资源简介

(共24张PPT)
市场与交易·商品交易的技巧
桂科版 六年级 上册
教学目标
1.通过调查、采访、讨论、搜集、体验、设计、展示和分享等活动形式，了解商品交易的技巧。
2 .在调查、采访、讨论、体验活动中培养自主学习、合作探究的能力。
新知导入
同学们，我们进入商场，在购买物品的时候，要进行商品交易，那么商家是如何销售商品的？商品交易有哪些技巧呢？
新知讲解
商品交易的技巧小组活动方案
制
订
方
案
活动主题：商品交易的技巧
班级：六（1）班 组长：张峰 指导教师：李红
小组成员及分工：张峰、刘璐、王伟、田青、王红、刁清 张峰、刘璐——调查、采访 、讨论王伟、田青——搜集、体验、设计王红、刁清——展示、分享
活动时间及地点：9月28日上午双宝超市
活动目标：了解商品交易的技巧。
活动步骤：调查、采访 、讨论、搜集、体验、设计、展示、分享。
活动准备：1.调查商家是如何销售商品的。2.采访了解商品交易的技巧。3.讨论好的商品不愁卖不出去。4.搜集商家的营销策略。5.体验销售人员的表达方式。6.设计广告词；展示广告和分享交易的感人故事。
预期成果：了解商品交易技巧、营销策略、表达方式。
新知讲解
让我们走进商场，了解商家是如何销售商品的。
我们小组想去图书批发市场了解书商是怎么吸引顾客的。
我们小组想去家用电器商城，看看商家是如何做好售后服务的。
我们想去百货商场，看看售货员是如何宣传他们的产品的。
调
查
新知讲解
调
查
市场类型 广告形式 销售方式 服务态度 售后服务 促销手段
家电商场 宣传海报 实体店销售 热情主动 送货上门 买电器送商场购物券
鸿运鞋城 宣传海报 实体店销售 热情主动 半年保修 购物卡
化妆品商店 宣传海报 实体店销售 热情主动 买一送一 包退包换
新知讲解
采访资深的推销员,向他们了解商品交易的技巧。
把合适的商品推销给需要的人更容易达成交易。
“一分钱一分货”，购买商品时根据自己的消费能力选择合适的商品，谨防因贪小便宜而上当受骗。
合理使用广告和促销手段，可以让交易额提高不少呢。
采
访
新知讲解
采
访
我了解到的交易小技巧
(1)在网上购物时，要注意货比三家，可以通过看买家的评论了解更多商品的真实信息。
（2）实体店销售，店庆打折，进行物品销售。
（3）实体店销售，店面到期，清仓甩卖，进行销售。
新知讲解
有些人认为，好的商品不愁卖不出去。对此，你怎么看？
有些畅销一时的农产品，产量过多也会变成滞销产品，所以我觉得农户要根据当地市场需求制订种植方案……
我认为商品除了质量要过关，售后服务也很重要。
讨
论
我的观点：好的商品，也要做好广告和宣传，让人们都了解，然后才能更好地销售出去。
新知讲解
讨
论
资料卡
一些偏远地区生产了纯天然优质蜂蜜，因交通闭塞，外地人无从知晓，所以销量一直不佳。后来，这些地区建立了通信网络，一些商家为蜂蜜的销售制订了网络营销方案,利用网络平台发布养蜂人每天工作的照片以及如何鉴别真假蜂蜜的知识,让消费者更直观地了解蜂蜜。最后,他们凭着天然蜂蜜优良的品质,赢得了消费者的信赖和支持。
新知讲解
商家为了成功营销,会使用各种各样的营销策略。这些营销策略能给商家带来多大的利益？又给我们带来哪些实惠呢？搜集一些企业的营销策略，与同学们一起分享这些成功的秘诀吧。
商家……
很多商家在推出新品时会让顾客免费试吃、试穿、试用等。
通过吆喝、广播可以让顾客快速了解商品信息。
搜
集
商家利用“以旧换新”的方式吸引顾客再次购物。
新知讲解
搜
集
营销方式 营销策略 特点 客户感受
饥饿营销 在客户有强烈需求的时候提供有数量，营造不应求的局面。 制造商品紧俏的表象，刺激消费者的消费欲望，提高消费者购物的积极性。 物以稀为贵， 客户消费欲望高涨。
增值营销 在购买商品的同时附赠其他商品或服务 买一送多，同步推广其他商品，挖掘隐形客户。 客户感觉物超所值。
周期营销 商家的特定活动周期内，可设置每天限时限量的折扣，或者以周、月为周期，吸引用户多次访问店铺，促进用户留存和复购。 商家可设定每月1号或每周六为店铺的折扣日，当天所有或特定货品享有折扣。 客户觉得价格便宜。
甩卖、清仓营销 以清仓、甩卖的方式，将商品打折，进行销售。 价格低于同类产品。 客户感觉经济、实惠 。
新知讲解
体
验
如果你是顾客,以下销售人员的表达方式,你更喜欢哪一种 请在小组内分别扮演销售人员和顾客，说说自己的感受。
A.由于需求量很大，我们暂时没存货了。
B.那个产品早就卖完了，你怎么不早点来买？
C.也许我说得不够清楚，请允许我再解释一遍。
D.你根本没有弄明白我在说什么。
我喜欢A销售员的表达方式，语言委婉，亲切，不生硬，有亲和力。
新知讲解
设
计
选择一款家乡的特产，为它设计一则新颖的促销广告,突出商品的特点让大家能更快地了解它。广告可以是一幅海报、几句广告词，还可以是一段视频。
钦州海鸭蛋：平平淡淡价格，丝丝缕缕咸香，海鸭蛋你最忠实的伙伴。
桂林罗汉果：桂林罗汉果，健康好生活。
新知讲解
展示设计好的广告，比比谁的设计最精彩，谁的设计最有创意。
展
示
新知讲解
分
享
与同学们分享你知道的有关市场交易中有趣的、感人的故事。
一次,在摩根从巴黎到纽约的商业旅行途中,一个陌生人敲开了他的舱门：“听说您是专搞商品批发的，是吗？” “有什么事吗 ”摩根感觉到对方急切的心情。"啊!先生,我有求于您,有一船咖啡需要马上处理掉。这些咖啡原是一个咖啡商的，现在他破产了，无法偿付我的运费，便把这船咖啡作抵押，可我不懂这方面业务，您是否能够买下这船咖啡，相当便宜，只是别人价格的一半。
新知讲解
分
享
与同学们分享你知道的有关市场交易中有趣的、感人的故事。
摩根盯着来人，问道：“你很着急吗？”“确实很急,要不然这样的咖啡怎么这么便宜。"说着，拿出咖啡的样品。
摩根瞥了一眼样品说道: “我买下了。"
“摩根先生,您太年轻了,谁能保证这一船咖啡的质量都是与样品一样呢 "他的同伴见摩根这样轻率就买下了一船咖啡,禁不住在一旁提醒他。
新知讲解
分
享
"不必担心,我这次一定会交上好运的,我们应该践约,以免这批咖啡落入他人之手。"摩根对自己充满了信心。
当邓肯听到这个消息,不禁吓出一身冷汗。
“你这个笨蛋,拿邓肯公司开玩笑吗 快去把交易给我退掉,损失你自己来赔！”邓肯愤怒地朝摩根喊道。
面对粗暴的邓肯,摩根决心赌一赌。他写信给父亲,请求他支持自己。在父亲的资助下,摩根还了邓肯公司的咖啡款,并在那个请求摩根买下咖啡的人的介绍下,摩根又买下了许多船咖啡。
新知讲解
分
享
最终,摩根取得了成功。在摩根买下这批咖啡不久,巴西咖啡遭到霜灾,大幅度减产,咖啡价格上涨二三倍,摩根旗开得胜。这时,邓肯不得不佩服摩根的眼光。与邓肯公司分道扬镳后，在父亲的帮助下，摩根在华尔街独创了一家商行。
人生哲理：干大事不但要有远见，而且还要有一定的勇气，因为远见和勇气是成就大事的先决条件。
作业布置
说一说，你知道有关交易的名言警句，和同学们一起分享。
这世界上的东西，管它是看得见的，还是看不见的，都有生意人敢卖，也都有生意人敢买。
朝着心中目标前进的人，整个世界都在为他让路。
巨大的机会，人生中只能有一次。
课堂总结
今天,我们学习了商品交易的技巧，希望同学们之后可以发挥聪明才智，为自己家乡的产品做推广宣传！
板书设计
商品交易的技巧
1.调查商家是如何销售商品的
2.采访了解商品交易的技巧
3.讨论好的商品不愁卖不出去
4.搜集商家的营销策略
5.体验销售人员的表达方式
6.设计广告词；展示广告和分享交易的感人故事
7.布置作业
谢谢
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桂科版综合实践活动六年级
第一单元《市场与交易》第二课时教学设计
课题 市场与交易·商品交易的技巧 单元 第一单元 学科 综合实践 年级 六年级
教材分析 《商品交易的技巧 》是六年级上册桂科版综合实践活动课程第一单元主题活动，通过调查商家是如何销售商品的；采访了解商品交易的技巧；讨论好的商品不愁卖不出去；搜集商家的营销策略；体验销售人员的表达方式；设计广告词；展示广告和分享交易的感人故事等活动，让学生了解商品交易的技巧，培养学生自主学习、合作探究的能力。
学习目标 1.通过调查、采访、讨论、搜集、体验、设计、展示和分享等活动形式，了解商品交易的技巧。2 .在调查、采访、讨论、体验活动中培养自主学习、合作探究的能力。
重点 通过调查、采访、讨论、搜集、体验、设计、展示和分享等活动形式，了解商品交易的技巧。
难点 在调查、采访、讨论、体验活动中培养自主学习、合作探究的能力。
教学过程
教学环节 教师活动 学生活动 设计意图
导入新课 同学们，我们进入商场，在购买物品的时候，要进行商品交易，那么商家是如何销售商品的？商品交易有哪些技巧呢？ 今天，让我们一起走进课文《商品交易的技巧 》从中探寻答案吧！出示课题。 设疑 通过设疑，引导学生在思考中激发学习兴趣，为下步开展活动做好准备。
讲授新课 活动方案商品交易的技巧小组活动方案活动主题： 商品交易的技巧班级：六（1）班组长：张峰指导教师：李红小组成员及分工：张峰、刘璐、王伟、田青、王红、刁清
张峰、刘璐——调查、采访 、讨论王伟、田青——搜集、体验、设计王红、刁清——展示、分享活动时间及地点：9月28日上午双宝超市活动目标：了解商品交易的技巧。活动步骤：调查、采访 、讨论、搜集、体验、设计、展示、分享。活动准备：1.调查商家是如何销售商品的。2.采访了解商品交易的技巧。3.讨论好的商品不愁卖不出去。4.搜集商家的营销策略。5.体验销售人员的表达方式。6.设计广告词；展示广告和分享交易的感人故事。预期成果：了解商品交易技巧、营销策略、表达方式。1. 调查让我们走进商场，了解商家是如何销售商品的。学生1：我们小组想去图书批发市场了解书商是怎么吸引顾客的。学生2：我们想去百货商场，看看售货员是如何宣传他们的产品的。学生3：我们小组想去家用电器商城，看看商家是如何做好售后服务的。市场类型广告形式销售方式服务态度售后服务促销手段家电商场宣传海报实体店销售热情主动送货上门买电器送商场购物券鸿运鞋城宣传海报实体店销售热情主动半年保修购物卡化妆品商店宣传海报实体店销售热情主动买一送一包退包换2.采访采访资深的推销员,向他们了解商品交易的技巧。学生1：把合适的商品推销给需要的人更容易达成交易。学生2：合理使用广告和促销手段，可以让交易额提高不少呢。学生3：“一分钱一分货”，购买商品时根据自己的消费能力选择合适的商品，谨防因贪小便宜而上当受骗。我了解到的交易小技巧(1)在网上购物时，要注意货比三家，可以通过看买家的评论了解更多商品的真实信息。（2）实体店销售，店庆打折，进行物品销售。（2）实体店销售，店面到期，清仓甩卖，进行销售 。3.讨论（1）有些人认为，好的商品不愁卖不出去。对此，你怎么看？学生1：有些畅销一时的农产品，产量过多也会变成滞销产品，所以我觉得农户要根据当地市场需求制订种植方案……学生2：我认为商品除了质量要过关，售后服务也很重要。我的观点：好的商品，也要做好广告和宣传，让人们都了解，然后才能更好地销售出去。（2）资料卡一些偏远地区生产了纯天然优质蜂蜜，因交通闭塞，外地人无从知晓，所以销量一直不佳。后来，这些地区建立了通信网络，一些商家为蜂蜜的销售制订了网络营销方案,利用网络平台发布养蜂人每天工作的照片以及如何鉴别真假蜂蜜的知识,让消费者更直观地了解蜂蜜。最后,他们凭着天然蜂蜜优良的品质,赢得了消费者的信赖和支持。4.搜集商家为了成功营销,会使用各种各样的营销策略。这些营销策略能给商家带来多大的利益？又给我们带来哪些实惠呢？搜集一些企业的营销策略，与同学们一起分享这些成功的秘诀吧。 学生1：商家……学生2：通过吆喝、广播可以让顾客快速了解商品信息。学生3：很多商家在推出新品时会让顾客免费试吃、试穿、试用等。学生4;商家利用“以旧换新”的方式吸引顾客再次购物。营销方式营销策略特点客户感受饥饿营销在客户有强烈需求的时候提供有数量，营造不应求的局面。 制造商品紧俏的表象，刺激消费者的消费欲望，提高消费者购物的积极性。物以稀为贵， 客户消费欲望高 涨。增值营销在购买商品的同时附赠其他商品或服务买一送多，同步推广其他商品，挖掘隐形客户。客户感觉物超所值。周期营销商家的特定活动周期内，可设置每天限时限量的折扣，或者以周、月为周期，吸引用户多次访问店铺，促进用户留存和复购。商家可设定每月1日或每周六为店铺的折扣日，当天所有或特定货品享有折扣。 客户觉得价格便宜。甩卖、清仓营销 以清仓、甩卖的方式，将商品打折，进行销售。 价格低于同类产品。客户感觉经济、实惠 。 5.体验如果你是顾客,以下销售人员的表达方式,你更喜欢哪一种 请在小组内分别扮演销售人员和顾客，说说自己的感受。A.由于需求量很大，我们暂时没存货了。a.那个产品早就卖完了，你怎么不早点来买？B.也许我说得不够清楚，请允许我再解释一遍。b.你根本没有弄明白我在说什么。我喜欢A销售员的表达方式，语言委婉，亲切，不生硬，有亲和力。6.设计选择一款家乡的特产，为它设计一则新颖的促销广告,突出商品的特点让大家能更快地了解它。广告可以是一幅海报、几句广告词，还可以是一段视频。钦州海鸭蛋：平平淡淡价格，丝丝缕缕咸香，海鸭蛋你最忠实的伙伴。桂林罗汉果：桂林罗汉果，健康好生活。7.展示展示设计好的广告，比比谁的设计最精彩，谁的设计最有创意。出示广告。8.分享与同学们分享你知道的有关市场交易中有趣的、感人的故事。一次,在摩根从巴黎到纽约的商业旅行途中,一个陌生人敲开了他的舱门：“听说您是专搞商品批发的，是吗？”
“有什么事吗 ”摩根感觉到对方急切的心情。
"啊!先生,我有求于您,有一船咖啡需要马上处理掉。这些咖啡原是一个咖啡商的，现在他破产了，无法偿付我的运费，便把这船咖啡作抵押，可我不懂这方面业务，您是否能够买下这船咖啡，相当便宜，只是别人价格的一半。
摩根盯着来人，问道：“你很着急吗？”“确实很急,要不然这样的咖啡怎么这么便宜。"
说着，拿出咖啡的样品。
摩根瞥了一眼样品说道: “我买下了。"
“摩根先生,您太年轻了,谁能保证这一船咖啡的质量都是与样品一样呢 "他的同伴见摩根这样轻率就买下了一船咖啡,禁不住在一旁提醒他。
"不必担心,我这次一定会交上好运的,我们应该践约,以免这批咖啡落入他人之手。"摩根对自己充满了信心。
当邓肯听到这个消息,不禁吓出一身冷汗。
“你这个笨蛋,拿邓肯公司开玩笑吗 快去把交易给我退掉,损失你自己来赔！”邓肯愤怒地朝摩根喊道。
面对粗暴的.邓肯,摩根决心赌一赌。他写信给父亲,请求他支持自己。在父亲的资助下,摩根还了邓肯公司的咖啡款,并在那个请求摩根买下咖啡的人的介绍下,摩根又买下了许多船咖啡。最终,摩根取得了成功。在摩根买下这批咖啡不久,巴西咖啡遭到霜灾,大幅度减产,咖啡价格上涨二三倍,摩根旗开得胜。这时,邓肯不得不佩服摩根的眼光。与邓肯公司分道扬镳后，在父亲的帮助下，摩根在华尔街独创了一家商行。
人生哲理 干大事不但要有远见，而且还要有一定的勇气，因为远见和勇气是成就大事的先决条件。
9.作业布置说一说，你知道有关交易的名言警句，和同学们一起分享。这世界上的东西，管它是看得见的，还是看不见的，都有生意人敢卖，也都有生意人敢买。朝着心中目标前进的人，整个世界都在为他让路。巨大的机会，人生中只能有一次。 填写活动方案 调查 实践采访 讨论 搜集体验 设计展示分享 分小组进行活动，方案的填写、制定，对活动的有序开展至关重要。通过调查，了解商家是如何销售商品的。 通过实践采访，了解商品交易的技巧。引导学生了解商品需要广告、宣传等形式，让人了解和知道，惨有好的销路。通过搜集，引导学生了解企业的营销策略。通过体验活动，感受销售人员的语言表达方式。 设计海报、广告或视频，为产品做宣传。引导学生了解精彩的广告设计。通过市场交易的故事，明白蕴含的道理。通过交易名言，激发学生掌握更多的商品交易技巧
课堂小结 今天,我们学习了商品交易的技巧，希望同学们之后可以发挥聪明才智，为自己家乡的产品做推广宣传。 对本课主要内容进行总结梳理。
板书 商品交易的技巧调查商家是如何销售商品的2.采访了解商品交易的技巧3.讨论好的商品不愁卖不出去4.搜集商家的营销策略5.体验销售人员的表达方式6.设计广告词；展示广告和分享交易的感人故事7.布置作业
21世纪教育网 www.21cnjy.com 精品试卷·第 2 页 （共 2 页）
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