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(共24张PPT)
第三课 第一框 政尔八经出品
订立合同学问大
——大字吸睛、小字免责，或可构成欺诈
2025年12月5日，新华社会发文《“大字吸睛、小字免责”，这样的小把戏该退场了》报道：某品牌手机在海报推广当中，用显眼大字高调标注“逆光之王”，却在偏僻角落里用一行小字注解：“逆光之王是产品设计目标”……
某些商家认为，广告广告，宣传浮夸一下无伤大雅。但事实上，“大字吸睛、小字免责”的设计，完全是一种“文字陷阱”，引发纠纷、损害消费者权益，贻害无穷。
“大小字”会引发什么纠纷？法律上看为什么会引发纠纷？
议学提示1
买卖合同纠纷！
“大小字”不符合合同订立要求，违背诚信原则以及其它法律规定，可能会引发合同陷阱！
议题：
大字吸睛、小字免责
有何陷阱？
注意：这里的合同是一种债权关系，
因婚姻、收养、监护等有关身份关系而 订立的协议不适用于合同。
劳动者与用人单位确立劳动关系订立的协议属于劳动合同
sora
一、什么是合同？合同有哪些种类？
1.含义:是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的 协议。
2、常见类型： 合同的种类繁多，常见的 有买卖合同、赠与合同、租赁合同、运输 合同等。
3、订立合同有何重要意义？
“大小字”纠纷属于买卖合同合同纠纷。新华社会揭露这种乱象，本质上是提倡诚信与公平，维护民法的基本原则 。
“大小字”现象与我们每个人的生活息息相关。本质是利用信息不对称诱骗消费者，违背交易者的真实意愿，不仅扰乱了社会交易秩序，还侵犯消费者的知情权与选择权，不利于营造一个健康有序的市场环境。不利市场经济的发展。
必要性：合同与我们日常生活息息相关。
重要性对个人：充分体现市场交易者的自由意志，保护订立合同的合法权益
重要性对社会：满足市场交易者的特定需求，有利于资源的有效配置，从而增加社会财富；促成相互合作，共同形成社会信用机制。
因此，法律鼓励合同的订立和履行，尊重市场交易者的合同自由，维护诚实守信的履约机制
“大小字” 的广告操作，显然是商家的宣传技巧，存在给消费者埋雷的陷阱，违反法律，引发纠纷，基本无效。
那么，是不是搞“大小字”操作都是陷阱，比如此图？
订立合同的各方当事人应在自愿的基础上达成一致的意思表示。
但由于合同主体的谈判能力与地位可能存在差异（甚至不知合同为何物，更不知如何拟定合同条款），法律对合同自由进行了一定的限制，以保护处于弱势的一方。
4、格式条款：
（1）目的：保护谈判能力与地位处于弱势的一方
（2）优点：降低交易成本，适应市场经济发展的要求
（3）缺点：限制对方当事人的合同自由，还有可能出现霸王条款
（4）有效性判定：格式条款订立方要：
遵循公平原则确定当事人之间权利义务
采取合理方式提示对方注意利害条款
按照对方的要求，对该条款予以说明
这就要了解一下格式条款！
那么，对于商家提供的格式条款，消费者认为有陷阱可以不同意吗？
议学提示2
5 . 合同自愿原则：
合同必须由订立合同的各方当事人在 的基础上达成共识，即就某种民事法律关系的设立、变更、终止形成一致的 ，以实现各自的利益。
6 . 意思表示： 是指行为人将其期望发生法律效果的 ，以一定的方式表现于外部的行为。意思表示是民事主体自由意志的体现，对合同的成立和生效具有 的意义。
自愿
意思表示
内心意愿
决定性
自愿是合同订立的基础，那么如果消费者不同意格式条款，那要如何达成合同呢？这就要了解订立合同的过程——
这就是
要约承诺订合同
2、承诺sora
①含义及条件：受要约人同意要约的意思表示。
—必须由受要约人及时向要约人作出。
—必须在要约确定的期限内作出（如没有确定的期限内承诺，再想订立合同而发出意思表示，就成了要约）
—承诺的内容必须与要约的内容一致。
②承诺生效时间：承诺到达对方后。
1、要约
①含义：要约是希望与他人订立合同的意思表示。②要求：为了保护受要约人的合理期待，维护稳定的交易秩序，生效的要约具有法律约束力。
手机4999元一个
给你4999手机给我
合同订立完成
二、合同如何订立，有哪些形式？
逆光之王手机4999元
（小字：逆光之王只是奋斗目标）
甲刷卡上车
某商家
消费者甲
要约
承诺
让我们还原一下手机买卖合同订立的过程
成交，给你4999元。
恰在乙也想购买时，看到了下面的新闻
某商家
消费者乙
于是，乙对商家提出了自己的看法——
逆光之王手机4999元
（小字：逆光之王只是奋斗目标）
乙刷卡上车
要约
新要约
你的逆光之王之是噱头，是个陷阱，所以值不了那么多钱，2999卖不卖？
兄弟砍价也太狠了吧
逆光之王名号至少也可以提供情绪价值，3999元怎么样？
乙刷卡上车
新要约
承诺
成交！
注意：承诺对要约的变更:(内容+超时)
在实际协商过程中，受要约人的“承诺”可能增加新的内容，如果对原来的要约内容进行了实质性变更或者超过了要约确定的期限，此时，该项“承诺”转化为新要约，需要原来的要约人作出承诺，才能形成一致的意思表示。
民法典规定，有关合同标的、数量、质量、价款或者报酬、履行期限、履行地点和方式、违约责任和争议解决办法等的变更，是对原来要约内容的实质性变更。
材料一：2018年3月 1日，甲公司向乙公司发送电子邮件:“愿以每件59元的价格购买贵公司新款双钻陀螺玩具1万件，贵公司负责运输，货到付款，30天内答复有效。”3月3日，乙公司以电子邮件回复:“ 如果价格为每件65元，可以卖给贵公司1万件。”甲公司收信后当日以电子邮件回复:“如果价格降到每件62元，愿意购买8000件。”乙公司在3月5日回复: “如果降到每件62元，必须购买1万件。”甲公司没有回复。
材料二：小华去超市购物，从货架上拿了两个水杯，然后在收银台结账走人。小华和收银员全程未发一言。
根据你的理解，上述材料如何体现要约与承诺？合同订立是否完成？
回归教材：P24“探究与分享”
“愿以每件59元的价格购买贵公司新款双钻陀螺玩具1万件，贵公司负责运输，货到付款，30天内答复有效。”
材料一：
“如果价格为每件65元，可以卖给贵公司1万件。”
“如果价格降到每件62元，愿意购买8 000件。”
“如果降到每件62元，必须购买1万件。”
要约人：甲公司
受要约人：乙公司
要约
新要约
新要约
新要约
承诺未送达，双方没有达成协议。
处在讨价还价反复协商阶段
货架上超市标明商品价格
顾客从货架上拿商品去结账
要约人：超市
受要约人：顾客
要约
承诺
买卖合同订立完成
材料二：
下面两张图的价格都是要约吗？
“大字吸睛、小字免责”事件里的大字内容，多是商家为吸引消费者的宣传话术，表述内容模糊，没有明确交易的核心细节，其目的只是引诱消费者主动咨询、下单，进而向商家发出订立合同的要约，符合要约邀请的法律特征。
此图内容明确具体，有明确的价格、型号、活动优惠等。符合要约的法律特征。
这张小米发布会现场有明确的价格，是要约还是要约邀请？
议学提示1
性质上属于商业宣传！虽然图中明确了型号、存储版本和对应价格，内容看似具体，但未明确销售规则、购买渠道等内容。消费者得去商城下单（这是消费者发 “要买” 的要约），商家确认订单（这是商家的承诺），合同才成立。
简单来说，发布会价格是 “我卖这个价，你来下单呀” 的邀请，不是 “你说买我就必须卖” 的承诺
区分：内容是否明确具体，是否具有法律效力。明确的品质、价格、活动优惠等，则属于要约，不得反悔，否则可能承担法律责任；模糊的为要约邀请，无需承担责任
注意：要约邀请后是要约，不是承诺。比如你拿小广告（要约邀请）去超市购物（要约）、付款（承诺）回家
要约：希望与他人订立合同的意思表示
要约邀请：希望他人向自己发出要约的表示
sora
二、合同如何订立，有哪些形式？
1、订立过程——要约承诺订合同：
（1）要约：希望与他人订立合同的意思表示
（2）承诺：受要约人同意要约的意思表示
（3）承诺对要约的变更：要约、新要约（反要约）……新新要约（再反要约）……承诺
（4）要约邀请：希望他人向自己发出要约的表示
让我们继续来聊“大字宣传、小字免责”的陷阱：
新华社报道： 有顾客明明看到“全场5折”兴冲冲冲过去，结账时才发现角落藏着比蚂蚁还小的“起”字；满心欢喜以为“下载App 必得大额红 包”，结果到手只有几毛钱优惠券……
议一议：
上述材料中的俩合同是否有效？
如何才能确保合同订立有效？
合同的效力：
（1）无效合同：
①合同内容出现违反法律、行政法规的强制性规定或者违背公序良俗等情形，仍然可能导致合同全部或者部分无效。
②如果合同的主体不适格或者因欺诈、胁迫导致当事人意思表示不真实，也会使得合同存在瑕疵或者效力处于不确定状态，不能产生当事人预期的法律约束力。
（2）有效合同：
要求行为人具有相应的民事行为能力，意思表示真实，内容合法。
要先明白：合同成立≠合同生效
7岁的小明买电脑；
成年后患有精神病的小明买电脑；
不得以欺诈或胁迫手段订立合同，如：强买强卖、隐瞒“凶宅”事实买卖房屋…
不得违反法律法规、公序良俗，如：赌债、高利贷、代孕合同…
公平原则
自愿自由
平等原则
诚实信用
守法原则
善良风俗
具有民事行为能力
议学提示：商家用“无‘起’字的全场 5 折”“必得大额红包”的虚假 / 引人误解宣传，诱导消费者作出购买、下载的意思表示，这属于《民法典》规定的“欺诈行为”。
因此材料中的两个合同属于可撤销的有瑕疵或者效力不确定的合同。
拓展：
消费者可以向法院 / 仲裁机构请求撤销该合同，合同被撤销后自始没有法律约束力，消费者可要求退还已支付的费用。
若消费者未主动撤销合同，合同本身虽成立，但商家的欺诈行为仍需承担违约责任。
在莎士比亚的戏剧《威尼斯商人》中,狡诈的夏洛克与安东尼奥约定,若在三个月期限内未能清偿债务,就要由夏洛克在安
东尼奥“心口所在的附近取一磅肉”。
在现实生活中,“夏洛克”们与“安东尼奥”们订立这样的合同有效吗 为什么
回归教材：P26“探究与分享”
提示：无效合同。
以伤害他人的人身为合同标的，违反善良习俗。
sora
二、合同如何订立，有哪些形式？
1、订立过程——要约承诺订合同：
2、有效合同的条件：
主体有民事行为能力（主体适格）
意思表示真实
内容合法
遵循民法基本原则自愿自由原则、平等原则、公平原则、诚实信用、善良风俗、守法原则。
编者按：
教材中并没有单例合同订立原则，但《民法典合同篇》中有这些原则，教材在P23、25分散介绍了这些原则。
注意：书面合同≠生效合同
生活中，除了书面合同，其实还有口头合同。除了法律、行政法规规定或者当事人约定采用特定形式外，只要各方当事人形成一致意思表示，就是订立了合同。甚至直接履行的行为都可以产生合同。
直接履行行为
特定形式
合同形式
口头形式
书面形式
法律法规规定
当事人约定
虽然民法没有明文规定签订合同一定要书面合同，但有一些特定情况要求必须签订书面合同。
书面合同能够更好地保护消费者权益。
口头合同与书面合同对比
形sora式 优缺点 适用范围 成立条件
口头合同 口头语言 便捷 难以举证 容易忘记 易生争议 金额较小 即时清结 权义简单 口头允诺
书面合同 合同书 信件、电报 电传、传真 数据电文 督促当事人履行义务 有助守约方追究责任 为处理纠纷提供证据 有利于案件公正裁决 金额较大 关系复杂 履行期长 签名、盖章（或按指印）
签订确认书
总结：“空口无凭”未必正确，“立字为据”更可靠。
sora
三、合同如何订立，有哪些形式？
1、订立过程——要约承诺订合同：
2、有效合同的条件
3、选择合适的合同形式
（1）特定形式：（法律法规规定、当事人约定）
（2）直接履行
（3）口头合同：适用金额较小、即时清结、权义简单
（4）书面合同：适用金额较大、关系复杂、履行期长
有效条件
订立过程
选择合适的合同形式
知识梳理sora
订立合同学问大
生活离不开合同
含义类型（格式条款）
为什么要订立合同
调整范围
如何订立合同
必要性
对社会的作用
对个人的作用
主体适格、真实意思表示
内容合法符合民法基本原则
1.要约/要约邀请
2.新要约（反要约）……
3.承诺
特定形式
书面形式
口头形式

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