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2024届名校高考作文试题模拟导写：谈判的艺术，从“赢了对方”到“赢得对方”
原题
阅读下面的材料，根据要求写作。(60分)
德国著名谈判专家马蒂亚斯·施汉纳指出，在所有的谈判技巧之上，有一条最基本的原则，那就是:谈判的目标不是要“赢了对方”，而是要“赢得对方”。
以上材料引发了你怎样的联想与思考 请写一篇文章，
要求:选准角度,确定立意，明确文体，自拟标题:不要套作，不得抄袭:不得泄露个人信息:不少于800字。
审题
【文题解析】：
这道题目要求我们根据德国著名谈判专家马蒂亚斯·施汉纳的观点，对谈判的目标进行深入思考。材料中提到的“谈判的目标不是要‘赢了对方’，而是要‘赢得对方’”，这句话看似简单，实则含义深刻。它提醒我们在谈判过程中，不应仅仅关注如何战胜对方，而应更多地考虑如何达成共识，实现双方共赢。
在审题时，我们可以从以下几个方面进行分析：
谈判的目标：题目中提到的谈判目标是“赢得对方”，而非“赢了对方”。这两者的区别在于，前者注重双方的共同利益，后者则强调一方的胜利。因此，在谈判中，我们应该将重点放在寻求双方都能接受的结果上，而非仅仅争取自己的利益。
谈判技巧：在实现“赢得对方”的目标过程中，我们需要运用各种谈判技巧。如：善于倾听对方的意见，表达自己的需求，尊重对方的立场，考虑双方的利益等。这些技巧有助于我们在谈判中取得成功。
生活中的谈判：谈判不仅仅局限于商业、政治等领域，生活中我们与父母、朋友、同事等的交流也是一种谈判。因此，在生活中的谈判中，我们也应遵循“赢得对方”的原则，以实现和谐相处。
综上所述，我们可以将立意定为：在谈判中，我们应该注重实现双方共赢，运用各种谈判技巧，尊重对方的意见和需求，从而达到“赢得对方”的目标。这样的立意既符合题目要求，又能使文章内容丰富、有深度。
佳作赏析
【佳作赏析】：谈判的艺术，心灵的沟通
德国著名谈判专家马蒂亚斯·施汉纳的一席话，犹如晨钟暮鼓，敲响了人们心中那道关于谈判的门槛。他说：“在所有的谈判技巧之上，有一条最基本的原则，那就是：谈判的目标不是要‘赢了对方’，而是要‘赢得对方’。”这句话看似简单，却包含了丰富的人生哲理，引发了我无尽的联想与思考。
谈判，是一种交流方式，是人们在面对不同利益、观点、立场时，通过沟通、协调，以达成共识的过程。在这个过程中，我们常常会不自觉地想要“赢了对方”，以此来证明自己的观点或利益是正确的。然而，这种做法往往会导致双方的分歧加剧，甚至破裂。相反，如果我们在谈判中追求“赢得对方”，以真诚、理解和尊重去面对对方，那么，谈判的结果往往会更加圆满，双方的心灵也能得到更好的沟通。
“赢得对方”的谈判理念，要求我们在谈判中，不仅要关注自己的利益，更要站在对方的角度去思考问题。我们要学会倾听，倾听对方的诉求，理解对方的立场，感受对方的心情。这样，我们才能找到双方的共同点，才能在分歧中寻求共识。正如古人所说：“己所不欲，勿施于人。”在谈判中，我们不仅要考虑自己的需求，还要关心对方的感受，这样才能真正做到“赢得对方”。
“赢得对方”的谈判理念，还要求我们在谈判中保持真诚和尊重。真诚，是谈判的基石。在谈判中，我们要以真诚的态度去面对对方，讲真话，办实事，这样才能赢得对方的信任。尊重，是谈判的前提。在谈判中，我们要尊重对方的观点和立场，尊重对方的利益和需求，这样才能赢得对方的心。只有真诚和尊重并重，我们才能在谈判中“赢得对方”。
在现实生活中，谈判无处不在。无论是在职场上、商场中，还是在家庭中、朋友间，我们都会面临各种各样的谈判。在这个过程中，我们要牢记马蒂亚斯·施汉纳的忠告：“谈判的目标不是要‘赢了对方’，而是要‘赢得对方’。”只有这样，我们才能在谈判中实现真正的共赢，才能让我们的生活更加美好。
德国著名谈判专家马蒂亚斯·施汉纳的话语，犹如一股清泉，滋润着我们的心灵。让我们在谈判中，不再追求“赢了对方”，而是努力去“赢得对方”。让我们用真诚、理解和尊重去面对每一个人，让我们的生活充满和谐与美好。
【佳作赏析】：谈判的艺术，从“赢了对方”到“赢得对方”
在谈判的世界里，我们常常听到的一句话是：“谈判的目标是取得胜利。”然而，德国著名谈判专家马蒂亚斯·施汉纳却指出，在所有的谈判技巧之上，有一条最基本的原则，那就是：谈判的目标不是要“赢了对方”，而是要“赢得对方”。这句话像一道闪电，瞬间照亮了我对谈判的理解，让我明白，谈判真正的艺术，不在于你能否战胜对方，而在于你能否打动对方。
在谈判过程中，我们往往将“赢了对方”视为目标，认为只要让对方接受我们的条件，便是胜利。然而，这样的胜利往往是短暂的，因为它建立在对方的被迫和无奈之上。一旦时机成熟，对方可能会反悔，甚至寻求其他报复机会。这样的谈判不仅不能解决问题，反而可能引发更多矛盾。
相反，施汉纳所提倡的“赢得对方”的理念，是通过理解和尊重对方需求，寻找双方共同利益，从而实现双赢。这样的谈判，不仅能解决问题，还能建立长期的信任与合作关系。
在我看来，施汉纳的“赢得对方”的理念不仅适用于谈判，还适用于我们的日常生活。面对生活中的种种矛盾，若我们始终以“赢了对方”为目标，可能会陷入无休止的争吵和斗争。而若我们能尝试去“赢得对方”，便可能找到解决问题的方法，实现和谐共处。
然而，实现从“赢了对方”到“赢得对方”的转变并非易事。它需要我们有一颗宽容和理解的心，愿意倾听和接纳对方的观点和需求；需要我们有一颗智慧和勇敢的心，愿意寻找和创造双方的共同利益；需要我们有一颗善良和真诚的心，愿意帮助和尊重对方。
回顾我国在国际舞台上的谈判历程，无论是加入世贸组织，还是与其他国家签订双边或多边贸易协定，我们始终坚持共赢理念，不仅赢得了对方，也赢得了世界。这种谈判艺术，是我国在国际社会赢得尊重和信任的关键。
在未来的生活中，无论是面对朋友，还是陌生人，我们都要牢记马蒂亚斯·施汉纳的这句话，用宽容的心、耐心和坚定的信念去谈判，去赢得对方。只有这样，我们的生活才会更加美好，我们的世界才会更加和谐。
施汉纳的“赢得对方”的理念，是一种充满人性的和谐理念，它提醒我们，在谈判和生活中，我们不仅要考虑自己的利益，还要考虑对方的利益，实现双方的共赢。这不仅是一种谈判的艺术，也是一种生活的艺术。

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