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《市场营销知识》第一章练习题
单项选择（共计20题，1题2分）
1.市场是（ ）和商品经济发展的产物。
A.社会分工 B.产品生产 C.交换过程 D.货币金融
2.下列不属于市场基本要素的是（ ）。
A.消费者 B.购买能力 C.购买欲望 D.产品
3.市场的大小取决于（ ）、购买力、购买欲望的大小。
A.人口 B.广告投人的多少 C.推销员的努力大小 D.赠品投入的多少
4.美国市场营销协会定义委员会1960年把市场营销的定义概括为“市场营销是引导商品和劳务从生产者流转到消费者或用户所进行的一切企业活动”。根据此定义，市场营销局限于（ ）
A.研制领域 B.生产领域 C.流通领域 D.消费领域
5.市场营销是指以（ ）为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。
A.企业需求 B.顾客需求 C.社会需求 D.三者都不是
6.市场营销学认为，需求是（ ）。
A.没有得到某些基本满足的感受状态
B.想得到基本需要的具体满足物的愿望
C.对于已购买的某个具体产品的欲望
D.对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望
7.在市场营销实践中，交换双方如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，那么更主动的一方被称为（ ）。
A.买主 B.卖主 C.市场营销者 D.潜在顾客
8.福特公司在20世纪初期曾倾全力于汽车的大规模产生，努力降低成本，使消费者购买得起，这种经营思想属于（ ）。
A.产品观念 B.生产观念 C.推销观念 D.市场营销观念
9.生产观念的核心是（ ），管理的任务就是要强调生产的数量和效率。
A.提高产品质量 B.降低成本 C.采取促销策略 D.满足顾客需求
10.“如果你能比你的邻居制造出更好的捕风，人们就会踏破你的门槛”。这句话反映的营销观念是（ ）。
A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念
11.注重买方市场需要的市场营销观念是（ ）。
A推销观念 B生产观念 C市场营销观念 D产品观念
12.最容易导致企业出现市场营销近视的营销观念是（ ）。
A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念
13.推销观念产生于（ ）。
A.卖方市场 B.买方市场 C.买方市场向卖方市场过渡阶段
D.卖方市场向买方市场过渡阶段
14.从本质上看，市场营销观念（ ）。
A注重卖方需要
B考虑如何把产品变成现金
C产生于卖方市场向买方市场过渡
D是消费者主权论在企业营销管理过程中的表现
15.企业向社会提供产品或服务，不仅仅要满足消费者的眼前欲望和需要，而且要符合消费者和社会的最大长期利益，求得（ ）。
A企业利益 B消费者利益 C社会长远利益 D以上三者之间平衡
16.为了适应社会对于环境保护的要求，许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染。这种做法反映了企业的（ ）。
A.社会营销观念 B.销售观念 C.市场观念 D.生产观念
17.现代营销观念包括顾客导向、整体导向、（ ）、绿色营销、创新营销及大市场营销等。
A.规模生产导向 B.产品质量导向 C.关系营销 D.产品推销导向
18.与顾客建立长期合作关系是（ ）的核心内容。
A.公共关系 B.绿色营销 C.整体营销 D.关系营销
19.下列各种营销观念中，不属于传统营销观念的是（ ）。
A.生产观念 B.推销观念 C.绿色营销 D.产品观念
20.市场营销组合的4Ps是指（ ）。
A.价格、权力、渠道、促销 B.价格、广告、渠道、产品
C.价格、公关、渠道、产品 D.价格、产品、渠道、促销
二、多项选择（共计10题，1题3分）
1.在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是（ ）。
A.供应者 B.购买者 C.商品 D.购买力 E.购买意愿
2.生产观念产生和流行的客观经济条件是（ ）。
A.产品供不应求 B.产品供过于求 C.环境污染严重 D.产品质量高
E.产品成本高
3.下列关于推销观念的表述中，正确的有（ ）。
A.产生于卖方市场向买方市场过渡时期 B.制造能销售出去的产品
C.仍未脱离“以产定销”的范畴 D.大力施展推销技术
4.下列属于以需定产、产需结合的产销关系的营销观念有（ ）。
A.生产观念 B.产品观念 C.市场营销观念 D.社会营销观念
5.产生于买方市场条件下的营销观念有（ ）。
A.生产观念 B.推销观念 C.产品观念 D.市场营销观念 E.社会营销观念
6.社会市场营销观念比市场营销观念更强调（ ）三者利益的协调。
A.宏观市场 B.企业利润 C.消费者需要的满足 D.生态环境 E.社会整体
7.传统营销观念与现代营销观念的区别主要有（ ）。
A.出发点不同 B.方法不同 C.目的不同 D.对象不同
8.整体营销具有以下（ ）方面的含义。
A.以市场整体为目标 B.以全部需求为营销目标
C.以全部产品质量为目标 D.企业的部门、员工以整体利益为目标
E.发挥营销策略、要素的整体效应。
9.网络营销就是利用网络进行的营销活动，包括（ ）、销售促进等内容。
A.网站推广 B.网络品牌 C.信息发布 D.在线调研
10.下列属于市场营销过程的步骤有（ ）。
A.设计营销战略 B.发现、分析市场机会
C.选择目标市场 D.制定、实施营销组合策略
三、判断题(正确的在括号内打“√”;错误的打“×”，共计10题，1题1分)。
1.市场营销是销售部门的工作。
2.市场营销的目的是为了满足消费者的现实或潜在的需要。
3.需要与需求都是由欲望引起的。
4.产品观念强调产品质量与性能，属于现代营销观念。
5.推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没有销路。
6.现代营销学认为，生产观念、产品观念、推销观念都属于以产定销的范畴。
7.社会营销观念是一种以消费者为中心的观念。.
8.传统营销观念与现代营销观念的本质区别之一就是市场由原来的终点，变成从事 营活动的起点。
9.网络营销就是网络购物。
10.在世界许多国家实行贸易保护主义和加强政府干预的条件，菲利普。科特勒提出了使用经济、政治、心理和公共关系等手段的“整体营销”概念。
四、案例分析（共计5题，1题4分）
运动鞋问世后，西方消费者都认为它比布鞋更为耐用、舒适，无需做特别宣传，需求量很大。生产者只要保持产品的质量，大批量生产，降低成本和价格，销量自然大增。由干生产运动鞋利润丰厚，许多生产者步入市场、供给量增加，销售出现困难。为此，产者加强推销活动，以维持产品的销量。如组织推销队伍，加强与中间商的联系，改进包装等，力求增强产品的竞争力，但所推销的仍是以往的产品，虽设计款式可能有所改良，但未能满足顾客的需求。
随着生产力的发展，消费水平的提高，消费者的要求也提高了。这时，如果仅从推销方面努力，而不在营销组合策略上力求满足消费者的需要，是难以奏效的。厂商觉察到这点，便运用市场营销原理，从满足消费者的心理及实际需要出发，对消费需求进行分析研究，发现消费者对运动鞋有下列要求:舒适耐用、容易洗涤、款式新颖、价格合理、购买方便、品质优良。根据这些要求，厂商决定对产品“改朝换代”，塑造新一代的运动鞋并重新制定市场策略，终于使新型运动鞋在市场上占统治地位，首先在高消费市场淘汰了老一代的运动鞋。
请根据以上案例，回答以下问题:
1.西方运动鞋市场的发展经历了（）。
A.生产观念 B.推销观念 C.经营观念 D.市场营销观念
2.西方运动鞋发展证明了企业营销观念经历了（）性质不同的观念。
A.传统营销观念 B.初级营销观念 C.高级营销观念 D.现代营销观念
3.现代营销观念的营销导向是（）。
A.产品质量 B.企业形象 C.市场需求 D.广告宣传
4.市场营销观念是以（）为出发点。
A.满足顾客需求 B.满足企业利益 C.满足员工需要 D.满足投资者利益
5.市场营销观念的核心原则是在（）中期才基本定型。
A.40年代 B.50年代 C.60年代 D.70年

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