资源简介

全国职业院校技能大赛
财经商贸类创新创业技能赛项-知识部分
第四套
按选手所获成绩×10%计入总成绩。
一、简答（每题15分，共30分）
1.实现创业企业的差异化战略可以有哪些创新思路？
答题参考：
一是时机差异化；二是人员差异化；三是渠道差异化；四是功能差异化；五是品质差异化；六是品牌形象差异化；七是价位差异化；八是心理诉求差异化；九是服务差异化；十是文化差异化
题目2.
东方公司2020年末流动资产7100万元，其中：货币资金800万元，交易性金融资产1000万元，应收账款1200万元，预付账款40万元，存货4000万元，其他流动资产60万元。流动负债3400万元。计算流动比率与速动比率。
答题参考：
流动比率=7100÷3400×100%=208.82%
速动比率=（800+1000+1200）÷3400×100%=88.24%
二、论述题（30分）
你认为作为一个成功的创业者应该具备哪些创业素养和能力？
答题参考：
第一，创业意识和动机。创业欲望强烈与否，是主动选择还是被动创业；第二，创业精神。包括创新精神、敬业精神、冒险精神、务实精神、团队精神、时间观念等；第三，创业能力。包括专业能力、企业经营管理能力和综合性（沟通能力、心理素质、决策判断、组织协调等）能力；第四，创业品质。如坚韧性、自信心、独立性、诚实守信、敢为性、合作性和责任心；第五，创业环境掌控能力。人际资源拓展、环境适应能力、机遇把握能力、资金获取能力、法律政策把握能力等。
赋分说明：以上提供的答案为参照，裁判在判定分值时可以以此为参考，学生答题内容符合上述答题内容或符合判断分析思路理由充分表述得当可以酌情赋分。
案例题（40分）与其追随潮流，不如另辟蹊径
　　19世纪末，美国加利福尼亚州发现了黄金，出现了淘金热。有一位17岁的少年来到加州，也想加入淘金者的队伍，可看到金子没那么好淘，淘金的人很野蛮，他很害怕。这时，他看到淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬，就挖了一条沟，将远处的河水引来，经过三次过滤变成清水，然后卖给淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危险，卖水却十分保险。他很快就赚到了6000美元，回到家乡办起了罐头厂。这人就是后来被称为美国食品大王的亚尔默。（材料来源：互联网）
案例分析:
亚尔默的“第一桶金”是怎么来的？
你如果要创业，从这个案例中学到了什么？
答题参考：
1. 向淘金人卖水。
2. 成功者往往都是有独到见解的人，他们总是从不同的角度看问题，从而能不断产生创意，发现新的需求。不仅要看到市场需求什么，还要注意事物间的联系。全国高职院校财经商贸类创新创业技能大赛赛题
第一阶段任务（40分，时间180分钟）
一、竞赛模拟运行环境
试题基本环境参数设置
公司 名称 GS1 难度等级 适中 初始 投资 30000
市场 状态 糟糕 市场价差 高 利率 高
原料 价格 高 信贷级别 创业新秀 设计 成本 正常
随机 事件 无 随机市场 关
创业企业模拟运营主要实时参数：
订单量：0
销售量:0
原料库存:0
员工数量：1人
银行存款：3463元
利润：-26577元
当月支出：590元
产品定价：676元
产品成本：780元
10.原料单价：8元
11.净资产：3973元
12.产品设计参数：品质=71，性能=69，特点=77，造型=77
13.公司占地：60平方米，每月成本：0元
注：以上为企业模拟运行环境的主要实时参数，选手开始竞赛时的环境最终各参数以仿真软件模拟运行结果为准。
二、工作任务
任务一、创业企业模拟运行（30分）
在现有的创业企业模拟运营环境下继续模拟运行，直至经营到第36个月底，最终以企业估值等参数进行评分，竞赛结束时，将最后一个月模拟运营存档和业绩报告（PDF版）存在其中，提交组委会。
任务二、结合创新创业（创意）项目，完成创业企业模拟运营相关汇报文件提交组委会。此任务分数在第二阶段进行考核。
任务三、笔试，完成理论试卷考核。（10分）
详见理论试卷，在第一阶段竞赛时完成作答，与创业企业模拟运营成果一起提交。
第二阶段任务（25分，时间15分钟）
参赛团队自主选择汇报方式，汇报成员自定。主要任务如下：
任务一、创业模拟运营实操分析汇报（10分，时间3分钟）
参赛团队针对第一部分的模拟运营，自主制作汇报文档，汇报企业运营的市场基础、运营决策和运营效果，分析运营过程中市场营销、产品设计等方面的创新点和创新效果。
企业运营分析汇报主要包括但不限于以下内容：
1.初始企业在运营过程中存在主要问题是什么？如何解决？
2.初始为什么企业订单极少，如何提高产品的销量？
3.企业的营销方式是什么？你准备如何制定企业的营运策略？
4.企业的人力资源战略是什么？如何制定才能支持和推动企业的发展？
5.运营过程中的经验和教训是什么？
6.下一步的运营策略是什么 主要的实施方案、计划是什么？
任务二、创业项目路演及答辩（15分，时间12分钟）
创业（创意）项目路演7分钟，答辩5分钟。选手通过路演来展示所提交项目的创新水平和成长潜力，并回答评委提出的问题。
全国高职院校财经商贸类创新创业技能大赛赛题
第三阶段任务 项目运营实践（35分，时间300分钟）
以足力健老年鞋为选手运营的主要产品，具体工作任务如下：
任务一、营运方案制定（10分，时间120分钟）
结合足力健老年鞋产品特点，参赛团队设计制定营运方案。方案中需要体现利用直播电商运营平台（如抖音、京东直播等）进行实际的营销的设计。在竞赛至120分钟时，以文档的形式提交大赛评委会。
任务二、项目运营实践（25分，时间180分钟）
实际运营中，要在公开的网络平台上，公共的环境的基础上，在同一时段，统一运营，通过产品包装、产品营销策略设置和营销和直播技巧等进行展示，最终以营运方案和营运技术技能作为评判标准。
选手注意事项：
选手三个阶段涉及到文档存盘的成果均要先建立文件夹，以“工位号+第*阶段”为文件夹名，文件夹内拷贝相应阶段的竞赛成果，成果名以“工位号+任务*”命名。成果提交时需经团队成员签字确认方可离场，拒不签字者，相应阶段成果不计入总成绩。
汇报答辩阶段可以团队内部制定专人进行汇报，但答辩时可以团队内部自行确定回答人，也可以由裁判指定专人作答。
所有与竞赛有关的物品不得带离赛场，选手需经现场裁判签字确认物品单后方可离场。
第一阶段竞赛时不开通互联网，不得提前将相关汇报内容文档带入赛场，否则视为违纪。
选手主观打分部分最后得分以裁判签字确认的得分为准。

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