资源简介

2019—2020学年四川省对口升学考试研究联合体
职教师资及高职班对口招生第一次模拟考试
财经商贸类专业综合理论测试试卷参考答案
一、单项选择题(共60小题,每小题1分,共60分)
1.A 2.B 3.C 4.D 5.B 6.A 7.D 8.B 9.A 10.B 11.B 12.B 13.D 14.A
15.C 16.C 17.C 18.D 19.C 20.D 21.B 22.D 23.B 24.A 25.C 26.B
27.B 28.D 29.B 30.B 31.C 32.D 33.A 34.C 35.C 36.A 37.D 38.A
39.C 40.A 41.B 42.D 43.D 44.A 45.B 46.C 47.B 48.A 49.C 50.C
51.D 52.B 53.C 54.B 55.C 56.A 57.B 58.D 59.C 60.A
二、多项选择题(共15小题,每小题2分,共30分)
61.BCD 62.ABCD 63.CD 64.ABCD 65.BD 66.BD 67.ACD 68.BC 69.BCD
70.ABCD 71.ABD 72.AB 73.BCD 74.ABCD 75.ACD
三、判断题(共20小题,每小题1分,共20分)
76.B 77.B 78.B 79.A 80.B 81.B 82.A 83.A 84.B 85.B 86.A 87.B
88.A 89.B 90.B 91.B 92.A 93.B 94.B 95.A
四、综合题(共二大题,共90分)
第一大题:案例分析题(四个案例共18小题,每小题3分,共54分)
案例一:96.D 97.B 98.A 99.AD 100.C
案例二:101.ABD 102.BC 103.A 104.D
案例三:105.D 106.D 107.A 108.AB
案例四:109.C 110.ABD 111.D 112.B 113.AC
第二大题:业务题(两个业务题共12小题,每小题3分,共36分)
业务题一:114.ACD 115.D 116.BD 117.B 118.ABD
业务题二:119.D 120.A 121.ABC 122.C 123.AB 124.BD 125.D
第 1页(共1页)2019—2020学年四川省对口升学考试研究联合体
职教师资及高职班对口招生第一次模拟考试
财经商贸类专业综合理论测试试卷 2019.11
姓名 准考证号
本试卷共四大题,共14页。考生作答时,须将答案答在答题卡上,在本试卷、草稿纸上答
题无效。满分200分。考试时间120分钟。考试结束后,将本试卷和答题卡一并交回。
注意事项:
1.选择题部分必须使用2B铅笔在答题卡上将所选答案对应的标号涂黑。
2.非选择题部分必须使用0.5毫米黑色墨迹签字笔在答题卡上题目所指示的答题区域内作
答,答在试卷上无效。
一、单项选择题(共60小题,每小题1分,共60分。在每小题所给的四个选项中,只有一个正
确答案,请在答题卡上将该项涂黑)
1.不同时涉及财务状况要素和经营成果要素变动的经济业务是 ( )
A.购货退回 B.销货退回
C.结转已销产品的生产成本 D.用现金购买厂部办公用品
2.佳华企业资产总额为200万元,发生下列三笔经济业务:①用银行存款归还应付账款10万
元;②向银行借入2年期借款20万元,并存入企业银行存款账户;③收回应收账款4万元存
入银行。则该企业权益总数为 万元。 ( )
A.214 B.210 C.234 D.224
3.会计的对象是社会再生产过程中的
A.全部经济活动 B.商品运动
C.以货币表现的经济活动 D.财产物资运动
4.会计科目是对 的具体内容进行分类核算的项目。 ( )
A.经济业务 B.会计主体
C.会计对象 D.会计要素
5.在会计职能中,属于控制职能的是 ( )
A.进行会计核算 B.实施会计监督
C.参与经济决策 D.评价经肯业绩
6.属于资产项目是 ( )
A.预付账款 B.预收账款 C.应付账款 D.资本公积
7.能通过试算平衡查找的错误有 ( )
A.某项经济业务未入账 B.某项经济业务重复记账
C.应借应贷科目占借贷方向颠倒 D.应借应贷科目中借贷金额不等
8.企业进行现金盘点时, 必须在场。 ( )
A.会计人员 B.出纳人员
C.单位负责人 D.编制财务报表
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9.在月末结账前,发现已登记入账的记账凭证无误,但其账簿记录将2596.00元误记为2569.00元,
应采用的更正方法是 ( )
A.划线更正法 B.红字更正法
C.补充登记法 D.平行登记法
10.下列说法中,正确的是 ( )
A.资产按实物形态可分为流动资产和非流动资产
B.企业预付的货款实质上也是企业的一项资产
C.负债是指过去的交易或事项所引起的潜在义务
D.留存收益来源于企业的生产经营活动所实现的净利润,包括法定盈余公积和未分配
利润
11.借贷记账法下,账户的哪个方向用来登记增加,哪个方向用来登记减少,是由 决定
的。 ( )
A.账户的结构 B.账户的性质
C.记账规则 D.经济业务性质
12.下列各项中,不属于存货的是 ( )
A.原材料 B.工程物资 C.库存商品 D.在产品
13.核算短期借款利息时,不会涉及的会计账户是 ( )
A.应付利息 B.财务费用 C.银行存款 D.短期借款
14.预收账款情况不多的企业,可以不设“预收账款”科目,而将预收的款项直接记入的账户是
( )
A.应收账款 B.预付账款
C.其他应付款 D.应付账款
15.应收账款的入账价值不包括 ( )
A.代为垫付的运杂费 B.增值税(销项税额)
C.商业折扣 D.现金折扣
16.某企业2019年10月份共增加银行存款240000。其中:销售商品收入80000元;增值税
10400元;出售固定资产收入100000元;接受捐赠收入40000元;出租固定资产收入
6400元。则该月份收入为 元。 ( )
A.240000 B.226000 C.86400 D.186400
17.结转已售产品成本时,“库存商品”的对应账户应为 ( )
A.应收账款 B.生产成本 C.主营业务成本 D.主营业务收入
18.不影响本期营业利润计算的项目是 ( )
A.主营业务成本 B.管理费用
C.主营业务收入 D.所得税费用
19.盈余公积是按 一定比例提取的。 ( )
A.主营业务利润 B.营业利润
C.净利润 D.利润总额
20.对往来款项进行清查,应该采用的方法是 ( )
A.技术推算法 B.与银行核对账目法
C.实地盘存法 D.发函询证法
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21.汇总记账凭证账务处理程序的适用范围是 ( )
A.规模较小,经济业务量较少的单位 B.规模较大,经济业务量较多的单位
C.规模较大,经济业务量较少的单位 D.会计基础工作比较薄弱的单位
22.我国企业会计准则规定企业一律采用 ( )
A.单式记账法 B.收付记账法 C.增减记账法 D.借贷记账法
23.企业支付的银行结算手续费应计入 ( )
A.短期借款 B.财务费用 C.管理费用 D.投资收益
24.如果“应付账款”期末余额出现在借方,就变成了 类账户。 ( )
A.资产 B.负债 C.所有者权益 D.收入
25.下列属于行政法规的是 ( )
A.四川省人大制定的《四川省注册会计师条例》
B.中国人民银行制定的《人民银行结算账户管理办法》
C.国务院制定的《中华人民共和国土地管理实施条例》
D.《中华人民共和国国旗法》
26.下列属于法律行为中的事件的是 ( )
A.海上出现海市蜃楼 B.2019.8.20汶川发生泥石流
C.小偷将盗窃的首饰出售 D.王某与银行签订房贷合同
27.我国的民事审判庭是由 审判人员组成的合议庭,依法对案件进行审判。 ( )
A.3人 B.3人以上的单数
C.5人 D.5人以上的单数
28.有限责任公司是 ( )
A.分公司 B.开放型公司
C.合资公司 D.法人
29.根据《公司法》规定,股份有限公司董事会人数是 ( )
A.3~13人 B.5~19人 C.3~19人 D.5~13人
30.张某与谢某等人共同设立 A股份有限公司,根据公司法规定,对于股份转让的下列情形
中,不符合规定的是 ( )
A.发起人张某持有的A公司股份自公司成立之日第2年转让
B.董事李某持有A公司股份20000股,任职第三年转让本公司股份10000股
C.发起人谢某持有的A公司公开发行股份前已发行的股份,自A公司股票在证券交易所
上市交易之日第3年转让
D.监事王某在离职1年后转让其所持有的A公司的股份
31.甲在乙普通合伙企业成立后第2年出资5万元入伙,该合伙企业半年前向银行借款10万
元,则甲对该借款 ( )
A.不承担还款责任 B.以5万元为限承担还款责任
C.承担无限连带责任 D.以分得的利润为限承担还款责任
32.赵某将自己的宝马车交由洗车场进行洗车服务,该洗车场为个人独资企业,投资人为钱某;
孙某为该洗车场的经营管理人;洗车工李某在洗车时忘记取出钥匙,致使李的宝马车被盗。
根据《合伙企业法》的规定,赵某的损失应由 赔偿。 ( )
A.钱某 B.孙某 C.李某 D.洗车场
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33.甲向乙发出销售自己一套二手房的要约,规定乙在10天内答复,乙在第5天作出承诺,甲第6
天收到此承诺,但此时,甲已将该二手房卖给了丙,则甲应向乙承担 责任。 ( )
A.违约 B.缔约过失责任
C.不承担责任 D.侵权
34.张三、李四均是收藏爱好者,张三在李四家做客时,看到李四家客厅悬挂了一幅山水画,张
三凭自己多年的收藏经验认定,此画一定是唐朝著名画家———吴道子的真迹,于是经双方
商量,张三以100万元的价格购买了此画。1个月后,张三参加了中央电视台的“鉴宝”栏
目,经鉴宝专家鉴定,该山水画并非吴道子的真迹,而是近现代临摹作品,最多值2000元。
根据《合同法》规定,张三、李四所签的合同是 ( )
A.有效合同 B.无效合同 C.可撤销合同 D.效力待定合同
35.成都的甲公司向重庆的乙公司出售闲置设备,双方签订了买卖合同,该设备现存放于甲公
司的子公司所在地———西安,甲公司先在本公司所在地签章,随后把合同寄给了乙公司设
在绵阳的总代理,乙公司当即签章,则该合同的成立地点是 ( )
A.成都 B.重庆 C.绵阳 D.西安
36.下列行为,属于违反《反不正当竞争法》的是 ( )
A.某家具商场搞有奖销售,一等奖为价值60000元的轿车
B.甲火锅店老板举报隔壁乙火锅店在锅底中添加罂粟壳,经查,属实
C.甲餐厅大厨李某从该餐厅辞职后,到乙餐厅任职,并将其自己开发的某新菜品运用到乙
餐厅生意中
D.购员甲为公司购买材料,得到买方30000元折扣款,并交给公司入账
37.张先生购买一台跑步机,其在使用时,该跑步机出现机械故障,将张先生的脚夹伤,经鉴定,
该跑步机存在质量缺陷,则张先生请求赔偿的诉讼时效为 ( )
A.自张先生购买跑步机之日起1年 B.自张先生受伤之日起1年
C.自张先生购买跑步机之日起2年 D.自张先生受伤之日起2年
38.增值税税率采用的是 ( )
A.比例税率 B.超额累进税率 C.超率累进税率 D.定额税率
39.成都高新区甲公司因出现特殊困难,需要申请延期纳税,须经 批准。 ( )
A.高新区税务局 B.成都市税务局 C.四川省税务局 D.国家税务总局
40.郑智化(《水手》的演唱者,腿部残疾),在某体育场举办个人演唱会,其演唱会所得,按照税
法规定,应 ( )
A.减税 B.免税
C.照章纳税 D.视收入多少而减税或免税
41.注册商标的有效期为 ( )
A.5年 B.10年 C.15年 D.20年
42.票据行为不包括 ( )
A.出票 B.承兑 C.保证 D.付款
43.社会营销观念认为,企业向社会提供产品或服务,不仅要满足消费者的眼前需求和欲望,而
且要符合消费者和社会的最大长期利益,求得 ( )
A.企业利益 B.消费者利益
C.社会长远利益 D.以上三者之间的平衡
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44.在新产品采用者中,有个性,勇于革新冒险,性格非常活跃,消费行为很少听取他人意见,经
济宽裕,社会地位较高的这类消费者,被称为 ( )
A.创新采用者 B.早期采用者
C.早期大众 D.晚期大众
45.某品牌的新产品市场容量小,消费者对其比较熟悉,对价格反应不敏感,即愿意出高价购
买,并且潜在竞争不激烈时适宜采用的营销策略是 ( )
A.双低策略 B.选择性渗透策略
C.密集型渗透策略 D.双高策略
46.某服装店对女装制订三种价格:80元、180元、380元,在消费者心目中形成低、中、高三个
档次,人们在购买时就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装。这属于 ( )
A.声望定价 B.组合定价
C.系列定价 D.习惯定价
47.消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿,企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场,主要
考虑了 ( )
A.地理环境 B.购买行为
C.心理因素 D.人口因素
48.某企业为推出一款环保节能的新型汽车召开新闻发布会。这种促销方式是 ( )
A.公共关系 B.人员推销 C.营业推广 D.广告
49.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的 的数量。 ( )
A.渠道类型 B.同类型中间商
C.不同类型中间商 D.储运服务商
50.下列调查方式中符合随机原则的是 ( )
A.典型调查 B.抽样调查 C.系统抽样 D.任意抽样
51.国内某大型家电生产企业在其主要产品进入产品生命周期的成熟后期时,应选择的目标市
场营销策略为 ( )
A.选择性市场营销 B.无差异市场营销
C.集中性市场营销 D.差异性市场营销
52. 是指通过提供某种东西作为回报,从别人那里取得所需物的行为。 ( )
A.买卖 B.交换 C.交易 D.市场营销者
53.影响商品销售最重要的因素是 ( )
A.个人收入 B.消费者支出
C.个人可任意支配收入 D.消费者信贷
54.小明在购买新手机时,依然选择购买曾经使用过多年的华为旗下的手机,此时营销人员应
( )
A.反复强调华为某款手机的物美价廉,促使其购买
B.根据小明的描述向其推荐他所喜欢的手机
C.利用手机的外观和新颖的造型吸引小明购买当下爆款手机
D.热情地向他介绍各款手机,鼓励其大胆购买
55.企业为能及时得到较大调查范围的调查结果,可选择采用的调研方法为 ( )
A.邮寄调查法 B.观察法 C.电话调查法 D.试验法
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56.某百货公司共拥有6条产品线、30种商品,则该公司的产品线宽度为 ( )
A.6 B.5 C.30 D.24
57.在产品市场生命周期的 阶段,其营销策略的核心是尽可能地延长该阶段,并保持
较快的增长率和较高的市场占有率。 ( )
A.投入期 B.成长期
C.成熟期 D.衰退期
58.商品的需要程度越 ,则其需求价格弹性越 ,如生活必需品。 ( )
A.低 大 B.低 小 C.高 大 D.高 小
59. 指两个或两个以上的同级企业,为充分利用资源和避免风险而形成的短期或长期
的联合营销渠道系统。 ( )
A.长渠道 B.垂直渠道
C.水平渠道 D.直接渠道
60.企业采用推动策略时, 的作用最大。 ( )
A.人员推销 B.广告
C.营业推广 D.公共关系
二、多项选择题(共15小题,每小题2分,共30分。下列各小题均有两个或两个以上的正确答
案,请在答题卡上将该项涂黑,错涂或漏涂均不得分)
61.下列各项中,属于流动资产的有 ( )
A.专利权 B.低值易耗品 C.预付账款 D.包装物
62.企业的收入可能会导致 ( )
A.现金的增加 B.银行存款的增加
C.企业其他资产的增加 D.企业负债的减少
63.留存收益是企业历年实现的净利润留存于企业的部分,主要包括 ( )
A.本年利润 B.资本公积
C.盈余公积 D.未分配利润
64.丁公司2019年9月1日资产总额300万元,负债总额200万元。2019年9月资产增加50
万元,减少40万元;所有者权益增加60万元,减少30万元。关于2019年9月30日有关
表述,正确的有 ( )
A.资产总额310万元 B.权益总额310万元
C.负债总额180万元 D.所有者权益总额130万元
65.下列项目,应计入产品成本的有 ( )
A.行政管理人员工资 B.基本生产车间生产工人的工资
C.产品广告费 D.基本生产车间固定资产的折旧费
66.下列记录中可以作为调整账面数字的原始凭证有 ( )
A.盘存单 B.账存实存对比表
C.银行存款余额调节表 D.库存现金盘点报告表
67.甲向乙借款10万元,借款期限1年,1年到期,甲以各种理由拒绝还款,乙向法院提起诉讼,请
求法院判定甲归还本金及利息。在该案件的审判活动中,下列人员需要回避的是 ( )
A.审判员张某,此前收受了甲的贿赂 B.陪审员李某,与乙是邻居
C.书记员王某,是乙的妻子 D.翻译人员刘某,是甲的儿子
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68.根据《合同法》规定,下列属于有偿合同的有 ( )
A.保管合同 B.租赁合同 C.买卖合同 D.赠予合同
69.股份有限公司的下列人员,应由董事会选举(聘任)的有 ( )
A.监事 B.董事长 C.副经理 D.总经理
70.增值税属于 ( )
A.价外税 B.从价税 C.直接税 D.流转税
71.影响企业市场定位的因素有 ( )
A.目标消费者对产品的评价标准 B.竞争者的定位情况
C.目标消费者的经济状况 D.本企业的竞争优势
72.企业采用阶段定价策略时将商品类型划分为 ( )
A.价格弹性大的非生活必需品 B.生命周期短的时尚品
C.价格弹性较大的一般生产资料 D.高税低利的商品
73.影响消费者购买行为因素中的个人因素主要包括 ( )
A.感觉 B.个性 C.职业 D.生活方式
74.选择目标市场营销策略时应考虑的因素有 ( )
A.竞争者的策略 B.企业状况
C.市场特点 D.产品生命周期
75.下列产品适宜于较宽渠道的有 ( )
A.服装 B.手工艺术品
C.篮球 D.零配件
三、判断题(共20小题,每小题1分,共20分。正确的在答题卡上涂“A”,错误的在答题卡上涂“B”)
76.企业只能使用国家统一的会计制度规定的会计科目,不得自行增减或合并。 ( )
77.会计核算必须而且只能采取价值形式。 ( )
78.会计方法包括会计核算方法、会计预测方法、会计控制方法、会计分析方法和会计检查方法
等,会计核算方法是会计方法的基础。 ( )
79.企业出租固定资产、无形资产取得的租金应确认为企业的收入。 ( )
80.从数量上看,资产与权益始终保持平衡关系,任何经济业务的发生均不会改变资产和权益
的金额。 ( )
81.未达账项是造成企业银行存款日记账与银行对账单余额不等的唯一原因。 ( )
82.各种会计核算程序的主要区别是登记总分类账的依据和方法不同。 ( )
83.“租入固定资产登记簿”属于备查账簿。 ( )
84.甲公司与乙公司的合同纠纷,向仲裁机构申请仲裁,仲裁机构依法作出裁决书,甲公司不服
裁决,可以向人民法院提起诉讼。 ( )
85.甲向乙购买一藏獒,双方在付钱时,该藏獒挣脱缰绳,从乙的手中逃脱,咬伤了丙,则丙的医
疗费由甲承担。 ( )
86.债权人自个人独资企业解散后5年内未向债务人提出偿债请求的,该责任消灭。 ( )
87.海鲜市场出售的鲜活小龙虾适用于《产品质量法》。 ( )
88.个人独资企业与合伙企业均不是企业所得税的纳税人。 ( )
89.2015年,中国药学家屠呦呦发现了青蒿素而获得诺贝尔生理学或医学奖,该发现可以授予
专利权。 ( )
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90.甲公司2018年的财务报告经审计,存在虚假记载,虚增利润2000万元,欺骗股东,根据
《会计法》规定,甲公司的会计人员对2018年财务报告的真实性负法律责任。 ( )
91.有一些中介机构既不取得商品的所有权,也不代表企业参与买卖谈判,故被称之为代理商。
( )
92.某化妆品公司专门生产保湿美白霜,提供给混合型皮肤和干性皮肤的所有女消费者,其占
领目标市场的方式为产品专业化。 ( )
93.品牌或品牌的一部分经过必要的法律注册程序后,成为商标,则受到法律的保护,具有全球
唯一性。 ( )
94.家乐福周年店庆时,赠送消费者一些购物券,消费者可以在购买某种特定商品时凭券少付
一部分的价款,此种方式为有奖销售。 ( )
95.企业以扩大市场占有率为定价目标是期望获得长期的最大利润。 ( )
四、综合题(共二大题,共90分)
第一大题:案例分析题(四个案例共18小题,每小题3分,共54分。请从四个选项中选出
一个或一个以上的正确答案)
案例一:
2019年3月2日,甲建筑公司与乙工程机械租赁公司签订了工程机械租赁合同,租金100
万元。该合同约定:(1)甲公司于3月3日向乙公司交付30万元定金;(2)乙公司于3月10日
交付设备;(3)甲公司于乙公司交付设备之日起3日内付清租金;(4)任何一方违约,应当向守
约方支付违约金5万元;双方未就“设备的维修保养费由谁承担”做出约定。3月3日,甲公司
依约向乙公司交付了定金。3月10日,乙公司未向甲公司交付设备,经甲公司催告后至3月
15日,乙公司仍未交付,甲公司为了不影响施工进度,3月18日另行租用了设备,于是书面通
知B公司解除合同,要求乙公司双倍返还定金,同时支付违约金5万元。B公司收到A公司
通知后未就解除合同提出异议,但不同意甲公司提出的双倍返还定金并支付违约金的要求。
请根据以上案例,回答下列问题。
96.该租赁合同的标的是 ( )
A.甲公司 B.乙公司
C.工程机械 D.租赁行为
97.该合同中定金30万元的性质是 ( )
A.定金 B.20万元属于定金,10万元属于预付款
C.预付款 D.10万元属于定金,20万元属于预付款
98.如果该租赁合同能正常履行,则设备的维修保养费由 承担。 ( )
A.甲公司 B.乙公司
C.甲、乙两公司平均承担 D.谁违约,由谁承担
99.该买卖合同 ( )
A.已解除 B.未解除 C.已中止 D.无需履行
100.甲公司可以要求乙公司承担 责任。 ( )
A.双倍返还定金,共60万元,并支付违约金
B.双倍返还定金,共60万元,或支付违约金
C.返还50万元或支付违约金
D.返还50万元,并支付违约金
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案例二:
2018年8月1日,拾荒者彭婆婆(75岁,糖尿病人,不识字)因口渴到镇上某连锁超市购买
饮用水时,被保安当成乞丐拦下,不准入内,经彭婆婆说了一通好话后进入超市,当彭婆婆向超
市导购员询问哪种水不含糖时,被导购员告知“自己看”,无奈之下,彭婆婆随意购买了一瓶水,
喝了该水后,导致身体严重不适,因此治疗一周,花去医疗费近万元;事后彭婆婆家人就此事要
求超市索赔,被拒绝。经相关部门调查了解,确认是店里清洁人员用空农夫山泉矿泉水瓶兑装
的洗手液,由于店员疏忽未按规定放置,导致彭婆婆误购。
请根据以上案例,回答下列问题。
101.彭婆婆的 受到侵害。 ( )
A.知悉真情权 B.尊严权
C.求教获知权 D.安全保障权
102.此消费争议,彭婆婆及家人应通过 途径解决。 ( )
A.与超市协商和解 B.请求消协调解
C.向人民法院提起诉讼 D.向仲裁机构申请仲裁
103.彭婆婆可以要求超市赔偿 费用。 ( )
A.医疗费 B.误工费
C.残疾赔偿金 D.精神损失费
104.根据《消费者权益保护法》规定,超市 出具单据。 ( )
A.无需 B.应当 C.可以 D.必须
案例三:
“高钙牛奶”折桂香港
90年代中期香港牛奶公司先后分别以“新鲜牛奶”“脱脂牛奶”的定位将产品推向市场,但
销售业绩平平。这种定位与当时市场众多的牛奶品牌定位十分趋同,很难吸引消费者的关注。
一份消费者调查资料显示,相当多的香港人开始意识到钙元素在预防骨质疏松症中的重要作
用。这给牛奶公司的策划人提供了灵感:何不在牛奶中加入钙质,推出“高钙牛奶”———这对当
时的香港人来说仍是一个全新的产品概念。另外,一些消费者担心喝含脂牛奶会摄入过多脂
肪,而低脂牛奶通常又不够鲜美,因此,“高钙牛奶”还必须具有脱脂且味美的特点,才可能赢得
市场机会。
牛奶公司的调研表明,在香港,有骨质疏松隐患的人以25~40岁女性居多。基于“高钙牛
奶”能预防骨质疏松症的功效及脱脂、味美的特点,牛奶公司决定在这一阶段年龄的女性中寻
找目标市场。“高钙牛奶”作为当时的一种全新产品,只有具有个性,勇于革新冒险,经济宽裕,
社会地位较高的这类消费者会愿意购买。综合以上考虑,最后牛奶公司把目标消费者定为年
龄在25~40岁的、受过教育的、有较高收入的女性。
“高钙牛奶”很快被生产出来并集中放在许多主要街区的超市连锁店———目标顾客经常光
顾的地方销售。在定价方面,考虑到消费者可能不愿为一个新产品付出高价而否定了撇脂定
价;又害怕采取渗透定价使产品形象受到损害,所以将价格定在主要竞争者的平均价格水
平上。
牛奶公司的“高钙牛奶”电视广告非常成功,广告中,中青年妇女骨质疏松的隐患用一种高
雅的方式表现出来,而产品的利益承诺也是用一种直接的、非常可信的方式传递给广告受众。
虽然广告费投入不大,但效果很好:品牌认知率和广告认知率分别高达87%和76%。除电视
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广告外,牛奶公司还在香港各大报纸和杂志上刊登了广告,更详尽、全方位地展开了“高钙牛
奶”的功效———强身健体。
牛奶公司向全港1800多名医生与营养专家发送了宣传资料(有关骨质疏松症和产品介绍
宣传单),希望通过医学专家将宣传单广发给目标消费者。为此,牛奶公司还赞助了多项有关
骨质疏松症的学术研讨活动,博得医学界人士的好感。在1996年的食品博览会上牛奶公司成
功地通过资深营养学家对“高钙牛奶”的功效进行了宣传,获得了良好的反响。
“高钙牛奶”取得了巨大成功,其销量比预期目标高出一倍,使牛奶公司的市场份额由
54%升至70%。为此,牛奶公司荣获当年的 HKMA/TVB杰出营销奖的桂冠,其优秀的电视
广告也获得了杰出电视广告奖。
请认真阅读以上案例,回答下列问题。
105.案例中,该公司推出“高钙牛奶”时所采取的市场定位策略为 ( )
A.避强定位 B.迎头定位
C.重新定位 D.寻找市场定位
106.根据案例分析,该公司在推出“高钙牛奶”时所采用的目标市场营销策略为 ( )
A.分散性营销 B.无差异营销
C.差异性营销 D.集中性营销
107.案例中,该公司所采用的定价方法为 ( )
A.满意定价 B.心理定价 C.撇脂定价 D.差异定价
108.案例中,该公司所采用的促销方式主要有 ( )
A.公共关系 B.广告 C.人员推销 D.营业推广
案例四:
在长虹推出背投彩电之前,合资品牌如索尼、东芝、飞利浦等很早就在中国市场推出了大
屏幕的背投彩电,但发展缓慢。其中很重要的一个原因是背投彩电播放效果不佳,图像闪烁厉
害,行结构线明显,而且使用寿命很短。这些因素制约了背投彩电在中国的大规模推广。长虹
在分析中国电视机市场需求特点的基础上,制订了相应的营销策略以满足中国消费者的需求,
开拓中国的市场。
长虹专门针对中国PAL电视制式,通过开展广泛的国际技术合作和自力更生,设计研发
出全球首创的60/75赫兹数字变频逐行扫描背投彩电,使图像亮度提高了30%,极大地改善
了画质,彻底消除了传统背投彩电亮度低、清晰度差、可视角小等缺陷。另外,长虹还将“精显
王”背投彩电设计成家电、信息(IT)、音响“三合一”的新型家电产品,使得“精显王”背投彩电
成为最适合于中国市场的家电产品。同时,长虹在“精显王”背投彩电营销过程中把服务作为
一个产业环节来做。专门实行“背投保养师”一对一全程贴心服务工程。
长虹“精显王”背投彩电的价格采用的是“满意”定价,又称“均匀”定价。即在新产品刚进
入市场的阶段,将价格定在介于高价和低价之间,力求使买卖双方均感满意。
建立现代化的“渠道营销”。长虹成立了背投彩电直销小组,成功进军商用(企事业、科研、
军事等单位的办公会议以及科研使用)、教育领域。同时对酒店宾馆、娱乐场所等背投彩电消
费大户进行重点跟踪和寻访,积极推动产品的销售,并采取了全员营销的策略,让所有员工都
成为“精显王”背投彩电的兼职促销员。
长虹还采用了大量的事件营销、广告宣传。长虹在2001年11月、2002年的多个月份,媒
体广告超过家电业内的广告巨无霸———海尔,成为当时市场上最常出现的企业之一。
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请认真阅读以上案例,回答下列问题。
109.案例中,长虹公司在推出的“精显王”背投彩电时专门实行“背投保养师”一对一全程贴心
服务工程,此体现出产品整体概念中的 ( )
A.有形产品 B.无形产品
C.附加产品 D.核心产品
110.案例中,该公司所采用的定价策略的特点在于 ( )
A.能兼顾生产者、中间商和消费者的利益
B.简便易行
C.可以有效地阻止竞争者加入
D.使用普遍
111.在产品上市前,长虹公司计划生产5000台彩电,总固定成本为1000万元,单位变动成本
为2000元,预期收益为2000万元,若采用目标收益率定价法为产品定价,则每台彩电的
价格为 ( )
A.4000元 B.5000元
C.6000元 D.8000元
112.案例中,长虹公司所采用的分销渠道为 ( )
A.间接渠道 B.直接渠道
C.水平渠道 D.垂直渠道
113.采用上述渠道的好处在于 ( )
A.便于企业控制价格
B.销售范围广
C.有利于为消费者提供特殊购物需要
D.兼顾企业和中间商的利益
第二大题:业务题(两个业务题共12小题,每小题3分,共36分。请从四个选项中选出一
个或一个以上的正确答案)
业务题一:
远光公司为一般纳税人,2019年6月1日“应交税费”总账科目贷方余额为86000元。部
分明细科目的余额如下:“应交税费———应交增值税”科目借方余额为18600元,“应交税
费———未交增值税”科目贷方余额为54000元。远光公司2019年6月份发生的有关经济业
务如下:
5日,购入生产用原材料一批,增值税专用发票注明的价款为40000元,增值税为5200
元,材料已验收入库,货款用银行存款支付。
8日,以银行存款上交上月未交增值税。
15日,销售产品一批,金额为285000元,增值税为37050元,所有款项均以银行存款
收讫。
20日,因管理不善,损毁原材料一批,相应的增值税额为6500元。
25日,用银行存款缴纳所得税10000元。
26日,用银行存款缴纳本月增值税10000元。
30日,结转本月未交增值税。
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114.对于“5日,购入生产用原材料一批”的会计分录,错误的是 ( )
A.借:材料采购 40000
应交税费———应交增值税(进项税额) 5200
贷:银行存款 45200
B.借:原材料 40000
应交税费———应交增值税(进项税额) 5200
贷:银行存款 45200
C.借:原材料 40000
应交税费———应交增值税(销项税额) 5200
贷:银行存款 45200
D.借:银行存款 45200
贷:原材料 40000
应交税费———应交增值税(进项税额) 5200
115.对于“15日,销售产品一批”的会计分录,正确的是 ( )
A.借:主营业务收入 285000
应交税费———应交增值税(进项税额) 37050
贷:银行存款 322050
B.借:其他业务收入 285000
应交税费———应交增值税(进项税额) 37050
贷:银行存款 322050
C.借:银行存款 322050
贷:原材料 285000
应交税费———应交增值税(销项税额) 37050
D.借:银行存款 322050
贷:主营业务收入 285000
应交税费———应交增值税(销项税额) 37050
116.下列表述正确的是 ( )
A.“应交税费”总账科目6月份借方发生额为79200元
B.“应交税费”总账科目6月份借方发生额为88950元
C.“应交税费”总账科目6月份贷方发生额为43550元
D.“应交税费”总账科目6月份贷方余额为50350元
117.下列表述正确的是 ( )
A.“应交税费———应交增值税”科目6月份借方发生额为34950元
B.“应交税费———应交增值税”科目6月份借方发生额为24950元
C.“应交税费———应交增值税”科目6月份借方发生额为25200元
D.“应交税费———应交增值税”科目6月份借方发生额为15200元
118.下列表述正确的是 ( )
A.“应交税费———未交增值税”科目6月份借方发生额为54000元
B.“应交税费———未交增值税”科目6月份贷方发生额为9750元
C.“应交税费———未交增值税”科目6月份借方发生额为63750元
D.“应交税费———未交增值税”科目6月份贷方余额为9750元
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业务题二:
万青公司采用科目汇总表账务处理程序,2019年5月份发生的部分经济业务如下:
1日,收到投资方银行存款6000元。
2日,以银行存款2000元偿还前欠某单位账款。
3日,销售部员工张文出差,预借现金1500元。
4日,行政部门以现金800元购买办公用品一批。
6日,销售产品一件,售价900元,增值税117元,产品已发出,货款通过现金收讫,该产品
的成本550元同时结转。
8日,以库存现金支付第一生产车间维修费用200元。
10日,领用甲材料一批60000元,其中生产产品用55000元,行政管理部门用3000元,
车间管理用2000元。
根据上述资料回答下列问题。
119.对于“1日,收到投资方银行存款6000元”,该笔交易或事项对会计基本等式的影响是
( )
A.资产和负债同时减少6000元,不破坏会计基本等式
B.资产和负债同时增加6000元,不破坏会计基本等式
C.资产和所有者权益同时减少6000元,不破坏会计基本等式
D.资产和所有者权益同时增加6000元,不破坏会计基本等式
120.对于“2日,以银行存款2000元偿还前欠某单位账款”,该笔交易或事项对会计基本等式
的影响是 ( )
A.资产和负债同时减少2000元,不破坏会计基本等式
B.资产和负债同时增加2000元,不破坏会计基本等式
C.资产的不同项目此增彼减,资产总额不变
D.负债与所有者权益此增彼减,权益总额不变
121.对于“3日,销售部员工张文出差,预借现金1500元”的会计分录,错误的是 ( )
A.借:库存现金 1500
贷:管理费用 1500
B.借:管理费用 1500
贷:库存现金 1500
C.借:库存现金 1500
贷:销售费用 1500
D.借:其他应收款———张文 1500
贷:库存现金 1500
122.对“6日,销售产品一件,售价900元,增值税117元,产品已发出,货款通过现金收讫”的
会计分录,正确的是 ( )
A.借:主营业务收入 900
应交税费———应交增值税(销项税额) 117
贷:库存现金 1017
B.借:主营业务收入 900
应交税费———应交增值税(销项税额) 117
贷:库存商品 1017
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C.借:库存现金 1017
贷:主营业务收入 900
应交税费———应交增值税(销项税额) 117
D.借:库存商品 1017
贷:主营业务收入 900
应交税费———应交增值税(销项税额) 117
123.根据上述业务按月编制的科目汇总表中,“库存现金”账户发生额分别为 ( )
A.借方发生额1017元 B.贷方发生额2500元
C.借方发生额900元 D.贷方发生额3553元
124.根据上述业务按月编制的科目汇总表中,所有账户的发生额合计正确的是 ( )
A.借方发生额73553元 B.借方发生额72067元
C.贷方发生额73553元 D.贷方发生额72067元
125.3月10日领用甲材料的会计分录没有涉及的账户是 ( )
A.原材料 B.生产成本 C.管理费用 D.销售费用
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