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(共22张PPT)
北宋初年，浙江嘉兴所产茶叶以清香四溢而闻名天下，各地茶商纷纷云集嘉兴收购茶叶。山东曹县的 一位姓陈的商人也千里迢迢赶赴嘉兴贩运茶叶，但因途中遭遇大雨而耽误了行程，等他赶到嘉兴时茶叶已被预订一空。曹县茶商面临空手而归的境遇。
这时他将怎么办？
　　这时他看到嘉兴城里有许多工匠都在编织箩筐，一打听才知道这些箩筐是专门用来装茶叶用的，灵机一动用原来打算买茶叶的钱把全城箩筐全部买入帐下。后来，等众茶商准备贩运茶叶启程时，才发现市场上无箩筐可买，只有高价从曹县茶商那里购买。曹县茶商不费吹灰之力在其他茶商身上狠赚了一笔，还免去了车马劳顿运输茶叶的辛苦，带着万贯银两满意而归。
上述材料告诉我们一个投资的什么道理？
○ 叔叔创业时面临两种选择，他在作出决定时考虑的主要因素是什么？
○ 叔叔的创业过程给你什么启发？
盖房经商
试种野菜
○ 你赞同哪一种观点？为什么？ ○ 你觉得“驴的”这种交通工具存在的时间会很长吗？为什么？
●这一地区过去之所以贫困，根本原因是什么？
●这一地区现在之所以能够告别贫困，关键是靠什么？
○ 叔叔创业时面临两种选择，他在作出决定时考虑的主要因素是什么？
○ 叔叔的创业过程给你什么启发？
　叔叔善于把握信息，了解市场需求，准确定位，独树一帜，种植和经销野菜。
　具有市场意识和把握机遇十分重要
○ 你赞同哪一种观点？为什么？ ○ 你觉得“驴的”这种交通工具存在的时间会很长吗？为什么？
　　运用县城里“驴的”的兴起这个典型案例说明了：供需关系决定市场的道理。要具体问题具体分析。了解顾客需求，及时抓住机会，低成本能有较好的收益。
　　　茶叶公司开拓市场说明了： 在激烈的形势下，谁敢于放下包袱，吐故纳新，针对市场需要改进技术，勇于创新，谁就能在竞争中脱颖而出。
　　只有及时了解市场、增加品种、改进技术、提高质量，才可能获胜，茶农在生产和销售中失败并不单纯是品牌的问题，更重要的是观念的问题。
　　●这一地区过去之所以贫困，根本原因是什么？
　　●这一地区现在之所以能够告别贫困，关键是靠什么？
过去
　丘陵山区退耕还林告别贫穷的事例，告诉我们因地制宜，科学种植，适应环境才能造福于家乡和子孙后代。
扩大耕地 砍伐树木
现在
水土流失 土地贫瘠 农业歉收
贫穷
退耕还林 蓄水养鱼
丘上林草丘间塘 缓坡沟谷鱼果粮
告别 贫穷
美国内华达州曾经举行过一次“最佳中小企业经营者”推选活动 ，结果身材像小型推土机的胖女士南茜小姐赢得了冠军。南茜有一家女装店，开业初只有5000美元资本，但是经营才一年就有了10万美元的资本。
一般的服装店都是把服装的尺寸分成大码（L）中码(M)小码(S)以及加大码(XL)等种类，南茜小姐却不这样分类。她发现很少有胖女士跑进店里会说“我要大码的”，“我要加大码的”，所以她想了一个办法。你能猜出她是什么办法吗？从中你学到了什么样的销售技巧？
在她的店里女装的尺码都是用人名来代替的：玛丽（小码）；林恩（中码）；伊丽莎白（大码）；格瑞斯特（加大码）。这一特色特别受到胖女士的欢迎，口碑也越来越好。
店里的店员是南茜刻意挑选过的，个个都同小型推土机差不多，无形之中消除了顾客不好意思的感觉，所以顾客盈门，财源滚滚。
有两个开发商，一个在城东十里开发“圆梦花园”，一个在城西开发“凤凰山庄”，他们都请来了最好的设计师，使用了一流的工程队伍，一年后，两项工程同时竣工。于是，他们开始了各自的售楼公关。
“圆梦花园”首先在电视上打出广告，接着是在广播电台和报纸上，他们打算投资100万元，用于宣传，让“圆梦花园”成为购房者真正圆梦的地方。
“凤凰山庄”也拿出100万元，但他们不是做广告，而是投资给了公交公司，让他们把跑西线的公交车由每天的10班增加到50班。一个月后， “凤凰山庄”售出的楼房是“圆梦花园”的10倍。一年之后， “凤凰山庄”开始清盘， “圆梦花园”开始降价。5年过后“凤凰山庄”的车每天已达300班次，几乎每3分钟有一班车。再后来“圆梦花园”向银行申请破产，“凤凰山庄”并购了它。
这个材料告诉我们什么？
投资成功的一个重要小窍门－－广告
公益型广告
网络型广告
书刊型广告
生活中的广告
商业型广告
生活中的广告
　创业之道重在把握机会，而把握机会的要领就是：
因物制宜、具体问题具体分析
因事制宜、改进技术，勇于创新
因地制宜、科学种植、生态农业、适应环境
因时制宜、市场意识、把握机遇
上述这些案例给我们成功创业有哪些启示？
案例1：叔叔创业的故事
案例2：“驴的”
案例3：茶叶包装出口
案例4：退耕还林，蓄水养鱼
　假如我是经营者，设想那时的工作：
　○ 为自己设计名片。
　○ 根据自己所做的市场调查，规划自己的产品。
　○ 为自己生产、营销的商品或提供的服务设计广告。
　○ 预测自己在经营中可能遇到的风险，设想避免风险的策略。
练习
D
C
6.
7.

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