓
来，
表目的
资助
供给
拒绝
回，返回
使动用法，
使…成就霸业
比喻止步不前
同“借”，借给
表并列
赠送
五帝：黄帝、颛（zhuān)顼(xū) 、
帝喾（kù）、唐尧、虞舜
三王：
三皇：
夏禹﹑商汤﹑周武王
燧（suì）人氏、伏羲、神农
三王、三皇、五帝
夫物不产于秦，可宝者多；士不产于秦，而愿忠者众。今逐客以资敌国，损民以益仇，内自虚而外树怨于诸侯，求国无危，不可得也。
名作状，在内，在外
意动用法，把…当作宝贝
实现
增加
宾前（虚自），状后
“ 内虚自而外于诸侯树怨 ”
帮助
减少
要求

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