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(共20张PPT)
爸爸成功创业的“秘密”
第二课 创业的“学问”
钱的用途
用于消费
用于投资
满足我们的物质
和精神生活需要
赚更多的钱
（不断满足日益增长的生活需要）
什么是投资？有哪些投资方式？
1、投资：用钱来生钱的方式
2、创办企业、生产经营、储蓄、保险、股票、国债、彩票、外汇、房地产、古玩………..
阅读教材P40页第2、3段，回答问题：
1、在众多的行业中、郑平的爸爸为什么要开一家铸造厂？
看准了市场对农业器具的需求
2、同类厂家雨后春笋般创办起来、爸爸的销售市场为什么不但没有受到冲击反而更大了？
降低产品价格，信誉好。
3、当其它厂家也竟相降低产品价格时，他又怎么做的？
技术改造（产品更新换代）
4、当其他厂家也进行技术改造时，他又怎么做的？
开发新产品－－生产装潢品
市场需要
产品价格
技术改造
新的产品
企业生存的前提条件
企业竞争有效的手段
企业生命力的源泉
保证企业处于“领跑”位置
人无我有，人有我优
人优我廉，人廉我转
十六字秘诀
结合郑平爸爸的“业绩”，讨论下面选项对成功经营各起什么作用。
监止子买金的故事
春秋战国时代，宋国有一个叫监止子的大商人，在市场看到很多人在争购一块璞玉（未经雕琢的玉胚）。大家出的价约100金。监止子看到这块玉确实是美玉胚子，但他又不愿意多付钱，于是便想了一个歪点子。他假装看玉的时候失手，将玉摔到地上，碰坏了。
猜一猜：监止子葫芦里卖的什么药？
这样一来，别人都不争了。卖主要求赔偿，他就按大家出的100金赔给了卖主。监止子把它拿回去，进行修理加工后，变成了一块很好的美玉。卖价竟达到1000金，获得10倍的利润。从我们今天的经济角度来看，只摔破一小块，无损玉的价值；但万一整个摔破呢，监止子就得白白付出100金。这难道不正是一种风险投资吗？
监止子的回报
监止子的投资说明了什么问题？
要投资就会有投资风险。
投资获利越大，风险越大。
雨伞制造业
“眉开眼笑”和“一筹莫展”
休闲中心
别把所有的鸡蛋都放到一个篮子里
（如果你有两元钱，要平分资金，一元钱投资制伞业，一元钱投资休闲中心）
反思
采用“别把所有的鸡蛋都放进一个篮子”的这一规避风险策略是否在任何情况下都适用、都一定能规避风险？
答：不是的，采用“别把所有鸡蛋都放进一个篮子里”的策略规避风险,是有条件的。
1、如果导致风险的因素是相同的，比如投资的行业是同一用途的商品，如“空调和风扇”、“雨衣和雨伞”就不会达到规避风险的目的。
2、如果导致风险的因素是毫不相干的，比如投资的行业用途毫不相关，如空调和家具，也难以达到规避风险的目的。
采用这种规避风险的投资策略的条件是什么
　　将有限的钱合理分配，投资于两个或两个以上的行业，其中一个行业产生风险的因素恰好是另一个行业获益的因素，不管出现何种情况，总有一个行业能获得回报。
理财三等分
按照传统犹太人的理财方法，任何时候都一定要拨出1/3的金钱，以任何方式储存起来，只有这样才能积累财富。
1/3商品运作
1/3留在手边
1/3买地
www.
假如你是宁夏的一位菜农，当地每年的五月、六月、七月和八月上旬，香菜市场供不应求，500克香菜可以卖到3元，而在其它时间,500克香菜只能卖到0.3元。如何才能使香菜正好在 “黄金季节”上市呢
提示: 改进生产技术，调节其生长周期，或是投资于香菜储藏的技术与设备.
案例1
案例2
　假如你是小镇上一家百货店的老板，在未开店之前，镇上已经有两家百货店，生意挺好，你就是看上了这一点才开了自己的商店，但是开了店以后，顾客并不多，生意只能勉强维持。这该怎么办呢
　启示:可以通过市场调研，重新寻找经营方向（如开一家镇上没有的理发店），或是在现有的经营中改进服务质量，适当降价以扩大市场．
案例3
　美国有个公司生产的牙膏质量好,包装也很好,在市场上很畅销,前几年每年销售额递增25%,但到第十、十一、十二年销售额增长只有10%左右,公司召开大会,有什么办法解决 有个年轻人写了一张条子,对老总说:给我一张5万元的支票,就把这个给你”.老总很有意见,说我付给你薪水和福利,让你开会,为公司出主意,你还要另外的钱 年轻人说道:你看了条子后,如果认为不值得,就把它撕了,一分钱也不用付,老总看了条子后,当即填了一张5万元的支票给他.
你能猜出他条子上写了什么吗
把牙膏开口增大0.1毫米，到第14年公司的销售额增长35%。
本公司资金雄厚，现广纳贤才提供
创业机会，为了辨明真伪请过一关：
公司现有一批木梳，请想办法把木梳尽量多卖给和尚。
开动脑筋
再试牛刀
聪明人的办法
聪明人到一个久负盛名、香火很旺的深山宝刹，对住持说：“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安，鼓励其多做善事。我有一批木梳，你的书法超群，可先刻上‘积善梳’三个字，再做赠品。”住持大喜，立即买下1000把，并请他一起出席“积善梳”首赠仪式。得到梳子的香客很是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。这还不算结束，好戏还在后头。住持希望他能多卖给他一些不同档次的木梳，以便分层次地赠给各种类型的施主与香客。
小试牛刀
假如你有五万元资金，正好学校周围有一间店铺出租，你租了下来，准备开店。
创业课堂
1、你会经营什么项目？
2、你用什么营销手段吸
说说你的理由。
引顾客？

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