资源简介

(共49张PPT)
创业有方 信用无价
第二课
创业
创业
市场分析、价格定位、
技术改造、更新换代
讲究道德
诚实守信
把握机会
信用是金
成功创业的学问
因地制宜、因时制宜、
因物制宜、因事制宜
可持续发展
创业过程中必须考虑的四个因素：课本P73
市场需要——企业生存的前提条件
产品价格——有效的竞争手段
技术改造——企业生命力的源泉
开发新产品——保证企业能处于领跑的位置
A项目
B项目
C项目
投 资
将积蓄起来的钱，用于创办企业、生产经营，从中获得更多的钱。这种“用钱来生钱”的方式，即通常所说的“投资”.(课本P72)
？
？
风 险
投 资
股市有风险,请谨慎入市!
风 险
降 到 最 低 程 度 ？
避规风险 追求稳定回报
平分资金
投资于两个或
两个以上的行业
投资于导致
风险不相同
的行业
鸡蛋原理:将有限的钱合理分配投资于两个或两个以上的行业，其中一个行业产生风险的因素恰好是另外一个行业获益的因素，这样就能够保证不管出现何种情况，总会有一个行业能获得回报。
1.导致风险的因素相同,会达到规避风险的目的吗
如雨衣和雨伞的制作业……
2.导致风险的因素是毫不相干的,会达到规避风险的目的吗
如雨伞和食品的制作业……
假若你所投资的两种行业:
假如你是小镇上一家百货店的老板。在未开店之前，镇上已经有两家百货店，生意挺好。你就是看上这上点才开了自己的商店。但是开了商店后，顾客并不 多，生意只能勉强维持。
这是为什么呢？
应该继续开店？
还是另谋生路？
为什么会出现这种局面
●投资时没考虑市场大小——
一个小镇已有两家百货店
●没有找好商店的定位——
经营方向上与已有的百货店有冲突
●总之只看到开店获利的一面，而
没有充分估计到经营风险的存在
继续经营，怎么办 ？
●通过市场调研 重新寻找经营方向
●在现有经营中，
改进服务质量，适当降价
以扩大市场份额。
有人专门研究外国快餐业像麦当劳、肯德基等能在世界稳定地生存下来，而中国却没有开出一家如此规模的餐饮行业来，其中的原因是什么？
（4）产品有创新，并根据不同国家和地区的口味进行
　　　变化，如印度增加咖喱口味、中国增加炒饭、北京鸡卷等。
（1）价格统一而稳定；
（2）口味一样而独特;
（3）管理方式和经营手段保持一致；
假如你是一名宁夏的菜农。当地每年5月上旬、6月上旬、7月上旬和8月上旬，香菜市场供不应求，500克香菜可以卖到3元以上。而在其他时间，只能卖到3角钱。如何才能使香菜正好在“黄金季节”上市呢？
（3）种植反季节蔬菜，利用温室，栽培“大棚”香菜。
（1）改进香菜生产技术，调节其生产周期
（利用生物技术，缩短生长周期）
（2）投资于香菜贮存的技术与设备，使销售更加随心所欲；
如此创新：
为了迎合市场的需求，现在许多养鸡场在鸡饲料中添加红丽素，使得蛋黄变成红色；许多粉丝厂利用化肥（氨水）降低产品成本；在火腿厂利用农药水驱赶蚊虫……这些创举利用了人们的心理，迎合市场需求，似乎也是把握了时机，在利益的驱动下做出伤害百姓身心健康的事情。
因时而宜、因物而宜、因事而宜、因地而宜。
(课本P76)
因地制宜
专业经销户
利用山区特有的气候，种植药用价值的野菜。
“驴的”
因物制宜
负面的 ？
思考:
正 面 的 ？
“驴的”会带来哪些
效应
（1）了解顾客需求，低成本的运营，
　　　获得良好收益；
（2）解决部分下岗工人再就业问题；
（3）投资少，收效快；
（4）经营灵活。
（1）有碍市容，不美观；
（2）造成城市交通拥堵；
（3）不利于管理（游动性强，经营者个人素质较差）
在特定的时间，地点，有利群众出行，方便顾客，提供就业门路
“驴的”服务不卫生，常堵塞交通，与城市高楼建筑不协调。
随城市的发展， “驴的”必然会被先进的，卫生的交通工具所替代。
因事制宜
因地制宜
投资成功的另一个秘诀是什么？
　2.君子一言，　　　　　　。
3.　　　　，金石为开。
4.　　　　，童叟无欺
5.自古皆有死，　　　　　　。
6.形容诺言的信用极高。（　　　　）
7.有一次，曾子的妻子要去赶集，孩子哭闹着也要去。
妻子哄孩子说，你不要去了，我回来杀猪给你吃。她
赶集回来，看见曾子真要杀猪，连忙上前阻止。曾子
说，你欺骗了孩子，孩子就不会信任你。说着，曾子
就把猪杀了。 （　　　　）
1.言必信，　　　　　。
行必果
驷马难追
精诚所至
货真价实
民无信不立
一诺千金
曾子杀猪
金华火腿厂
1.开始于唐开元年间，至今有 多年历史。
2.清光绪年间，就曾在莱比锡国际博览会上
获金奖，被称为世界三大名牌火腿之冠，也
成为当地的一个标志性产品。
1200
1.材料：两头乌
2.时节：立冬以后
3.工序：收购、腌制、洗晒、整形、
上架发酵（9个月左右。）
材料、时节、工序？
1.追求数量和利益,夏季生产反季节火腿;
2.偷换制作火腿的原材料,以求降低成本.
从上面照片中你看出了哪些问题
4.为什么他们要生产这样毒火腿呢？
3.反季节火腿，售价便宜，而且销路不错，这时
作为正宗厂家，你会在生产上遭遇哪些困难？
这时你会怎么办？
1.你现在有购买金华火腿的欲望吗？
2.不法厂家（永泰、旭春）这两家除外，其他
厂家的金华火腿你会购买吗？
各地政府纷纷组织查封金华火腿，金华火腿在各地大中超市纷纷被撤柜，代理商不约而同地提出退货。受个别生产厂家（永太、旭春）恶性事件株连，位于金华市的160多家金华火腿厂家无一例外地遭受了史无前例的重创。
90年代初，周大虎——一个温州普普通通的农民，看准了市场，白手起家办起了“大虎”打火机厂。从建厂第一天起，周大虎就在简陋厂房的墙壁上，写上“劣质产品将会丢掉你我饭碗”。
因为质量好，“大虎”打火机一直销量很好，大虎打火机厂办得红红火火。但是到了92年，打火机市场竞争已十分激烈，打火机厂由几十家猛然间扩张到3000家。而且为了在竞争中取胜，很多厂家都不惜降低产品质量来降低成本，因为价格实在太便宜，温州打火机卖疯了。然而这时，“大虎”却濒临倒闭。许多人劝他，“大虎，快捞，否则没机会了。”
选择：
A.听从别人的劝告，降低产品质量。
B.不听别人的劝，不降低产品质量。
　　　
周大虎不为所动，结果是：除了四五名骨干，厂里一百多个工人全部跑光。 原因很简单：按照大虎厂的生产标准，工人每天只能做一百多只打火机，而在别的厂，能做上三五百只。工人说，跟着你，没得捞。 那是他人生最痛苦的一段时期。
选择：
A.放弃厂子，宣告破产。
B.继续坚持，等待转机。
果然当那个难熬的冬天过去后，市场开始发威。粗制滥造终于毁了温州打火机的名声，老外的订单剧减，三千多家企业一下子消失了九成多。而这时，日产能力为5000只的“大虎”，每天收到的订单却多达5万至10万只！ “大虎”终于死去活来。这时又有人上门找到他，提出要打他的牌子，如果卖牌子两三个月里稳赚几千万——
选择：
A.接受
B.拒绝
周大虎谢绝了。这事在温州传开后，又有人说，“大虎的脑子有病。”
　　往事如烟。如今，“诚信”已成为浙江企业家的庄重承诺。周大虎的“虎牌”打火机远销欧美、日、韩等全世界70多个国家，迄今出口的三千多万只产品中，没有一只因质量问题遭到退货。“现在，还有人会说我傻吗？”周大虎笑着问记者，脸上充满骄傲 。
嘻嘻，那小子真傻！我的一张假钞买了两瓶名酒。
嘻嘻，那小子真
傻！我的两瓶假
酒卖了一百元钱
所以“诚信”是做人的伦理
道德底线，如果这道底线都被
冲破，那么产生信任危机也就
是自然而然的事了。
“诚信”的四个层次：
1.你不诚信，所以我不诚信。
2.你诚信，所以我诚信。
3.我诚信，以呼唤你诚信。
4.人人都讲诚信。
我国一些企业因为信用缺失导致的直
接或间接经济损失高达 亿元，相当
于我国财政收入的 。我国的国民生产
总值每年因此减少 个百分点。
5855
37%
2
“海尔”品牌价值达 亿元, 成为中国最值钱的品牌.

530
海尔-------真诚到永远
海尔-------中国造
你能说出一条海尔产品的广告词吗？

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