资源简介

(共38张PPT)
MILK
剧情设定
毕业季来临，高二（3）班小明、小丽等5名同学组成“毕业纪念筹备组”，计划为全班45名同学定制专属毕业奶茶。他们找到学校周边的“甜满校园”奶茶店，老板王姐热情接待。
专属定制奶茶合作
专属定制奶茶合作
3.1订立合同学问大
合作需要订合同
讨价还价有学问
白纸黑字更靠谱
总议题：从毕业季奶茶定制合作看合同订立
合作需要订合同
01
01
我们想要定制印着“青春不散场”字样的奶茶杯，每杯加珍珠和奶盖，价格控制在12元以内，6月10日下午3点送到学校操场。
这个需求没问题，12元/杯可以做，不过印字需要额外加0.5元/杯，我这边备货要提前3天确认，你们尽快给答复。
剧集：专属定制奶茶（上）
就是口头说说，到时候王姐反悔怎么办？或者我们临时要改数量，王姐不配合咋办？
应该不会吧，王姐人看着挺实在的，大家都是熟人。
议学问题：
1.小明和王姐的口头沟通算不算“合同”？
2.如果没有合同，这次奶茶定制可能出现哪些麻烦？
3.说说合作中签订合同能解决什么问题？
一、生活离不开合同
1.合同的含义
是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。
2.合同的种类
合同的种类繁多，常见的有买卖合同、赠与合同、租赁合同、运输合同等。
示例:乘坐公交车——运输合同，使用共享单车——租赁合同，超市购物——买卖合同，房产赠与——赠与合同。
【特别提醒】“合同”是民事主体之间的协议，即平等主体的自然人、法人和非法人组织之间的协议。
一、生活离不开合同
3.订立合同的原则——自愿原则
无论哪种合同，必须由订立合同的各方当事人在自愿的基础上达成共识，即就某种民事法律关系的设立、变更、终止形成一致的意思表示，以实现各自的利益。依法成立的合同从成立之日起生效，具有法律约束力。（不得随意变更或解除，否则就要承担违约责任。）
注意:交易活动的顺利进行，除了依靠诚实守信等道德约束，还需要合同法律制度的保障。
名词点击：意思表示
意思表示是指行为人将其期望发生法律效果的内心意愿，以一定的方式表现于外部的行为。意思表示是民事主体自由意志的体现，对合同的成立和生效具有决定性的意义。
注意:1.意思表示不等于意思。意思表示需要有表示，要求将内心意思表达于外。
2.意思表示应当体现民事主体的设立、变更或者终止民事法律关系的意志，故不同于仅仅是客套的情谊表达。
3.意思的表示形式，法律上并无强制性的要求，所以书面的、口头的甚至没有语言的表示行为，都可以构成意思表示。
一、生活离不开合同
4.订立合同的意义
①交易者角度：在市场经济中，市场交易者参与交易活动最常见的形式就是订立合同，利用合同参与交易活动，就能够充分体现市场交易者的自由意志。
②市场、资源、社会财富角度：自愿订立的合同可以满足市场交易者的特定需求，有利于资源的有效配置，从而增加整体的社会财富。
③社会角度：自愿订立的合同促成市场交易者相互合作，共同形成社会的信用机制。
相关链接：格式条款
1.含义:是当事人为了重复使用而预先拟定，并在订立合同时未与对方协商的条款，如快递单中关于快递服务内容的规定。
2.作用与不足:有助于降低交易成本，适应现代市场经济发展的要求，但也限制了对方当事人的合同自由。
3.民法典规定，采用格式条款订立合同的，提供格式条款的一方应当遵循公平原则确定当事人之间的权利和义务，并采取合理的方式提示对方注意免除或者减轻其责任等与对方有重大利害关系的条款，按照对方的要求，对该条款予以说明。
02
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讨价还价有学问
剧情设定
面对小丽的担忧，小明团队决定和王姐进一步协商。
王姐，0.5元/杯的印字费能不能免掉？我们一次性订45杯，而且以后同学聚会还会来光顾。
免印字费可以，但数量得确定在45杯，不能临时减少，另外送货时间要提前到6月10日下午2点，我这边下午3点有其他订单。
如果奶茶送到后，有破损或者印字不清楚的，我们能退换吗？
正常运输中出现的破损，我负责更换；但如果是你们接收后不小心弄破的，就不能退了。
小明团队商量后，一致同意王姐的所有条件，并表示第二天带定金来确认。
好的！没问题！
议学问题
1.材料中哪些表述属于“要约”？哪些属于“承诺”？请分别标注并说明理由。
2.小明提出“免印字费”的要求，王姐调整送货时间和退换货规则，这一过程属于什么行为？
1.订立合同的阶段
合同的订立需要当事人各方的平等协商，很多时候需要经历反复协商才能就合同条款达成一致的意思表示。法律将这个过程概括为要约与承诺两个阶段。
(1)要约
①要约是希望与他人订立合同的意思表示。在一项要约中，发出要约的一方为要约人，接受要约的一方为受要约人。（含义）
②为了保护受要约人的合理期待，维护稳定的交易秩序，生效的要约具有法律约束力。（要求）
二、要约承诺订合同
要约 要约邀请
含义
例子
内容
对象
效力
要约是希望与他人订立合同的意思表示
希望他人向自己发出要约的表示
超市标明其商品的出售价格，就是对顾客发出的要约。商业广告和宣传的内容符合要约条件的，构成要约。
拍卖公告、招标公告、商业广告和宣传、寄送的价目表等为要约邀请。
具体明确，即是合同订立所必需的主要条款。
含糊、不明确
一般只向特定的对象发出
多数情况下向不确定的人发出
生效的要约具有法律效力
要约邀请不具有法律效力
区分：要约和要约邀请
判断：要约、要约邀请、承诺、新要约？
店家：正宗北京烤鸭，快来尝，快来买!
顾客：我想买烤鸭，多少钱一斤？
店家：正宗北京烤鸭，58元一只，38元半只。
顾客：有点贵，45元一只行不行？
店家：行！
要约邀请
要约邀请
要约
新要约
承诺
1.订立合同的阶段
二、要约承诺订合同
(2)承诺
①含义:受要约人同意要约的意思表示，应由受要约人及时向要约人作出，并在要约确定的期限内到达，该意思表示的内容必须与要约的内容一致。
②要求:承诺到达对方后，立即发生法律效力，订立合同的过程随之结束。俗话说“一诺千金”，当我们接到一项要约，即将作出承诺时，要格外慎重。
【特别提醒】有效承诺的条件：
—承诺必须由受要约人及时向要约人作出。
—承诺的内容必须与要约的内容一致。
—承诺必须在要约确定的期限内作出。
1.订立合同的阶段
二、要约承诺订合同
(3)承诺对要约的变更（协商）
在实际协商过程中，受要约人的“承诺”可能增加新的内容，如果对原来的要约内容进行了实质性变更或者超过了要约确定的期限，此时，该项“承诺”转化为新要约，需要原来的要约人作出承诺，才能形成一致的意思表示。
【相关链接】根据民法典的规定，有关合同标的、数量、质量、价款或者报酬、履行期限、履行地点和方式、违约责任和解决争议方法等的变更，是对要约内容的实质性变更。
订立合同的阶段
要约：是希望与他人订立合同的意思表示。
第一阶段
承诺：是受邀约人同意邀约的意思表示，应当由受要约人及时向要约人作出，并在要约确定的期限内到达，该意思表示的内容应当与要约的内容一致。
第二阶段
新要约
新要约：如果对原来的要约内容进行了实质性变更，或超过了要约确定的期限，此时，该项承诺转化为新要约，需要原来的要约人作出承诺才能形成一致的意思表示。
订立合同的过程结束
讨价还价
二、要约承诺订合同
2.订立合同无效情形
(1)如果合同内容出现违反法律、行政法规的强制性规定或者违背公序良俗等情形，仍然可能导致合同全部或者部分无效。
(2)如果合同的主体不适格或者因欺诈、胁迫导致当事人意思表示不真实，也会使得合同存在瑕疵或者效力处于不确定状态，不能产生当事人预期的法律约束力。
特别提醒:民法典还规定：国家机关、学校、幼儿园、医院等以公益为目的事业单位不得作为保证人，否则无效。上述单位没有担保的主体资格。
二、要约承诺订合同
3.订立有效合同的要求
订立一份有效的合同，要求行为人具有相应的民事行为能力，意思表示真实，内容合法。法律鼓励交易，从严认定无效合同。
提示:限制民事行为能力人订立的合同一般必须经过法定代理人追认才有效。但是，他们可以订立纯获利益的合同，如接受奖励、赠与、报酬等；还可以订立与其年龄、智力和精神健康状况相适应的合同，如乘坐交通工具等。这会构成有效合同。
03
03
白纸黑字更靠谱
剧情设定
小明团队第二天带着定金找到王姐，准备确认合作。王姐拿出一张便签纸，写下“45杯定制奶茶，12元/杯，6月10日下午2点送货，破损包换”，让小明签字。
王姐，就写这么几行字够吗？要不要弄个正式点的合同？
咱们金额不大，也就540元，口头说清楚，我写个便签就行，没必要那么麻烦。
议学问题
1.在订奶茶的过程中出现了哪些合同形式？分别对应哪些环节？
2.王姐认为“金额不大，没必要正式合同”，你同意吗？结合教材，说说口头合同和书面合同的适用场景有什么区别？
三、立字有据更可靠
1.合同的形式与意义
(1)合同的成立：
除法律，行政法规规定或者当事人约定采用特定形式外，只要各方当事人形成一致的意思表示，就是确立了合同。
(2)合同的形式：
口头合同、书面合同、直接履行的行为
(3)采用不同形式合同的意义：
何种形式订立合同，有时会对当事人能否顺利实现其合法权益产生影响。
三、立字有据更可靠
2.口头合同
(1)含义
口头合同是现实生活中一种常见的合同形式，是当事人通过口头语言达成意思表示一致所形成的合同。
(2)适用对象
在金额较小、即时清结、权利义务关系相对简单的民事法律关系中。如商店中的零售、熟人之间的小额借贷等。
三、立字有据更可靠
2.口头合同
(3)优点
充分适应了现代社会对订立合同的快捷性要求。
(4)缺点
口头合同的问题在于当事人的权利义务多不明确，发生纠纷时难以举证。合同的履行期限越长，当事人忘记约定内容或者条件发生变化的可能性就越大，当事人对合同的理解和执行就越容易产生争议。
三、立字有据更可靠
3.书面合同
(1)含义
书面合同是以合同书、信件、电报、电传、传真等可以有形地表现所载内容的形式订立的合同。以电子数据交换、电子邮件等方式能够有形地表现所载内容，并可以随时调取查用的数据电文，视为书面形式。
(2)适用对象
对于权利义务关系复杂、金额较大以及履行期限较长的合同，应当采用书面形式。
三、立字有据更可靠
3.书面合同
(3)优点
①书面合同内容清晰：有利于督促各方当事人根据确定的义务履行合同，有利于守约方根据约定追究违约责任。
②书面合同有据可查，能够为处理合同纠纷提供明确的证据，有利于案件的公正裁决。
4.订立合同的要求
我们在生活中应当树立合同意识，尤其要用好白纸黑字这个工具。
【学生活动】请你来帮忙
MATCHA
CHOCO
小明团队最终还是决定拟定一份合同来确保双方的权益。但由于不知道合同的格式正一筹莫展，请你帮忙制定一份奶茶定制合同范本。
课堂小结
订立合同学问大
生活离不开合同
合同的内涵及类型
订立合同的原则——自愿原则
为什么要订立合同——意义、重要性
要约承诺订合同
订立合同的过程：要约、承诺
承诺对要约的变更——新要约
有效合同与无效合同
立字有据更可靠
多种形式的合同及影响
口头合同
书面合同
课堂练习
1.某商店发布广告：“原价8000元的餐车，现半价出售！今日下单，保证供应，明日恢复原价。”当日傍晚，看到广告的张先生带着4000元现金前往商店购买餐车，却被告知做活动的餐车已售完，若张先生坚持购买，需原价付款。张先生认为商店无理违约。但商店坚持解释权归其所有，广告不能作数。下列对该案例分析正确的是（）
①商店发布的广告内容具体明确，应当视作要约邀请
②在规定时间内买餐车是有效承诺，商店应履行义务
③无论商家发布的广告属于要约还是要约邀请，都不具有法律约束力
④该广告是希望与他人订立合同的意思表示，构成要约
A．①② B．①③ C．②④ D．③④
C
课堂练习
2.有效合同要求订立合同的行为人具有相应的民事行为能力，外在表示行为与内心意思相一致。另外，合同内容需遵守法律、行政法规的强制性规定，不违背公序良俗。根据上述要求，下列合同属于有效合同的是（）
①甲刷公交卡乘坐公共汽车并安全到达目的地形成的运输合同
②甲公司以扣押人事档案相要挟，与吴某续签劳动合同
③甲年满7周岁，将自家手机以低于市场的价格卖给邻居乙
④为了扩大生产规模，甲公司与原材料供应商乙公司依法签订买卖合同
A．①② B．①④ C．②③ D．③④
B
课堂练习
3.某商家在现场营销中口头声称，集够20个“赞”即可兑换礼品。小羽在商家规定时间参加了该活动，结果与商家联系兑换礼品时，商家却称“一个月后兑换”，后又以“礼品兑换完毕”为由拒绝履行承诺。对此，下列说法正确的是（）
①商家宣传的“集够20个‘赞’即可兑换礼品”属于要约
②该商家的集“赞”兑换礼品活动涉嫌虚假宣传
③商家的宣传仅为口头形式，因此合同无效
④礼品兑换完毕属于不可抗力，商家并未违约
A．①② B．①③ C．②④ D．③④
A
课堂练习
4.2025年，某传统制造企业A公司在行业展会发布“因产线升级，需采购50台高精度加工机床”信息。B公司看到后，向A公司发送“本公司生产××品牌××型号加工机床，每台售价80万元，精度达国际先进水平”。A公司回复：“若每台价格降至75万元，我方采购50台，10日内答复，不答复视为同意。”B公司未在10日内答复。关于本案，理解正确的是（）
①A公司展会发布的信息是要约邀请，具有法律约束力
②B公司发送的信息是要约，内容具体确定且具缔约意图
③A公司设定“不答复视为同意”，B公司需按其意思履约
④A公司的回复对价款发生了实质变更，属于新要约
A．①③ B．①④ C．②③ D．②④
D

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