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第七章
一、单项选择
1.美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是（）价格策略。
A.撇脂定价 B.新产品 C.渗透定价 D.均匀定价
2.企业为那些当场付清货款的顾客进行的一种减价行为，称为（）
A.数量折扣 B.季节折扣 C.现金折扣 D.交易折扣
3.随行就市定价法属于（）定价法。
A.成本导向 B.需求导向 C.竞争导向 D.心理导向
4.（）是指对那些有较高声誉的名牌高档商品或在名店销售的商品制定较高的价
格，以满足消费者求名和炫耀的心理。
A.声望定价 B.撇脂定价 C.尾数定价 D.习惯定价
5.对于传统手工刺绣、镂雕等高级工艺品，应采用的定价策略是（）
A.薄利多销策略 B.阶段定价策略 C.差别定价策略 D.厚利限销策略
6.企业提高价格的原因是（）
A.企业生产能力过剩 B.成本提高 C.企业市场占有率下降 D.库存积压
7.影响企业产品价格的因素有很多，但其中最基本的决定因素是（）。
A.产品成本 B.定价目标 C.税金 D.利润
8.在产业市场上，产业购买者对产业用品的需求受价格波动的影响不大，这说明产业市场的需求（）
A.富有弹性 B.完全无弹性 C.缺乏弹性 D.完全弹性
9.小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是（）。
A.随行就市定价法 B.心理定价法 C.理解价值定价法 D.成本加成定价法
10.华联超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（）
A.声望定价 B.招徕定价 C.尾数定价 D.习惯定价
11.商品定价目标与企业（）总目标必须保持一致，才能体现出企业盈利最大化水平。
A.商品 B.营销 C.质量 D.数量
12.制造服装的企业根据服装的不同颜色或样式，经常定不同的价格，这一策略行为认为是（）。
A.地区定价 B.心理定价 C.差别定价 D.折扣定价
13.制造商在与中间商洽谈商品价格业务的过程中，制造商会根据中间商在商品流通过程中所处地位不同，而给予不同的价格，这一价格策略认为是（）
A.现金折扣 B.批量折扣 C.季节折扣 D.交易折扣
14.下列说明市场需求可能缺乏弹性的情况是（）
A.市场上没有替代品或没有竞争者 B.购买者对高价格很在意
C.购买者购买习惯很容易改变 D.购买者积极寻求较为便宜的东西
15.企业把新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率,这种定价策略叫作（）
A.撇脂定价 B.渗透定价 C.目标定价 D.加成定价
16.在企业定价方法中，差别定价法属于（）
A.成本导向定价 B.需求导向定价 C.竞争导向定价 D.利润导向定价
17.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一卡“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（）
A.声望定价 B.整数定价 C.尾数定价 D.习惯定价
18.理解价格定价法运用的关键是（）
A.确定适当的目标利润
B.准确了解竞争者的价格
C.正确计算产品的单位成本
D.找到比较准确的理解价值
19.某公司生产椅子，单位产品成本10元，产品售价15元，则该产品的成本加成率是（）
A. 33.3% B.50% C.70% D.100%
20.投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据（）制定的。
A.对竞争者的报价估计 B.企业自身的成本费用 C.市场需求 D.边际成本
二、多项选择
1.企业定价目标多种多样，主要有（）
A.以获取当前最高利润为定价目标
B.以获取投资报酬率为定价目标
C.以稳定价格为定价目标
D.以扩大市场占有率为定价目标
E.以适应竞争为定价目标
2.心理定价的策略主要有（）
A.声望定价 B.分区定价 C.尾数定价 D.基点定价 E.组合定价
3.属于需求导向的定价方法有（）
A.成本加成定价法 B.目标收益率定价法 C.理解价格定价法 D.需求差异定价法
4.需求价格弹性的强弱主要受（）的影响。
A.商品的需要程度 B.商品的替代性 C.商品供求状况 D.商品的种类
5.企业制定的产品价格经常需要进行调整，主要有两种情况（）
A.主动调价 B.主动降价 C.主动提价 D.应变调价
6.影响企业定价的主要因素有（）
A.定价目标 B.产品成本 C.市场需求 D.经营者意志 E.竞争者的产品和价格
7.以下哪种价格形式属于差别定价？（）
A.公园门票对某些社会成员给予优惠
B.在节假日或换季时举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动
C.对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格
D.剧院里不同位置的座位则票价不同
8.价格折扣主要有（）等类型。
A.现金折扣 B.数量折扣 C.功能折扣 D.季节折扣 E.价格折让
9.尾数定价的目的是使人感觉（）。
A.便宜 B.价钱公道 C.琐碎 D.不合算
10.引起企业提价的主要原因可能有（）
A.通货膨胀，物价上涨 B.企业市场占有率下降 C.产品供不应求
D.企业成本费用比竞争者低 E.产品生产能力过剩
三、判断题
1.习惯定价法通常适用于高级的奢侈商品。
2.市场状况是影响产品价格的唯一因素。
3.若某商品的需求富有弹性,此时适当的降低价格能够增加销售量，同时也可能使利润增加。
4.数量折扣作为一种定价策略，不仅是为了鼓励大量购买，而且还是为了争取顾客再次购买。
5.面对激烈的市场竞争，企业为了生存和发展，应始终坚持只降价不提价的原则。
6.价格是营销组合的因素之一，企业定价必须与企业战略相匹配，形成一个合理的营销组合。
7.世界著名品牌的定价往往采用的是竞争导向定价法。
8.现金折扣是卖方给买方的现款回扣。
9.声望定价策略的条件是企业和商品声誉较高，消费者存在求名心理。
10.高端技术的商品定价，企业一般采取撇脂定价策略。
11.产品处于市场生命周期的不同阶段，其价格策略也应有所不同，在成熟期，产品拥有最大的市场占有率，可以定高价以获得高利；而到了衰退期，则应该大幅度降低价格。
12.数量折扣作为一种定价策略，不仅为了鼓励顾客大量购买，而且为了争取顾客再次购买。
13.随行就市定价法适用于同质产品。
14.企业定价总的要求是追求利润的最大化。
15.薄利多销策略是指企业在商品定价时，以相对低的销售价格刺激需求，为实现短时期的总利润最大化或扩大市场占有率的一种价格策略。
四、案例分析
休布雷公司在美国伏特加酒市场上，属于营销出色的公司，它所生产的史密诺夫酒，在伏特加酒的市场上占有率达23%。20世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低1美元。
按照惯例，休布雷公司的面前有三条对策可用：
1.降价1美元，以保证市场占有率;
2.维持原价，通过增加广告和推销支出来与竞争对手争夺市场；
3.维持原价，听任其市场占有率降低。
由此看出，不论该公司采取上述哪种策略，休布雷公司似乎输定了。
但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后却采取了对方意想不到的第四种策略，就是将史密诺夫酒的价格提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的端色加酒和另一种价格更低的波波酒。这一产品线策略，一方面提高了史密诺夫酒的地位，同时使竞争对手的新产品沦为一种普通的品牌。结果休布雷不仅渡过了难关，而且利润大增。请根据以上案例，回答以下问题：
1.产品定价需要考虑哪些因素？（）
A.企业的组织结构 B.市场竞争状况 C.消费者心理特点 D.产品自身的特点
2.面对竞争者的价格挑战，企业理性的竞争对策应该是（）
A.凭借自身的优势，不予理会
B.针锋相对，降低成本和价格
C.通过产品差异化展开非价格竞争
D.根据需求特点，制定灵活的价格策略
3.休布雷公司在与对手的竞争中采用的是什么定价策略？（）
A.折扣价格策略 B.新产品价格策略 C.心理定价策略 D.相关商品价格策略
4.休布雷公司的定价策略为什么获得了成功？（）
A.产品的质量提高了
B.迎合了消费者心理的价格策略与配套的产品线策略
C.改变企业在消费者心目中的形象
D.加强了销售网络
五、计算题
1.成本导向定价法的计算方法有以下3种。
（1）成本加成定价法计算方法
产品售价=单位完全成本x(1+成本加成率)
其中：单位完全成本=单位变动成本+平均分摊的固定成本
例如：某工厂生产200台仪器，总固定成本60万，每台仪器的变动成本为1000元，确定目标利润为25%。如果工厂采用成本加成定价法，价格是多少？
（2）盈亏平衡定价法计算方法
盈亏平衡点价格=固定总成本÷盈亏平衡点销量+单位变动成本
例：某工厂生产仪器，年产量为200台，年固定成本为60万元，每台仪器的变动成本为1000元，如果工厂采用盈亏平衡定价法，价格是多少？
（3）目标收益率定价法计算方法
单位产品价格=（总成本+目标利润）÷计划总产量
目标利润=总投资额×目标收益率
例：某工厂生产200台仪器，总投资额为90万元，年固定成本消耗为60万元，每台仪器的变动成本为1000元，投资收益率为25%，如果工厂采用目标收益定价法，价格是多少？
某企业经营A产品，根据会计资料销量10万件的年份总成本100万元，销量11万件的年份总成本104万元。本年预计销量12万件，若加成率为10%，试用成本加成定价法计算产品价格。
一短途客车，每班固定成本60元，核定载客20人，变动成本为票价的60%。若将票价定为5元/人是否合理？若不合理，该定多少？
4.某企业初次试制成功某种新产品，单位变动成本80元，固定成本总额200000元，现准备正式投放市场40000件，企业为此投资1000000元，想要制定能获得20%利润的价格。试计算此价格是多少。

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