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第七章 服装品牌运作的管理战略
第一节 国际市场格局下的服装品牌趋势
一、对于服装品牌宏观走势的正确判断
市场环境在不断变化，服装品牌的发展趋势自然也处于变化之中，就像唯物辩证法中强调的“事物是绝对运动和相对静止的统一”，这一点毋庸置疑。
自第一次工业革命的伟大成果极大地提高了纺织行业的生产效率后，全球纺织业共经历了五轮大迁移。
第一节 国际市场格局下的服装品牌趋势
（一）19 世纪下半叶至 20 世纪初，由于第一次工业革命，纺纱机、蒸汽机等的发明促使英国成为世界制造业中心。
（二）20 世纪 30 年代至 20 世纪 50 年代，第二次工业革命在美国兴起，美国取代德国成为全球制造中心。但随着“二战”结束，部分劳动密集型产业向日本、德国转移。
（三）20 世纪 50 至20 世纪 70 年代，日本经济得到了快速发展后，在 20 世纪 70 年代末，纺织等加工行业向人力资源更为丰富、成本更低廉的中国香港、中国台湾、新加坡、韩国转移。
（四）20 世纪 70 至 20 世纪 90 年代，中国香港、中国台湾、新加坡、韩国承接产业转移之后，经济腾飞，于是在20 世纪 90 年代末，低端制造业进一步向发展中国家转移。
第一节 国际市场格局下的服装品牌趋势
（五）20 世纪 90 年待
20 世纪 90 年代至 21 世纪初，特别是在第三次金融危机之后，随着中国改革开放取得了显著成果，中国经济高速发展，人力成本飞速上升，直接引起劳动密集型行业的再次转移。
第一节 国际市场格局下的服装品牌趋势
二、关注国际与国内消费品经济风向
2020 年以来，全球的经济环境都面临着前所未有的挑战，尤其对于实体经济来说，更是遭遇了重创，面对这一时期的消费态度转变，服装品牌更应当加强关注。要想在经济全球化的当下，对消费品经济风向有清晰准确的宏观判断，那就必须要了解国际与国内居民的真实消费水平和消费倾向，以及当下社会环境中的服装品牌动向。
2020 年以来，很多商店暂时关闭，或限制营业时间与容量。对于大多数消费者而言，要说在消费逻辑方面发生了哪些改变，那最明显的莫过于从“品牌至上”向“产品至上”转变了。
第一节 国际市场格局下的服装品牌趋势
（三）虚拟数字行业的异军突起
元宇宙是个跨越许多公司甚至整个科技行业的愿景，可以把它看作移动互联网的继任者，它可能会推动实体经济和数字经济加速融合，带来新的商业模式和产业关系，在“元宇宙”和“虚拟货币”的冲击下，虚拟的产品开始更多地进入了人们的视野。
第二节 服装品牌运作的管理准则
一、巧在借力，构建体系
“尚巧善变”作为中国特色的武学理念之一，它蕴含着以小胜大、以弱胜强的智慧。所谓“四两拨千斤”便是典例，旨在借助巧力，不以拙力胜人的功夫。对于一个品牌来说，尤其是在创业初期，企业的生态链相对单薄的时候，学会借用巧力运作，往往达到事半功倍的效果。
第二节 服装品牌运作的管理准则
（一）落在实处的设计生态
设计理念对设计起着根本性的指导作用，有什么样的设计理念就会有什么样的设计效果，正确的设计理念能助力成功，错误的设计理念将导致设计的失败。
第二节 服装品牌运作的管理准则
（二）建立最优的研发生态
在服装行业严重同质化的当下，如何在满足消费者需求的同时又形成品牌自身不可替代的核心优势，已成为企业进行研发生态时十分重要的问题。
1.清醒的设计定位是服装产品研发的奠基石
2.敏锐的行业判断是建立最优研发生态不可或缺的风向标
3.最优的研发生态离不开最精准的成本控制
第二节 服装品牌运作的管理准则
（三）闭环的营销生态
在 2015 年国家层面提出了供给侧结构性改革这一战略思想，其根本目的就是希望摆脱原先单一的商品出口，转而要求提升产品的质量和科技含量，充分利用庞大的国内市场，建好中国的经济内循环。上至国家层面如此，下映射到服装品牌亦是如此，管理的智慧在于平衡，企业也需要平衡，转型也不是要求完全摒弃，而在于适当取舍，调整权重。
二、顺应大势，抓住机会
马克思在《资本论》中写道：“现在的社会不是坚实的结晶体，而是一个能够变化且经常处于变化过程中的集体。”很多历史事实证明了固步自封、闭门造车只会导致文明的衰落，只有顺应大势、兼容并包才能抓住机会、不断进步，让文明得以延续。
第二节 服装品牌运作的管理准则
（一）成衣工艺的起源与发展
服装加工工具的进步，促进了成衣工艺的发展。
（二）我国成衣的行业现状
中华人民共和国成立以来，我国服装工业在手工业的基础上经过了 70 多年的发展，现已形成了一个比较完整的独立生产体系。
第二节 服装品牌运作的管理准则
（三）互联网视域下服装业的发展
随着互联网技术的日新月异，互联网的形式也在潜移默化地发生转变，并不断地深入人们的生活，从 Web1.0 到 Web3.0，互联网的每一次革命，似乎都能为线上销售带来无尽的狂欢，造就一方英雄。
（四）成衣市场需紧跟绿色环保趋势
跨入 21 世纪，资源消耗、气候变化和环境恶化已成为不得不引起全人类重视的共同问题，在此背景下，可持续发展和开发清洁能源成为时代的主题。
第三节 可持续发展下的服装品牌运作策略
一、产品品质与广告宣传要做到最好
卡尔·马克思指出商品具有使用价值和价值两个基本属性，商品的使用价值也就是劳动产品的物质组成部分和形式，如果撇开不谈，那么就会直观地感受到整个商品的属性会消失。映射到服装品牌也是一样，如果不注重商品本身的品质，那么即使添加再多的商业噱头，制造再多的品牌溢价，在消费者眼中都将是不值一提的。
（一）时刻把握消费心理
从人类生活的四项基本需要“衣、食、住、行”，就可看出服装巨大的市场需求。如今的人们早已摆脱了原先“衣护体形式”的单一需求（在部分极限运动的场景下除外），消费者在选择产品时，更多会从装饰人体和美化人体的角度出发。因此，了解消费者的诉求尤为重要。
第三节 可持续发展下的服装品牌运作策略
（二）产品要从消费者的诉求出发
文化载体诉求——服装是社会文明程度的标志，也是人类文化的表现。
情感寄托诉求——衣物作为非语言性的信息传达媒介，可以将穿着者的社会地位、职业、色彩喜好、文化修养、个性风格乃至其所属文明的特点等传达给别人。
绿色环保诉求——随着消费者环保意识的加强，服饰的环保问题已引起了消费者的重视。
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第三节 可持续发展下的服装品牌运作策略
（三）提升消费者的消费体验
随着互联网经济的发展，企业开始对“客户”“顾客”“用户”这三个概念做出了界定。与顾客不同，客户一定是买单的人，在卖家的眼中，客户的层次一定会高于顾客。
（四）深入消费群体的宣传方式
自 Web2.0 开始强化用户的参与度后，不少网络社交达人通过分享个人体验，在互联网平台上吸引了大量关注者，从而建立话语权，老牌企业们不得不面临新时代的转型。
二、员工定期培训统一品牌思想
员工培训作为企业提高员工素质的重要手段，它不仅能够完善企业的内部运作机制、加大员工参与力度、提高员工积极性，同时也能通过定期培训来快速解决企业的不同需求，规避企业运作中的一些风险。
第三节 可持续发展下的服装品牌运作策略
（一）制订培训计划，组织定期培训
企业培训是一项长期性的工作，员工每隔一定的周期就应该进行培训，通过发现和分析企业某一阶段的发展状况，以加强或规避值得或不值得持续的行为。
（二）针对不同岗位的分层培训
企业内部应该明确各个岗位的职责，并在日常工作中严格执行岗位的责任考核，针对不同的岗位，要分清楚其工作范畴和公司权限，并采取合理的标准量化管理。
（三）劲往一处使，激发集体智慧
1.引导员工树立集体荣誉感
2.促进部门间交流，激发集体智慧
第三节 可持续发展下的服装品牌运作策略
（四）分享企业远景目标，激发员工能动性
俗话说“人无远虑，必有近忧”，忧患意识常指对可能会遭遇到的困境和危难抱有警惕性，并由此激发图强，这一点无论是对个人还是对企业都是至关重要的。
（五）建立培训评估体系，促进员工培训成果转化
培训评估体系的存在既是为了对上一次培训工作的分析总结，也是为下一次培训工作的开始做准备。
谢谢聆听

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