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用心揣摩你的听众
了解听众的真正需求
请你想象一下这样一幅画面：
你们一行人，正在去攀登喜马拉雅山的路上。刚要离开营地的时候，你们忽然听见轰隆一声巨响——发生雪崩了！这时，领队的转身对你和你的同伴们说：“这种情况你们可能不了解，但我做领队很多年了。上次喜马拉雅山雪崩的时候，我带的队伍是唯一一支所有人都能活下来的。听我说，咱们要想活着出去，现在必须要这么做……”
这个领队接下来的话，你会不会认真听呢？你肯定非常认真。为什么呢？因为他说的话满足了听众的求生需求。
有一次，我去参加一个会议，有位女士在会上发言。她谈的是，新型社团怎样才能发展壮大，为社团成员创造价值。听众对这个话题确实非常感兴趣，因此也特别关注这位女士的发言。她却开始闲扯，越扯越远，什么也没说清楚。总共四十五分钟的发言，她说了七十五次“你们知道的”。即使是这样，就因为她的话题满足了听众的需求，人们还是对她报以热烈的掌声。听众觉得，那位女士关心他们，了解他们真正感兴趣的是什么。
由此可见，了解听众的真正需求，是多么重要的事情。如果你能做到这一点，即使观点没多少新意甚至非常平庸的演讲，也可能受到人们的欢迎；如果你做不到，再好的演讲也有可能以失败告终。
满足听众的内在需求
事实上，有很多演讲都没能满足听众的真正需求。主要原因在于：演讲者自以为是地认为，他们知道听众需要什么。他们就把这些内容告诉听众，他们觉得，这样就够了。
我从事过许多职业。有一段时间，我在纽约当中学老师。我刚做那份工作不久，就明白了一个道理：如果学生觉得，我讲的东西对他们来说没有意义，他们马上就会不认真听课，即使貌似一本正经地坐在那里，脑子也会走神。我无法给他们列出一个“不喜欢的内容”清单——我只能力求让我讲的东西，都必须和他们的兴趣点乃至切身利益息息相关。
比如，我让学生集体讨论一个问题的时候，就让他们像演电影剧本一样演出来。我跟他们说：“你和组里的其他五个朋友一起商量一下，某周六的晚上做什么。你们会怎样决定呢？会不会哪一个人说的话影响力更大呢？怎样才能保证，小组里的每个成员都有发言权呢 ”孩子们都很喜欢这种练习，而且，不管他们知不知道，他们都学会了我想教给他们的东西。
请一定要记住，你在演讲中，千万不能期待你的听众和你一样心潮澎湃，你必须能够不断地调动听众的情绪，这需要你能够满足听众的内在需求。不管你的话题多么有价值，哪怕是能够让人延年益寿，甚至能救人性命，单凭你一个人的热情都是不够的。你必须让你的听众热情起来。他们潜意识里都会对你产生怀疑，你要做的，就是打消他们的疑虑。因为，即便是围绕一个话题，你也不能什么都说。你需要说的，应当是听众希望听到的。
找出吸引听众的“卖点”
每个人的心里都有一个秘密接收站，叫作WIIFM，意为“这能给我带来什么利益？”一个出色的演讲者总是能预料到这些，而且能据此锤炼他们的演讲词。他们总是在想：“我能给这些听众带来什么特别的利益呢？”
你不是要告诉听众什么事实，你必须卖给他们需要的利益。打一个古老的比方，你买螺丝钉，不是仅仅为了得到这个螺丝钉，而是为了拿螺丝钉补上那个洞。一只圆珠笔，有笔芯（事实）可以替换，你就不用再灌墨水（利益）了。弄清楚“事实”和“利益”之间的联系，这才是你应该努力改进的地方。
为此，我们不妨设想这样一种情况：假如你去参加一个学术研讨会，你没有遇到一位能为你带来灵感或者能与你的观点相互印证的演讲者，却遇到了一位沙漠逃生专家。他讲的东西，你可能不会怎么认真听的。但如果是一位在沙漠迫降的飞行员，在“驴友大会”上发表演讲，同样是这个和你无关的话题，你的态度可能就会大不相同了。这就是语境在起作用——你的听众究竟关心什么？如果你能找出他们真正关心的内容，你就向成功迈进了一大步。
让听众无法拒绝你
每个人做事，都有他们自己的原因。所以，你要从他们的需求出发，去鼓励他们、激励他们。如果你谈论的话题关乎他们的需求，他们肯定会感兴趣、会好好听你说的。
在我参加的研讨会上，以及我发表演讲的时候，我总能发现听众所面临的一两个具体问题。我就把我的演讲主题定位在解决这些问题上面，或者告诉大家如何解决这些问题。这是让演讲者成为主角的解决问题的方式，我也向听众强烈推荐这种方式。假设你和中层管理人员讨论，如何更有效地运营他们的部门？你认为，他们其中的一个问题是需要激发员工的积极性，你就要告诉他们怎样才能做到这一点。这么做的结果和公司对他们的要求息息相关。
你的听众是一个人也好，一千人也好，你都应该以听众的需求为中心。你对一个人讲话，要想成功，就应以对方的需求为中心。和别人交流的时候，要学会设身处地地为对方着想，从对方的角度出发去考虑问题。
你不妨尝试着换个角度去思考这个问题：作为一名演讲者，你在占用听众的时间；在你对他们说话的这段时间里，你要求他们全身心地投入你的演讲，认真思考你说的话。听众为你付出时间，你应回报给他们等值的尊重，满足他们的需求。最后，所有的人都会受益，但受益最大的是你自己。因为你会在一场生动的、让人信服的、让人难忘的演讲中取得成功。
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梁启超：善于举例的演讲家
梁启超先生不但是我国近代的国学大师、改革家，还是一位非常出色的演讲家，他的演讲旁征博引、深入浅出，让人听着轻松，感受深刻，真如醍醐灌顶。下面，我们来领略一下梁启超的演讲风采。
俗话说：“若要讲清，举例说明。”有的观点由于其严肃性、学术性太强，如果直接讲会使观众感到枯燥无味或难以理解，对于这一难题，梁启超总是能用恰当的小例子来进行说明。在《学问之趣味》的演讲中，他这样讲道：
凡属趣味，我一概都承认他是好的，但怎么样才算“趣味”，不能不下一个注脚。我说：凡一件事做下去，不会生出和趣味相反的结果的，这件事便可以为趣味的主体。赌钱趣味吗？输了怎么样？吃酒趣味吗？病了怎么样？做官趣味吗？没有官做的时候怎么样？诸如此类，虽然在短时间内像有趣味，结果会闹到俗语说的“没趣一齐来”，所以我们不能承认他是趣味。凡趣味的性质，总要以趣味始以趣味终。所以能为趣味之主体者，莫如下列的几项：一、劳作；二、游戏；三、艺术；四、学问。诸君听我这段话，切勿误会以为：我用道德观念来选择趣味。我不问德不德，只问趣不趣。我并不是因为学问是道德才提倡学问，因为学问的本质能以趣味始以趣味终，最合于我的趣味主义条件，所以提倡学问。
在这里，为了讲清什么是真正的“趣味”，梁启超首先说明“凡一件事做下去，不会生出和趣味相反的结果的，这件事便可以为趣味的主体”。但如果只这样交代，演讲则难免显得晦涩难懂，接着，他举了三个人们生活中经常接触的例子——赌钱、吃酒、做官，说明虽然这三件事都会让人觉得有趣，但是时间长了都会产生出相反的结果：赌钱会输，吃酒会病，做官会有离职的时候，所以这样的“趣”不是真正的趣味。最后得出结论，真正的趣味要以趣味开始，以趣味结束，并顺势导入主题——学问的趣味。梁启超用生动的举例使本来很严肃、很枯燥的话题变得生动形象，引起了听众的兴趣。
作为学贯中西的大学问家，梁启超在演讲中很善于举例。在他的演讲中，或诗词名句，或名人名言，或典故成语，信手拈来，通过引用使演讲具有了雄辩的说服力。在题为《为学与做人》的演讲中，他讲道——
诸君啊!你千万别要以为得些断片的知识，就算是有学问呀。我老实告诉你罢，你如果做成一个人，知识自然是越多越好；你如果做不成一个人，知识却是越多越坏。不信吗 试想想全国人所唾骂的卖国贼某人某人，是有知识的呀，还是没知识的呢 试想想全国人所痛恨的官僚政客——专门助军阀作恶鱼肉良民的人，是有知识的呀，还是没有知识的呢 诸君须知道啊，这些人当十几年前在学校的时代，意气横历，天真烂漫，何尝不和诸君一样 为什么就会堕落到这样的田地呀 天下最伤心的事，莫过于看着一群好好的青年，一步一步地往坏路上走。诸君猛醒!现在你所爱所恨的人，就是你前车之鉴了。
为了说明要做好学问，必须先做好人的道理，他先举出卖国贼、政客虽然有知识但却因为做人失败而成为败类的例子，然后引用屈原的名言，来说明不学做人，只讲学问的可悲下场，借“诗人”之言增强了说理的力度，令人信服。所以，在演讲中，适当的进行引用，不但可以增强演讲的说服力，还可以使演讲的知识厚度增强，语言文采魅力大增！
梁启超的演讲，生动形象的举例让演讲觉得生动形象，趣味盎然；看似随意，实则极为精当的引用，让演讲韵味深厚，文采飞扬。其高超的演讲艺术，值得我们借鉴学习。
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王岐山：令中外嘉宾叹服的即兴演讲
2009年7月28日，在美国华盛顿举行的首轮中美战略与经济对话闭幕晚宴上，中国国务院副总理王岐山在阐述中美关系时的即兴演讲，令在座的中外嘉宾无不叹服。那么，王岐山当晚的演讲，究竟魅力何在呢？
引用“波浪省力理论”，妙论中美关系
在演讲中，王岐山首先提到了自己曾就读的中国西北大学的老校长张伯声先生：
张老师说，他们那时候坐船去美国留学，在海上要一个多月的时间。他就天天坐在甲板上，除了睡觉就坐在甲板上想论文，想他所学的知识，想他对地壳构造的认识，他天天看着海浪，看着大江大洋大海来的涌。突然他有一个灵感，就是这个浪它为什么不是直上直下的，而是涌动的。最后他突然发现，根据力学的知识，发现大自然万事万物，应该是以最省力的方式运动。海浪这种涌动的方式，从力学上讲是最省力的。他就想，大自然地壳的构造，它一定是以最省力的方式在运动，后来，他的这个学说为国际学术界所接受，并被命名为“地壳波浪镶嵌学说”。
当时我在学校学历史，他让我感受到历史的潮流，人类历史潮流的问题，其实和大自然是一样的。那就是“顺历史潮流者昌”，或者叫赢；“逆历史潮流者亡”，或者叫败。我看中美关系发展到今天，就是顺应了历史的潮流。而这个历史潮流是中美两国人民的需要，是中美两国人民的共同利益，而又为中美两国政治家所逐渐认识。
即兴演讲要求演讲者在事前并无精心准备的情况下，用极短的时间临场发挥好“说什么”和“怎样说”这两个问题。在“说什么”的问题上，王岐山副总理高屋建瓴，想到了“中美关系顺应历史潮流”这样一个重大命题。在“怎么说”的问题上，王岐山副总理没有空谈大道理，而是先从张伯声老师的“波浪学说”谈起，进而从自然中的“波浪”现象引申到人类历史潮流上来，告诫人们“顺历史潮流者昌、逆历史潮流者亡”，从而借以妙论中美关系，说明了中美关系顺应历史潮流的重要性和必要性。他的这一番演讲，构思缜密，一气呵成，把一个重大命题谈得透言得巧，既说得亲切又不乏味腻烦，中外嘉宾叹服他的高超演讲技巧，也在情理之中了。
采用拉家常方式，意喻中美友谊
在演讲中，比美国财政部长盖特纳大13 岁的王岐山还笑侃自己是他的“叔叔”：
在座的很多朋友在不同阶段都见证了（中国的）改革开放，包括盖特纳财长1981年骑着自行车在北京学习，也包括他的令尊大人。我跟盖特纳的关系，在网上有人说我应该是他的叔叔。因为他的父亲老皮特是原福特基金会首任驻华代表。在20世纪80年代，我曾经跟他父亲去申请福特基金会的资金，做研究项目，所以工作上有联系。按照中国人讲，这工作上发生联系了，孩子就得叫对方叔叔，或者叫伯伯。
有了这层关系，我以为中美关系的潮流，两国人民在决定着、两国人民的共同利益在决定着。两国的政治家和所有各界的朋友们，只能顺乎，也必须顺乎这个潮流。
即兴演讲时，演讲者还应结合现场，摄取那些与演讲主题有关的人或物，进而展开话题，借题发挥，才能增强演讲的现实感和针对性，紧紧抓住听众的注意力。王岐山副总理在演讲中，对准了现场的美国财长盖特纳，并选取了一个非常生活化的角度，和他拉起了家常，通过讲述自己和他的父亲早年在中国亲密接触的关系，与他论起了辈分，从而在风趣幽默中凝聚了共识和友谊，意喻深刻地表达了中美两国人民要友好、要顺乎历史潮流的演讲主题。
“我可以告诉大家也算一个小秘密，王岐山副总理，是京城几大名嘴之一。他是很有演讲天才的。”这是中国国务委员戴秉国在晚宴中的一段致辞，听到这番话，更加坚定了我们跟王岐山副总理学即兴演讲技巧的决心，假以时日，相信我们的演讲水平也能上一个台阶。
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让眼神“点亮”你的演讲
美国著名演讲家爱默生说：“人用眼睛会话时，其优点几乎与舌头完全一样，眼睛的语言完全无需借助字典，全世界都能理解这种语言。”作为一种特殊的态势语言，眼睛的动作和神态能够表达几万种含义。演讲者与听众之间的交流，很大程度上讲都是依靠目光传递。用眼神表情达意，可以使演讲效果更好。
一、用眼神展示风采
内在涵养和外在形象是魅力之源，眼睛往往具有很强的吸引力和感染力。眼睛炯炯有神，灼灼生辉，整个人就会活力四射，神采奕奕。
一位演讲者上台之前情绪有点不稳定，但她按照预定的解决方案迅速做了调节，稳步走上讲台。她放眼全场，眼中透出自信。“作为一个女人，在生活中要扮演多重角色，但我认为检察官这个角色最重要，我要用柔弱的双肩撑起检察事业的‘半边天’，用忠诚书写检察官的风采。我清楚大檐帽上的国徽、双肩上国旗那沉甸甸的份量，这将是值得我一辈子为之献身的崇高事业……”伴随着演讲的开场语，她的目光坚毅而凝重，配合着演讲内容把交流的热切愿望和真心沟通的诚恳态度传达给听众，让听众感受到了她的亲切及和蔼。
演讲者要善于用眼神释放心理压力，增强自信心；袒露友好真诚，塑造亲和力；优化仪表形象，增强光彩度。这位演讲者在表达自己对工作的热爱时，用自信的目光看着听众，在表达决心的时候，用坚毅凝重的目光给人以庄重振奋的感觉，也显示出了新时代女检察官的风采。用眼神展示自己的风采，你的演讲将更有吸引力。
二、用眼神调控现场
听众心态复杂多变，素质参差不齐，这使演讲现场难以预料，谁都可能遇到意外，如听众看报、走动、喧哗等，这很正常。但出现这种负面反应，说明交流中遇到障碍，如果任之发展或控制不好就会影响效果，甚至会导致失败。采取指责、呵斥的办法更是行不通的，因为这不仅不能消除听众的不良反应，反而会激化矛盾，加剧情绪的对立。这时，倘若选用眼神传递控制信息，则是十分有效的方法。
某大学开学，新生座谈，内容是自我介绍。来自农村的牛敏，刚说句“我姓牛，来自乡下”，不知谁小声说了声“乡下小牛进城喝咖啡了”。班上许多人笑了起来，牛敏很镇定：“是的，我是来自乡下的小牛，我进城来‘啃’知识，以便回乡耕耘。我吃的是草，挤出来的是‘奶和血’，我愿永做家乡的‘孺子牛’。”
讲这些话的时候，牛敏目光充满自信，直视那名捣乱者。见演讲者盯在那里，有些听众也转过去看那个人，使得他很不好意思地低下了头。
面对引发的争议，要和颜悦色地引导和中止。如果听众特别赞成你的思想观点，你讲的正是他们早就想说、思考成熟或者特别关注、特别在意的，听众就会很兴奋、很激动，情不自禁地附和、鼓掌或者彼此之间就会讨论，甚至很投入地支持和拥护演讲者。对此，演讲者可以稍事休息，倾听大家的意见，用欣赏、感激的目光，传达自己的态度，并尽可能吸纳部分观点，巧妙中止讨论。另一方面，反对者可能因为与你的观点正好相反，或者你侵犯了他们的利益，或者他们有自己的认识和见解，因此，他们会与赞成者之间进行激烈的辩论，由于各自为政，互不相让，场面会显得很混乱。对此，演讲者可用理解、谅解的目光，向反对派予以关注，肯定他们合理化的观点，可能的话，将其纳入演讲，辩证思考，尽快结束论战。
三、用眼神增强活力
好的思想观点，需要灵动的表达，才能展示见解的独特、语言的个性。眼睛作为“另一张嘴”，可以使有声语言生动、形象起来，跳跃而富有感染力。
一位演讲者描述“尼加拉瀑布的伟大”时，这样讲道：“25万块面包，60万枚鸡蛋，越过悬崖而坠落，在河流中形成一块巨大的鸡蛋饼！白布从织布机上流到4000尺宽的河流中！一座大百货公司漂在河边上，坠下悬崖，摔得粉碎！你可以想象一下尼加拉瀑布的感染力如何？……”这些话语本身就很形象，加之演讲者眼睛随着演讲内容的挑眉皱眉，似笑非笑，以及深邃的凝望，使得听众听演讲如同看电影一样栩栩如生，形象更可感。
一段演讲辞，念出来、背出来，仅仅是文字的声音化，难免干瘪，没有质感，难以把听众带入讲者的内心世界，因此演讲就会失去吸引力。如果辅之以神采飞扬的目光，讲出来则完全不同，所要表达的思想内容就多了一个传播渠道，会使演讲显得有磁性、有灵性、有动感，嘴上滔滔不绝，眉飞色舞，结合起来就是绘声绘色，自然就提升了演讲的艺术品位，使演讲负载的内容更容易进入听众的内心。
巧妙运用眼神，可以使演讲深入内心，激发听众做出演讲者所希望的反应。目光的力量是巨大的，只要充满正义，饱含激情，便自然会发挥出独特的魅力，使你的演讲更有吸引力。
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演讲开篇入题的三法
任何事情都是有个循序渐进的过程，演讲也不例外。在演讲的开头，进入主题需要一个过程，这个过程不可太长，太长了可能导致听众失去耐心，但也不能太直接，没有任何艺术性可言，太直接容易使听众感觉索然无味。好的开始是成功的一半，所以要想演讲成功就得重视入题的过程，那么应该如何入题呢？
通过提出问题入题
郎咸平的演讲《什么是贵族》：
各位朋友：
大家上午好，我今天想从意大利游轮的沉没讲起，谈一谈什么是贵族？贵族到底意味着什么？
2012年1月13日，意大利的“科斯塔·康科迪亚”号游轮搭载大约4000人从首都罗马附近的奇维塔韦基亚港出发，航行数小时后触礁搁浅。14日，意大利警方以涉嫌谋杀游轮乘客的罪名逮捕了船长斯凯蒂诺，理由是其在乘客尚未完全脱险前便弃船上岸。斯凯蒂诺为自己的擅离岗位找理由开脱，说自己掉落到了救生艇上，无法返回游轮，结果他遭到全意大利人的口诛笔伐。一家报纸直接称斯凯蒂诺为“意大利最可恨的人”。有个T恤商人很有经济头脑，在T恤的胸前印上“赶紧回船上去，该死的！”，结果这款T恤大卖，T恤商人赚了个盆满钵圆。意大利人为何对这位先走的领导如此仇视呢？这是因为西方的航海业有条不成文的规定，当一艘船遇到危险要沉没的时候，船长应该是最后一个离开的，如果离不开就和船一起沉没，这就是从贵族精神延续下来的一种责任精神，能力越大责任越大，既然身为领导，当然得肩负起更大的责任。贵族不是高高在上、作威作福的意思吗？显然不是，贵族应该是荣誉和责任的代名词。
郎咸平此次演讲的主题是告诉听众什么才是真正的贵族，贵族并不是锦衣玉食，也不是名车别墅，而是一种荣誉和责任，因为有荣誉感和责任感，所以才会受到人们的尊重。在演讲开头入题的过程中，郎咸平首先提出问题，让听众带着问题听演讲，然后通过斯凯蒂诺的事例渐渐引出了问题的答案。危急关头，领导斯凯蒂诺抢先逃走，这种有违贵族精神的做法直接导致了全民声讨，进而引出了真正的贵族精神——荣誉和责任。通过提出问题入题能够调动听众的主观能动性，使听众尽快地融入演讲。
通过幽默调侃入题
沙叶新的演讲《不为权利写作》：
各位前辈、各位同行：
你们好！感谢大家给我这样的机会，站在这样的讲台上，来和大家见面、聊天。谢谢，真诚的谢谢！
苏州有个德源文化研究所，是个民间机构，上个月4月11号举行学术年会，请了这个文化研究所的五位导师前来演讲，其中有中国艺术研究院研究员章诒和先生，在讲台上，她甫一站定，便环视台下，问道：“下面有卧底的吗？”哗，此言即出，全场哑然。真是先声夺人，平地春雷！我今天站在这里，相信台下没有卧底的。我多次说过，我天下无敌，普天之下我无敌人，来者都是客，交往都是友。我不怕卧底，也不怕告密。
章诒和问过有没有“卧底”之后，就举起手中的讲稿说：“我所有的演讲都有讲稿，白纸黑字，如果要现场查我，我就以讲稿为据，但我出门就不认帐！”我不像章诒和，没有讲稿，只有腹稿，全在肚子里。如果想查我呢？只好剖腹产。其实我肚子里什么都没有，没腹稿，没文章。有的倒是一颗不改的痴心、一腔滚烫的热血，一根心口如一的直肠子，外加满肚子的不合时宜。
我今天要讲的话题是：不为权力写作。
沙叶新这次演讲的主题是：作家不能没有自己的思想和良知，依附于权力，沦为权力的工具。这样的主题是很犀利的，直指中国文化的病灶，同时这样的主题也可能会导致某些听众的疑虑和恐慌。在入题的过程中，沙叶新通过幽默风趣的调侃——“天下无敌”“普天之下我无敌人”“如果查我呢？只好剖腹产”，使听众在莞尔一笑中，认识到了沙叶新的凛然正气，进而对他所要讲的犀利主题有了一定的心理准备。通过幽默调侃入题能够拉近与听众的距离，使听众融入自己的“阵线”。
通过抓人故事入题
单田芳的演讲《好日子是熬出来的》：
朋友们：
晚上好，今天我不说评书，讲一讲我的过去。
告诉你们个秘密，你们千万不要传出去，我曾经当过逃犯。在动乱的日子里，我受到了批斗，那是精神和肉体的双重折磨，很快我就熬不住了，只身一人从鞍山逃到了长春，过上了“亡命天涯”的生活。过了一段时间，我又想方设法通知了媳妇、孩子，全家人都来到长春。一大家人总要生活啊，我自己不敢露面，就让十几岁的女儿上街去卖当时很流行的“水泡花”，我躲在家里制作。我把蜡化了，做成蜡鸭蜡鱼，飘在装“水泡花”的瓶子里，很漂亮。可是，小小年纪的女儿上街叫卖却吃了不少苦。那时虽然没有城管，但是有工商所和派出所，女儿经常受到他们的“驱逐”，有一次被打得满脸瘀青。看着被打得脸都肿起来的闺女，我心疼得放声痛哭。“全怪爸爸没能耐，让你受苦。”可没想到一向内向的女儿却咬着牙说：“让他们打吧，反正也打不死，我明天还卖！”孩子这么坚强，我这做父亲的当然也得挺住，不知不觉中，苦日子就熬过去了。因为熬过了苦难，我等到了今天的好日子，很多人熬不住，选择了自杀，他们与今天的好日子永远地擦肩而过了。
在演讲的开头，单田芳没有直奔主题，跟大家讲风雨之后见彩虹这样的大道理，而是故弄玄虚，要告诉大家一个秘密，还让大家千万不要传出去，然后语出惊人地讲自己曾经当过逃犯。这样的故事一下就抓住了听众，然后单田芳开始讲自己曾经的苦难，他女儿的一句“让他们打吧，发证也打不死，我明天还卖”，让听众在震撼之余，深刻体会到了“熬”过苦难的过程。通过抓人故事入题不但顺利成章，而且能使听众印象深刻。
演讲的入题左右着演讲的成败，以上三段演讲的开篇入题都十分精彩，虽然简短，但却不失艺术性，能够制造一定的演讲氛围，做好铺垫，起到引导听众融入演讲，深入理解演讲主题的作用，值得学习借鉴。
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2015年普通话水平考试练习题及评分标准
一、读单音节字词100个(10分)
　　披　　饿　　街　　歌　　日　　坡　　雪　　科　　缩 　 册
　　麻　　旅　　季　　池　　利　　思　　砸　　租　　撇 (开)奶
　　蛆　　漱　　碑　　藕　　镖　　勺　　雁　　瞟　　剜 (腥)臊
　　月　　套　　歪　　跳　　位　　摔　　药　　岁　　篮　　桥
　　爹　　怀　　财　　袄　　否　　暂　　钩　　串 群(鹬)蚌
　　癣　　闩　　秦　　裆　　碱　　邢　　脓　　润　　凝 晕(车)
　　电　　夏　　矿　　软　　先　　准　　信　　人　　花 拽(住)
　　罐　　嫩　　权　　狂　　翁　　坑　　荒　　绒　　增 (小)巷
　　鳃　　哑　　哇　　铐　　釉　　淌　　庸　　舔　　迥 (大)佛
　　奖　　跟　　寸　　冬　　山　　走　　二　　上　　牛 (肮)脏
　　注：考查应试人普通话声母、韵母和声调的发音。占总分的10%，即10分。读错一个字的声母、韵母或声调扣0.1分，读音有缺陷每个字扣0.05分。一个字允许读两遍，即应试人发觉第一次读音有口误时可以改读，按第二次读音评判。时间为3分钟，超时扣分(3-4分钟扣0.5分，4分钟以上扣0.8分)。
　　二、读双音节词语50个(20分)
　　存在　　　窗户　　　抽象　　　尾巴　　　老板
　　同盟　　　聘请　　　恳切　　　扰乱　　　绿化
　　耳朵　　　苹果　　　纠正　　　承认　　　庄稼
　　耍弄　　　蘑菇　　　角色　　　暴虐　　　会计
　　大伙儿　　非常　　　美好　　　否则　　　解放
　　隧道　　　快餐　　　脉搏　　　墨水儿　　落选
　　左右　　　突击　　　批准　　　蜜蜂　　　有点儿
　　喧嚷　　　时光　　　小曲儿　　司法　　　善良
　　边卡　　　汤圆　　　凉爽　　　俊俏　　　王冠
　　拥戴　　　琼脂　　　迥然　　　讹诈　　　昂首
　　注：考查应试人声母、韵母、声调的发音和上声变调、儿化韵、轻声的读音。占总分的20%，即20分。读错一个音节的声母、韵母或声调扣0.2分，读音有明显缺陷每次扣0.1分。时间3分钟，超时扣分(3-4分钟扣1分，4分钟以上扣1.6分)。
　　三、朗读(30分)抽签选定篇目
　　从1—50号作品中抽签选定朗读材料.
　　考查应试人用普通话朗读书面材料的水平，重点考查语音、连读音变(上声、“一”、“不”)、语调(语气)等项目。占总分的30%，即30分。时间为4分钟，超过4分钟30秒以上扣1分。
　　四、说话(40分)抽签选定篇目
　　考查应试人在没有文字凭借的情况下，说普通话的能力和所能达到的规范程度。以单向说话为主，必要时辅以主试人和应试人的双向对话。应试人根据抽签选定话题，说4分钟(不少于3分钟，说满4分钟主试人将请应试人停止。)此项成绩占总分的40%，即40分，其中包括：
　　(1)语音面貌占30%，即30分。其中档次为：
　　一档　30分　语音标准；
　　二档　27分　语音失误在10次以下，有方音不明显；
　　三档　21分　语音失误10以下，但方言比较明显；或方音不明显，但语音失误大致在10——15次之间；
　　四档　18分　语音失误在10——15次之间，方音明显；
　　五档　15分　语音失误超过15次，方音明显；
　　六档　12分　语音失误多，方音重。
　　(2)词汇语法规范程度占5%，即5分。其中档次为：
　　一档　5分　词汇、语法合乎规范；
　　二档　4分　偶有词汇或语法不符合规范的情况；
　　三档　3分　词汇、语法屡有不符合规范的情况：
　　(3)自然流畅程度占5%，即5分，其中档次为：
　　一档　5分　自然流畅；
　　二档　4分　基本流畅，口语化较差(有类似背稿子的现象)；
　　三档　3分　语速不当，说话不连贯；说话时间不足，必须由主试人用双向谈话加以弥补。
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亚里士多德的魅力演讲三原则
人们常说文无定法，精彩各有不同，那么，打动人心的演讲，有没有一些共同的特征呢 答案是肯定的。亚里士多德在《修辞学》中，提出三种魅力演讲的基本原则，分别是：人品诉求、情感诉求、和理性诉求。下面我们一一来进行探讨。
一、人品诉求
亚里士多德曾说：“当演说者的话令人相信的时候，他是凭他的性格来说服人，因为我们在任何事情上一般都更相信好人。”人品诉求就是指演讲者的道德品质、人格威信，亚里士多德称人品诉求是“最有效的说服手段”，所以演讲者必须具备聪慧、美德、善意等能够使听众觉得可信的品质。
海岩既是一位成功的作家，也是一位成功的经营者，虽然具有多重身份，但在其演讲中，我们无一例外地能看到其人格魅力的展现。
在一次演讲中，他说道：“我一直试图努力做一个追求真实的人，一个守信的人，一个能够约束自己的人。我很推崇曾国藩的三字要诀：一是清，二是勤，三是谦。就是清廉、勤奋、待人谦恭。这是我的座右铭。曾国藩在家书中曾告诫亲友，一个人得到的好处要满出来的时候，是很危险的。‘月盈则亏’，人满也一样，天不概之人概之，天也是借人之手概之。大家知道以前装粮食的一种量具——斗，粮食要是装满出来，要用一只小木片把它刮掉，这个小木片就叫概。概就是铲平的意思。要想免遭人概，就要事前‘自概之’。如何‘自概’呢 实际上就是自我约束。这实际上是我做人一直以来秉持的一种态度与准则。”
一位成功的演说家在演讲中除了‘摆事实，讲道理’之外，还必须展示出一种能赢得他们尊重和信赖，对他们具有感召力的人格，并利用这一人格所具有的威信来影响他们的决定。人品诉求是演讲者与听众建立可信性的桥梁。作为一个成名的作家，海岩有着自己的价值观与人生态度。他引用晚清政治家曾国藩的三字诀，并申明这是自己为人处世的座右铭。尤其是在谈到在生活中要做到“自我约束”时，他又引用古语关于“概”的解释，提出人要“自概”，其高远的人生境界不禁让我们深思。因此，演讲者不论是谈论自己，还是抒发他人、他物，演讲者都要形成演讲者独有的人格魅力。
二、情感诉求
情感诉求是指通过对听众心理的了解来诉诸他们的感情，用言辞去打动听众，即我们通常所说的“动之以情”。它是通过调动听众情感以产生说服的效力，或者说是一种“情绪论证”，主要依靠使听众处于某种心情而产生。
迈克尔 杰克逊生前在牛津大学做过一次演讲，引起了巨大的轰动，在谈到“爱”时，他说：“大概十二年前，我正好在准备一次巡演，一个小男孩和他的父母亲来加州看我。癌症正在威胁着他的生命，他告诉我他非常爱我和我的音乐。他的父母告诉我他生命将尽，说不上哪一天就会离开，我就对他说：‘你瞧，三个月之后我就要到堪萨斯州你住的那个城市去开演唱会，我希望你来看我的演出，我还要送给你一件我在一部录影带里穿过的夹克。’他眼睛一亮，说：‘你要把它送给我 ’ 我说：‘当然，不过你必须答应我穿着它来看我的演出。’我只想尽力让他坚持住，就对他说：‘我希望在我的演唱会上看见你穿着这件夹克戴着这只手套。’于是，我又送了一只镶着莱茵石的手套给他。一般我决不送手套给别人。但他就要去天堂了。不过，也许他离那儿实在太近，我到他的城市时，他已经走了，他们埋葬他时给他穿上那件夹克戴上那只手套。他只有10岁。我知道，他曾经多么努力地支持过。但至少，在他离开时，他知道自己是被深爱着的，不仅被父母亲，甚至还有几乎是个陌生人的我也同样爱他。拥有了这些爱，他知道他不是孤独地来到这个世界，同样也不是孤独地离开。”
成熟的演讲者通常都会选取一个小故事，一件生活中的真人真事，或者用带有倾向性或暗示性的语句，向听众施加某种情感来唤起听众的感情，使之沉浸在某种情绪当中。在亚里士多德看来，情感不是影响人们做决定的非理性障碍，而是对不同情境的理性回应。迈克尔在演讲中，以讲述一位小歌迷的遭遇，引发了听众内心柔软的感情，使他们对爱领会得更深刻而贴切，最终与演讲者产生了热切的共鸣。
三、理性诉求
理性诉求是指言语本身所包括的推理证明，即“逻辑论证”，演讲者通过理性推理，来说服听众，使之与自己达成共鸣。“例证法”是演讲者最常用的一种逻辑论证。
日本“经营之神”松下幸之助的演讲促人奋进，原因就在于他的演讲充满了理性的光辉。在一次“人生的沉浮”演讲中，他这样讲道：“我小时候，生活在农村，因此，我的脑子里装满了乡村的情趣。至今，我仍记得乡下人洗甘薯的景象：木制的特大号水桶里，装满了要洗的甘薯，乡下人站在木桶边，用一根扁平的木棍不停地搅拌着。在木桶里，大小不一的甘薯，随着木棍的搅动，忽沉、忽现。浮在上面的甘薯，不会永远在上面;沉在下面的，也不会永远在下面。总是浮浮沉沉，互有转替。这种浮浮沉沉，互有轮转的景象，正是人生的写照。每一个人的一生，就像那个甘薯一样，总是一浮一沉，沉下去时，是对每个人最好的磨练;浮上来时，是对磨练的阶段性的肯定与奖励。挫折的本身，就隐含着正面的意义。我就是本着这种人生观，愈挫愈奋，最后才能获得今天这样小小的成绩。”
演讲者通过事理结合进行逻辑分析，推导出有说服力的结论，引导听众有意识地融入到演讲的观点中，与演讲者产生共鸣，从而更加信任演讲者。松下幸之助采用的是例证法，它就是一种归纳推理法，用具体事例来证明、概括自己的结论。他以生活中一个有趣的生活现象，与人生的沉浮相结合，推导出“人生浮浮沉沉”的普遍原理，深入浅出，发人深省，很有震撼力。
人品诉求、情感诉求和理性诉求是演讲者必须掌握的三大原则——品格吸引人，情感打动人，理性折服人。
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普通话儿话音
a > ar 刀把儿 dāobǎr 号码儿 hàomǎr
戏法儿 xìfǎr 在哪儿 zàinǎr
找茬儿 zhǎochár 打杂儿 dǎzár
板擦儿 bǎncār
ai > ar 名牌儿 mingpáir 鞋带儿 xiédàir
壶盖儿 húgàir 小孩儿 xiǎoháir
加塞儿 jiāsāir
an > ar 快板儿 kuàibǎnr 老伴儿 lǎobànr
蒜瓣儿 suànbànr 脸盘儿 liǎnpánr
脸蛋儿 liǎndànr 收摊儿 shōutānr
栅栏儿 shānlánr 包干儿 bāogànr
笔杆儿 bǐgǎnr 门槛儿 ménkǎnr
ɑnɡ > ɑr 药方儿 yàofānɡr 赶趟儿 ɡǎntànɡr
香肠儿 xiānɡchánɡr 瓜瓤儿 ɡuāránɡr
iɑ＞iɑr 掉价儿 diàojiàr 一下儿 yīxiàr
豆芽儿 dòuyár
iɑn＞iɑr 小辫儿 xiǎobiànr 照片儿 zhàopiānr
扇面儿 shànmiànr 差点儿 chàdiǎnr
一点儿 yīdiǎnr 雨点儿 yǔdiǎnr
聊天儿 liáotiānr 拉链儿 lāliànr
冒尖儿 màojiānr 坎肩儿 kǎnjiānr
牙签儿 yáqiānr 露馅儿 lòuxiànr
心眼儿 xīnyǎnr
iɑnɡ>iɑr 鼻梁儿 bíliánɡr 透亮儿 tòuliànɡr
花样儿 huāyànɡr
uɑ＞uɑr 脑瓜儿 nǎoɡuār 大褂儿 dàɡuàr
麻花儿 máhuār 笑话儿 xiàohuɑr
牙刷儿 yáshuār
uɑi＞uɑr 一块儿 yīkuàir
uɑn＞uɑr 茶馆儿 cháɡuǎnr 饭馆儿 fànɡuǎnr
火罐儿 huǒɡuànr 落款儿 luòkuǎnr
打转儿 dǎzhuǎnr 拐弯儿 ɡuǎiwānr
好玩儿 hǎowánr 大腕儿 dàwànr
uɑnɡ＞uɑr 蛋黄儿 dànhuánɡr 打晃儿 dǎhuànɡr
天窗儿 tiānchuānɡr
üɑn＞üɑr 烟卷儿 yānjuǎnr 手绢儿 shǒujuànr
出圈儿 chūquānr 包圆儿 bāoyuánr
人缘儿 rényuánr 绕远儿 ràoyuǎnr
杂院儿 záyuànr
ei＞er 刀背儿 dāobèir 摸黑儿 mōhēir
en＞er 老本儿 lǎoběnr 花盆儿 huāpénr
嗓门儿 sǎnɡménr 把门儿 bǎménr
哥们儿 ɡēmenr 纳闷儿 nàmènr
后跟儿 hòuɡēnr 高跟儿鞋 ɡāoɡēnrxié
别针儿 biézhēnr 一阵儿 yīzhènr
走神儿 zǒushénr 大婶儿 dàshěnr
小人儿书 xiǎorénrshū 杏仁儿 xìnɡrénr
刀刃儿 dāorènr
enɡ＞er 钢蹦儿 ɡānɡbènɡr 夹缝儿 jiāfènɡr
脖颈儿 bóɡěnɡr 提成儿 tíchénɡr
ie＞ier 半截儿 bànjiér 小鞋儿 xiǎoxiér
üe＞üer 旦角儿 dànjuér 主角儿 zhǔjuér
uei＞uer 跑腿儿 pǎotuǐr 一会儿 yīhuìr
耳垂儿 ěrchuír 墨水儿 mòshuǐr
围嘴儿 wéizuǐr 走味儿 zǒuwèir
uen＞uer 打盹儿 dǎdǔnr 胖墩儿 pànɡdūnr
砂轮儿 shālúnr 冰棍儿 bīnɡɡùnr
没准儿 méizhǔnr 开春儿 kāichūnr
uenɡ＞uer *小瓮儿 xiǎowènɡr
-i(前)＞er 瓜子儿 ɡuāzǐr 石子儿 shízǐr
没词儿 méicír 挑刺儿 tiāocìr
-i(后)＞er 墨汁儿 mòzhīr 锯齿儿 jùchǐr
记事儿 jìshìr
i＞i:er 针鼻儿 zhēnbír 垫底儿 diàndǐr
肚脐儿 dùqír 玩意儿 wányìr
in＞i:er 有劲儿 yǒujìnr 送信儿 sònɡxìnr
脚印儿 jiǎoyìnr
inɡ＞i:er 花瓶儿 huāpínɡr 打鸣儿 dǎmínɡr
（鼻化） 图钉儿 túdīnɡr 门铃儿 ménlínɡr
眼镜儿 yǎnjìnɡr 蛋清儿 dànqīnɡr
火星儿 huǒxīnɡr 人影儿 rényǐnɡr
ü＞ü:er 毛驴儿 máolǘr 小曲儿 xiǎoqǔr
痰盂儿 tányúr
üe＞ü:er 合群儿 héqúnr
e＞er 模特儿 mótèr 逗乐儿 dòulèr
唱歌儿 chànɡɡēr 挨个儿 āiɡèr
打嗝儿 dǎɡér 饭盒儿 fànhér
在这儿 zàizhèr
u＞ur 碎步儿 suìbùr 没谱儿 méipǔr
儿媳妇儿 érxífur 梨核儿 líhúr
泪珠儿 lèizhūr 有数儿 yǒushùr
onɡ＞or 果冻儿 ɡuǒdònɡr 门洞儿 méndònɡr
（鼻化） 胡同儿 hútònɡr 抽空儿 chōukònɡr
酒盅儿 jiǔzhōnɡr 小葱儿 xiǎocōnɡr
ionɡ＞ior * 小熊儿 xiǎoxiónɡr
（鼻化）
ɑo＞ɑor 红包儿 hónɡbāor 灯泡儿 dēnɡpàor
半道儿 bàndàor 手套儿 shǒutàor
跳高儿 tiàoɡāor 叫好儿 jiàohǎor
口罩儿 kǒuzhàor 绝着儿 juézhāor
口哨儿 kǒushàor 蜜枣儿 mìzǎor
iɑo＞iɑor 鱼漂儿 yúpiāor 火苗儿 huǒmiáor
跑调儿 pǎodiàor 面条儿 miàntiáor
豆角儿 dòujiǎor 开窍儿 kāiqiàor
ou＞our 衣兜儿 yīdōur 老头儿 lǎotóur
年头儿 niántóur 小偷儿 xiǎotōur
门口儿 ménkǒur 纽扣儿 niǔkòur
线轴儿 xiànzhóur 小丑儿 xiǎochǒur
加油儿 jiāyóur
iou＞iour 顶牛儿 dǐnɡniúr 抓阄儿 zhuājiūr
棉球儿 miánqiúr
uo＞uor 火锅儿 huǒɡuōr 做活儿 zuòhuór
大伙儿 dàhuǒr 邮戳儿 yóuchuōr
小说儿 xiǎoshuōr 被窝儿 bèiwōr
(o)＞or 耳膜儿 ěrmór 粉末儿 fěnmòr
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竞聘演讲，千万别这样开头
竞聘演讲者应精心设计演讲开头，把听众带进自己创设的演讲情境中，从而提升自己的人气，在竞聘中胜出。但是现实中，常见一些演讲者由于开头不当，引起听众的反感，不但没有助上竞聘者“一臂之力”，反而事与愿违，拖了竞聘者的“后腿”。
请听下面这篇竞聘演讲的开头——
我叫×××，今年40岁，中共党员。首先，我要感谢上级党委给了我竞选校长的机会，并且衷心地感谢各位代表和同志们对我的支持和信任。我1987年大学毕业，分到第一中学任教；1990年任办公室副主任；1992年任办公室主任；1996年任副校长，主管教学工作。我认为我完全有能力胜任校长这一职务，因为我具有如下优势……
听完这段竞聘演讲的开头，各位感觉如何呢？
客观地说，这样开头，也有一定的可取之处，简洁明了，朴实庄重。但难免刻板平淡，缺乏新意，不仅难以激发听众兴趣，而且会使人感觉：这个人不善创新，不适合做领导。这种先入为主的印象一旦形成，将对接下来的演讲内容产生不利的影响。
令人遗憾的是，类似这样蹩脚的竞聘演讲开头方式，还有很多呢！如——
盲目自信型
一名年轻的公务员在竞聘某县宣传科副科长时，开头便讲道：
我在大学参加过多次演讲，受到老师和同学们的热烈欢迎，他们都认为我的演讲非常精彩，我感到无限的欣慰。我相信，我今天的演讲也一定会很精彩，能够给评委领导和同志们交一份满意的答卷。
分析：竞聘者走上讲台应该有一定的自信，但是，要把握好度，不能过分，否则就会演变成自傲。要知道，“王婆卖瓜，自卖自夸”，是很招人厌的。因为演讲者十分强烈的自我肯定语气，容易导致听众的逆反心理，即使演讲的确很成功，听众的满意度也会大打折扣。而且，万一这份答卷不怎么令人“精彩”，这个“台”就很难下了。
建议：不要把话说得太“满”，要留有余地，把满意与不满意留给听众评说。
一味抱怨型
一名在高校工作的同志竞聘德育处副处长，其演讲开头是这样的：
我是政法系副主任、副教授。我1973年参加工作，1975年加入伟大的中国共产党，1986年从师范大学政教系毕业，1989年被学院任命为政法系副主任，至今已有15年了。与我同时任命为副主任的同志早已当上了处长，有的甚至当上了副厅长；比我晚提拔的同志也早已当上了正处长。是我能力差吗？不是！其根本原因是我不善于同领导交际，所以有些同志对我说：“你啊，不善于联系领导，谁赏识你啊！”
分析：很显然，此番话语里流露出演讲者对自己多年没被提拔任用的不满和抱怨。作为一名领导干部，应当正确看待组织的工作安排，这是最起码的政治觉悟，不应乱发牢骚，更不应该把原因归咎于没同领导搞好关系。依照竞聘者这样讲，只会产生负面影响：这个人很看重名利，素质不高，过去没提拔他就对了，今后也不应该提拔。这不是搬起石头砸自己的脚吗？
建议：把牢骚话收起来，抓住眼前的机会，用实力向大家证明：投我一票是没错的。
临场感恩型
一名企业中层干部在作竞聘副厂长的演讲时，这样开头：
大家对我非常熟悉，因为你们都是我的老领导、老同事。在过去5年的工作和生活中，你们给了我亲切的关怀和大力的支持。张书记一直关心我政治上的进步，还亲自做我的入党介绍人；王厂长、李主任等，曾手把手教我业务技能……各位的恩情，我一定铭记在心，永世不忘。今天借此机会，我对你们的关心和支持表示衷心的感谢，并致以崇高的敬意。（鞠躬）
分析：对曾经帮助、关心过自己的老领导、老同事表达感恩之情，是很有必要的，但是，必须看清楚场合再开口。站在竞聘演讲台上说这番话，怎么听都像是在“套近乎”，老领导会感觉这个人“现用现交，不可靠”，老同事会感觉这个人“不失时机地讨好领导，不怎么样”。即便是真情，也变成了假意，得不偿失，弄巧成拙。
建议：换个场合表达感恩，此刻要做的，是告诉大家你具备哪些才能胜任这一职务。
古人云：“善于始者，成功已半。”一段精彩的开场白，能为你的竞聘演讲锦上添花，助你走上事业的坦途。可千万要记住，别犯上面的错误，让自己与成功失之交臂。
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用什么方法讲清演讲观点
先看畅销书作家M·J·瑞安的一段演讲：
一次，我乘机去希腊。飞机延误了8个小时，与众人的闲逛、抱怨完全不同的是，一个瘦小的80岁高龄的女士一直平静地坐在那里。上飞机后，她依然安详满足。22个小时后飞机到达目的地，见到来接她的人时，她仍然十分开心地与他们拥抱。她知道一个我们很多人早已忘记的事实——我们生活中大多数时候需要等待！在等待的路上，心态不同，过程也就不同：焦虑也是在等待，淡然也是在等待，享受也是在等待，我们无可逃，亦逃不开。在这个过程中，只有抱一颗洒脱的心去经历这等待的每一刻，人生才能发现更多更美好的风景。
等待是生活的重要组成部分，既然这样，我们怎样做才会更好？作家通过把这位女士与众人在对待飞机延误这件事的表现进行对比分析，让大家明晰一个道理：对于生活中的不如意，与其在焦虑中被动地承受，不如抱着享受的心态去主动接纳。俗话说，碾店要碾出米来，说话要说出理来。演讲中，我们该怎样把观点和道理讲透、讲明，让听众一听就懂呢？
由人及己，明晰“机会从不断择取中诞生”的道理
每次看央视的《开心辞典》节目，我都很欣赏那些已经取得了很高积分而选择继续答题的选手，钦佩他们的勇气。而有一个选手却是让我体会到了更多的道理，不再是单纯的敬佩，而是有了更深的体会。当时那个选手只剩下最后一关的三道题。当主持人问他是否继续答题时，他略微犹豫了一下，还是选择了继续答题。其实许多选手到了这一步一般都会选择放弃，因为谁都知道，题一道比一道难，答错了就前功尽弃，前面的努力将付之东流。结果，这个选手还是答错了，不过却是一脸轻松的表情。主持人问他对刚才的选择是否后悔时，他说：“当然不后悔。因为继续答题是一个机会，如果错过了这个机会，我才会真正地后悔。题可以答错，但绝不能错过机会！”
这句话让我长久地感动和思索，是的，机会总是稍纵即逝，可以错，但不可以错过。没有成功你不会后悔，而错过成功的机会你必然会后悔。
——本悟法师《可以错，但不要错过》
最后的成功近在咫尺，如何对待眼前的机会？本悟法师通过讲述选手在《开心辞典》比赛中，在只剩最后一关就将通关的情况下，冒险答题会却与成功失之交臂的故事，由人及己，通过自己对这件事的反思，从而引发听众思考：抓住了机会，尽管没有成功，却不会后悔；而轻易放弃成功的机会则会后悔。演讲中，借用他人的故事来说明一个道理，可以使听众通过故事中那些丰满、实在人物的具体做法，更深刻的明晰他们为什么做出那样的抉择。
事理反差，明晰“拥有健康才是最大的赢家”的道理
有一天，巴菲特发现儿子豪伊的体重接近两百磅，于是他就对儿子说：“你应该减肥了。”儿子说：“爸爸，算了吧。我要忙于农场的事业，我要赚更多的钱，哪有那闲工夫减肥啊！”巴菲特笑着说：“我们做笔交易吧。现在按合同你每年都得将所经营农场的总收入中的26%交给我，但是如果你能将体重降到180磅以下，那么你可以少交4%。”儿子很惊讶地说：“您这项投资亏定了，您确定来真的吗？”巴菲特说：“我确定，一言为定。”
很快，豪伊把一部分工作的精力和时间放在注意饮食、加强锻炼上，不久他的体重降到了180磅以下，而且感觉到行动方便多了，心肺功能也健康多了。于是在给父亲交收入时，他只给了22%，留下的4%真是不菲，这让他乐开了花。豪伊笑着问父亲说：“爸爸，您损失了农场4%的收入，您觉得很亏吧。”巴菲特笑着说：“我并没有亏，因为我现在拥有了一个身体健康的儿子，这是我人生中最成功的一笔交易。”
——苗向东的《你健康，就是百万富翁》
很多人坚信“40岁前用命换钱，40后用钱换命”，当生命健康受到威胁时，才发现已经换不回来了，不仅花掉一辈子的积蓄，甚至负债累累，还把亲人抛进了无尽痛苦的深渊！所以健康长寿的人才是百万“富翁”，才是最大的赢家，是最富有的人！苗向东先是用大篇幅来讲述巴菲特与儿子打赌“交易”的事，最后，虽表面上看巴菲特吃亏了，实则，他却大赚特赚，因为他拥有一位健康的儿子。苗向东采用事理反差的方式，道理无需赘述，不言自明。
由果朔因，明晰“经济发展决定上层建筑”的道理
按照官方的统计指标，城市人口占总人口的比重来算，1978年的时候城镇化率大概不到20％，到去年突破了50％。这三十多年过程中我们什么时候提出过城镇化的政策？出台过城镇化的规划？什么时候政府有意识地去扶持了城镇化？没有，为什么城镇化就到了50％了呢？因为改革开放使得中国的经济得到很大发展，城镇是经济发展的结果，而并非原因。作为结果的一个经济现象，如果把它当成经济政策来大加提倡，甚至当成救命稻草，就是和历史进程相冲突的。先有经济发展、市场的发展，才有城镇的发展。如果这一点搞不清楚，以为城镇化一提高，经济就发展了，就会搞新的圈地运动，新的拆迁浪潮，把农民圈上楼去。农民吃什么、喝什么？到哪里工作，收入在哪里？没有产业和市场的支持，没有经济发展，农民的生活问题都解决不了，哪里来的城镇化效应？这种一厢情愿的政策幻想，缺乏最基本的历史观，缺乏最基本的经济发展的常识。
——经济学家许小年《必先有市，后乃有城》
目前，中国发展的方向是推动城镇化，还是提高经济发展水平？改革开放三十多年来，为什么国家并非有意推动城镇化，而城镇化却达到50%？可见根本原因在于经济发展的推动。演讲中，许小年通过城镇化飞速发展的果，上溯到经济发展的因，从而让听众明了，经济基础决定上层建筑，因此，今后我国仍应以促进经济发展为主向。一旦模糊了方向，误把推动城镇化作为整个工作的主导，制定了错误的政策，将会使以往的发展得而复失。演讲中，通过由果溯因的方式，可以使听众更加明晰事物的正确走向。
演讲担负着向听众传道、解惑之责，把道理讲透、讲明、讲全。只有在演讲中亮明自己的观点，才能让听众不再含糊，继而与之互动，大家才会对你翘大拇哥，买你的帐。
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