资源简介

第二单元社会服务
活动主题一 红领巾爱心义卖
活动目标：
1、通过收集整理闲置的书籍、学习用品、玩具、手工艺品等，策划与组织爱心义卖活动。
2、通过参观学习，了解义卖货品的分类摆放方法，学会义卖商品的标价设定。
3、初步了解营销策略的方法和要求，简要的制订营销策略方案。
4、了解统计与分析的方法和要求，根据实际情况计算统计自己小组的销售额并进行数据分析。
5、在老师的建议下合理使用义卖收入，提高爱心助人，团结合作的意识。
活动重难点：
活动重点：整理闲置的书籍、学习用品、玩具、手工艺品等，策划与组织爱心义卖活动。
活动难点：义卖商品标价设定及制订营销策略方案。
活动准备：
学生准备：搜集三个发生在身边的爱心小故事
教师准备：多媒体课件PPT
活动课时：
三课时
活动过程：
第一课时
一、创设情境，导入新课
（一）欣赏图片，激发兴趣。
1、还记得你们参加过的义卖活动吗 这是上一届同学在学校开展的红领巾爱心义卖活动。
2、回忆上一届同学在学校开展的红领巾爱心义卖活动，在活动中你主要承担什么角色？指名说说。
3、观看视频：红领巾爱心义卖活动。
4、交流：为什么要开展红领巾爱心义卖活动？怎样才能组织一次成功的爱心义卖活动
5、教师小结：红领巾爱心义卖是指以慈善为目的的义卖。把义卖的收入捐给社会公益事业或有困难的同学，红领巾爱心义卖是社会爱心的一种体现，是社会文明的集中表现。
（二）这节课就让我们一起走进红领巾爱心义卖活动，体验义卖活动的乐趣吧！(教师板书主题：红领巾爱心义卖)
二、动脑动手，准备义卖
（一）了解义卖货源渠道，筹备义卖物品。
1、回忆以前参加过的义卖活动，他们都卖些什么？这些物品货源是哪里来？（都是同学们家中闲置的物品）
2、回家收集闲置物品、小组讨论收集的方法。
3、将自己房间物品进行分类整理，整理出自己看过的书、不玩的玩具等，征得父母同意后，将整理出的闲置物品带到学校，准备参加义卖活动。
(二)整理物品，进行分类。
1、整理就是将物品收整齐、有条理。整理是一门生活艺术，书包、书桌、房间、衣柜都需要用巧手去整理。学会整理，才能更好地体会学习和生话的乐趣。
2、这次义卖活动我们以班级为单位组织义卖活动，所以我们先把义卖商品先分类，再义卖。回家后请你试着将义卖商品分类，并将分类的标准、原因及具体种类记录下来吧。
分类标准 分类原因 具体种类 数量
（三）深入采访，走进超市。
1、为了让购买者能够在琳琅满目的商品中寻找到自己需要的商品，超市会在商品分类的基础上对货架进行精心布置。为了更好地布置义卖现场，在义卖前一起参观下附近的超市吧。同时带上你想问的题，去请教一下现场的工作人员吧。
（1）超市里的商品是怎么分类？如何摆放的？
（2）超市里的商品价格是根据什么制定的。
（3）哪些商品的需求量比较大？
2、制定采访计划。
（1）小组讨采访计划的制定。
（2）小组制定采访计划，教师巡视指导。
（3）展示采访计划，师生共同评议，提出修改的意见或建议。
超市采记计划表
超市名称 超市地点
采访时间 采访对象
参观人员
陪同家长 组长
采访内容 1）超市里的商品是怎么分类？如何摆放的？2）超市里的商品价格是根据什么制定的。3）哪些商品的需求量比较大？4）如何做好商品营销？……
注意事项
参观收获
三、回顾总结，布置任务
（一）通过本节课的学习活动，你有哪些收获？请与同学们交流一下。
（二）利用课余时间整理房间中闲置物品并进行分类，小组合作到超市进行采访活动。
第二课时
一、汇报上节课布置的两项任务。
（一）小组交流，闲置物品的整理与分类情况。
1、小组统计物品及数量。
2、全班交流，统计物品总数量。
（二）小组代表汇报采访情况
说一说：
1、超市里的商品是怎么分类？如何摆放的？
2、超市里的商品价格是根据什么制定的。
3、哪些商品的需求量比较大？
4、如何做好商品营销？
5、还有哪些方面要注意的？
（三）教师小结：商品通过按“玩具类、书籍类、文具类、衣物类、日常用品类”等进行分类。
二、小组合作，制订义卖方案
（一）小组讨论方案制订。教师提示：从以下几个方面的内容进行讨论：为什么卖、谁来卖、卖什么、在哪里卖、卖给谁以及怎么卖。
（二）小组制订活动方案，教师巡视指导。
（三）展示活动方案，师生共同评议，提出修改意见或建议。
（四）小组修改完善方案。
三、商品标价。
（一）商品标价指导
1.在进行义卖之前首先要对商品进行标价。 你认为哪些因素会影响商品的标价呢？
2.指导学生合理定价。根据实际情况合理指导,明确定价过高不易卖出，定价过低影响收益。
(二)学生活动，为商品标价
1. 为即将义卖的商品进行标价,并说出这样标价的原因。
2.和学生一起制订好定价的标准。
(考虑到质量、成本、新旧程度、受欢迎程度)
3.展示其中几个商品，说一说你为什么要标这个价格。
4.小组展示与评价。
四、策划营销方案
师：红领巾爱心义卖活动通常利用的课余时间进行，时间紧，任务重，义卖活动结束后往往会出现物品积压的现象，因此“怎么卖”在活动过程中就显得非常重要。
（一）你有没有好的营销办法能够帮助大家在最短的时间出售更多的商品呢？
（二）请同学们结合上次超市采访和调查及上网搜索，说说如何营销。
1、学生交流汇报。
2、教师梳理归纳：
（1）营销环境：店名引人注目、物品摆放整齐、环境整洁美观
（2）营销礼仪:微笑、热情、耐心、真诚。
（3）营销方式：①发放商品宣传单。②限时特价促销。③买一送一。
④限额抽奖。……
（三）营销时间及促销人员安排。
（四）小组合作制订营销方案，教师巡视指导。
（五）展示营销方案，师生共同评议，提出修改意见或建议。
（六）小组修改完善营销方案。
五、回顾总结，布置任务
（一）通过这节课的学习活动，你有哪些收获？你的表现怎样？请与同学交流一下吧！
（二）根据制定的计划和营销方案，利用周末时间开展一次红领巾爱心义卖。
第三课时
一、小组汇报义卖活动情况
(一)小组讨论
今天真是有意义的一天，红领巾爱心义卖让我们卖的开心，买的也开心大家肯定有许多感受吧，那就让我们一起来讨论一下：你觉得今天的红领巾爱心义卖有什么成功的经验？还有什么需要改进的地方？
(二)统计分析
1、本次义卖活动的商品销量如何 哪些商品比较畅销 哪些商品不太受欢迎 一共卖了多少钱 每一类商品分别卖了多少钱
2、如何准确地了解这些信息
3、统计义卖收入,进行统计分析。
想知道义卖活动收益如何，可以运用数学课上学过的统计表进行细致的统计。指导学生对相关数据进行分析，这样便于管理义卖所得的经费。
(三)捐赠
1、小组讨论:成功的义卖活动使自己用不着的物品变了现，如何使用这笔善款呢？请各小组汇报讨论结果。
①成立一个“爱心基金”，可以长时间地帮助有困难的同学，为他们定期购买爱心文具，爱心书籍:
②可以把这些爱心款捐给“希望工程.....
2. 请大家推选一位代表与捐助对象或单位联系，并讨论用哪种方式进行捐助比较合适，以班级为单位开展捐助活动。
3.寻找校园内需要帮助的同学。
思考:通过哪些方式可以确定校园内需要帮助的同学 了解到他们的情况后要怎么才能保护他们的隐私 准备以什么样的方式进行捐赠
4、指导学生合理确定捐赠的对象，可与少先队辅导员联系。
(四)活动小结
1、撰写活动心得。
2、指导学生撰写活动心得时要将活动材料进行汇总。

展开更多......

收起↑