资源简介

(共18张PPT)
钱的用途:
用于消费
用于投资
满足我们的物质和精神生活需要.
赚更多的钱
阅读教材P40页第2、3段 回答问题：
1、在众多的行业中、郑平的爸爸为什么要开一家铸造厂？
看准了市场对农业器具的需求
2、同类厂家雨后春笋般创办起来、爸爸的销售市场为什么不但没有受到冲击反而更大了？
降低产品价格，信誉好
3、当其它厂家也竟相降低产品价格的时候。他又怎么做的？
技术改造（产品更新换代）
4、当其他厂家也进行技术改造时，他又怎么做的？
开发新产品－－生产装潢品
5、从该案例中可以看出，成功创业过程中必须考虑哪四个因素？
市场需求 产品价格 技术改造 新的产品
市场需要
生存前提
产品价格
竞争手段
技术改造
生命力
新的产品
“领跑”
人无我有，人有我优
人优我廉，人廉我转
十六字秘诀
因 素
作 用
结合郑平爸爸的“业绩”，归纳四个因素对成功经营所起的作用．
说说：这些创业对增加农民收入、提高农民生活水平有什么好的启示？
市场需要
因地制宜
创新精神
你还知道有哪些投资方式？
养殖、办厂、买股票、开公司、储蓄、买保险、房地产、国债、外汇、炒金、中介、古玩、彩票 等等
猜一猜：监止子葫芦里卖的什么药？
春秋战国时代，宋国有一个叫监止子的大商人，在市场看到很多人在争购一块璞玉（未经雕琢的玉胚）。大家出的价约100金。监止子看到这块玉确实是美玉胚子，但他又不愿意多付钱，于是便想了一个歪点子。他假装看玉的时候失手，将玉摔到地上，碰坏了。
监止子买玉的故事
　　这样一来，别人都不争了。卖主要求赔
偿，他就按大家出的100金赔给了卖主。监止子把它拿回去，进行修理加工后，变成了一块很好的美玉。卖价竟达到1000金，获得10倍的利润。只摔破一小块，并没有破坏玉的价值；但万一整个摔破呢，监止子就得白白损失100金。
监止子的回报
监止子的投资说明了什么问题？
投资获利越大，风险越大。
要投资就会有投资风险
Hi ！
咳！
别把所有的鸡蛋都放进一个篮子里
一愁莫展
眉开眼笑
1、爸爸这种规避风险的策略在任何条件下都适合吗？
不是的，采用“别把所有鸡蛋都放进一个篮子里”的策略规避风险,是有条件的.
2、如果投资的行业是同一用途的商品，如“空调和风扇，雨衣和雨伞”会怎样？
如果导致风险的因素是相同的，就不会达到规避风险的目的。
3、如果投资的行业用途毫不相关（如箱包和洁具），是否能规避风险？
如果导致风险的因素是毫不相干的，也难以达到规避风险的目的.
那么,你认为采用这种规避风险的投资策略的条件是什么
将有限的钱合理分配,投资于两个或两个以上的行业,其中一个行业产生风险的因素恰好是另一个行业获益的因素.不管出现何种情况,总有一个行业能获得回报.
1、成功创业必须具备的因素：
市场需求
产品价格
技术改造
新的产品
合理投资
2、懂得规避风险的一些策略：
别把所有的鸡蛋都放进一个篮子里
人无我有
人优我廉
人有我优
人廉我转
1．“投资”：把积蓄起来的钱，用于创办企业，生产经营，从中获得更多的钱。
2．投资创业成功：(1)因素：a．市场需求---企业生存的前提条件．b．产品价格----企业竞争的有效手段；c．技术改造——企业生命力的源泉；d．开发新产品——保证企业领先于其他企业。
(2)秘诀：“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转。”
3．创业投资可以增加收入，但也有风险，投 资收益和投资风险是并存的。投资的获利越大，风险也越大，创业者要有承担风险的勇气。
4．规避风险的策略：别把所有鸡蛋都放进一个篮子里。(共22张PPT)
北宋初年，浙江嘉兴所产茶叶以清香四溢而闻名天下，各地茶商纷纷云集嘉兴收购茶叶。山东曹县的 一位姓陈的商人也千里迢迢赶赴嘉兴贩运茶叶，但因途中遭遇大雨而耽误了行程，等他赶到嘉兴时茶叶已被预订一空。曹县茶商面临空手而归的境遇。
这时他将怎么办？
　　这时他看到嘉兴城里有许多工匠都在编织箩筐，一打听才知道这些箩筐是专门用来装茶叶用的，灵机一动用原来打算买茶叶的钱把全城箩筐全部买入帐下。后来，等众茶商准备贩运茶叶启程时，才发现市场上无箩筐可买，只有高价从曹县茶商那里购买。曹县茶商不费吹灰之力在其他茶商身上狠赚了一笔，还免去了车马劳顿运输茶叶的辛苦，带着万贯银两满意而归。
上述材料告诉我们一个投资的什么道理？
创业之道重在把握机会。
●这一地区过去之所以贫困，根本原因是什么？
●这一地区现在之所以能够告别贫困，关键是靠什么？
○ 叔叔创业时面临两种选择，他在作出决定时考虑的主要因素是什么？
○ 叔叔的创业过程给你什么启发？
　叔叔善于把握信息，了解市场需求，准确定位，独树一帜，种植和经销野菜。
　具有市场意识和把握机遇十分重要
　　运用县城里“驴的”的兴起这个典型案例说明了供需关系决定市场的道理。了解顾客需求，及时抓住机会，低成本能有较好的收益。
○ 你赞同哪一种观点？为什么？ ○ 你觉得“驴的”这种交通工具存在的时间会很长吗？为什么？
驴的产生于特定的时间和地点，既有有便于群众出行的有利一面，也有妨碍市容、造成交通堵塞的不利之处。并且随着城市的发展，它必然被更先进的、更卫生的交通工具所代替。
　　　茶叶公司开拓市场说明了在激烈的形势下，谁敢于放下包袱，吐故纳新，针对市场需要改进技术，勇于创新，谁就能在竞争中脱颖而出。
　　
只有及时了解市场、增加品种、改进技术、提高质量，才可能获胜，茶农在生产和销售中失败并不单纯是品牌的问题，更重要的是观念的问题。
　　●这一地区过去之所以贫困，根本原因是什么？
　　●这一地区现在之所以能够告别贫困，关键是靠什么？
过去
　丘陵山区退耕还林告别贫穷的事例，告诉我们因地制宜，科学种植，适应环境才能造福于家乡和子孙后代。
扩大耕地 砍伐树木
现在
水土流失 土地贫瘠 农业歉收
贫穷
退耕还林 蓄水养鱼
丘上林草丘间塘 缓坡沟谷鱼果粮
告别 贫穷
有两个开发商，一个在城东十里开发“圆梦花园”，一个在城西开发“凤凰山庄”，他们都请来了最好的设计师，使用了一流的工程队伍，一年后，两项工程同时竣工。于是，他们开始了各自的售楼公关。
“圆梦花园”首先在电视上打出广告，接着是在广播电台和报纸上，他们打算投资100万元，用于宣传，让“圆梦花园”成为购房者真正圆梦的地方。
“凤凰山庄”也拿出100万元，但他们不是做广告，而是投资给了公交公司，让他们把跑西线的公交车由每天的10班增加到50班。一个月后，“凤凰山庄”售出的楼房是“圆梦花园”的10倍。一年之后，“凤凰山庄”开始清盘，“圆梦花园”开始降价。5年过后“凤凰山庄”的车每天已达300班次，几乎每3分钟有一班车。再后来“圆梦花园”向银行申请破产，“凤凰山庄”并购了它。
　创业之道重在把握机会，而把握机会的要领就是：
因物制宜
因事制宜
因地制宜
因时制宜
　　上述这些案例给我们成功创业有哪些启示？
（案例1：叔叔创业的故事）
（案例2：“驴的”）
（案例3：茶叶包装出口）
（案例4：退耕还林，蓄水养鱼）
美国内华达州曾经举行过一次“最佳中小企业经营者”推选活动 ，结果身材像小型推土机的胖女士南茜小姐赢得了冠军。南茜有一家女装店，开业初只有5000美元资本，但是经营才一年就有了10万美元的资本。
一般的服装店都是把服装的 尺寸分成大码（L）中码(M)小码(S)以及加大码(XL)等种类，南茜小姐却不这样分类。她发现很少有胖女士跑进店里会说“我要大码的”，“我要加大码的”，所以她想了一个办法。
你能猜出她是什么办法吗？从中你学到了什么样的销售技巧？
案例
　假如你是一家书店的经营者，设想那时的工作：
○ 选择店址，设计店名
○根据自己所做的市场调查，规划书店的进货
○为自己的书店设计一句广告语
○ 为自己设计一张名片。
○ 预测自己在经营中可能遇到的风险，设想避免风险的策略。
三十六计走为上！　　　　　　　　　　　　　　　　　　 --鞋　
盛满青春的秘密！　　　　　　　　　　　　　　　 --女士提包
“口服”，“心服”！　　　　　　　　　　　　　　　 --饮料　
大石化小，小石化了！　　　　　　　　　　　　　 --治结石病　
冲一冲，好轻松！　　　　　　　　　　　　　　　　 --淋浴器
臭名运扬，香飘万里　　　　　　　　　　　　　　　 --臭豆腐　
百衣百顺　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 --电熨斗
现在有更新的世界等着我们去观看！　　　　　　　　　 --眼镜
淡装浓抹总相宜　　　　　　　　　　　　　　　　　　 --涂料　
瞬间的永恒　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 --照相机
白手起家　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ——石灰厂
用我们的爱心，托起明天的太阳　　　　　　　　　 --希望工程　
让世界了解中国，让中国了解世界　　　　　　 --《中国日报》　
由我天地宽　　　　　　　　　　　　　　　　　　 --中国网通
原来生活可以更美的　　　　　　　　　　　　　　 --美的空调　
海尔，真诚到永远　　　　　　　　　　　　　　　 --海尔电器　
福气多多，满意多多　　　　　　　　　　　　 --福满多方便面　
非常可乐，非常选择　　　　　　　　　　　　　　 --非常可乐
农夫山泉有点甜　　　　　　　　　　　　　　　　 --农夫山泉　
味道好极了　　　　　　　　　　　　　　　　　 ——雀巢咖啡　
1．具有市场意识，把握机会是生产经营者必须其备的。
2．创业之道，重在把握机会，而把握机会的要领是：因时制宜，因物制宜，因事制宜，因地制宜。(共21张PPT)
信 用 是
金
思考：
1、当这个小孩真正遇到狼时，他大
喊狼来了，为什么没人去救他？
2、这个男孩骗人的结果如何？
想一想：
从这个故事中，你能得到什么启示？
模拟应聘
有一家很大的外资公司在中国招聘雇员，条件非常苛刻，前往应聘者都是高学历者。当第一位应聘者走进房间时，主考的美国人立即露出兴奋之色。像在他乡遇到知己一样热情地说：“你不是哈佛大学国际贸易专业的研究生吗？我比你高一届，你不记得我了
假如你是这位应聘者，你会怎么说？
诚信的价值:
诚信是一个人安身立命的基础，是一个人立足于社会的通行证，是一个人生存和发展的重要条件。诚信也是我们做人的基本准则。
　2.君子一言，　　　　　　。
3.　　　　 ，金石为开。
4.　　　　 ，童叟无欺
5. 强调诚信重要的成语：
1.言必信，　　　　　。
行必果
驷马难追
精诚所至
货真价实
一诺千金、一言九鼎、言而有信
抱诚守真 、信守不渝、心虔志诚
我 最 棒
你对“海尔”了解多少？
如今“海尔”价值达530亿元，
成为中国最值钱的品牌。

海尔成长之路
20年前的海尔是一个亏损147万元，年销售额仅348万元的集体小厂——青岛电冰箱总厂。张瑞敏上任之初，面对的是一个连职工的工资也发不出、濒临倒闭的烂摊子。1985年的一天，他从一封用户来信中发现，刚生产出的电冰箱有质量问题，于是他一台一台的检查，结果查出了76台有问题的冰箱。
张瑞敏
海尔首席执行官
假如你是张瑞敏，怎么处理这76台冰箱？
张瑞敏宣布：这些冰箱要全部砸掉，谁生产的谁来砸，并抡起大锤亲手砸了第一锤 ! 然后，张瑞敏告诉大家 —— 有缺陷的产品就是废品。
海尔的成长之路：
质量就是生命
信誉赢得市场
从这个故事里，你看到了海尔怎样的经营理念？
海尔——真诚到永远
海尔如今已建立起一个具有国际竞争力的全球设计网络、制造网络、营销与服务网络、拥有设计中心18个，工业园10个，海外工厂及制造基地22个，营销网点58800个。
“砸冰箱”的后果
海尔集团从一个亏空147万元的集体小厂，发展成为2003年全球营业额806亿元的中国第一品牌，并在全世界获得越来越高的美誉度。成为中国唯一一个入选为世界100强的企业。
你认为海尔成功的原因是什么？
“以质量求生存，靠信用闯天下”是主要原因
“三鹿集团”的悲剧
作为乳制品企业巨头的“三鹿集团”为什么会走上破产的道路？
该企业自1956年成立以来，以质量和信用赢得了广大消费者的认可：其产销量曾连续15年实现全国第一；奶粉、液态奶被确定为国家免检产品，并获“中国名牌产品”荣誉称号；其连续六年入选中国企业500强；2006年位居“中国顶尖企业百强”乳品行业第一位。
但近日，该企业却连遭骂名，原因是经调查证实该企业婴幼儿奶粉中确有添加对于人体有害的化学物质——三聚氰胺。一时间，整个奶业甚至是食品业的信誉受到极大打击，曾经的畅销品一下子成了过街老鼠，人人喊打。
2009年2月，该企业正式宣告破产，此事相关人员受到法律的制裁。曾经高擎中国乳业大旗的乳制品企业巨头轰然倒下。
通过“海尔的强大”和“三鹿的悲剧”对比，说明了什么道理？
1987年8月8日，温州的皮鞋因质量太低而被杭州人焚烧于杭州城的武林门广场。一时间，温州几乎成了“劣质品”的代名词，人人喊打，一些本分的温州企业经营者和合格产品也遭受了池鱼之殃。
1999年12月16日—20日，温州市在杭州市成功地举办了“中国鞋都温州名优鞋(杭州)展销会”。其间，武林门广场上又“烧一把火” ，公开烧毁了一批外地假冒温州品牌的皮鞋，这一把火烧出了温州鞋的名气。
　 康奈皮鞋自1993年以来获得了“中国驰名商标” 、“中国名牌”“国家免检产品”“中国真皮领先鞋王”“全国用户满意产品”“浙江名牌”等200多项殊荣。蝉联四届“中国真皮鞋王”称号，是浙江省皮革行业第一家获得驰名商标认定的品牌，是浙江省皮革行业惟一同时拥有“中国驰名商标”“中国名牌”的品牌。 　康奈皮鞋在国内建有1700多家专卖店(厅)。
　康奈皮鞋出口30多个国家，并且是中国皮鞋行业第一个在国际市场开设连锁专卖店的品牌。 目前，占地140亩的康奈工业园正在拔地而起。
如果我们的日常生活中缺失了诚信，结果会怎样？
去医院就诊时，我们会怀疑：——
去市场买肉时，我们会担心：——
当雇用别人时，我们会提防：——
借给别人钱时，我们会担心：——
和同学交往时，我们会担心：——
公布考试成绩时，我们会怀疑：——
社会失去信用,我们的生活将变得充满担心,怀疑,猜测,会带来致命后果
个人信用体系：2006年新年刚过，收录有3.4亿位公民信用记录的全国个人信用信息基础数据库正式运行。在通过这个数据库了解某个人信用状况的基础上，银行可决定是否给他贷款。
企业信用体系：2005年底，浙江省企业信用监管体系正式全面推广应用。这一体系将全省230万家企业、个体工商户等市场主体全部纳入监管体系，同时汇集了税务、法院、海关等10多个职能部门的信用信息，系统自动对企业信用状况进行量化分类。
诚信待人、诚信处事、诚信学习、诚信立身
遵纪守法、尊敬师长、孝敬父母
守信义、重承诺、实事求是
勤奋学习、成绩不虚假、考试不舞弊
慎重择业、诚信就业，建立良好的个人信誉档案。
一 生 诚 信
拥有诚信，一根小小的火柴，可以燃亮一片心空；
拥有诚信，一片小小的叶子，可以倾倒一个季节；
拥有诚信，一朵小小的浪花，可以飞溅起整个海洋。
因为诚信，生活多了笑容少了仇恨；
因为诚信，生活多了理解少了欺诈；
因为诚信，生活多了友善少了漠然……
1．“投资"从不等于“投机"
2．在投资和经营活动中，失去信用的风险不能冒
3。信用是成功创业者的立业之本，质量是企业的生命。
4．诚信是现代经济生活的灵魂。
2.这是因为国家发行邮票的数量有限。如果将其作为收藏品，随着时间的推移，市场上同种邮票的数量不断减少，其价值也就会不断增加。通常我们所说的“具有收藏价值”就是这个意思。因此，可以认为“购买邮票也是投资”。
3.学生应了解投资行为的共同特点包括：可以带来财富，同时也存在风险，而且往往获益较大的投资方式，风险也相应较大。

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