资源简介

课题 项目综合实训五
课时 2课时（90 min）
教学目标 知识技能目标： （1）了解市场营销调研和市场营销预测的概念 （2）掌握市场营销调研的内容、步骤和方法 （3）掌握市场营销预测的内容、步骤和方法 （4）能够正确进行市场营销调研 （5）能够正确撰写市场营销调研报告 （6）能够正确进行市场营销预测 思政育人目标： （1）将理论与实践相结合，培养团结协作的精神 （2）培养实事求是的工作态度，提升职业素养 （3）以发展的眼光看待问题，认清机遇和挑战，养成未雨绸缪、系统策划的好习惯
教学方法 讲授法、问答法、讨论法、案例分析法
教学用具 电脑、投影仪、多媒体课件、教材
教学设计 考勤（2 min）→项目实训（85 min）→作业布置（3 min）
教学过程 主要教学内容及步骤 设计意图
考勤 （2 min） 【教师】清点上课人数，记录好考勤 【学生】班干部报请假人员及原因 培养学生的组织纪律性，掌握学生的出勤情况
项目综合 实训 （85 min） 创新驱动，国产新能源车崛起 【实训目标】 （1）知识目标：进一步理解市场营销调研的步骤和方法，掌握市场营销预测的内容和方法。 （2）能力目标：能够运用所学知识进行实地调研，开展数据与信息分析，并撰写市场营销调研报告，为企业开展营销活动提供可靠的依据。 （3）素质目标：提高口头表达能力、数据分析能力，培养实地调研能力，增强未来从事市场营销工作的信心。 【任务分配】 中华人民共和国工业和信息化部发布的数据显示，我国新能源汽车产销量连续6年居全球第一，累计推广超过550万辆。国产新能源汽车正踏着“中国智造”的产业升级阶梯不断前进。中华人民共和国国务院发布的《新能源汽车产业发展规划（2021—2035年）》指出，发展新能源汽车是我国从汽车大国迈向汽车强国的必由之路，是应对气候变化、推动绿色发展的战略举措。 新能源汽车之所以被寄予厚望，是因为国产品牌在核心技术上有“换道超车”的可能。近年来，国产品牌以改进三元锂电池、磷酸铁锂电池为攻坚方向，在包括动力电池、驱动电机、电控系统等在内的核心零部件领域处于国际先进水平。 我国新能源汽车企业立足自主研发，打通了汽车研发、生产制造、新零售等各个环节，利用大数据为消费者量身设计最佳出行体验。据悉，截至2020年10月，威马汽车已获国内专利868项。此外，理想、蔚来、小鹏汽车、比亚迪等多个国产品牌的新能源汽车已达到高度智能化，已实现语音交互、语音控制、自动驾驶和自动泊车等功能。 请以小组为单位，开展新能源汽车营销调研实训，具体包含以下两个任务。 任务一：小组成员先对新能源汽车4S店进行实地调研，然后针对比亚迪的某款产品设计一份调查问卷，开展问卷调查。 任务二：小组成员对搜集到的信息资料进行整理和分析，预测新能源汽车的市场需求，并撰写新能源汽车营销调研报告。 全班学生以3～5人为一组，选出组长并进行分工，将分工情况记录下来，填入表中。 小组成员及分工情况 班级组号指导教师任务内容小组成员姓名学号任务分工及时间安排组长组员
【实训准备】 （1）熟悉市场调研的程序。 （2）掌握问卷调查法和信息资料分析与预测的方法。。 【实施过程】 将实训任务的具体完成情况记录在表中。 实施步骤 时间安排实施步骤1．借助网络了解新能源车的发展概况，小组初步讨论，确定调研目标、调研对象、调研产品和调研范围： （1）调研目标：_________________________________________________ （2）调研对象：_________________________________________________ （3）调研产品：_________________________________________________ （4）调研范围：_________________________________________________2．设计调查问卷（可参考下文所给的“比亚迪电动汽车购买需求调查问卷”），确认无误后打印若干份，然后到4S店或商场附近发放问卷，等调查对象填写好后回收3．对获得的资料进行整理和分析，得出调研结果，提出新能源汽车的市场现状与存在的问题： （1）___________________________________________________________ （2）___________________________________________________________ （3）___________________________________________________________ （4）___________________________________________________________4．小组讨论并针对存在的问题提出合理的建议： （1）___________________________________________________________ （2）___________________________________________________________ （3）___________________________________________________________ （4）___________________________________________________________5．结合调研结果，对该产品的市场前景进行简单预测： （1）___________________________________________________________ （2）___________________________________________________________ （3）___________________________________________________________ （4）___________________________________________________________6．拟定提纲，撰写市场调研报告。（可参考下文所给的“比亚迪新能源汽车购买需求调研报告”）7．每个小组推选一位代表，由小组代表介绍设计调查问卷的经验、实地调研的注意事项、撰写调研报告的经验，并分享调研结果和预测结果。各小组在课堂上交流分享，互相学习
【参考资料】 比亚迪新能源汽车购买需求调查问卷 您好！我们正在开展一项关于新能源汽车购买情况的调查，本次调查的结果将用于学术研究。请您抽出几分钟填写本问卷。感谢您的支持和配合。我们不会将您的任何信息透露给第三方，请您放心。 填表说明： 1．对于符合您想法的答案，请在相应的选项序号上打“√”；对于需要具体说明的题目，请在横线上填写文字或数字。 2．如无特殊说明则为单项选择题。 3．请按照问卷调查的提问顺序逐一填答，以免漏答。
A1．请问您或您的家人目前是否拥有一辆（或以上）汽车？ （1）有 （2）没有 A2．请问您未来是否打算购买（增购/换购）新能源汽车？ （1）是 （2）否 A3．请问您计划的购车时间是什么时候？ （1）3～6个月内 （2）6～12个月内 （3）一年以后 （4）不确定 A4．您计划购买什么价位的新车？ （1）5万元以下 （2）5～10万元 （3）10～20万元 （4）20万以上 A5．您计划购买什么类型的新车？ （1）三厢轿车 （2）两厢轿车 （3）运动型多用途汽车 （4）多用途汽车 （5）其他 A6．您是否听说过“比亚迪”这个品牌？ （1）听说过 （2）好像听说过 （3）没听说过 （4）不记得了 A7．比亚迪智能新能源汽车不仅拥有时尚的外观、宽适的空间，而且具有磅礴动力、高效节能和智能联网等特点，能够使车主舒心驾乘，畅行无忧。 看过上述介绍之后，请问您对此款车是否有购买意向？ （1）有可能会考虑购买 （2）不会考虑购买，但可能会推荐给他人 （3）既不会考虑购买，也不会推荐给他人 （4）不好说 A8．您购买新能源汽车时最看重哪些因素？（可多选） （1）价格 （2）耗油量 （3）续航能力 （4）外形设计 （5）内部设计 （6）安全性 （7）动力性 （8）操控性 （9）舒适性 （10）环保性 （11）售后服务 （12）其他 A9．您通过什么途径了解新能源汽车？（可多选） （1）朋友介绍 （2）厂家宣传 （3）网络 （4）媒体广告 （5）车展 （6）其他 A10．您认为新能源汽车会出现什么问题？（可多选） （1）车的质量得不到保障 （2）充电不便 （3）售后服务不够好 （4）其他 A11．您想购买的汽车品牌属于哪一类？ （1）国产品牌 （2）日韩品牌 （3）欧美品牌 （4）其他 A12．您喜欢的汽车颜色是________________________ （下面了解一下您的个人信息，请您放心，我们绝不会泄露您的任何信息） B1．您的年龄属于以下哪个范围？ （1）25岁以下 （2）26～35岁 （3）36～45岁 （4）45岁以上 B2．您的职业是________________________ B3．请留下您的姓名和联系方式。 被访者姓名_____________ 被访者性别_____________ 被访者电话_____________ （调查人员解释：登记姓名和联系方式是为了核实领奖人的信息） 再次感谢您百忙之中配合我们的调研，祝您工作顺利，生活愉快！ 比亚迪新能源汽车购买需求调研报告 一、封面 二、摘要 随着社会的发展，人们对交通工具的追求也越来越多样化。在这种情况下，家庭对新能源汽车的选择也有了新的要求。为了了解不同家庭对新能源汽车的不同需求，本小组对比亚迪新能源汽车进行了调研。此次调研工作持续4天，调研对象主要是市中心附近小区的一些中小型家庭。在调查的过程中，本小组一共发放了100张调查问卷，共回收95张。结合调查问卷、企业信息等资料，本小组对新能源汽车的市场需求等进行了简单的预测。 三、引言 随着中国经济的高速发展，人们的生活水平得到了极大的提高，越来越多的家庭开始购买私家车，但大量的汽车尾气会导致空气污染，这不可避免地影响了人们的生存环境。 目前，国内汽车行业竞争非常激烈。各汽车企业都想深入挖掘市场，争抢市场份额，而新能源汽车的出现为各汽车企业提供了新的发展方向。鉴于上述情况，本小组开展了新能源汽车需求调研，希望通过本次调研，为各汽车企业开发新能源汽车市场提供参考。 四、正文 此次调研活动的目标是为汽车企业提供最新的市场信息，以便汽车企业进行市场营销策划。此次调研为描述性调研，主要调研新能源汽车市场的大小与范围、销售渠道的可行性、消费者的基本情况和新能源汽车的定价等；主要采用问卷调查法，对学校附近小区的中小型家庭进行了简单取样。 调研过程中，小组成员首先通过网络搜索信息，根据信息确定调研目标和范围；然后，小组成员一起对调查问卷进行设计、排版与打印；最后，小组成员分别到学校附近的不同小区发放调查问卷，并在规定时间内尽可能多地回收调查问卷。小组成员对回收的调查问卷进行整理和审核，然后对获得的数据信息进行统计，并绘制统计图、量化表、饼状图等。 经过统计分析信息，本小组发现以下情况：第一，有一半以上的家庭至少拥有一辆汽车。第二，由于市中心交通拥堵，只有少部分人有未来购买新能源汽车的打算，他们对新能源汽车的预算为5万至10万元。第三，比亚迪的品牌知名度为中等偏上，但大部分人由于不了解新能源汽车所以对其持保留态度。第四，一半以上的家庭购买新能源汽车时最看重安全性、可操控性和环保性。 未来几年，大家对新能源汽车的态度会有所改变。随着人们消费水平、教育水平和环保意识的提高，相信在不久的未来，会有更多的人认识到新能源汽车的优势并使用新能源汽车。比亚迪需要做的是在保证质量与安全的前提下，尽可能控制成本，制造出实惠、安全、环保的新能源汽车，还需要突出新能源汽车的优点并进行大力宣传，从而提升市场份额。 【评价反馈】 各组在班内轮流展示。展示完毕，各小组成员谈一谈自己的感悟。教师与其他小组对该小组的表现进行评价，并将评价结果填写在表中。 考核评价表 项目名称评价内容分值评价分数互评师评素养评价 20%小组成员具备团队精神，积极与他人合作6分小组成员积极参与调研任务，认真分析调研结果6分小组成员具备创新思维和自主探究学习的意识8分技能评价 30%小组成员熟练应用多种信息检索方法10分小组成员熟练运用市场营销调研的方法和市场营销预测的方法10分该小组按时完成实训任务10分成果评价 50%该小组编写的调研报告重点突出，解释充分，得出的调研结果可靠，提出的建议切实可行20分该小组设计的调查问卷简洁易懂20分小组代表口齿清晰，表达能力强，讲述的内容有说服力10分合计100分总评互评（30%）+师评（70%）教师（签名）：
【学生】完成课后任务 通过实训，加强学生对本章重点知识的掌握，锻炼学生分析能力、洞察能力和知识运用能力，增强团队精神
作业布置 （3 min） 【教师】布置课后作业 （1）在文旌课堂APP中完成本书配套题库中项目四的试题 （2）清凉啤酒公司的经理正在考虑改进啤酒包装，拟采用250毫升的小瓶,并将采取4~6个小瓶组合包装出售的策略。这样做的目的：一方面是方便顾客,因为小瓶容量小、适合单人引用，不需另用杯子，也不会造成浪费。另一方面是希望吸引更多的人，因为小瓶装啤酒可以进入一些大瓶装啤酒不能进入的社交场合。再者是为了方便顾客购买并促进销售.这种小瓶装啤酒在国外早已流行，但目前在我国推出的时机是否成熟呢？在正式作出采用新包装的决策之前，必须获得下面问题的答案： 1.新包装是否有足够的市场 2.新包装的目标市场是什么 3.顾客一般在什么时候饮用这种小瓶装啤酒 4.顾客希望在哪类商店买到 5.判断潜在的市场大小。 请据此设计一份问卷，要求问卷能够为公司是否采用新包装的决策提供依据。 【学生】完成课后任务 复习巩固学到的知识，锻炼自身技能
教学反思 本节课教学效果整体不错，学生对于本节课内容感兴趣，我在教学中设计了一系列恰到好处的提问，循循善诱的启发学生去回答。这样就激发了学生的学习兴趣，活跃了课堂气氛，激发了学生的参与热情。此外，通过互动导入、头脑风暴、探索活动和心理训练，极大调动了同学们的参与积极性，效果非常好

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