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第二课 创业的“学问”
第一课时 《爸爸创业的学问》
教学目标：
1、知识与技能目标：了解创业成功的四个因素，知道创业投资要注意规避风险。培养大胆展示自己，与人合作，自主学习的综合能力。
2、过程与方法目标：通过模拟创业的活动感受创业的快乐，体验创业的艰辛，培养创新精神、社会实践能力，促进学生的社会性发展。
3、情感与价值目标：激发学生关注和参与社会生活的热情，形成注重社会实践，自尊、自信、尊重他人、合作、进取、乐观向上的人生态度。
教学重点： 创业成功的四大因素—市场需要、产品价格、技术改造、新的产品
教学难点： 创业投资如何规避风险
教学过程：
一、新课引入：
活动：卖桃子
话题：现在，每个桃子在市场上能卖5角钱。哪位同学能让桃子增值，卖到二三十元，甚至更多？” （前提：遵守规则）
学生讨论、回答
小结：同学们仁者见仁，智者见智，由同学们的回答中可见，卖桃子有学问，投资创业更有学问，今天我们来学习
二、新课教学：
(一)投资创业成功的秘诀
1、分析材料，思考问题
材料:三年前，郑平的爸爸看准市场对农业器具的需求，开办了一家铸造厂。因为当时当地市场仅此一家，他的产品深受广大农户的欢迎，获利颇多，从而为他赢得第一桶金。郑平的叔叔在他的爸爸的帮助下，也开办了一家铸造厂，同样赚了不少钱。
思考:市场需要什么？
材料:但是，小军的爸爸就没有那么幸运了。小军的爸爸下岗后决定自谋职业。经过一段时间的观察他发现他们那个小镇上的两家小超市生意都不错，于是，小军的爸爸也决定开一家小超市。可是，开张以来，生意并不怎么样。
思考:市场需要多少
材料:几年前，随着人口的不断增加，北仑区的干洗店如雨后春笋般地猛增，并且以小规模的夫妻经营模式为主，所以干洗衣服特别方便，干洗店的数量基本达到饱和。
但最近一两年，一些大规模的连锁经营的干洗店开始进驻北仑。比如，我家常光顾的那家叫琳特斯干洗店，意大利绿色环保干洗技术。他们的价格要远远超过那些夫妻店，但生意红火得不得了。
思考:说明了什么 市场需要的层次是多样的
(看准市场,寻找商机)
自琳特斯干洗店进驻北仑后，北仑又有了好几家大规模的干洗连锁店数家。比如，法国技术的福奈特等。琳特斯为了吸引更多的顾客，推出价格优惠政策：一次性购买300元的洗衣卡一张，可干洗消费400元。
说明什么：适应市场，保持优势。人有我优（价格优、质量优）
2、快速阅读教材P40、 看一看：成功的案例
（1）在众多的行业中、郑平的爸爸为什么要开一家铸造厂？看准了市场对农业器具的需求
（2）同类厂家雨后春笋般创办起来、爸爸的销售市场为什么不但没有受到冲击反而更大了？降低产品价格，信誉好。
（3）当其它厂家也竟相降低产品价格的时候。他又怎么做的？
技术改造（产品更新换代）
（4）当其他厂家也进行技术改造时，他又怎么做的？
开发新产品－－生产装潢品
（5）有什么秘诀？人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转。
（6）讨论：分析创业成功的主要因素是哪些？
市场需求──企业生存的前提条件
产品价格──企业竞争的有效手段
技术改造──企业生命力的源泉
开发新产品──保证企业领跑于其他企业
3、小试牛刀：课堂创业
假如你有五万元资金，正好学校周围有一间店铺出租，你租了下来，准备开店：
（1）你会经营什么项目？说出你的理由。
（2）你用什么手段吸引顾客？现场演示
4、小结：
创业成功的秘诀：
（二）投资收益和风险并存
1、家庭投资调查
你的家庭收入除日常生活开销外，还有节余，你的家庭是用来：
（1）储蓄 （2）投资股票、基金 （3）投资保险 （4）投资国债
（5）投资外汇 （6）投资黄金 （7）投资彩票 （8）投资房地产
（9）投资期货、（10）投资古玩、钱币、邮票、珠宝 （11）其它
2、请说说你的家庭投资的理由。（学生说）
（1）读图：《人民币存款年度示意图》，分析该图说明了什么？
（2）结论：我国居民储蓄存款额不断上升，说明储蓄是居民投资的首选。
再读图：《2月份全国居民消费价格上涨8.7％》
讨论：物价日益上涨，你的钱还存银行吗？
（3）专家计算：自2003年11月始，消费物价指数（CPI）同比增幅达到3%，并就此连续三个月保持在3%以上。而一年期存款利率1.98％，再扣除20％利息税，在当前通胀率水平下，实际利率竟为－1.616％。按目前11万亿元的银行存款来计算，每年将有约1800亿元从存款者手中消失。
因此：存的越多，亏的越多。(负利率时代)
（4）再讨论：储蓄有风险，我们该如何规避风险呢？（结合教材P41爸爸的策略思考）
（5）小结：家庭投资的目的是获利，但要注意规避风险，别把所有的鸡蛋放在一个篮子里。
3、犹太人投资策略：
理财三等分
思考：犹太人投资策略与郑平爸爸的投资策略有何相似之处？
4、投资小故事：
春秋战国时代，宋国有一个叫监止子的大商人，在市场看到很多人在争购一块璞玉（未经雕琢的玉胚）。大家出的价约100金。监止子看到这块玉确实是美玉胚子，但他又不愿意多付钱，于是便想了一个歪点子。他假装看玉的时候失手，将玉摔到地上，碰坏了。这样
一来，别人都不争了。卖主要求赔偿，他就按大家出的100金赔给了卖主。
猜一猜：监止子葫芦里卖的什么药？
监止子把它拿回去，进行修理加工后，变成了一块很好的美玉。卖价竟达到1000金，获得10倍的利润。从我们今天的经济角度来看，只摔破一小块，无损玉的价值；但万一整个摔破呢，监止子就得白白付出100金。这难道不正是一种风险投资吗？
讨论：监止子的投资说明了什么问题？
投资获利越大，风险越大。
5、阅读书本41页案例
（1）爸爸这种规避风险的策略在任何条件下都适合吗？（不是的，采用“别把所有鸡蛋都放进一个篮子里”的策略规避风险,是有条件的。）
（2）如果投资的行业是同一用途的商品，如“空调和风扇”、“雨衣和雨伞”，是否能规避风险？
（如果导致风险的因素是相同的，就不会达到规避风险的目的。）
（3）如果投资的行业用途毫不相关，如空调和家具，是否能规避风险？
（如果导致风险的因素是毫不相干的，也难以达到规避风险的目的。）
6、承转：每个人都可以创业，但不是每个人都能成为企业家和市场专家。对于大多数普通创业者来说，他们最渴望的是既能赚到更多的钱，又能省去许多无知的烦恼。一般来说，投资的获利和投资的风险是成正比的。获利越大，风险越大；获利越少，风险自然降低。所以，作为投资者一定要有风险意识。
规避风险的原则，就是分散投资，降低风险，这就是通常所讲的“不要把所有的鸡蛋都放进一个篮子里”！即使是金蛋，如果你全部放在一个篮子里，那么，一旦投资风险来临，就会血本无归。在我们进行投资的时候，一定要注意这种潜在的风险。
7、想一想：目前有哪些好方法可以既能挣钱，又能省无知的烦恼？
三、课外延伸
杭州是中国著名的风景旅游城市，每年吸引两千多万中外游客。
西博会是汇聚商流、物流、技术流、人才流、信息流、资金流的平台和商品展示、技术推广、寻找贸易机会的最直观、便捷、集中以及快速导入市场的载体。
作为杭州人，你如何利用以上契机在杭州创业？请写出你的创业计划。
反思：创业投资时，格言：“别把所有的鸡蛋放在一个篮子里”是否在任何情况下都必须遵照执行？分散投资就一定能规避风险吗？请你用事例加以说明。
四、课堂小结
爸爸成功的创业经验在于：随着市场的变化而不断调整自己的投资战略，要树立市场意识。
爸爸成功创业的另一条经验是：投资的风险和投资的收益是并存的。要勇敢但不能蛮干，要有风险意识，要能够规避风险。
五、教学提纲
第二课创业的“学问”
一、爸爸成功创业的秘诀
（一）爸爸投资创业成功的秘诀
（1）考虑的因素：市场需求、产品价格、技术改造和研发新产品
（2）成功的秘诀：“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”
（3）树立“市场意识”
（二）．投资收益和投资风险并存
（1）要有风险意识
（2）学会规避投资风险：“别把所有的鸡蛋都放进一个篮子里。”(共31张PPT)
钱的用途
用于消费
用于投资
满足我们的物质
和精神生活需要
赚更多的钱
阅读教材P40页第2、3段 回答问题：
1、在众多的行业中、郑平的爸爸为什么要开一家铸造厂？
看准了市场对农业器具的需求
2、同类厂家雨后春笋般创办起来、爸爸的销售市场为什么不但没有受到冲击反而更大了？
降低产品价格，信誉好。
3、当其它厂家也竟相降低产品价格的时候。他又怎么做的？
技术改造（产品更新换代）
4、当其他厂家也进行技术改造时，他又怎么做的？
开发新产品－－生产装潢品
人无我有，人有我优，
人优我廉，人廉我转。
市场需要
产品价格
技术改造
开发新产品
　结合郑平爸爸的“业绩”，讨论下面选项对成功经营各起什么作用．
企业生存的前提条件
企业竞争的有效手段
企业生命力的源泉
保证企业能够处于
“领跑”的位置
你知道还有哪些投资方式？
养殖、办厂、买股票、开公司、储蓄、买保险、房地产、国债、外汇、炒金、中介、古玩、彩票 等等
2006年11月，国家经贸委公布，企业破产数5457家，比2005年全年多出900家。
猜一猜：监止子葫芦里卖的什么药？
春秋战国时代，宋国有一个叫监止子的
大商人，在市场看到很多人在争购一块璞玉
（未经雕琢的玉胚）。大家出的价约100金。
监止子看到这块玉确实是美玉胚子，但他又
不愿意多付钱，于是便想了一个歪点子。他
假装看玉的时候失手，将玉摔到地上，碰坏
了。
监止子买金的故事
　　这样一来，别人都不争了。卖主要求赔
偿，他就按大家出的100金赔给了卖主。监止子把它拿回去，进行修理加工后，变成了一块很好的美玉。卖价竟达到1000金，获得10倍的利润。从我们今天的经济角度来看，只摔破一小块，无损玉的价值；但万一整个摔破呢，监止子就得白白付出100金。这难道不正是一种风险投资吗？
监止子的回报
监止子的投资说明了什么问题？
投资获利越大，风险越大。
要投资就会有投资风险
投资获利
规避风险
风险
分担风险
Hi ！
咳！
别把所有的鸡蛋都放到一个篮子里
一愁莫展
眉开眼笑
理财三等分
按照传统犹太人的理财方法，任何时候都一定要拨出1/3的金钱，以任何方式储存起来，只有这样才能积累财富。
1/3商品运作
1/3留在手边
1/3买地
　2、如果投资的行业是同一用途的商品，如“空调和风扇”、“雨衣和雨伞”，是否能规避风险？
　如果导致风险的因素是相同的，就不会达到规避风险的目的。
　3、如果投资的行业用途毫不相关，如空调和家具，是否能规避风险？
　如果导致风险的因素是毫不相干的，也难以达到规避风险的目的。
　1、爸爸这种规避风险的策略在任何条件下都适合吗？
　不是的，采用“别把所有鸡蛋都放进一个篮子里”的策略规避风险,是有条件的。
　那么,你认为采用这种规避风险的投资策略的条件是什么
　　将有限的钱合理分配，投资于两个或两个以上的行业，其中一个行业产生风险的因素恰好是另一个行业获益的因素，不管出现何种情况，总有一个行业能获得回报。
　　如果你有两万元钱，要平分资金，一万元钱投资制伞业，一万元钱投资休闲中心。
看准市场需要
降低产品价格
技术改造
新的产品
规避风险
目的
回顾总结郑平爸爸创业成功的过程
挣大钱
案例1
　假如你是小镇上一家百货店的老板，在未开店之前，镇上已经有两家百货店，生意挺好，你就是看上了这一点才开了自己的商店，但是开了店以后，顾客并不多，生意只能勉强维持。为什么 这该怎么办呢
　启示:可以通过市场调研，重新寻找经营方向（如开一家镇上没有的理发店），或是在现有的经营中改进服务质量，适当降价以扩大市场．
案例2
　美国有个公司生产的牙膏质量好,包装也很好,在市场上很畅销,前几年每年销售额递增25%,但到第十、十一、十二年销售额增长只有10%左右,公司召开大会,有什么办法解决 有个年轻人写了一张条子,对老总说:给我一张5万元的支票,就把这个给你”.老总很有意见,说我付给你薪水和福利,让你开会,为公司出主意,你还要另外的钱 年轻人说道:你看了条子后,如果认为不值得,就把它撕了,一分钱也不用付,老总看了条子后,当即填了一张5万元的支票给他.
你能猜出他条子上写了什么吗
启示：一个好的点子也可以是创业的开始，不是都要等我们有了钱以后才开始创业，只要有了好的项目，就有人会来找你合作的。
把牙膏的开口增大0.1毫米，到第14年公司的销售额增长35%。
本公司资金雄厚，现广纳贤才提供
创业机会，为了辨明真伪请过一关：
公司现有一批木梳，请想办法把木梳尽量多卖给和尚。
开动脑筋
再试牛刀
聪明人的办法
聪明人到一个久负盛名、香火很旺的深山宝刹，对住持说：“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安，鼓励其多做善事。我有一批木梳，你的书法超群，可先刻上‘积善梳’三个字，再做赠品。”住持大喜，立即买下1000把，并请他一起出席“积善梳”首赠仪式。得到梳子的香客很是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。这还不算结束，好戏还在后头。住持希望他能多卖给他一些不同档次的木梳，以便分层次地赠给各种类型的施主与香客。
小　结
1、成功创业必须具备的因素：
市场需求　　产品价格
技术改造　　新产品开发
合理投资
2、懂得规避风险的一些策略：
小试牛刀
　假如你有五万元资金，正好学校周围有一间店铺出租，你租了下来，准备开店。
创业课堂
1、你会经营什么项目？说说你的理由。
2、你用什么营销手段吸引顾客？
1、请你调查你的爸爸、亲属或邻居，有哪些成功的企业家？他们成功的秘诀是什么？
2、假如你想开一家资金需要100万元的企业，地点在丹城，你准备经营什么企业？为什么？在经营的过程中你要考虑哪些因素？

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