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2023级2026年度湖南省职教高考三年级系统考试
第四次联合考试商贸类
·、单选题（在本题的每·小题的备选答案中，只有个答案是正确的，多选不给分。本大
题共20小题，每小题4分，共80分)
1.要求所有活动都协调起来为顾客利益服务的营俏观念是
()
A.绿色营销
B.整合营销
C.关系营销
D.直复营销
2.投影仪越来越受年轻人青睐导致电视机市场蒌缩，这体现了
的影响。（)
A.经济环境
B.自然环境
C.技术环境
D.社会文化环境
3.企业进行市场细分，主要是为了应对消费者需求
的特点。
()
A.人多面广
B.差异性大
G.购买数量少，次数多
D.多属于非专家购买
4.很多女性欺客在购物时，容易被产品的包装设计、广告宜传中的浪漫故事所吸引，这属于
A.冲动型
B.情感型
C.坦智型
D.疑虑型
5.消费者购买行为的外部表现是
A.选择
B.寻找信息
C.购买
D.使用
6.能更好满足顾客需求，并可以有效推出新产品的是
A.密集单·市场
B.有选择的专业化
C.产品专业化
D.市场专业化
7.成长期产品的技术性能特点是
A.技术性能不够稳定
B.技术性能逐步完善
C.技术性能落后
D.技术性能一成不变
8.下列定价方法中，屈于企业根据市场上同类产品价格来确定白身产品价格的是()
A.成木导向定价法
B.随行就市定价法
C.产品差别定价法
D.招标投标定价法
9.企业全部产品都交给批发商经销属丁
()
A.单渠道
B.长渠道
C.多渠道
D.意渠道
10.超市为推广新产品，在门店入口处设置专属展台，向进店欧客免贵赠送新产品小样，吸
引顾客尝试和购买，这属于
()
A.人员推销
B.销售促进
C.公共关系
D.广告
11.推销人员作为企业与市场的桥梁，体现了
的功能。
()
A.销售商品
B.传递商品信息
C.反馈市场信息
D.提供服务
12.企业希望分析下列指标中的
指标为越低越好。
()
A.增长率分析
B.费用率分析
C.销售利润率分析
D.市场占有率分析
13.随着科技的发展和进步，目前正逐衔被越来越多的企业所采用的约见颐客的方式是
()
A.当面约见
B.网络约见
C.委托约见
D.信函约见
14.电商平台给顾客提供退货宝服务，购物不满意退货无需顾客支付快递费用的方式属于
)
A.产品吸引法
B.多方证实法
C.减少风险法
D.利益诱导法
15.以下属于成交的行为信号的是
A.顾客说“这个产品其不错”
B.欧客频繁点头回应
C颐客拿笔做记录
D.顾客询问交付细节
16.我国经商格言“褒贬是买主，无非是闲人”，体现了欧客异议的
A.危害性
B.两面性
C.主观性
D.客观性
17.推销人员以自己丰富的知识说服顾客，这体现出推销洽谈的
A.鼓动性原则
B.利益与友谊兼顾原则
C.诚实性原则
D.针对性原则
18.下列经济业务中，会引起不同负债项日之间此增彼减的是
()
A.收到应收账款存入银行
B.向银行借入款项直接偿还应付账款
C.用银行存款偿还长期借款
D.用现金支付职工工资
19.会计的基本职能是
()
A.核算与监督
B.预测与决策
C.监督与分析
D.计划与控制
20.已知某企业本期商品销售利润480万元，发生管坦费用120万元，财务费用8万元，销
售费用42万，获得营业外收入12万元，则该企业本期营业利润是
万元。（)
A.310
B.350
C.322
D.288
二、多选题（在本题的每一小题的备选答案中，有两个或两个以上答案是正确的，多选、少
选不给分。本人题共15小题，每小题4分，共60分)
21.以企业为中心的市场营销哲学包括
()
A.生产导向观念
B.推销导向观念

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