资源简介

南通市 2023-2024 学年度职业学校
高三年级第一学期校际联考市场营销专业综合理论
参考答案
一.单项选择题：
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
D B B C B C C C D C D C B
14 15 16 17 18 19 20 21 22 23
C B C B B A D B A D
二、判断题（I）：
24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36
B A A B A B B A B B B B A
37 38 39 40 41 42 43 44 45
B B B A B B A A A
三、判断题（II）：
46.×，理由：费用是资产的耗费，它与一定的会计期间相联系，而与生产哪一种产品无关。
47.× 理由：在生产者购买决策过程中的 8个步骤中，除了说明需要、使用效果反馈与评价是“需要”
外，其他步骤均是“可能需要”。
48.×，理由：涉嫌侵权人应当证明权利人所主张的商业秘密不属于本法的商业秘密。
49.× 理由：以关境为标准划分和统计的进出口贸易称为专门贸易（以国境为标准划分和统计的进出口贸
易称为总贸易。）二选一即可
50.×，理由：PKI是以非对称加密技术为基础实现安全的技术。
四、填空题：
51.复式记账 余额试算平衡
52.会计科目 格式
53.选择性注意 选择性记忆
54.有赖于集体合作 费用越来越高
55.易于回答 易于记录
56.产品线长度 创新产品
57.最早采用者 早期采用者
58.行政复议 行政起诉
59.人民法院 五百万元
60.直接补贴 间接补贴
61. 国际贸易地理方向 贸易差额
62、资金流 信息流
63、 电子事务处理 电子贸易处理
64、技术方案 基础设施
五、名词解释：
65.会计分录是按照借贷记账法的规则，（1分）确定某项经济业务应借、应贷账户的名称（1分）及其金额
（1 分）的一种记录。（1 分）。
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66.市场营销调研是指通过搜集、记录、分析影响需求的外界因素，以及与企业营销活动有关的全部情报资
料，（1 分）提出能够对市场环境、销售机会、营销战略进行选择的建议性报告，（1 分）供企业上层管理
人员做出判断、决策，（1 分）是企业营销管理的重要手段。（1 分）
67.是指在一定市场环境中，（1 分）使用一定数量的销售费用，（1 分））某一顾客群在某一时期内可能购
买某一产品的总数量。（1 分）也就是说在一定市场环境中，市场需求受销售费用的影响。（1 分）
68.日用消费品是指顾客经常使用、随时购买而很少花时间进行比较、挑选的商品。如副食品、日用百货等。
69.产品组合又叫产品的各种花色品种的集合（1分）,它是指一个企业所生产经营的全部产品大类、产品项
目的组合或搭配,（2分）即企业生产和经营的范围和和结构（1 分）。
70. 不正当竞争行为是指经营者在生产经营活动中，（1分）违反《反不正当竞争法》规定，（1 分）扰乱
市场竞争秩序，（1分）损害其他经营者或者消费者的合法权益的行为。（1 分）
71.绝对配额是在一定时期内，对某些商品的进口数量（1 分）或金额（1 分）规定一个最高额度（1 分），
达到这个额度后，便不准进口（1分）。
72.不完全电子商务：是指无法完全依靠电子商务方式（1 分）实现和完成完整交易过程的交易，（1 分）它
需要依靠一些外部要素，（1 分）如运输系统等来完成交易。（1 分）
73.数字证书：就是网络通信中标志通信各方身份信息的一系列数据（1 分），它是一个经证书授权中心 CA
数字签名（1 分）的包含公开密钥拥有者信息（1 分）以及公开密钥的文件（1 分）。
六、简答题：
74.定义：收入是指企业在日常生产经营活动中形成的、会导致所有者权益增加、与所有者投入资本无关的
经济利益的总流入。（2 分）
特点：（1）收入是从企业日常生产经营活动中形成的；
（2）收入的取得必然会导致经济利益的流入；
（3）收入只包括本企业经济利益的收入，不包括为第三方或客户代收的款项；
（4）收入能导致企业所有者权益的增加。（1 点 1 分）
75.简述延长产品寿命周期策略。
①增加使用
②变化使用
③开拓新产品，寻找新顾客
④发现产品新用途
（答对 1个 1.5分）
76.简述生产者购买决策过程。
①认识需要
②确定需要
③说明需要
④物色供应商
⑤征求意见
⑥选择供应商
⑦正式订货
⑧使用效果反馈与评价
（顺序不可颠倒，一旦顺序颠倒后面均不得分，满分 6分，答错一个扣一分）
77.简述普惠制方案的主要规定。
①对受惠国家或地区的规定
②对受惠产品范围的规定
③对受惠减税幅度的规定
④给惠国的保护措施的规定
⑤对原产地的规定
⑥有效期
（一点一分）
78.对称密钥体制的优缺点：
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对称加密体制难以适应开放的网络环境。
（1）优点：
①DES设计精巧、实现容易、使用方便。
②加密解密速度快。
（2）缺点：
①密钥分配困难。
②密钥的保存量多。
③难以进行身份的确认。
七、计算题
79.资产=680 +15-15+20+120-35=785（万元）
负债=270+120-35=355（万元）
所有者权益=410+20+80-80=430（万元）
80. （1）2021 年 12 月份主营业务成本
=（300 000+1000+2000 ）-3000-600-15000-4400-80000=200 000（元）（2分）
（2）2021 年 12 月份期末在产品成本=2022 年 1 月份期初在产品成本=20 000（元）（2 分）
（3）2021 年 12 月份期初在产品成本=20 000+（50 000+200 000—30 000）-200 000=40 000（元）（2 分）
（4）2022 年 1 月份主营业务收入=
100 000+（210 000+3200+10 000+16000+4000）-20 000-8200=315000（元）（2分）
81.（1）投资收益率=×100%=9% （2 分）
（2）设此时产品单价为 X，由题意：
×100%=6% （2 分）
X=21（元） （1 分）
（3）设企业的销量为 Y，由题意：
=9% （2 分）
Y=12（万件） （1 分）
82. （1）从量税额=30x 2=60 万(美元）
(2)从价税额=700x10%=70 万(美元)
（3）混合税额=60+70=130 万(美元）
（4）因为 60 万美元小于 70 万美元
所以选择税款=70 万美元
八.综合分析题：
83.1、（1）该公司采取了差别性市场营销策略。（1 分）
（2）差异性营销策略是指企业以两个或两个以上的细分市场作为目标市场并根据目标市场的需求差别，分
别设计不同的产品和制定不同的营销策略，以满足不同目标市场需求策略。（2分）
（3）采取该策略的优点是：由于进行小批量、多品种生产，能较好的满足不同消费者的需求；减少经营风
险。（2 分）缺点是：增加企业生产成本和销售费用。（1 分）
2、 (1)该公司采取了产品线延伸策略中的向下延伸策略。（1 分）
采取该策略的原因是：①高档产品在市场上受到竞争的者的威胁（1 分）②高档产品销售增长速度下降（1
分）③原来发展高档产品只是为了给人以质量优良的印象，树立高级的企业形象。早就准备在条件成熟时
发展较低档产品（1分）④是以较低档产品填补产品线的空缺，以防止新的竞争者涉足，或以较低档和低
价的产品来吸引顾客。（1 分）
3、（1）该公司采取了品牌拓展策略。（1分）（2）采取该策略的好处：可以为企业节省促销费用，有利
于新产品市场的开拓。（2 分）
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84.答：(1)宏观环境因素：经济因素（消费者收入等）（1 分）、人口（青年人、中老年人、独生子女儿
童）（1 分）、社会因素（消费者关注健康、家庭结构等）（1 分）、文化因素（消费者关注健康）；（1
分）
（2）市场细分依据：按人口细分（如年龄）及行为（如偏食、挑食等）（2 分）
目标市场：儿童营养食品市场。（2 分）
（3）目标市场策略：集中性市场营销战略。优点：由于企业的服务对象比较集中，比较容易在特定市场取
得有利地位。对于物力、财力、人力资源有限的中小企业是极其有利的。（2 分）缺点：风险较大。因为
目标市场较狭窄，一旦市场情况发生变化，企业就可能陷入困境。（2分）
85.(1)换代新产品，换代新产品是指在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成并在产品性能等
方面有显著提高的产品，也就是利用科学技术的成就，对现有的产品进行较大的革新。（1 分）案例中 A
公司运用了新材料以及新的科学技术，逐渐开发出了多种功能、多种款式的新型扫地机器人，在产品性能
上有了较大的革新，正符合换代新产品的特点。（1分）
（2）开发新产品是企业生存和发展的需要；（1）
开发新产品是满足不断变化的消费需求的保证；（1）
开发新产品是科学技术进步的要求；（1）
开发新产品是企业增强市场竞争力的重要手段。（1）
（3）A 企业销售增长率提升迅速，标志着产品步入了寿命周期的成长期。（1 分）
成长期可采取的策略：提高产品质量、增加新的功能、花色和款式；（1 分）
积极开拓新的细分市场和新的分销渠道；（1 分）
广告宣传的重点，从建立产品知名度转向说服消费者购买；（1 分）
在适当时期降价，以扩大销售，抑制竞争。（1 分）
86.（1）该网店的行为违反了《反不正当竞争法》。（1分）属于不正当竞争行为中的虚假或误解宣传。
（1 分）
根据《反不正当竞争法》规定，经营者不得通过组织虚假交易等方式，帮助其他经营者进行虚假或
者引人误解的商业宣传。（1分）
本案中，网店为获得“销量很大、评价很好”存在雇佣水军刷单现象,属于虚假商业宣传。（1分）
（2）网店雇佣水军刷单行为应承担的行政责任：由监督检查部门责令停止违法行为，（1分）处二十万元
以上一百万元以下的罚款; （1 分）情节严重的，处一百万元以上二百万元以下的罚款，可以吊销营业执照。
（1 分）
87.（1）A社存在虚假或误解宣传（1 分）和商业诋毁（1分）的不正当竞争行为。
根据《反不正当竞争法》规定，经营者不得对其商品的性能、功能、质量、销售状况、用户评价、
曾获荣誉等作虚假或者引人误解的商业宣传，欺骗、误导消费者。（1分）
同时，经营者不得编造、传播虚假信息或者误导性信息，损害竞争对手的商业信誉、商品声誉。
（1 分）
本案中，A社通过朋友圈宣传“A 社是某市唯一一家由某美术学院授权并授课的书画定级考级机构”。
市场监督局发现 A 社老师均由其自行招聘，与宣传不符，属于虚假宣传。同时，宣传信息中图片包含 B社铜
牌照片及差评示意，属于商业诋毁行为。（1 分）
（2）A社承担的民事责任：根据《反不正当竞争法》规定，因不正当竞争行为受到损害的经营者的赔
偿数额，按照其因被侵权所受到的实际损失确定;实际损失难以计算的，按照侵权人因侵权所获得的利益确
定。（2 分）
九．会计业务题：
88.（每笔 2 分，共 12 分）
（1）
①借：银行存款 270
贷：实收资本 250
资本公积 20
②借：利润分配——提取盈余公积 300
贷：盈余公积——法定盈余公积 300
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③借：利润分配——应付现金股利 100
贷：应付股利 100
④借：利润分配——未分配利润 400
贷：利润分配——提取盈余公积 300
——应付现金股利 300
（2）①留存收益=110+300-300-100+3000=3010 万元
②所有者权益=（450+250）+（50+20）+3010=3780 万元
89. （1）每笔分录 2 分，未写明细科目每个扣 0.5 分，共 20 分。
业务号 会计分录
借：其他应收款——李红 8,000
1
贷：银行存款 8,000
借：原材料——甲材料 6,300
2 应交税费—应交增值税（进项税额）819
贷：应付账款——大华公司 7,119
借：应收账款—— 安康公司 11,300
3 贷：主营业务收入 10,000
应交税费——应交增值税（销项税额）1,300
借：其他货币资金——银行汇票 2,808
4 财务费用 30
贷：银行存款 2,838
借：原材料——甲材料 2,400
5 应交税费—应交增值税（进项税额）312
贷：其他货币资金——银行汇票 2,712
借：主营业务收入 30,000
6 应交税费——应交增值税（销项税额）3,900
贷：银行存款 33,900
借：银行存款 200,000
7 贷：短期借款 200,000
借：生产成本——A产品 4,125
8 制造费用 825
贷：原材料——甲材料 4,950
借：销售费用 7,560
9 库存现金 440
贷：其他应收款——李红 8,000
借：税金及附加 500
10 贷：应交税费——应交城市维护建设税 350
——应交教育费附加 150
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（2）每空 1 分，共 10 分。
原材料明细账
材料名称：甲材料 计量单位：千克
2022 年 凭证 收入 发出 结存
月 日 号数 数量 单价 金额 数量 单价 金额 数量 单价 金额
8 1 略 300 26 7800
8 13 略 ①200 ②31.5 6300 ③500 14100
8 22 略 100 24 2400 ④600 ⑤16500
8 25 略 180 ⑥27.5 ⑦4950 ⑧420 ⑨27.5 ⑩11550
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高三年级第一学期校际联考市场营销专业综合理论试卷
（试卷总分 300 分，考试时间 150 分钟）
一、单项选择题（本大题共 23小题，每小题 2分，共 46分。每小题只有一个正确答案）
1．会计核算和监督的内容是（ ）
A.经济活动 B.管理活动 C. 业务活动 D.资金运动
2．企业费用的发生往往会引起（ ）
A．资产增加 B．资产减少 C．负债减少 D．所有者权益增加
3．属于成本类账户的是（ ）
A.管理费用 B.制造费用 C.主营业务成本 D.其他业务成本
4.为了避免损失发生时对企业正常经营的影响，企业应对可能发生的损失做出合理预计，
这体现的会计一般原则是（ ）。
A．实质重于形式 B．权责发生制 C．谨慎性 D．重要性
5.企业期末资产总额 315 万元，本期收回应收账款 30 万元，预付购货款 20 万元，从银行
借款 10万元，赊购材料 5万元。则企业期初的资产总额为（ ）。
A．310万元 B．300 万元 C．295万元 D．290万元
6. 只影响净利润不．影响营业利润的是（ ）
A.营业收入 B.营业成本 C.所得税费用 D.税金及附加
7．研究在购买、运输、资金融通、风险承担等方面采用（ ）研究市场营销问题。
A．商品研究法 B．机构研究法 C．职能研究法 D．管理研究法
8．企业应站在消费者的角度，考虑顾客购物等交易过程如何给顾客方便，而不是考虑销售
渠道的选择和策略。所体现的营销观念是（ ）。
A．整合营销 B．关系营销 C．服务营销 D．网络营销
9.某超市通过自己的外卖订单 APP 系统的消费大数据不断优化货品，从调研方法来看，这
是（ ）。
A.电话调查法 B.直接调查法
C.实验法 D.痕迹观察法
10.现在越来越多的年轻人通过支付宝、微信等完成购物支付，这种改变人们付款方式的环
境因素是（ ）。
A.文化环境 B.经济环境 C.科技环境 D.自然环境
11.消费者对于有些产品品牌差异明显，但不愿花长时间来选择和估价，而是不断变换所购
产品的品牌，这种购买行为称为（ ）。
A．复杂型 B．和谐型 C．习惯型 D．多变型
12.“你喜欢什么牌子的手机 ”属于调查问卷中的( )提问方式。
A.是非法 B.选择法 C.自由法 D. 问答法
13.削价销售产品是（ ）的定价策略。
A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期
14.在大多数顾客对某新产品缺乏认识，且对价格十分敏感的情况下，对该产品应采取
A.快速撇脂策略 B.选择性渗透策略
C.密集性渗透策略 D.低格调渗透策略
15.影响消费者购买的各因素中，“角色与地位”属于（ ）
A.文化因素 B.社会因素 C.个人因素 D.心理因素
16. 影响消费者购买力和消费者支出的决定因素是（ ）
A.个人货币收入 B.个人储蓄 C.个人可支配收入 D.个人可任意支配收入
17.某产品 2016年销售额为 1000万元，2017 年销售额为 1200万元，2017年市场占有率为
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20%，最大竞争对手的市场占有率为 17%，该产品属于（ ）
A.金牛类产品 B.明星类产品 C.问题类产品 D.狗类产品
18. 单位或个人在账外暗中收受回扣，以（ ）论处。
A．贪污 B．受贿 C．行贿 D．盗窃
19.经营者进行不正当有奖销售的，由监督检查部门责令停止违法行为，处以罚款的金额是
（ ）
A．5万元以上 50 万元以下 B．25万元以下
C．10万元以上 50万元以下 D．50万元以上 300万元以下
20.超保护贸易政策的提出者和支持者主张将贸易政策作为一种什么手段？（ ）
A.促进经济高速增长 B.保护国内幼稚工业
C.实现贸易平衡 D.缓解经济危机和增加就业
21.下列非关税壁垒能直接起到限制进口作用的是（ ）。
A．海关估价制 B．进口许可证制
C．苛刻的技术标准 D．进口押金制
22.电子商务的主要安全要素中，能对信息和实体进行鉴别的是（ ）
A.有效性 B.机密性 C.完整性 D.审查能力
23.数字签名主要目的是（ ）
A.防止报文被他人非法访问 B.表示报文符合标准格式
C.接受者可验证数据真实性 D.发送者事后不可抵赖
二、判断题（I）(本大题共 22 小题，每小题 1 分，共 22 分。下列各小题表述正确的在答
题卡上将对应题号的 A 涂黑，错误的将 B涂黑。)
24．资产与权益始终保持平衡关系，任何经济业务的发生均不会改变资产和权益的金额。
25．与所有者权益相比，负债一般有规定的偿还期，而所有者权益没有。
26．“本年利润”账户各月末余额可能在借方也可能在贷方，年终结转后该账户没有余额。
27.账户只是名称而已，若要体现会计要素增减变化及变化后的结果则要借助于会计科目。
28. 会计要素的划分，是对会计对象进行科学分类和设置会计科目的基本框架，也是构成
会计报表的基本框架。
29.早在市场营销学的形成阶段，营销学家就提出“创造需求”的概念。
30.在抽样调查过程中,应把样本数控制在最低限度。
31.环境威胁矩阵图的横轴代表出现威胁的可能性，环境机会矩阵图的纵轴代表潜在的吸引
力。
32.消费者从展销会、消费者组织、大众传播媒介得到的商品信息属于公共来源。
33.一个企业的产品线究竟多长为好，取决于该企业的资金实力和经营管理水平。
34.间接生产者市场供应的产品有文化用品、照明灯具、调温器具、音响设备等。
35.冲动型的消费者易于接受新的东西，消费习惯和消费心理正在形成之中，尚不稳定。
36.百货公司观察顾客走过柜台或选购商品时，对不同牌子的同类商品的兴趣和满意程度等，
采用的是直接观察法。
37.随着个人可支配收入的增加，给高档消费品的经营带来很多市场机会。
38. 企业的产品设计、广告、人员推销等策略的制订，取决于商品的购买者。
39.根据恩格尔定律，食品支出占家庭总支出的比重越大，表明这个家庭越富裕。
40.当产品的质量水平大体相当时，应采用的包装策略是类似包装策略。
41.经营者是指从事商品生产、经营或者提供服务的自然人、法人，不包括非法人组织。
42.普惠制方案中一般对农产品列出排除产品清单。
43.B2B2C 是一种新的网络通信销售方式，包括现存的 B2C 和 C2C 平台的商业模式。
44.电子商务框架结构中能实现远程医疗网上订票等是电子商务的应用系统。
45.病毒对反病毒软件永远是超前的。
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三、判断题（II）(本大题共 5 小题，每小题 3 分，共 15 分。先判断正误，在答题卡上将
对应题号的括号内，正确的打“√”，错误的打“×”，然后说明判断正误的理由。)
46.成本是资产的耗费，它与一定的会计期间相联系，而与生产哪一种产品无关。（ ）
47.修正重购只需要经过说明需要与使用效果的反馈与评价这两个步骤。（ ）
48.在侵犯商业秘密的民事审判程序中，商业秘密权利人应当提供初步证据，证明其已经对
所主张的商业秘密采取保密措施，并证明其主张的商业秘密被涉嫌侵权人侵犯。（ ）
49.以关境为标准划分和统计的进出口贸易称为总贸易。（ ）
50.PKI 是以对称加密技术为基础实现安全的技术。（ ）
四、填空题：（本大题共 14小题，每题 2分，合计 28分）
51. 会计平衡公式是 ▲ 、 ▲ 和编制资产负债表的理论依据，也是会计核算方法的理
论基础。
52. 账户是根据 ▲ 开设的，具有一定 ▲ 和结构。
53.心理学认为感觉过程是一个有选择的心理过程，有三种感觉过程： ▲ 、选择性曲解
和 ▲ 。
54.在技术环境变化趋势中，近代科学技术研究与发展有两个特点：一是 ▲ 、
二是 ▲ 。
55.调查问卷设计总的要求是 ▲ 、 ▲ 、易于整理和易于辨别真伪。
56.企业产品组合的首要问题，是决定 ▲ 。 ▲ 是企业具有活力的重要标志。
57.新产品的推广，应将重点集中在 ▲ 和 ▲ 身上。
58.当事人对监督检查部门做出的决定不服的，可以依法申请 ▲ 或者提起 ▲ 。
59.经营者的商业混淆行为、侵犯商业秘密行为，权利人因被侵权所受到的实际损失、侵权
人因侵权所获得的利益难以确认的，由 ▲ 根据侵权行为的情节判决给予权利人 ▲ 的赔
偿。
60.出口补贴的方式有 ▲ _补贴和 ▲ 补贴两种。
61. ▲ 用以表明各洲和各国在国际贸易中的地位， ▲ 是衡量一个国家对外贸易状况的重
要指标。
62.电子商务交易包含商流、物流、 ▲ 和 ▲ 四种基本流。
63.电子商务按活动的性质分为 ▲ 和 ▲ 。
64.一个认证中心必须由 ▲ 、 ▲ 和运作管理这三个基本成份组成。
五、名词解释（本大题共 9小题，每小题 4分，合计 36分）
65.会计分录
66.市场营销调研
67.市场需求
68.日用消费品
69.产品组合
70.不正当竞争行为
71.绝对配额
72.不完全电子商务
73.数字证书
六、简答题：（本大题共 5小题，每小题 6分，合计 30分）
74.简述收入要素的定义及特点。
75.简述延长产品寿命周期策略。
76.简述生产者购买决策过程。
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77.简述普惠制方案的主要规定。
78.简述对称密钥体制的优缺点。
七、计算题：（本大题共 4小题，合计 30分）
79.（6 分）【资料】蓝天公司 2022 年 6 月 1 日资产总额为 680 万元，负债总额为 270 万
元。6月份发生的部分经济业务如下：
（1）6日，收到客户前欠货款 15万元，款项存入银行。
（2）9日，收到投资者投入资金 20万元。
（3）15日，购买机器设备一台，价款 120万元，款项未付。
（4）25日，用银行存款 35万元偿还前欠供应商材料款。
（5）30日，经批准，将资本公积 80万元转增资本。
【要求】根据上述资料，列式计算蓝天公司 2022 年 6 月 30 日资产、负债、所有者权益的
金额。（不考虑相关税费，答案中的金额单位以万元表示）
80.（8分）【资料】某工业企业有关生产和销售资料列于题 80表：
题 80表 单位：元
项目 2021年 12月份 2022年 1月份
本月发生费用 200 000 230 000
期初在产品成本 ( ① ) 20 000
期末在产品成本 ( ② ) 30 000
期初库存商品成本 30 000 15000
期末库存商品成本 50 000 25000
主营业务收入 300 000 ( ④ )
其他业务收入 1 000 20 000
投资收益 2 000 8200
主营业务成本 ( ③ ) 210 000
税金及附加 3 000 3200
其他业务成本 600 10 000
管理费用 15000 16 000
销售费用 4400 4 000
营业利润 80 000 100 000
【要求】列式计算题 80表中括号里的数据。
81.（8 分）【资料】某企业生产一种产品，投资总额为 1 000 万元。预计产量为 10 万件
且都能售出，年固定成本为 30 万元，单位产品变动成本为 1 2 元，单位产品售价为 24 元。
【要求】根据上述资料，完成计算:
(1)试计算该产品的投资收益率；
(2)如果企业可以接受投资收益率下降为 6%，其他条件不变，试计算该产品单价；
(3)如果企业通过努力，将单位产品变动成本下降为 11元，在维持上述(1)中投资收益率
及(2)中所求价格的基础上，计算企业的销售量。
82. （8 分）【资料】美国某公司从其他国家进口一批货物 30 万磅，价值 700 万美元，该批
货物从量税率为每磅 2 美元，从价税率为 10%。
【要求】根据上述资料，完成计算:
(1)从量税额;（2）从价税额；（3）混合税额；（4）选择税额（选择税额较高的一种）
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八、综合分析题：（本大题共 5小题，共 51分）
83.（14 分）【资料】ABC公司是一家国际著名的汽车生产厂商，在进入中国汽车市场的时
候，采用的是中高端路线，他们把公司比较成熟的 LX 型轿车引入中国市场，形成了从 20
万元至 40 万元这样一个体积排列的中高档轿车的系列产品。ABC 公司的成功，吸引了众多
国际知名汽车厂商对中国中高档轿车市场的追逐，市场竞争加剧，LX 型系列轿车的市场占
有率收到很大的程度的影响。为了寻求突破，ABC 公司把目光转向了经济型轿车市场，决
定以 LX 型轿车品牌的成功，向低端市场延伸。公司决定抓住国内 10 万元轿车市场空白的
机会，把公司的 FT 轿车引入中国市场。在 FT 型轿车还没有正式推出之前，他们就借用新
闻和公关的力量把 FT“10万元家庭”的概念炒的深入人心。除了传统的电视、报纸、杂志
广告外，还请来了国内人气较旺的歌手，请他们为新车型的上市专门创作了歌曲。在售后
服务方面，公司承诺主动担当车主的义务汽车保养顾问，将汽车售后服务从传统的被动式
维修服务，带进主动关怀的新时代。这些活动使消费者对这款未曾谋面的轿车充满了期待
感。不出所料，这款新车型在上海上市后的三个月里，就创造了 8 万辆的销售业绩，大获
成功。
【要求】根据上述资料，回答问题：
（1）该公司采取了何种目标市场营销策略？其含义是什么？采取该策略的优缺点包括哪些？
（6分）
（2）该公司采取何种产品线延伸策略？采取的原因是什么？（5分）
（3）该公司采取何种品牌策略，给 ABC公司带来了哪些好处？（3分）
84.（12 分）【资料】2018 年，李先生依托于南方某城市一校办企业，成立了经销部。主
要业务是代销其它企业生产的汽水、棒冰及文具、纸张等。2019 年，国内一家口服液生产
厂商与该经销部合作，由经销部经销该厂商的口服液，随着家庭收入逐步提高，越来越多
的中国人开始关注营养、保健和身体健康，因此李先生发现当时国内存在一个巨大的营养
食品需求市场。市场对营养食品的需求迅速扩大，传统的中医保健食品市场焕发出巨大的
生机。在市场上，青年人、中年人和老年人的营养保健食品比比皆是，保健食品市场呈现
出一片繁荣兴旺景象。而独生子女家庭出现了普遍性问题，即家长对独生子女过度宠爱，
使其养成偏食、挑食的不良习惯，而家长对这个问题又束手无策。面对这一群独生子女儿
童市场，李先生抓住了市场机会，于 2020 年成立了×××营养食品厂，开发生产出以中医
食疗“药食同源”理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的×××营养口服液，靠一
则以宣传产品功能为宗旨的电视广告在全国一炮打响，走红全国。并以食品店、超市做为
其主要分销渠道。2021 年，×××营养食品厂产值突破一亿元，成为全国儿童营养食品的
知名品牌。
【要求】根据上述资料，回答问题：
（1）对该企业的宏观环境因素进行分析。（4分）
（2）本案例中企业细分的依据及目标市场是什么 （4分）
（3）该企业选择何种目标市场策略。有何优缺点。（4分）
85. （11 分）【资料】扫地机器人，又称自动打扫机、智能吸尘、机器人吸尘器等，是智
能家用电 器的一种，能凭借一定的人工智能，可以自动在房间内完成地板清理工作。随着
生活的水平的提高，扫地机器人因为操作简单、使用方便、越来越多地走入了人们的生活，
逐渐和家庭、办公联 系在了一起，成为了小家电中重要的一员，深受人们欢迎。
A 企业是生产扫地机器人行业的一位新加入者。他们通过市场细分，发现购买扫地机
器人的 顾客大多为都市白领女性。这些购买者往往紧跟时代潮流，容易接受新事物。在为
家庭添置了扫地机器人后，还会向部门主管建议在办公室添置相关产品。在她们的引领下，
越来越多的扫地机 器人步入了办公大楼。于是，A 企业根据都市白领女性的心理需求，将
产品设计得精致小巧、结实耐用、颜色艳丽。产品一上市，果然非同凡响，在很短的时间
内，销售增长率提升迅速。
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在新产品研发方面，A 企业没有裹足不前。经过努力，在产品开发方面运用了新材料
以及新的科学技术，逐渐开发出了双吸尘抗静电、可放芳香剂及光触媒杀菌等多种功能、
多种款式的扫地机器人，以迎合不同消费群的需要。
【要求】根据上述资料，回答问题：
（1）结合案例分析 A 公司生产的双吸尘抗静电、放芳香剂及光触媒杀菌等扫地机器人
属于何种新产品？（2分）
（2）该公司开发新产品有何意义？（4分）
（3）A 企业销售增长率提升迅速，标志着产品步入了寿命周期的哪个阶段？此阶段企
业可以采取哪些相应的策略？（5 分）
86.（7 分）【资料】赵女士在一家销量很大、评价很好的某网店购买了一箱山药粉条。收
货验收时发现，粉条颜色异常，与以往在正规商家购买的山药粉条差异明显，于是向监管
部门举报。经监管部门查实：该商品添加的色素和防腐剂严重超标，同时还发现，网店存
在雇佣水军刷单现象。
【要求】根据上述资料，回答问题：
(1) 该网店的行为是否违反了《反不正当竞争法》？具体哪种行为？请说明理由。(4分)
(2) 根据《反不正当竞争法》，该网店雇佣水军刷单行为应承担哪些行政责任？(3分)
87.（7 分）【资料】2022 年 7 月，某市场监管局分别接到消费者赵某及B书画社（以下简
称B社)对该市A书画社（以下简称A社）的举报。赵某在A社共缴纳 9000 元培训费后，发现
辅导教师并非如A社所宣传的来自某美术学院，向A社提出退款要求，A社以各种理由进行推
诿。市场监管局随即对A社进行检查，发现A社通过微信朋友圈，向一千多名微信好友发布
了一则商业宣传信息，“A社是某市唯一一家由某美术学院授权并授课的书画定级考级机构，
请谨慎选择以防上当受骗”等文字内容，另附 2 张图片，一张图片是A社的“某美术学院社
会艺术水平考级某市报名考级点”铜牌照片及“点赞”的示意宣传；第二张图片是B社铜牌
照片及“差评”的示意宣传。市场监管局同时发现A社老师均由其自行招聘，与宣传不符。
市场监管局依法对A社进行处罚。
【要求】根据上述资料，同答下列问题：
(1)根据《反不正当竞争法》，A社存在哪些不正当竞争行为？请说明理由。(5分)
(2)根据《反不正当竞争法》，赵某可以要求A社承担的民事责任。（2 分）
九、会计业务题（本大题共计 42分）
88.（12 分）【资料】星明公司 2022 年全年税前利润总额 4000 万元，企业所得税税率 25%，
无纳税调整事项。2022 年 12 月 30 日，企业的实收资本 450 万元，资本公积 50 万元，留
存收益 110万元，公司 5年来未发生亏损。12 月 31日发生一下部分经济业务：
(1)收到银行存款 270 万元，该款项是明德公司对本企业的投资款，其中 250万元将增加企
业注册资本。
(2)按全年净利润的 10％提取法定盈余公积。
(3)经研究决定，向投资者分配利润 100万元。
(4)将上述业务涉及“利润分配”账户所属明细账户的余额转至“未分配利润”明细账户。
【要求】根据上述资料，回答计算：
(1)编制上述经济业务的会计分录，计量单位：万元，其中“利润分配”账户要写出明细账；
(2)写出 2022年 12月 31日星明公司①留存收益总额②所有者权益总额，
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89.（30分）【资料】维达公司为增值税一般纳税人，税率 13%，材料发出采用月末一次加
权平均法，2022年 8月份发生下列部分经济业务：
（1）7日，销售员李红出差，预借差旅费 8,000 元，通过网银转账支付。
（2）13 日，向大华公司购进甲材料 210 千克，验收入库数量为 200 千克，运输途中合理
损耗 10 千克，不含税单价为 30 元/千克，取得增值税专用发票，税率 13%，款项尚未支付。
（3）14日，销售给安康公司产品一批，价税合计 11,300元，款项尚未收到。
（4）21日，在开户行办理银行汇票一张，金额 2,808元，同时支付手续费 30元。
（5）22 日，向虹景公司购进甲材料 100 千克，已验收入库，不含税单价为 24 元/千克，
取得增值税专用发票，税率 13%，款项以银行汇票支付。
（6）23 日，上月销售的商品因质量问题被退回，含税金额为 33 ,900 元，款项通过银行
转账支付。
（7）24日，向银行借入期限为三个月的流动资金 200,000元，已存入公司账户。
（8）25 日，生产车间领用甲材料 180 千克，其中用于 A 产品生产 150 千克，用于车间一
般消耗 30千克。
（9）27日，销售员李红报销差旅费 7,560元，余额退回现金。
（10）28日，计提本月城市维护建设税 350元，教育费附加 150元。
【要求】（1）编制上述经济业务的会计分录（写出必要的明细科目）。
（2）填制完成该公司 2022年 8月份甲材料明细账。
原材料明细账
材料名称：甲材料 计量单位：千克
2022 年 收入 发出 结存
凭 证
摘要
号数
月 日 数量 单价 金额 数量 单价 金额 数量 单价 金额
8 1 略 月初余额 300 26 7800
8 13 略 购进材料 ① ② 6300 ③ 14100
8 22 略 购进材料 100 24 2400 ④ ⑤
8 25 略 领用材料 180 ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ⑩
以下略
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