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(共14张PPT)
北宋初年，浙江嘉兴所产茶叶以清香四溢而闻名天下，各地茶商纷纷云集嘉兴收购茶叶。山东曹县的 一位姓陈的商人也千里迢迢赶赴嘉兴贩运茶叶，但因途中遭遇大雨而耽误了行程，等他赶到嘉兴时茶叶已被预订一空。曹县茶商面临空手而归的境遇。
这时他将怎么办？
　　这时他看到嘉兴城里有许多工匠都在编织箩筐，一打听才知道这些箩筐是专门用来装茶叶用的，灵机一动用原来打算买茶叶的钱把全城箩筐全部买入帐下。后来，等众茶商准备贩运茶叶启程时，才发现市场上无箩筐可买，只有高价从曹县茶商那里购买。曹县茶商不费吹灰之力在其他茶商身上狠赚了一笔，还免去了车马劳顿运输茶叶的辛苦，带着万贯银两满意而归。
上述材料告诉我们一个投资的什么道理？
○ 叔叔创业时面临两种选择，他在作出决定时考虑的主要因素是什么？
○ 叔叔的创业过程给你什么启发？
　把握信息，了解市场需求，
　说明市场需要和把握机会十分重要
盖房经商
试种野菜
○ 你赞同哪一种观点？为什么？ ○ 你觉得“驴的”这种交通工具存在的时间会很长吗？为什么？
县城里“驴的”的兴起给你什么启示？
说明了供需关系决定市场的道理。了解顾客需求，及时抓住机会，低成本也能有较好的收益。
　只有及时了解市场行情、增加品种、改进技术、提高质量，才可能获胜。茶农在生产和销售中失败并不单纯是品牌的问题，更重要的是观念的问题。
　　●这一地区过去之所以贫困，根本原因是什么？
　　●这一地区现在之所以能够告别贫困，关键是靠什么？
过去
[关键（根本原因）：因地制宜，科学种植]
扩大耕地 砍伐树木
现在
水土流失 土地贫瘠 农业歉收
贫穷
退耕还林 蓄水养鱼
丘上林草丘间塘 缓坡沟谷鱼果粮
告别 贫穷
创业之道，重在把握机会，而把握机会的要领就是：
因物制宜
因事制宜
因地制宜
因时制宜
上述这些案例给我们成功创业有哪些启示？
（案例1：叔叔创业的故事）
（案例2：“驴的”）
（案例3：茶叶包装出口）
（案例4：退耕还林，蓄水养鱼）
　假如我是经营者，设想那时的工作：
　○ 为自己设计名片。
　○ 根据自己所做的市场调查，规划自己的产品。
　○ 为自己生产、营销的商品或提供的服务设计广告。
　○ 预测自己在经营中可能遇到的风险，设想避免风险的策略。
注：名片来自网络
商业型广告
网络型广告(共20张PPT)
钱的用途
用于消费
用于投资
满足我们的物质
和精神生活需要
赚更多的钱
第一课：消费（花钱）
第二课：投资（挣钱）
第三课：理财（管钱）
第
八
单
元
框
架
阅读教材P72页第2、3段 回答问题：
1、在众多的行业中、郑平的爸爸为什么要开一家铸造厂？
看准了市场对农业器具的需求
2、同类厂家雨后春笋般创办起来、爸爸的销售市场为什么不但没有受到冲击反而更大了？
降低产品价格，信誉好。
3、当其它厂家也竟相降低产品价格的时候。他又怎么做的？
技术改造（产品更新换代）
4、当其他厂家也进行技术改造时，他又怎么做的？
开发新产品－－生产装潢品
人无我有，人有我优，
人优我廉，人廉我转。
市场需要
产品价格
技术改造
开发新产品
　结合郑平爸爸的“业绩”，讨论下面选项对成功经营各起什么作用．
企业生存的前提条件
企业竞争的有效手段
企业生命力的源泉
保证企业能够处于“领跑”的位置
你知道还有哪些投资方式？
养殖、办厂、买股票、开公司、储蓄、买保险、房地产、国债、外汇、炒金、中介、古玩、彩票 等等
猜一猜：监止子葫芦里卖的什么药？
春秋战国时代，宋国有一个叫监止子的
大商人，在市场看到很多人在争购一块璞玉
（未经雕琢的玉胚）。大家出的价约100金。
监止子看到这块玉确实是美玉胚子，但他又
不愿意多付钱，于是便想了一个歪点子。他
假装看玉的时候失手，将玉摔到地上，碰坏
了。
监止子买金的故事
　　这样一来，别人都不争了。卖主要求赔
偿，他就按大家出的100金赔给了卖主。监止子把它拿回去，进行修理加工后，变成了一块很好的美玉。卖价竟达到1000金，获得10倍的利润。从我们今天的经济角度来看，只摔破一小块，无损玉的价值；但万一整个摔破呢，监止子就得白白付出100金。这难道不正是一种风险投资吗？
监止子的回报
监止子的投资说明了什么问题？
投资获利越大，风险越大。
要投资就会有投资风险
　　假如我们置身于一个小岛上，你是一位投资商，为规避风险，你将投资经营哪两个项目？说说你的理由。
　　雨伞制造业　　排球制造业
　　雨衣制造业　　网球、网球拍制造业
　　泳圈制造业　　遮阳镜制造业
Hi ！
咳！
别把所有的鸡蛋都放到一个篮子里
一愁莫展
眉开眼笑
　2、如果投资的行业是同一用途的商品，如“空调和风扇”、“雨衣和雨伞”，是否能规避风险？
　如果导致风险的因素是相同的，就不会达到规避风险的目的。
　3、如果投资的行业用途毫不相关，如空调和家具，是否能规避风险？
　如果导致风险的因素是毫不相干的，也难以达到规避风险的目的。
　1、爸爸这种规避风险的策略在任何条件下都适合吗？
　不是的，采用“别把所有鸡蛋都放进一个篮子里”的策略规避风险,是有条件的。
　那么,你认为采用这种规避风险的投资策略的条件是什么
　　将有限的钱合理分配，投资于两个或两个以上的行业，其中一个行业产生风险的因素恰好是另一个行业获益的因素，不管出现何种情况，总有一个行业能获得回报。
　　如果你有两元钱，要平分资金，一元钱投资制伞业，一元钱投资休闲中心。
看准市场需要
降低产品价格
技术改造
新的产品
规避风险
目的
回顾总结郑平爸爸创业成功的过程
挣大钱
假如你是宁夏的一位菜农，当地每年的五月、六月、七月和八月上旬，香菜市场供不应求，500克香菜可以卖到3元，而在其它时间,500克香菜只能卖到0.3元。如何才能使香菜正好在 “黄金季节”上市呢
提示: 改进生产技术，调节其生长周期，或是投资于香菜储藏的技术与设备.
案例1
案例2
　假如你是小镇上一家百货店的老板，在未开店之前，镇上已经有两家百货店，生意挺好，你就是看上了这一点才开了自己的商店，但是开了店以后，顾客并不多，生意只能勉强维持。这该怎么办呢
　启示:可以通过市场调研，重新寻找经营方向（如开一家镇上没有的理发店），或是在现有的经营中改进服务质量，适当降价以扩大市场．
案例3
　美国有个公司生产的牙膏质量好,包装也很好,在市场上很畅销,前几年每年销售额递增25%,但到第十、十一、十二年销售额增长只有10%左右,公司召开大会,有什么办法解决 有个年轻人写了一张条子,对老总说:给我一张5万元的支票,就把这个给你”.老总很有意见,说我付给你薪水和福利,让你开会,为公司出主意,你还要另外的钱 年轻人说道:你看了条子后,如果认为不值得,就把它撕了,一分钱也不用付,老总看了条子后,当即填了一张5万元的支票给他.
你能猜出他条子上写了什么吗
启示：一个好的点子也可以是创业的开始，不是都要等我们有了钱以后才开始创业，只要有了好的项目，就有人会来找你合作的。
把牙膏的开口增大0.1毫米，到第14年公司的销售额增长35%。
小试牛刀
　假如你有五万元资金，正好学校周围有一间店铺出租，你租了下来，准备开店。
创业课堂
1、你会经营什么项目？说说你的理由。
2、你用什么营销手段吸引顾客？
小　结
1、成功创业必须具备的因素：
市场需求　　产品价格
技术改造　　新产品开发
合理投资
2、懂得规避风险的一些策略：(共25张PPT)
信用是金
子日："人而无信，不知其可也。大车无 ，小车无 ，其何以行之哉？"
　子贡问政。子曰："足食，足兵，民信之矣。"　　子贡曰："必不得已而去，于斯三者何先？"曰："去兵。"子贡曰："必不得已而去，于斯二者何先？"曰："去食。自古皆有死，民无信不立。“
孔子说："一个人如果不讲信用，不知道他怎么可以做人。就像大车没有 （横木上的关键），小车没有 （车辕横木上的关键）一样，怎么能走路呢？ 　　子贡问如何处理政事。孔子说："使粮食充足，使军队强大，使百姓有信用（有译为：对国家有信用）。子贡说："如果迫不得已去掉一项，三者之中先去掉哪一项？"孔子说："去掉军队。"子贡又说："如果不得已要再去掉一项，二者之中先去掉谁？"孔子说：“去掉粮食，自古以来谁也免不了一死，但人不讲信用就不能立足。
五毛钱的信用
　　逃亡者约翰在一个小镇上住了下来，他每天都要到街口的小饭馆里吃饭。每顿五毛钱，一杯牛奶和一个汉堡包。这天上午他吃完付帐的时候，店主恰好没有零钱找给他，便说你下午吃完再一块儿给吧。但是已经不可能有下午了，因为两个小时以后，追赶者已经到来，他必须继续踏上逃亡之路。但是这件事情一直让他感到不安。多年以后逃亡者再次来到这个小镇街口的小饭馆，他是特意绕道过来还钱的。　　
年迈的店主已经不认识他了，无论他怎样描述自己当年的情形，店主却始终想不起来，老人早就忘记了这件事情。但他还是坚持留下了五块钱，当然，包括利息和保值贴补。不幸的是，为了这五毛钱的信用，他在小镇上被捕。
这是一个非常简单的故事，平淡无奇，而且，五毛钱的数目微不足道，大可不必如此认真。但逃亡者约翰却为此付出了再次被捕的代价。在这则故事里，正是他的诚信精神，让我深为感动。信用，不单是商业运行的原则，更是一种人的品质。　
我们现在如此急切地走在现代化的路上，许多制度和原则都尚待完善，但是诚信作为古老的品质，是不应该等待制度和原则来规约和确认的。类似逃亡者约翰这种五毛钱的信用，应该是自律我们生命的贯穿始终的生活道德准则。
岛村芳雄是日本赫赫有名的富商，他是在几年内迅速富起的，人们问他成为富商的秘诀是什么？他说：“诚信。我是从一毛钱的诚信起家的。”
岛村先生原来是一个做小规模批发生意的普通商人，后来他看到日本渔民越来越多，而麻绳是渔民必不可少的东西，于是他就决定做批发麻绳的生意。他从生产麻绳的厂家进货，每根5毛钱，可是他买出去也是5毛钱一根。这样一来，他不仅没有赚一分钱，还赔了很多钱。
一年后，人们者把订单送给了这个“做亏本生意”的商家——岛村芳雄。这时聪明的岛村去对产家说：“去年我从你们这进了一大批麻绳，按进价出售，赔了不少钱，如果继续下去，没山几天我就要破产了。”厂家考虑到他的客户很多，便把进价降为4毛5分，每根少了5分钱。岛村又对客户说：“我以前为了扩大自己的影响，原价出售绳再这样下去，我就要停业了。现在厂家决定每根低5分。你们能不能也加一点？”客户看了进货单，知道他是说的真话，于是决定也加5分钱。
岛村明明白白做生意，羸得了顾客的信任，他的生意越做越大，最终成为了日本富商。
海尔“砸冰箱”
1985年，张瑞敏刚到海尔(时称青岛电冰箱总厂)。一天，一位朋友要买一台冰箱，结果挑了很多台都有毛病，最后勉强拉走一台。朋友走后，张瑞敏派人把库房里的400多台冰箱全部检查了一遍，
发现共有76台存在各种各样的缺陷。张瑞敏把职工们叫到车间，问大家怎么办 多数人提出，也不影响使用，便宜点儿处理给职工算了。当时一台冰箱的价格800多元，相当于一名职工两年的收入。张瑞敏说：“我要是允许把这76台冰箱卖了，就等于允许你们明天再生产760台这样的冰箱。”他宣布，这些冰箱要全部砸掉，谁干的谁来砸，并抡起大锤亲手砸了第一锤!很多职工砸冰箱时流下了眼泪。然后，张瑞敏告诉大家——有缺陷的产品就是废品。
1、 海尔的做法值得吗？为什么？
2、如果你是海尔公司的总裁，你会怎么办？
3、张瑞敏为什么要砸冰箱？
信用是一个企业生存和发展的基础。海尔首席执行官——张瑞敏，他带领海尔员工走上了靠信用闯天下的成功之路。目前，海尔是我国唯一入选世界最具影响力100强品牌。
海尔如今已建立起一个具有国际竞争力的全球设计网络、制造网络、营销与服务网络、拥有设计中心18个，工业园10个，海外工厂及制造基地22个，营销网点58800个。
“砸冰箱”的后果
海尔集团从一个亏空147万元的
集体小厂，发展成为2003年
全球营业额806亿元的中国第一
品牌，并在全世界获得越来越高的美誉度。
南京冠生园是个以做月饼而闻名的老字号知名品牌。但为了追求金钱利益，使用回收的陈年旧馅，重新烘制后制成“新”的月饼，再卖给消费者。2001年这一行为被曝光后，该厂的信誉遭受极大打击。曾经很畅销的月饼一下子成了滞销货，生产陷于停顿，员工纷纷离去。而且还给其他月饼生产厂家造成极坏影响。
悲哉，冠生园…
想一想：
1、南京冠生园的破产说明了什么？
2、海尔集团和冠生园的事例共同说明了什么道理？
讲信用能使企业获得长远发展的机会。
不讲信用会使企业失去未来所有的发展机会。
你还了解现实生活中有哪些关于诚信的事？
议一议
一位顾客来到一家商场，买了一双价格为298元的女皮鞋。没过五天，鞋开胶了，顾客来到柜台要求换一双。接待她的售货员说这种型号的鞋没有了，只能退不能换，让顾客回去取小票再来办理退鞋手续。可是，当顾客拿着小票来退货时，售货员却说只能修不能退。顾客当即表示自己没有时间来回跑，售货员说，你可以把鞋留下，修好了我们负责送。顾客表示同意。但几天后，柜台却打电话通知顾客自己来取鞋。顾客很不满意，找到经理投诉：“这一说退，二说修，三说送货上门，一会儿一变，说话还算不算数了？”
1、小品中售货员的行为存在什么问题？
这样会给商场带来什么影响？
2、如果你是商场经理，面对顾客的投诉，
你会采取什么措施？
思考:
10多年前，温州冒牌劣质鞋充斥市场，
导致上海、杭州等十几个城市火烧温州
鞋，大小商场贴出安民告示：“本店无温
州鞋”。温州一时成了假冒伪劣的代称，
朔州假酒案使山西白酒业险遭灭顶之灾，
南京冠生园陈馅月饼事件使当年全国月饼
销量锐减四成以上……信用缺失
去医院就诊时，我们会怀疑：
去市场买肉时，我们会担心：
去餐馆吃饭时，我们会担心：
当受雇于人时，我们会猜测：
当雇用别人时，我们会提防：
当借给别人钱时，我们会担心：
想想看，如果我们来到一个不讲信用的地方，生活会怎样？
我们作为中学生应该如何讲诚信？
想一想：
请每组设计一条关于“诚信”或“信用”的格言。
比一比：
诚信是为人之道，做人之本。——佚名
诚者，天之道也；思诚者，人之道也。
——《孟子》
课堂反馈：说一说，这节课你都学到了什么？
信用是金，信用是成功创业的根本。
我们每个人都要以讲信用来要求自己。
播种诚信：无论在生活、学习、工作中，都要让自己养成诚实守信的优良品质。
有效期：从现在开始——今后的人生
批改人：所有认识自己的人
家庭作业：
信用是金！

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