资源简介

经营你的药企
教学设计
沙盘模拟企业经营一体化课程
沙盘模拟企业经营一体化课程教学设计目标
沙盘模拟企业经营一体化课程是抽象思维的训练，如何让抽象的教学
具象化？职业教育需要学岗对接，实践工学结合、德技并修，如何让具象
化的课堂职场实际化？抽象教学具象化，具象化课堂职场实际化，是课程
亟待达成的教学设计目标。
本校育人“以药为本”，教学专业以药物制造、药品检验、药品经营为
延伸，逐步拓宽医疗器械营销、康复保健、健康管理。借助现有制药车间
实训室、校内社会连锁药店硬件设备设施，整合沙盘模拟企业经营一体化
课程中战略规划、设备投资与改造、产品研发、生产组织、市场营销、财
务核算、资金筹集等内容构建经营你的药企项目，实施 ERP管理。
教师 之有物 制药车间实训室、校内社会连锁药店的现场教学，学
生在厂房环境、市场环境中收集、加工、分析和利用信息，减轻了学生对
生产企业的认知阻力，提高了知识转化率，缩短理论与实践的差距。
学 目标具体 《经营你的药企》模型化沙盘模拟企业经营，厂房、
生产线、药品市场的可视化，使得化解教学重点有抓手。新道新创业者沙
盘系统所提供的沉浸式体验，强化开放性、竞争性，使得内化教学难点有
可实施任务。
《经营你的药企》是沙盘模拟企业经营一体化课程模块四模拟经营流
程与年度运营的项目式教学。该项目借助制药车间实训室和校内社会连锁
药店，构建药品制造实体企业经营模型，形成工学结合微生态，具象化课
程。超星建课，拓宽知识的宽广度，形成移动云端课程资源微生态，双微
生态互相补益。依据知识分型，《经营你的药企》分有摸清家底、走走市
场、对标同行、ERP实战和小试牛刀五个项目、合计 16课时 ，模拟经营
流程、形成知识体系、落实学岗对接，达成知技合一的教学。
《经营你的药企》教学策略
教师是教育的人，是做人的教育。落实立德树人根本任务，强化教学
问题的拆解能力，善于拆解模块化课程知识点，以任务为导向，实施项目
式教学管理，构建以学习者为中心的教育生态，打造教学闭环。
课程营销 营造课程文化，定期推送商业人物。深厚课程文化，增强
课程与学生的黏性。构建 ERP选修课、ERP社团、ERP技能竞赛社交生
态圈，沙盘模拟企业经营一体化课程驱动话题制造，学生在沟通交流中强
化技能输出，教师做好 ERP社交生态圈的调剂，营造 ERP社交文化。
课堂管理 师生沟通要粘合学生社交习惯，选用微信小程序班小二，
引入企业导师、助教团以及实习单位人力职员的特殊“家委”，实施学生学
习轨迹的三方督导，及时预警。
教学调控 以超星学习通沙盘模拟企业经营一体化课程为基站，丰富
教学资源形式，颗粒化教学资源，迎合学生碎片化学习需要，开放教学资
源和能力达标要求。教育是学习帮扶，仅仅做到兜底是不够的，加大知识
引流，同时要防微杜渐，避免大水漫灌。以学习通管理学生学习轨迹为手
段，实施教学评价与管理把脉学情，调节课堂节奏，调整教学内容。教师
要善于数据分析，精准帮扶对象，引育一批，激育一批，教育一批。精准
教学策略，实践实训场地 7S管理输出劳动教育，以吴以岭院士的连花清
瘟胶囊案例落实思政教育进课堂。创新任务形式，关键字关联迸发创意，
教学互动频繁。抖音企宣片，PPT融资等，训练学生结构化解决问题的能
力。
项目一 摸清家底
授课班级 18 级五年药品营销班 授课学时 2 课时
授课类型 理实一体 授课地点 制药车间实训室
《经营你的药企》是沙盘模拟企业经营一体化课程模块四模拟经营
流程与年度运营的项目式教学。选用参辅教材《ERP 沙盘模拟原理与实
训》，张前主编，清华大学出版社出版，为普通高校类“十二五”规划
教材经济管理实验教材系列。教材图文并茂、通俗易懂、结构清晰便于
直观教学；为任务驱动式课程教材，突出沙盘模拟企业经营的实用性和
实践性。为具象化沙盘模拟企业经营一体化课程的抽象思维的训练，实
教学内容 践工学结合、学岗对接，借助制药车间实训室，职场实际化课程，打造
分析 学生德技并修的训练场。
《经营你的药企》分有摸清家底、走走市场、对标同行、ERP 实战
和小试牛刀五个项目、合计 16 课时 ，本项目内容为项目一 摸清家底。
尊重学生认知规律，重点突破沙盘模拟企业经营过程中“人、财、物”
的认知，化解课程陈述型知识，化解术语认知，为专业入门，内化课程
思维。
1. 学生已完成沙盘模拟企业经营一体化课程前三个模块的
学习 学习，基本熟悉沙盘的起源，用途和目的。
基础 2.对厂房、产品、生产线，产品运营的基本参数有一定的了
解和不同程度的认知冲突。
3.模拟企业经营流程不熟悉，演练规则调用能力不足。
1.学生具备一定的沙盘模拟企业经营的实践思维；
学习
2.学生观察力、记忆力尚可，能参与项目实践探究；
能力
3.学生具备自我求知精神。
学习 90%的同学对企业经营感兴趣，愿意参加小组协同学习，能
情感
够为同学服务，有向同学分享学习成果的愿景。
1.熟悉厂房的购置与租用；
知识
教学目标 2.掌握生产线的建设规则、折旧计算；
目标
3.掌握原材料采购、产品研发规则；
能力 1.能够制定制药企业生产规模计划。
目标 2.能实践运营制药企业生产。
教学目标 素质 1. 增进学生对工业生产的了解与认识，逐步形成关爱自然、
目标
保护环境的思想意识和能力。
2.内化整理、整顿、清扫、清洁，具备 7S 管理能力。
教学重点 建厂、建生产线、原材料、产品研发规则
教学难点 不同生产规模的资金计算
项目一 摸清家底是《经营你的药企》的基础篇，目标达成“知繁
简先”，做课程减法，以沙盘模拟企业经营的工作过程教学为主线，学
设计思路 生的认知冲突触发知识的讲解。制药车间的现场教学，活跃学生寻找答
与意图 案的思维。有针对性的提出问题，着重训练学生的逻辑思维。如同学们，
你的药企是要拥有一条片剂生产线，还是需要一条口服液生产线？学生
在归纳与演绎的小组探究过程中达成教学目标。在不同的教学环节，匹
配对应的结构化评价实施，学生有组内的角色轮转，又有课堂表现的客
观评价。
一、制药车间实训室 二、超星学习通 三、新道新创业者沙
教学资源 盘系统 v5.0
管理是指组织为了达到个人无法实现的目标，通过各项职能活动，
合理分配、协调相关资源的过程。基于此，建立教师与课堂任务小组长
教学策略 组织，学生互助学习组织，实施项目一 摸清家底的项目管理。教师合
理分配制药车间实训室工位，适时、适度调度各种现场或超星云端资源
组织教学。学生组织采取角色扮演（执行总监、市场总监、财务总监、
生产总监和采购总监），实践信息、决策、计划、组织、领导、控制和
创新等管理职能活动。学生在制药车间进行案例演绎，合作探究，集体
决策。特殊家委的引入，督导教学过程，答疑学生学岗对接问题。
流程图
教学过程实施
教
学
环
节
一、完成课前预习任务，夯实基础
1.教师在学习通推送学习微课：药物制剂设备，药物制剂生产；
2.学生自主学习沙盘模拟企业经营一体化课程术语，完成关于的厂
课前预习 房建设规则、生产线建设规则、产品原材料采购、产品生产及融资的规
则的预习题，分数低于 60 的同学需再次作答。
3.教师在平台发起讨论：你会选择哪中剂型作为你的药企的品牌产
品，生产品牌药品，需要的生产线是怎样的以及你的生产规模如何？
一、课前作业分析，明确教学重难点(10min)。
教师对学生课前作业进行点评，并把意见反馈给学生。本次课程的
重点为：掌握建厂、建生产线、采购原材料、生产周期等抽象概念；教
学难点为：掌握资产与资金的配比，以及资金的消耗与生产规模的相关
性。
二、教师开放工位，学生自行组织药品生产管理（40 min）。
1.分组 依据超星学习通学习积分分组，组间同质，组内异质。结
合课程现实实际，完善学生组织，分清角色和职责。
制药车间
现场教学
（50min）
2.信息输入，攻克教学难点 教师发起问卷。以学生的反馈，触发
教学内容讲解。问卷：在制药车间实训室环境里，你联想到沙盘模拟企
业经营一体化课程中的什么知识点？
预测学生反馈：a.厂房 b.制药设备（生产线） c.药物制剂（产品研
发、） d. 产品线组合 e.原材料（原材料组合，预订采购） f.生产周
期 g.折旧
3.观摩与实践片剂生产 教师邀请制药技术实训教师展示片剂生产
线并使用制备片剂。学生组观摩后梳理实训操作步骤，接受教师片剂制
备分组任务，小组实践片剂生产，撰写片剂生产实施报告。要求分角色
绘制工作岗位思维导图。
项目探究 化解教学难点
从建厂、生产线及生产线折旧费用，考虑资金的分配问题，规划大
致采购的厂房、生产线的类别；从原材料采购、产品研发周期，制定原
材料采购计划，运行生产周期，计算该生产规模下的资金使用。
1.建厂规则、建生产线规则、生产线建成后折旧规则
强化学生
概念技能 2. 辅助用表格
（15min）
过程与终 1.由班级组长按照教学活动评分标准统计个学生学习轨迹分数。
结评价 2.教师就课堂表现突出与不足的同学进行口头评价。
（10min） 3.学生谈课堂体验与教师反思课堂评价。
课后作业 1.发布分组任务：编制资金预算，完成建厂、建线规划、采购、研
布置 发。作业以附件的形式上传超星学台。
（5min） 2.按照实训室 7S 定置管理制度，将电脑、学习用具归位。
教学诊改与反思
1.以始探终，得终复始。终始循环，螺旋上升。每次课程评价是下一节课学生
学情分析的数据来源，固化课堂的延续形式，增强学生以终为始的意识，自建教学
闭环；
2.个别组的管理控制失效，对基础规则的调用不够熟练，造成资金预算出现差
错；建议小组细化角色职责，建立复核机制，管控沙盘模拟企业经营工作过程，内
控风险。
3.学生可学习的网络资源有限，缺乏企业工作经验和质量安全意识，操作不当，
片剂制备环节，松片、散片、裂片发生频次较高。学生自行思考和反思的能力不足，
教师因根据学生的情况实习动态管理，不断调整自己的教学方式；
4.利用移动端的使用，精细化管理学生的学习轨迹，鼓励学生分享主观学习获
得，开放论坛、主题讨论等多种形式，加大生生互动，师生互动。
学生使用包衣生产线制备包衣片剂
项目二 走走市场
授课班级 18 级五年药品营销班 授课学时 2 课时
校内药店、
授课类型 理实一体 授课地点
市场营销一体化实训室
项目二 走走市场是《经营你的药企》工作过程教学的第二篇章，学
生已建立沙盘模拟企业经营过程中“人、财、物”的认知，陈述型知识
教学内容 逐步向程序性知识过渡。依据企业经营管理工作岗位的要求及学生的主
分析 观意识和认知规律，本项目以校内药店为教学抓手，引导药品市场调研
驱动学生自学、互助学，高效地整合教学内容，借助新道新创业者沙盘
系统强化市场分析、运作技能。
1.学生初步能运用沙盘经营规则进行模拟建厂、建生产线、
采购原材料、产品研发等公司运营流程，但不够熟练，操作不
够规范；
学习
基础 2.企业经营决策是商品经营专业学生的工作岗位之一，但
仅 20%的同学了解企业经营的方式及运营计划制定；
3.80%的同学会操作系统基本流程，运营策略、投广告及选
单环节空白。
1.学生掌握基本的计算机操作技术，能实操新道新创业者
沙盘平台的模拟公司运营、熟练掌握讨论、测试、作业上传等
学习
能力 操作。
2.知识前后贯序的能力有待提高。
学习 90%的同学保留疑惑，经营你的药企的产品线的最佳组合是
情感
什么？
1.了解市场开拓的规则与操作。
知识 2.理解 ISO 认证规则，广告投放、选单规则和操作流程。
目标
教学目标 3.掌握广告投放策略和选单注意事项。
1.能够根据市场开拓规则进行年末开拓市场和资格认证。
能力
2.能够有效的完成广告投放和选单。
目标
3.能够团结协作并完成初步的经营方案制作。
1.具有法律意识；
素质
2.具有风险决策的果敢；
目标
3.具有企业运营的自主学习、团队合作可持续发展能力。
教学重点 能够进行市场开拓、广告投放、选单操作并制定运营计划
教学难点 掌握广告投放策略和选单注意事项
超星平台，可满足课前自学、课中教学、课后拓展、作业的发布及完
成情况统计。
创业者沙盘系统，可全真模拟企业经营
过程，使学生熟悉企业各个岗位的工作职责
从而更好的与岗位企业对接；超星平台拥有
本课程教学资源库，可完全满足课前自学、
课中教学、课后拓展、作业的发布及完成情
况统计。
市场营销一体化实训室，实现理实一体
教学资源
教学场所、配有一体机、电脑、网络、系统
软件等，能够实现信息化教学；老师根据不
同知识点的要求，制作任务单，学生按照任
务单内容学习，有的放矢，提高教学效率。
企业生产运营过程中各个明细表单，呈现任
务完成过程，为评价提供依据。
校内社会连锁药店的现场教学，让学生
在真实的市场环境中收集、加工、分析和利
用信息，减轻了学生对市场的认知阻力，提
高了知识转化率，缩短理论与实践的差距。
本项目运用已有的游戏化教学、角色扮演（执行总监、市场总监、财
务总监、生产总监和采购总监）、团体学习法、案例教学法进行教学。
市场是一个宽泛的词汇，没有商品经营学习背景的学生对市场的判断
有偏颇。校内药店是微观的市场载体，现场教学的应用，开放了学生的联
教学策略 想。在创设教学情境，药店的历史经营数据是客观的、具体的，使得教学
过程可视化。教师采取演绎法，串联起市场模块的知识点。新道新创业者
沙盘系统所提供的即刻反馈，和参数的动态变化，学生的决策技能逐步提
升。借助市场营销一体化工作站、校内社会连锁药店、与企业人员共同制
定的任务单、超星平台、创业者沙盘、《ERP 沙盘模拟原理与实训》等资
源，实现企业经营管理工作岗位体验与教学的全过程，实现学、做、评一
体。
流程图
教学过程实施
教
学
环
节
一、完成课前预习任务，夯实基础
1.教师在学系统推送学习资源：市场、市场开拓、投广告及选单策略
课前预习 介绍的微课；创业者沙盘操作流程等资料。
2.学生自主学习，完成关于市场开拓规则、方法、投广告策略及选单
注意事项的预习题，分数低于 60 的同学需再次作答。
3.教师在平台发起问卷：结合实战经验，谈一谈如何有效进行广告投
放？
一、课前作业分析，明确教学重难点(2min)。
教师对学生课前作业进行点评，并把意见反馈给学生。本次课程的重
点为：能进行市场开拓、广告投放及选单操作，并制定运营计划，教学难
点为：掌握市场开拓方法、投放广告策略及选单注意事项。
二、教师创设情境(2min)。
教师启动用友新道 ERP 电子实训平台，设置各受训组账号，并开放其
情境导入 管理权限，发布规则及市场预测，学生 5 人一组分别创设各自药品生产公
（6min） 司，将如何进行企业运作？
三、发放任务单，明确企业经营要求(2min)。
1.认识细分市场、市场开拓操作；
2.计算广告费，分配金额，选单。
3.制定运营计划；
一、构建知识
（一）观看微课 (4min)
教师提出问题“什么样的市场具有发展潜力？”学生带着问题观看微
课；教师在学习通发布主题讨论“药品市场与你常玩的游戏市场有何区
别？”
市场开拓
（25min）
（二）教师总结(4min )
教师根据讨论的词云对本次内容重点市场分类、产品种类、影响市场
成功的因素、市场准入认证规则进行讲解。ISO 认证标准讲解时融入
“标准”德育理念。
二、任务下达(2min)
1.教师发放市场开拓任务单、市场预测表；
三、任务实施(10min)
学生小组合作完成任务：
1.学生接收任务单及市场预测表以后，小组合作明确市场分类、产品
种类、找出最具潜力的市场进行市场开拓，将完成结果传至超星平台；
2.完成创业者沙盘软件中市场开拓及资格认证操作。
四、总结评价（5min）
1.市场占有率分析（综合市场占有率、产品市场占有率）
2.点评各组市场开拓情况
3.教师点评各组完成情况，给任务完成快速，清晰、完整的组别奖励
加分。
投放广告 一、构建知识(8min)
（25min） 1. 教师播放广告投放的微课视频，在学习通发布主题讨论“广告投
放的目的是什么？”同时思考问题--广告
费应如何计算？如何投放广告应考虑何
因素？
2.学生回答问题
3.教师根据讨论词云，回答结果对本
次重点内容广告费的分类、计算方法、
订单内容进行讲解，难点内容广告投
放策略进行讲解并演示。
二、任务下达(2min)
1.教师于平台教师端下发企业运营
三表数据，学生分析三表和巡查竞争对手
情况，结合市场预测表进行广告投放
三、小组合作、精准计算、完成第二年企业运营（10min）
1.学生小组协作，分析三表和巡查竞争对手情况，讨论广告投放策略。
2.学生小组协作、各司其职，于学生端进行广告投放及选单选单操作，
完成当年剩余季度运营。
四、年末各组运营情况总结评价（5min）
1.根据当年年末小组运营情况排名，第一名的小组代表上台分享广告
投放策略、运营技巧、自评，其他小组提问及评价。
2.分享者答疑
3.教师总结问题，评价当年各组运营情况（广告投放情况、选单情况、
交货情况），前三名小组加分奖励。
制定运营 一、 计划运营（15min）
计划 教师发布任务：(2min)
（15min） 1. 教师发放任务单：厂房安排、生产线组合、原材料的采购表（整
合所学内容）
2. 任务内容：预算思考--已知所获订单明细，小组自行安排生产
学生小组合作完成任务：(13min)
1. 各小组讨论厂房安排、生产线组合、原材料的采购等；
2.小组协同，完成任务单，上台分享，师生、生生点评。
过程与总 1.由班级组长按照教学活动评分标准统计个学生学习轨迹分数。
结评价 2.教师就课堂表现突出与不足的同学进行口头评价。
（5min） 3.学生谈课堂体验与教师反思课堂评价。
课后作业 1.公司经营计划分析报告
布置 2.按照实训室 7S 定置管理制度，将学习用具归位并清扫实训室。
（4min）
教学诊改与反思
1. 本次授课运营决策与运营计划内容复杂，灵活性较强，学生感觉压力较大。对
此召集学生深入市场真实环境中体验市场、分析市场从而对运营计划的制定有较深的
理解。
2. 学生在角色扮演过程出现能力与岗位不匹适，决策错误导致企业难以正常运
营。教师在学生成组过程中应加以引导。
3. 提取学生广告投放与订单列表数据，学生在广告费组合的试错居多。巡盘的信
息收集直接影响广告投放决策，不乏赔本赚吆喝，广告产出比不高。学生在市场细分，
产能灵活组合，选单策略项目开发不足。
新道新创业者沙盘系统模拟经营数据（学生组）
项目三 对标同行
授课班级 18 级五年药品营销班 授课学时 2 课时
授课类型 理实一体 授课地点 市场营销一体化实训室
为进一步落实思政进课程，教学素材上选择吴以岭教授为切入点，组
教学内容 织实施项目三 对标同行的教学。学生通过探究吴以岭教授的以岭药业的
分析 发展历程，感受企业家的魅力。以连花清瘟胶囊为产品载体，鼓励学生讨
论探究，在思辨、讨论、头脑风暴中逐步建立建立沙盘模拟企业经营的知
识体系，形成 ERP 管理思维。
课程
中实 1.厂房、市场理论客观题考试优秀率 30%，良好率 57.3%，及
施的 格率 7.7%，不及格率 5%；
学情分析 教学 2.学生依据过程性评价中学生积分的差异，已完成本组角色的
评价 重新认定。
1.了解药品（产品）研发；
知识
2.理解产品研发资金投入，研发周期； 目标
3.掌握产品策略。
1.能够根据市场需求进行产品选择；
能力
教学目标 2.能够预算产品研发投产成本； 目标
3.能够团结协作完成沙盘模拟企业经营知识体系思维导图。
1.感受企业家的商业思维；
素质
2.领会企业家精神；
目标
3.激发学生参与沙盘模拟企业经营。
教学重点 市场需求、产品研发，商业人物魅力
教学难点 激发学生探究产品策略，构建沙盘模拟企业经营知识体系思维导图
用典型案例拆解沙盘模拟企业经营知识体系，用企业家精神感染，用
设计思路 事迹照亮。深耕教学准备，丰富学习文件，注重知识点与案例的契合点，
与意图 学生自主探求有的放矢，合作探究能调控。摆脱说教，善于提问。发起主
体讨论“你不知道的以岭药业”，诊断学生的兴趣点，调整课堂组织管理，
筛选教学实施方案，组织分享吴以岭教授的企业家魅力，输出思政教育。
提供 WPS 办公软件，分组任务完成沙盘模拟企业经营知识体系思维导图，
结构化评价（自评、生生互评、教师点评按比例组合）结果，鼓励参与，
激励提升，教育带动。
教学素材
文档类：01-上市之路（连花清瘟胶囊的药品研发与临床评价）.docx，02-
吴院士与上市企业.docx，03-以岭药业（市场规模、生产规模、产品组
合）.docx，04-药品临床评价.pptx，05-项目二 对标同行（授课用）.pptx，
06-习题-案例分析（海尔洗衣机“无所不洗”）.docx。
视频类：石家庄以岭药业股份有限公司.mp4
教学准备
教学活动贯穿课前、课后、课中，类型有主题讨论、选人、抢答、分
组任务、评分，教学评价 3 次，形式多样。
教学过程实施
教
学
环
节
课堂项目实施管理
课堂内控
终结性考 1.根据学生课堂学习积分排名，调整组内角色。
评与作业 2.发布案例（海尔洗衣机“无所不洗”）分析作业。
布置 3.开设项目三 对标同行课后论坛，鼓励学生发帖。
教学诊改与反思
教学问题：思政进课堂，选取吴以岭院士的
以岭药业做案例分析未引起学生共鸣。
教学改进：依据学生提出的企业家-格力董
明珠女士，现场临时组织教学。
学生反馈：学生表示格力集团的产品接底
气，尤其是广告语：掌握核心科技，给予人
满满的民族自豪感。其次，董明珠女士是时
代之光，独立女性的楷模，有能力有脾气。
教学反思一
衡量案例价值，兼顾学生偏好。组织案
例前，发起投票，调研喜好。
教学反思二
发掘中国创新制造，输出具有
中国特色的思政教育。在案例的遴
选指标，拓宽产品门类。如贴近生
活的海尔冰箱，居搜索热度前列的
大疆创新无人机。
项目四 ERP实战(上篇)
授课班级 18 级五年药品营销班 授课学时 2 课时
授课类型 理实一体 授课地点 市场营销一体化实训室
教材选用《ERP 沙盘模拟原理与实训》由张进主编，为普通高校“十
二五”规划教材·经济管理实验教材系列。
项目四 ERP 实战(上篇)融合教材分别对起始年、年初工作、日常
工作、年末工作、编制报表进行阐述，重在让学生能够明晰企业年度运
教学内容 营的流程，进一步熟悉 ERP 沙盘模拟的规则。但步骤较多，学生思维容
分析 易混乱，依据企业经营管理工作岗位的要求及学生的主观意识和认知规
律，本次教学环节中有对本次教学内容进行整合，强化知识技能。教学
过程是模拟企业经营过程中各个角色（执行总监、市场总监、财务总监、
生产总监和采购总监）的工作情景，团队成员明确分工，各司其职，以
能力培养为本开展教学，同时根据教学内容的难易、岗位对职业能力的
要求排序，从而实现教学由特殊到一般，由易到难，符合职业教育的教
学规律。
1.上次课程学生初步掌握如何根据市场数据开拓市场，
投放广告，选订单等规则，80%同学能够较好完成任务，但不
学习
基础 够熟练；
2.大部分同学的逻辑思维能力较差，不能很好的依托数
据做出较合理的决策。
1.能够熟练运用网络平台，各种学习软件，超星学习通
学情分析 学习 等各种信息化手段进行自主学习。
能力
2.对资金预算不熟悉，无从下手；整体规划能力欠缺。
80%的同学对开创企业，开公司，模拟企业运营感兴趣，
学习情
愿意参加小组协同学习，能够为同学服务，有向同学分享学
感
习成果的愿望。
1.了解模拟企业运营操作的流程；
知识 2.掌握三表的正确填报；
目标 3.掌握资金预算，生产计划，采购计划。
1.能够熟练操作四年企业运营的整个流程；
教学目标 能力 2.能正确填写相关财务表单；
目标
3.会制定资金预算，生产计划，采购计划。
素质 1.具备准确填写报表的谨慎，细心意识。
目标
2.具备全局意识，整体规划资金的能力。
教学重点 能够熟练操作四年企业运营的整个流程，正确填报财务三表
教学难点 正确填报财务三表，会制定资金预算，生产计划，采购计划
为有效地达成“知易克行难”学岗对接教学，学生企业运营技能的
设计思路 专项训练尤为重要。项目四 ERP 实战(上篇)以财务三表填制为突破点，
与意图 辅以新道新创业者沙盘系统的计算、查错功能，验证学生的资产负债表、
利润表、综合费用表的填报正确率。启发学生使用 excel 函数公式，绘
制表格辅助运算，提高精度。
超星平台拥有本课程教学资源库，可完全满足课前自学、课中教学、
课后拓展、作业的发布及完成情况统计。
创业者沙盘系统，可全真模拟企业
经营过程，使学生熟悉企业各个岗位的
工作职责从而更好的与岗位企业对接；
教学资源 教学提供了产所，配有多触屏电
脑，台式电脑，新道软件等，能够实现
信息化教学；老师根据不同知识点的要
求，制作任务单，学生按照任务单内容
学习，有的放矢，提高教学效率。
本项目运用已有的角色扮演（执行总监、市场总监、财务总监、生
产总监和采购总监）、团体学习法、案例教学法进行教学。
企业商品经营--是企业进行商品购销活动、实施经营计划，通过直
接的资本运作，盘活存量资产，提高资源利用效率，实现利润的最大化
目标。本次课程创设情境，学生分组成立各个药品生产企业，模拟企业
教学策略 执行总监、市场总监、财务总监、生产总监和采购总监各个岗位人员，
在电子沙盘系统模拟企业年度运营流程，企业报表填制，分析。借助市
场营销一体化工作站、与企业人员共同制定的任务单、超星平台、创业
者沙盘、《ERP 沙盘模拟原理与实训》等资源，实现企业经营管理工作
岗位体验与教学的全过程，实现学、做、评一体化。
流程图
教学过程实施
教
学
环
节
教师在学习通上推送微课，发布小测试，学生结合平台上的资料进
课前自学 行作答，了解 ERP 电子沙盘系统模拟企业运营的操作流程，分数低于
60 的同学需再次回答。教师依据学生的答题成绩，了解学生的掌握情
况，调整教学策略。
一、情境导入(3min)。
教师播放新闻时事“大众创业，万众创新”。
情境创设 同学们也要开始创业之旅。创建一个制造型的生
（6min） 产企业。每个企业里有 CEO，生产经理，营销经
理，采购与仓储部经理，财务总监。提问：你们
想应聘什么岗位？为什么？
二、回答问题 (2min)。
学生根据自身的情况回答。
三、新知导出 (1min)。
教师引出本次教学内容，教学目标，重难点；
一、观看微课 (5min)
教师先提出财务三表是指哪三表，学生带着问题观看第一年四个季
度的运营操作及年度间操作的微课；
知识构建 二、教师讲解(8min)
（13min） 教师讲解如何填制财务三表，重点讲解填制过程中有哪些需要注意
或混淆的。通过学习通发布课堂测验，评估学生财务报表填写掌握程度。
通过数据统计分析，找出学生未掌握的部分，进行重点讲解，攻克难点。
一、发布任务（2min)
任务下达 教师打开新道 ERP 电子沙盘系统，给出企业规则，市场预测及系统
（2min） 积分标准，布置任务：
1.做第一年的运营规划方案
2.进行第一年四个季度运营操作，并填写运行记录表
3.填写第一年度财务三表
一、小组协同分析市场，做第一年度运营规划方案(3min)
1. 学生分好组，各岗位分好工。领取岗位牌；
2.小组根据下发的企业规则和市场预测进行合作分析并制定好运
营第一年方案；
二、第一年四个季度的运营操作(5min)
1.学生在电脑上完成第一年四个季度运营的操作，同时完成运营记
任务实施 录表格的填写。不同岗位填写不同的运行记录表，用来记录企业运行中
（20min） 的产生的各种数据和信息；
2.教师穿插在各小组之间，观察并记录下各组的操作情况及存在的
问题；
三、年度间的操作(12min)
1.学生完成询盘，填写财务报表，投放广告，选择订单等年度间的
操作，同时完成运营记录表格的填写；
2. 教师穿插在各小组之间，观察并记录下各组的操作情况及存在
的问题；
一、学生评分(3min)
学生完成了第一年的运营。各组目前都能看到各组的所有者权益
点评总结 值，各组进行反思总结刚才的操作中存在有哪些问题并写下来。每组选
（5min） 一名岗位同学进行报告。小组间互评，加课堂分；
二、教师点评总结(2min)
教师根据学生的整体表现进行点评，指出操作过程中存在的一些问
题，给正确填报三表的组别加分。鼓励学生取长补短，相互学习；
一、观看微课 (5min)
学生观看第二年四个季度的运营操作的微课；
知识构建 二、教师讲解(8min)
（13min） 教师通过学习通发布课堂测验，评估学生制作生产计划，采购计划
掌握程度。通过数据统计分析，找出学生未掌握的部分，进行重点讲解，
攻克难点；
任务下达 一、发布任务（2min)
（2min） 各组结束订货会后，第二年运营年即将开始，布置任务：
1.做第二年的运营规划方案；
2.进行第二年四个季度运营操作；
3.填写第二年度财务三表；
一、小组协同分析市场，做第二年运营规划方案(3min)
1.小组根据拿到订单情况，市场趋势，竞争组情况，自身产能情况
进行合作分析并制定好运营第二年方案；
二、第二年四个季度的操作(5min)
任务实施 1.学生在电脑上完成第二年四个季度运营的操作，同时完成运营记
（14min） 录表格的填写。不同岗位填写不同的运行记录表；
2.教师穿插在各小组之间，观察并记录下各组的操作情况及存在的
问题
三、填写第二年财务报表(6min)
1.学生填写第二年财务报表，同时完成运营记录表格的填写；
2.教师穿插在各小组之间，观察并记录下各组的操作情况及存在的
问题
点评总结 一、学生评分(3min)
（5min） 学生完成了二年的运营后，有的小组
已经破产了。各组目前都能看到各组的权
益值排名，各组进行反思总结刚才的操作
中存在有哪些问题并写下来。每组选一名
同学进行报告。小组间互评，加课堂分。
二、教师点评总结(2min)
教师根据学生的整体表现进行点评，指出操作过程中存在的一些问
题，给正确填报三表的组别加分。鼓励学生取长补短，相互学习；
课后作业
课后作业 1.运用幕布创建思维导图，梳理本次的主要内容。上传至学习通。
及清场 2.课堂成绩低于 80 分的同学需要完成平台上的针对性学习任务；
清场
1.按照实训室 7S 定置管理制度，将电脑，键盘，学习用具归位。
教学诊改与反思
1.创设企业运营情境，采用了角色扮演法，使学生体验了制造型企业各个岗位的
分工与职责，80%左右的学生了解到现金流在企业运营中的重要性。
2.本次授课财务三表的正确填制需反复练习，巩固。在试错中培养学生严谨，细
心的习惯。
3.制定资金预算，生产计划，采购计划对学生能力要求比较高，需学生逻辑思维
强，心中有全盘。
实训组 A01 组三表数据
4.借助新道新创业者沙盘系统，对比学生填报利润表和资产负债表的正确率，学
生在数据运算的精度不足，进一步的强化训练需要加强。
项目四 ERP实战（下篇）
授课班级 18 级五年药品营销班 授课学时 4 课时
校内自助银行
授课类型 理实一体 授课地点
市场营销一体化实训室
学生理论知识的羽翼越发丰满，越是期待实践。创业者沙盘系统一站
教学内容 式虚拟仿真，交互式反馈，模拟企业经营物理沙盘走盘强化了模拟企业
分析 经营流程，两者结合有效地训练学生结构化解决问题的能力，进一步落
实以赛促学，学生实践环境对接江西省职业院校技能大赛沙盘模拟企业
经营项目，使用 2018 年省赛沙盘模拟企业经营项目真题综合实践，对标
省赛竞赛选手，分析经营数据，查找客观差距。
1.学生熟悉生产端、市场端环境；
课程 2.学生基本具备产品决策能力和 ERP 管理思维；
中实 3.学生能评估市场风险，熟练掌握年度报表填制和产能与采
施的
学情分析
教学 购计算。
评价 4.综合运用沙盘模拟企业经营的知识体系不足，未实践沙盘
走盘。
1.了解 ERP 模拟中企业战略制订与调整；
知识 2.理解经营风险评估，选定市场，合理开发产品；
目标
3.掌握生产运作管理和财务管理。
1.能够准确地获取生产能力并做到产销配合；
能力
教学目标 2.能够编制财务报表和协助管理决策；
目标
3.能够团结协作与沟通。
1.具有担当有为精神；
素质
2.具有风险决策的果敢；
目标
3.具有企业运营的自主学习、团队合作可持续发展能力。
教学重点 掌握 ERP 工作流程中的战略管理、营销管理、生产管理和财务管理
教学难点 财务报表编制和预估长短期资金需求
课堂实训标准对接沙盘模拟企业经营省赛竞赛真题，学生自觉标齐竞
设计思路 赛水平，客观分析对比选手差异。PPT 融资竞赛，在形式上创新了实训任
与意图 务，做技能训练的复合题，做技能加法，趣味性更强。学生组的商业思维
和意图融合 PPT 的制作，提升学生办公软件使用技能，提高基础素能。PPT
融资演讲，考核学生精细复述。生生互评的形式激励学生细化企业战略制
订。校内自助银行的现场教学，增强融资体感，掌握长/短期贷款，资产
变现的财务费用支出，决策最优融资方案，永续现金流。
教学素材
文档类： 01-关于印发《 01-关于印发《2018 年江西省职业院校技
能大赛沙盘模拟企业经营竞赛方案（中职组）》的通知 .doc ， 02-（ 2018
年省赛沙盘模拟企业经营项目）市场预测.xls， 03-（ 2018 年省赛沙盘
模拟企业经营项目）市场预测竞赛规则.docx， 04-（ 2018 年省赛沙盘
模拟企业经营项目）订单信息.xlsx， 05-（工具表格）手写资产负债
表.docx， 06-（工具表格）手写表格.docx， 07-（ERP 实战表单）创业
者沙盘系统运营记录手册.doc， 08-创业者沙盘系统 V5.0 操作手册-学生
端.docx， 09-创业者沙盘系统操作说明.ppt， 10-（ 2018 年省赛沙盘
模拟企业经营项目）-所有运营数据 .zip。
教学平台
创业者沙盘系统（教师端、学生端）、模拟企业经营物理沙盘
教学准备
教学环境
校内自助银行、市场营销一体化实训室
教学活动标定课堂节奏
基于游戏设计的巴尔特的玩家分类理论，创设省赛竞赛情景，使学生
产生 ERP 实战期待。教师下达 PPT 融资竞赛指令，学生付出行动。建立高
效的反馈机制，如奖励性初始资金、结构化教学评价，沉浸式体验(理论
与实践一体，角色扮演与岗位对接，使受训者在参与与体验中完成从知识
到技能的转化。)
课程文化推送、课堂活动、结构化评价
教学过程
教学过程实施
课堂项目实施管理
课堂内控
终结性考 1.创业者沙盘系统综合评分
评与作业 2.根据学生课堂学习积分排名，调整组内角色。
布置 3.开设项目四 ERP 实战课后论坛，鼓励学生发帖。
教学诊改与反思
教学问题一
学生反馈： 实践操作时间紧凑，没有喘息时间，课堂现场学生压力感十足。
教学改进：增加课时，灵活课时，形成 6 课时一整天的课堂实践。
教学问题二
学生反馈： 课前进入群聊，向学长学姐请教收益颇多，使用长期贷款偿还短期贷款，
逢 9 借短贷，有效地规避了一些可精简的融资成本。但是 ERP 实战需要创业者沙盘系
统，而且需要达到竞赛组位才可以实施，平时没有机会练习，觉得不开心。
教学改进：推荐学生选修 ERP 第二课堂，关注 ERP 社团纳新，或者将有意愿参加的同
学直接引荐加入 ERP 社团，成为 ERP 群聊活跃分子，打造 ERP 社区，形成 ERP 社交。
教学反思
个别同学在 ERP 实战课堂依赖组内成员劳动成果，不主动挑战角色任务，不能提
供组间团队协助，存在感不足。
针对以上问题，提出 3 点改进措施
1. 缩小分组规模，学生实践任务满负荷；
2. 有坐享其成倾向的学生自行成组；
3. 建立团队淘汰机制。
总结学生 ERP 实战常见问题，可分为三类。其一，逻辑不清晰，预估长短期资金
需求不足，一般现金流断流破产。其二，创业者沙盘系统操作不完善，比如提交广告
费后发现没有预定原材料。其三，企业模拟经营冒进型，不考虑广告投入产出比，一
味争“市场老大”，爆仓或股东权益快速下降。 （见学生年度模拟企业经营数据。）
项目五 小试牛刀
授课班级 18级五年药品营销班 授课学时 4课时
授课类型 理实一体 授课地点 市场营销一体化实训室
ERP 实战的成就感，使得学生期待自己沙盘模拟企业经营的技能能
在现实碰一碰。在处理知技形成教学内容时，选择企业经营分项目思维导
教学内容 图，引导学生选定企业调研指标。联系制药企业、医疗器械生产企业和药
分析 品经营企业对接学生开展企业调研，在实践过程中训练学生知识输出能
力，布置调研小组 ERP 报告，评估学生企业调研能力与效果。在制作被
调研企业抖音企宣片过程中，考察学生的知技形成程度，训练学生结构化
解决问题的能力。
课程 1.ERP实战优秀率 10%，良好率 58%，及格率 32%，不及格率
中实
学情分析 施的 0%；
教学 2.学生依据过程性评价中学生积分的差异，重新分成 4 组，并
评价
完成小组角色的认定。
知识 1.了解企业调研的形式、方法；
目标
2.明确对接企业的调研目标、意义；
教学目标 能力 1.会制定企业调研方案；
目标
2.能实施企业调研。
素质 1.具备基本商务礼仪；
目标
2.善于倾听。
教学重点 企业调研方案基本架构，企业调研的目标设定
教学难点 实施企业调研，达成调研目标，撰写 ERP报告
项目五 小试牛刀是知技形成教学，达成知行合一的重要环节。补课
堂教学、学校育人的短板，深度产教融合，积极调用管理的信息、决策与
设计思路 计划、组织、领导、控制和创新职能。强化学生的信息与信息化管理训练，
及意图 掌握信息采集的要点，信息加工难点，形成信息利用-反馈循环意识，以
抖音企业宣传片为载体，完成信息的传播。育人主体在校企间切换，评估
正、负反馈在学生项目探求过程中的效用。教师在成就需要理论的指导下，
激励。企业调研项目引领，任务达成驱动。教师确定标准、以学生为主体
衡量绩效，纠正偏出，控制教学目标达成。
教学素材
文档类：财务报表.pdf ，财务会计基础.pdf，市场部工作机制.pdf，
ERP 指标分析.pdf，ERP 实战资产篇.pdf，ERP 实战财务篇. Pdf，ERP 实
战股东权益篇.pdf，ERP 实战盈利预测篇.pdf，ERP 实战成果分析篇.pdf，
ERP 实战.pdf
教学准备
校企合作单位
教学过程
教学过程实施
课堂内控
终结性考 1.企业调研 ERP 报告结构化评价+抖音获得点赞结合评分
评与作业 2.根据学生课堂学习积分排名，调整组内角色。
布置 3.开设项目五 小试牛刀课后论坛，鼓励学生发帖。
教学诊改与反思
教学问题一
在抖音企宣片教学过程中，4 组作品呈现形式主要为企业形象、产品图片+抖音
BGM，1 组作品在背景音乐上融合表达主题的配音，1 组作品素材丰富，包括图片、视
频，有场景，有故事。还有一组比较特别，十分抓马、鬼畜，融合了抖音圈热词，喜
感。学生制作的抖音企宣片创意十足，但目标传达不强. 审美不足。
教学改进：精选案例示范，推荐使用手机视频制作软件如剪映、传音、爱每刻等，鼓
励多欣赏企宣短视频，增强审美。创新作业形式很受学生欢迎，在日后的教学过程中，
要强化创意思维训练。
教学问题二
一组学生企业 ERP调研报告逻辑混乱，报告框架缺失。企业方没有项目到具体负
责人，学生对话企业困难。存在校企衔接脱节。
教学改进：1.提供企业 ERP调研案例；2.制定企业 ERP调研标准，明确教师、学生、
企业三方职责。
教学反思
在这次双元育人教学实践活动中，教师发挥理论优势，指导企业 ERP管理。企业
认可了学校的师资以及教师课程研究的专业性，授课教师受企业邀请，服务企业于 ERP
管理培训，下车间实施场地指导。授课教师们还参与过企业 ERP管理优化项目。为更
好地润滑师资进企业，教师们应精于新商业模式研究，梳理“网红带货”预售，以量定
产。“淘小铺”-无货源开店等新业态的 ERP管理。
学生抖音企业宣传片作品

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