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课题 项目六任务二 市场营销计划管理案例分析 ——以大疆公司为例
课时 2课时（90 min）
教学目标 知识技能目标： （1）掌握市场环境及目标市场策略分析 （2）掌握SWOT分析 （3）掌握营销目标、市场策略、营销监控 思政育人目标： （1）增强计划意识，培养大局观和规划全局的能力 （2）培养团队精神，在实践中强化团队协作能力
教学重难点 教学重点：市场环境及目标市场策略分析、SWOT分析、营销目标、市场策略、营销监控 教学难点：营销目标、市场策略
教学方法 讲授法、问答法、讨论法、案例分析法
教学用具 电脑、投影仪、多媒体课件、教材
教学设计 第1节课：考勤（2 min）→案例解析（25 min）→课堂互动（18 min） 第2节课：案例解析（20 min）→课堂互动（15 min）→思政聚焦（5 min）→课堂小结（5 min）
教学过程 主要教学内容及步骤 设计意图
第一节课
考勤 （2 min） 【教师】清点上课人数，记录好考勤 【学生】班干部报请假人员及原因 培养学生的组织纪律性，掌握学生的出勤情况
案例解析 （25 min） 【教师】讲解新知 一、内容提要 大疆公司的全称为深圳市大疆创新科技有限公司，是一家专注于无人机控制系统和无人机解决方案的研发与生产的高新技术公司。大疆公司于2006年创立于深圳，如今已发展成为行业的引领者。 2010年左右，大疆公司度过了艰难的创业初期。 随后大疆公司凭借技术优势迅速打开了海外市场，并带动了国内无人机市场的发展。 成立十多年间，大疆公司将产品从无人机拓展至多元化产品体系，在无人机、手持影 像系统、机器人教育等多个领域成为全球领先的品牌，以一流的技术产品重新定义了“中国制造”，并在更多前沿领域不断革新产品与解决方案。 一、大疆公司市场环境及目标市场策略分析 （一）市场环境分析 近年来全球无人机市场快速发展，民用领域需求增长明显，消费级、工业级无人机的总销量快速上涨。 目前，无人机在航拍、农业、应急、安防等领域的应用已十分普及，为了规范无人机的飞行活动和平衡各方使用需求，各地相继发布了无人机管理办法，旨在对不同类型的无人机进行分级管理。 （二）目标市场策略 1．市场细分 全球无人机市场是一个巨大的市场，大疆公司在全球范围内开展市场活动时需要详细了解消费者需求的差异，按照地理因素、人口因素、心理因素和行为因素等划分标准进行市场细分。 1）按照地理因素进行市场细分 全球市场范围广阔，地理位置相距过远的地方不宜采用相同的国际营销策略，所以大疆公司按地理位置差异将全球市场划分为非洲市场、中亚市场、东亚市场、南美市场、北美市场、欧洲市场等细分市场，并对细分市场的分公司和渠道进行有针对性的管理。大疆公司最大的子市场是北美市场，其次是东亚与欧洲市场。 2）按照购买力因素进行市场细分 由于无人机产品是一种高技术含量产品，对消费人群的购买能力要求较高，所以进行细分市场时还需要根据经济水平划分。大疆公司所选择的细分市场包括发达国家市场（如美国、英国等）、新型工业化国家市场（如中国、新加坡等）和小部分中等收入国家市场。 3）按照应用场景进行市场细分 因为无人机产品的应用范围广泛，不同的应用场景对应的无人机产品往往有较大差异。所以大疆公司按照应用场景的差异将无人机市场划分为消费级无人机细分市场和工业级无人机细分市场两个大类。 消费级无人机是指小型航拍设备，主要用于摄影和娱乐。 业级无人机涵盖范围较广，通常根据搭载工具的差异细分为农业植保用机、设备巡检用机、航拍测绘用机、安防监控用机及特殊环境探测用机。（详见教材） 2．目标市场 无人机产品具有研发水平高、生产成本高、适用场景少、消费者使用时需要一定技术水平等特点，这些特点决定了大疆公司选择目标市场时必须首先考虑该细分市场的经济水平。 在消费级无人机市场，大疆公司通常从应用场景的角度选取目标市场。 在工业级无人机市场，大疆公司进行明确的市场定位，针对国内市场中有相关需求的农业从业者进行服务支持，主要面向农业植保领域。 3．市场定位 大疆公司的市场定位是为无人机爱好者打造“天地一体”的影像新时代，做消费级无人机市场的先行者和引领者。 最早的消费级无人机属于航模，主要面向专业玩家，其市场空间较小；后来大疆公司 推出“精灵”系列，大幅降低了无人机的使用难度，迅速席卷了户外运动爱好者和摄影爱 好者市场。 对于工业级无人机市场，大疆公司涉足不久，还没有规划出清晰的定位。 【学生】聆听、思考、理解、记忆 通过知识讲解、案例解析，使学生对市场策略和市场环境加深印象，巩固完善
课堂互动 （15 min） 自选感兴趣的公司，尝试了解其短期计划和长期计划。 通过课堂互动，调动学生的积极性，主动思考并回答问题
第二节课
案例解析 （20 min） 【教师】讲解新知 三、大疆公司SWOT分析 （一）优势 （1）技术领先。 （2）产业链完善。 （3）品牌认同度较高。（详见教材） （二）劣势 （1）工业级无人机技术缺乏竞争力。 （2）定位和定价偏高。 （3）企业内部管理水平较低。 （三）机会 （1）无人机迎合第四次工业革命浪潮。 无人机作为人工智能与机器人技术的结合产品，被认为是“工业4.0”时代的代表产物。 2016年，中华人民共和国国务院发布《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》， 鼓励进一步开发民用直升机、多用途飞机和工业级无人机。 （2）工业级无人机市场前景广阔。消费级无人机市场增长速度放慢，而工业级无人 机由于应用范围广泛、应用场景更为多样化，将成为民用无人机行业未来的发展重点。 （3）无人机业务整合度上升。目前无人机软件和硬件供应商的生态系统不断扩大， 针对消费级无人机的飞行器摄影培训、针对农业的无人机喷洒播种业务、针对建筑工厂行 业的测绘业务、针对安防行政的智能识别业务及无人机事故赔偿保险业务等相关业务形态 逐渐成熟壮大。 （四）威胁 （1）无人机市场竞争激烈。近年来无人机业务呈现爆发式增长，大疆公司和零度智控公司等无人机企业受到了资本市场的热捧，同时也吸引了众多企业的关注。 （2）限飞政策不断收紧。每年全球无人机销量高达数百万甚至上千万架，无人机还 广泛应用于新闻、影视、摄影和娱乐等领域。但无人机的无序使用甚至违法使用，导致频频出现炸机、干扰航空秩序等安全问题，同时存在侵犯公民个人隐私的隐患，在国际社会上引起了强烈关注。（详见教材） 四、大疆公司的营销目标 大疆公司的营销目标如下：① 在全球市场范围内，攫取更高的市场份额；② 在影视传媒、能源巡检、遥感测绘、农业服务、基建工程、前沿应用等多个领域，为各行各业提 供高效、安全、智能的产品服务；③ 致力于成为公共安全和应急救援的最强助力，在地震、火灾、危险化学物品泄露、爆炸、突发疫情中提供强有力的支持。 五、大疆公司的市场策略 （一）产品策略 大疆公司的产品以消费级无人机为主，2017年大疆公司的消费级无人机业务营业收入为149.3亿元人民币，占全年营业收入的85%，工业级无人机业务营业收入为26.4亿元人民币，仅占公司营业收入的15%。 2012年大疆公司推出的“精灵”系列产品拉开了消费级无人机市场的序幕，从消费级无人机产品的发展史中能够直观地看到，大疆公司的消费级无人机产品迭代速度最快，推出的新产品数量最多，这说明大疆公司采取的是新产品策略。 新产品策略要求产品创新程度高、更新频率快，从而凭借新产品快速提高市场占有率。新产品的创新可以通过改进工艺、产品用途、营销定位和自身性能方面体现。 （二）价格策略 大疆公司采取中高端产品定位策略，与同性能、不同品牌产品对比，大疆公司的产品价格处于较高水平，品牌溢价较高。 （三）渠道策略 大疆公司的营销渠道有网络渠道、代理商渠道及实体店渠道三种形式，其中以网络渠道为主。 无人机产品的受众群体为智能产品爱好者，这类消费者更愿意在电商平台购买智能硬件产品。 （四）促销 大疆公司主要采用发布会与行业展会促销、产品组合优惠促销、广告营销三种促销形式。 借助发布会与行业展会，大疆公司能够充分发挥技术优势，精准定位消费者群体，但这种促销形式一般适用于消费级无人机产品。 在产品组合优惠促销方面，大疆公司主要采取两种形式：一种是折扣促销，大疆公司 在发布新产品时会对旧产品进行降价并提供以旧换新服务；另一种是通过配合电商平台的 活动（如“双十一”“黑色星期五”等购物节）进行促销。 在广告营销方面，大疆公司主要利用社群营销，因为消费级无人机的消费群体是摄影 爱好者和影视制作从业人员，所以大疆公司主要针对这个群体的消费偏好进行口碑营销。（详见教材） 六、营销监控 虽然大疆公司积极利用社群营销塑造良好的口碑，但大疆公司的负面信息也从未间断。有些负面消息源于无人机消费者的个人行为，有些却是因为产品性能不完善。 在内部管理方面，大疆公司积极提升管理水平，建立科学的管理制度，具体包括以下方面：一是加强内部审查，与供应商、渠道经销商等建立透明合作管理机制；二是调整公司管理结构，重视提升管理人员的科学管理水平。（详见教材） 【学生】聆听、思考、理解、记忆 通过案例分析、教师讲解，巩固学生对SWOT分析法的印象，对营销目标和营销策略加深记忆
课堂互动 （5 min） 在“互联网+”消费环境中，“杀熟”发生更频繁、实现更容易，其背后是电商“千人千面”的销售技术在起推手作用。平台方会根据搜集到的用户个人资料、购买习惯等行为信息，通过大数据模型建立用户画像，然后根据画像给不同用户推荐相应的产品、服务和定价，实行区别化的价格销售策略。你如何看待大数据杀熟，大数据杀熟会给消费者和商家带来哪些影响？ 通过课堂互动，让学生运用本节课所学知识点，主动思考
思政聚焦 （5 min） 【师生互动】全体同学一起阅读“‘十四五’，农业农村现代化这样推进”，同学们一起交流探讨，讲述自己的认知和体会。 推进农业农村现代化是全面建设社会主义现代化国家的重大任务。2021年12月，中华人民共和国国务院印发《“十四五”推进农业农村现代化规划》（以下简称《规划》），首次将农业现代化和农村现代化进行了一体设计、一并推进的规划。《规划》明确了“十四五”推进农业农村现代化聚焦七方面重点任务，即“三个提升、三个建设、一个衔接”。 “三个提升”是指提升粮食等重要农产品供给保障水平，提升农业质量效益和竞争力，提升产业链、供应链现代化水平。“三个建设”是指建设宜居宜业乡村，建设绿色美丽乡村，建设文明和谐乡村。“一个衔接”是指巩固拓展脱贫攻坚成果，有效衔接全面推进乡村振兴。 “十四五”期间，“三农”工作重心转向全面推进乡村振兴。把握新阶段新形势新要求，《规划》突出三个特点：一是以实施乡村振兴战略为引领，《规划》提出全面推进乡村产业、人才、文化、生态、组织振兴，推动农业全面升级、农村全面进步、农民全面发展；二是以农民农村共同富裕为目标，《规划》聚焦增加农民收入和提升农民生活品质，提出发展乡村富民产业、加强乡村基础设施建设、提高农民科技文化素质，着力缩小城乡发展差距、促进农业高质高效、乡村宜居宜业、农民富裕富足；三是以农业现代化和农村现代化一体设计、一并推进为路径，《规划》把农业现代化和农村现代化作为一个整体来谋划，在产业发展、基础设施、生态保护、社会治理、乡风民风、深化改革、党的建设等方面综合施策，使两者同步推进，相得益彰。 【学生】阅读、思考、讲述认知体会 【教师】总结，指出不足
课堂小结 （5 min） 【教师】简要总结本节课的要点 本节课通过案例解析，复习了本章所学的内容，希望大家通过本章节的学习，对营销计划的相关内容熟练掌握，巩固印象。 【学生】总结回顾知识点 总结知识点，对本节课内容加深记忆力
教学反思 本节课效果不错。实践表明，学生的学习兴趣是自主学习的原动力。教学中，教师应积极地为学生创设一种情趣盎然的学习气氛，使学生受到陶冶、感染和激励，从而主动学习。在课堂上教师应大胆地让学生进行自由讨论、交流，赞扬学生一些独特看法，让学生真切地感受到学习是快乐的。这样自主学习的劲头就更足了
课题 项目六任务二 市场营销计划管理案例分析 ——以大疆公司为例
课时 2课时（90 min）
教学目标 知识技能目标： （1）掌握市场环境及目标市场策略分析 （2）掌握SWOT分析 （3）掌握营销目标、市场策略、营销监控 思政育人目标： （1）增强计划意识，培养大局观和规划全局的能力 （2）培养团队精神，在实践中强化团队协作能力
教学重难点 教学重点：市场环境及目标市场策略分析、SWOT分析、营销目标、市场策略、营销监控 教学难点：营销目标、市场策略
教学方法 讲授法、问答法、讨论法、案例分析法
教学用具 电脑、投影仪、多媒体课件、教材
教学设计 第1节课：考勤（2 min）→案例解析（25 min）→课堂互动（18 min） 第2节课：案例解析（20 min）→课堂互动（15 min）→思政聚焦（5 min）→课堂小结（5 min）
教学过程 主要教学内容及步骤 设计意图
第一节课
考勤 （2 min） 【教师】清点上课人数，记录好考勤 【学生】班干部报请假人员及原因 培养学生的组织纪律性，掌握学生的出勤情况
案例解析 （25 min） 【教师】讲解新知 一、内容提要 大疆公司的全称为深圳市大疆创新科技有限公司，是一家专注于无人机控制系统和无人机解决方案的研发与生产的高新技术公司。大疆公司于2006年创立于深圳，如今已发展成为行业的引领者。 2010年左右，大疆公司度过了艰难的创业初期。 随后大疆公司凭借技术优势迅速打开了海外市场，并带动了国内无人机市场的发展。 成立十多年间，大疆公司将产品从无人机拓展至多元化产品体系，在无人机、手持影 像系统、机器人教育等多个领域成为全球领先的品牌，以一流的技术产品重新定义了“中国制造”，并在更多前沿领域不断革新产品与解决方案。 一、大疆公司市场环境及目标市场策略分析 （一）市场环境分析 近年来全球无人机市场快速发展，民用领域需求增长明显，消费级、工业级无人机的总销量快速上涨。 目前，无人机在航拍、农业、应急、安防等领域的应用已十分普及，为了规范无人机的飞行活动和平衡各方使用需求，各地相继发布了无人机管理办法，旨在对不同类型的无人机进行分级管理。 （二）目标市场策略 1．市场细分 全球无人机市场是一个巨大的市场，大疆公司在全球范围内开展市场活动时需要详细了解消费者需求的差异，按照地理因素、人口因素、心理因素和行为因素等划分标准进行市场细分。 1）按照地理因素进行市场细分 全球市场范围广阔，地理位置相距过远的地方不宜采用相同的国际营销策略，所以大疆公司按地理位置差异将全球市场划分为非洲市场、中亚市场、东亚市场、南美市场、北美市场、欧洲市场等细分市场，并对细分市场的分公司和渠道进行有针对性的管理。大疆公司最大的子市场是北美市场，其次是东亚与欧洲市场。 2）按照购买力因素进行市场细分 由于无人机产品是一种高技术含量产品，对消费人群的购买能力要求较高，所以进行细分市场时还需要根据经济水平划分。大疆公司所选择的细分市场包括发达国家市场（如美国、英国等）、新型工业化国家市场（如中国、新加坡等）和小部分中等收入国家市场。 3）按照应用场景进行市场细分 因为无人机产品的应用范围广泛，不同的应用场景对应的无人机产品往往有较大差异。所以大疆公司按照应用场景的差异将无人机市场划分为消费级无人机细分市场和工业级无人机细分市场两个大类。 消费级无人机是指小型航拍设备，主要用于摄影和娱乐。 业级无人机涵盖范围较广，通常根据搭载工具的差异细分为农业植保用机、设备巡检用机、航拍测绘用机、安防监控用机及特殊环境探测用机。（详见教材） 2．目标市场 无人机产品具有研发水平高、生产成本高、适用场景少、消费者使用时需要一定技术水平等特点，这些特点决定了大疆公司选择目标市场时必须首先考虑该细分市场的经济水平。 在消费级无人机市场，大疆公司通常从应用场景的角度选取目标市场。 在工业级无人机市场，大疆公司进行明确的市场定位，针对国内市场中有相关需求的农业从业者进行服务支持，主要面向农业植保领域。 3．市场定位 大疆公司的市场定位是为无人机爱好者打造“天地一体”的影像新时代，做消费级无人机市场的先行者和引领者。 最早的消费级无人机属于航模，主要面向专业玩家，其市场空间较小；后来大疆公司 推出“精灵”系列，大幅降低了无人机的使用难度，迅速席卷了户外运动爱好者和摄影爱 好者市场。 对于工业级无人机市场，大疆公司涉足不久，还没有规划出清晰的定位。 【学生】聆听、思考、理解、记忆 通过知识讲解、案例解析，使学生对市场策略和市场环境加深印象，巩固完善
课堂互动 （15 min） 自选感兴趣的公司，尝试了解其短期计划和长期计划。 通过课堂互动，调动学生的积极性，主动思考并回答问题
第二节课
案例解析 （20 min） 【教师】讲解新知 三、大疆公司SWOT分析 （一）优势 （1）技术领先。 （2）产业链完善。 （3）品牌认同度较高。（详见教材） （二）劣势 （1）工业级无人机技术缺乏竞争力。 （2）定位和定价偏高。 （3）企业内部管理水平较低。 （三）机会 （1）无人机迎合第四次工业革命浪潮。 无人机作为人工智能与机器人技术的结合产品，被认为是“工业4.0”时代的代表产物。 2016年，中华人民共和国国务院发布《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》， 鼓励进一步开发民用直升机、多用途飞机和工业级无人机。 （2）工业级无人机市场前景广阔。消费级无人机市场增长速度放慢，而工业级无人 机由于应用范围广泛、应用场景更为多样化，将成为民用无人机行业未来的发展重点。 （3）无人机业务整合度上升。目前无人机软件和硬件供应商的生态系统不断扩大， 针对消费级无人机的飞行器摄影培训、针对农业的无人机喷洒播种业务、针对建筑工厂行 业的测绘业务、针对安防行政的智能识别业务及无人机事故赔偿保险业务等相关业务形态 逐渐成熟壮大。 （四）威胁 （1）无人机市场竞争激烈。近年来无人机业务呈现爆发式增长，大疆公司和零度智控公司等无人机企业受到了资本市场的热捧，同时也吸引了众多企业的关注。 （2）限飞政策不断收紧。每年全球无人机销量高达数百万甚至上千万架，无人机还 广泛应用于新闻、影视、摄影和娱乐等领域。但无人机的无序使用甚至违法使用，导致频频出现炸机、干扰航空秩序等安全问题，同时存在侵犯公民个人隐私的隐患，在国际社会上引起了强烈关注。（详见教材） 四、大疆公司的营销目标 大疆公司的营销目标如下：① 在全球市场范围内，攫取更高的市场份额；② 在影视传媒、能源巡检、遥感测绘、农业服务、基建工程、前沿应用等多个领域，为各行各业提 供高效、安全、智能的产品服务；③ 致力于成为公共安全和应急救援的最强助力，在地震、火灾、危险化学物品泄露、爆炸、突发疫情中提供强有力的支持。 五、大疆公司的市场策略 （一）产品策略 大疆公司的产品以消费级无人机为主，2017年大疆公司的消费级无人机业务营业收入为149.3亿元人民币，占全年营业收入的85%，工业级无人机业务营业收入为26.4亿元人民币，仅占公司营业收入的15%。 2012年大疆公司推出的“精灵”系列产品拉开了消费级无人机市场的序幕，从消费级无人机产品的发展史中能够直观地看到，大疆公司的消费级无人机产品迭代速度最快，推出的新产品数量最多，这说明大疆公司采取的是新产品策略。 新产品策略要求产品创新程度高、更新频率快，从而凭借新产品快速提高市场占有率。新产品的创新可以通过改进工艺、产品用途、营销定位和自身性能方面体现。 （二）价格策略 大疆公司采取中高端产品定位策略，与同性能、不同品牌产品对比，大疆公司的产品价格处于较高水平，品牌溢价较高。 （三）渠道策略 大疆公司的营销渠道有网络渠道、代理商渠道及实体店渠道三种形式，其中以网络渠道为主。 无人机产品的受众群体为智能产品爱好者，这类消费者更愿意在电商平台购买智能硬件产品。 （四）促销 大疆公司主要采用发布会与行业展会促销、产品组合优惠促销、广告营销三种促销形式。 借助发布会与行业展会，大疆公司能够充分发挥技术优势，精准定位消费者群体，但这种促销形式一般适用于消费级无人机产品。 在产品组合优惠促销方面，大疆公司主要采取两种形式：一种是折扣促销，大疆公司 在发布新产品时会对旧产品进行降价并提供以旧换新服务；另一种是通过配合电商平台的 活动（如“双十一”“黑色星期五”等购物节）进行促销。 在广告营销方面，大疆公司主要利用社群营销，因为消费级无人机的消费群体是摄影 爱好者和影视制作从业人员，所以大疆公司主要针对这个群体的消费偏好进行口碑营销。（详见教材） 六、营销监控 虽然大疆公司积极利用社群营销塑造良好的口碑，但大疆公司的负面信息也从未间断。有些负面消息源于无人机消费者的个人行为，有些却是因为产品性能不完善。 在内部管理方面，大疆公司积极提升管理水平，建立科学的管理制度，具体包括以下方面：一是加强内部审查，与供应商、渠道经销商等建立透明合作管理机制；二是调整公司管理结构，重视提升管理人员的科学管理水平。（详见教材） 【学生】聆听、思考、理解、记忆 通过案例分析、教师讲解，巩固学生对SWOT分析法的印象，对营销目标和营销策略加深记忆
课堂互动 （5 min） 在“互联网+”消费环境中，“杀熟”发生更频繁、实现更容易，其背后是电商“千人千面”的销售技术在起推手作用。平台方会根据搜集到的用户个人资料、购买习惯等行为信息，通过大数据模型建立用户画像，然后根据画像给不同用户推荐相应的产品、服务和定价，实行区别化的价格销售策略。你如何看待大数据杀熟，大数据杀熟会给消费者和商家带来哪些影响？ 通过课堂互动，让学生运用本节课所学知识点，主动思考
思政聚焦 （5 min） 【师生互动】全体同学一起阅读“‘十四五’，农业农村现代化这样推进”，同学们一起交流探讨，讲述自己的认知和体会。 推进农业农村现代化是全面建设社会主义现代化国家的重大任务。2021年12月，中华人民共和国国务院印发《“十四五”推进农业农村现代化规划》（以下简称《规划》），首次将农业现代化和农村现代化进行了一体设计、一并推进的规划。《规划》明确了“十四五”推进农业农村现代化聚焦七方面重点任务，即“三个提升、三个建设、一个衔接”。 “三个提升”是指提升粮食等重要农产品供给保障水平，提升农业质量效益和竞争力，提升产业链、供应链现代化水平。“三个建设”是指建设宜居宜业乡村，建设绿色美丽乡村，建设文明和谐乡村。“一个衔接”是指巩固拓展脱贫攻坚成果，有效衔接全面推进乡村振兴。 “十四五”期间，“三农”工作重心转向全面推进乡村振兴。把握新阶段新形势新要求，《规划》突出三个特点：一是以实施乡村振兴战略为引领，《规划》提出全面推进乡村产业、人才、文化、生态、组织振兴，推动农业全面升级、农村全面进步、农民全面发展；二是以农民农村共同富裕为目标，《规划》聚焦增加农民收入和提升农民生活品质，提出发展乡村富民产业、加强乡村基础设施建设、提高农民科技文化素质，着力缩小城乡发展差距、促进农业高质高效、乡村宜居宜业、农民富裕富足；三是以农业现代化和农村现代化一体设计、一并推进为路径，《规划》把农业现代化和农村现代化作为一个整体来谋划，在产业发展、基础设施、生态保护、社会治理、乡风民风、深化改革、党的建设等方面综合施策，使两者同步推进，相得益彰。 【学生】阅读、思考、讲述认知体会 【教师】总结，指出不足
课堂小结 （5 min） 【教师】简要总结本节课的要点 本节课通过案例解析，复习了本章所学的内容，希望大家通过本章节的学习，对营销计划的相关内容熟练掌握，巩固印象。 【学生】总结回顾知识点 总结知识点，对本节课内容加深记忆力
教学反思 本节课效果不错。实践表明，学生的学习兴趣是自主学习的原动力。教学中，教师应积极地为学生创设一种情趣盎然的学习气氛，使学生受到陶冶、感染和激励，从而主动学习。在课堂上教师应大胆地让学生进行自由讨论、交流，赞扬学生一些独特看法，让学生真切地感受到学习是快乐的。这样自主学习的劲头就更足了

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