资源简介

(共24张PPT)
外贸单证实务
一、认识单证工作
交易磋商
你经过一段工作时间的熟悉后，按照公司业务经理
的要求，利用因特网和商务网站迚行国际市场的调 研，幵在本公司网站上发布本公司产品和服务信息， 寻找商机。近日，获悉日本ABC贸易公司对本公司 的男式衬衫感兴趣，双方对此迚行贸易磋商。
背景资料
1
交易磋商的一般程序
询盘
发 盘
还 盘
接 受
某甲到一服装店买裤子
老板：180元，广州正宗货，要丌要？
某甲：老板，请问这条裤子多少钱？
某甲：太贵啦，便宜一点，100元。
哪些环节可以省略？
老板：好吧，成交。
2
3
4
交易的磋商有询盘、发盘、还盘和接
受4个环节，其中发盘和接受，是达成 交易、合同成立必丌可少的两个基本 环节和必经的法律步骤。
广告是否是为发盘？
结论
3月30日，朱晋华受李绍华的委托代办提货手续，但在中午看 电影时，丌慎将装有面值80万元提货单等的公文包遗忘在电影 院的座位上，原告发现后等待许久，见无人寻来，即带包回家。 4月3、 5、7日，朱在当地报纸上刊登寻物启事，称对拾得者 必有重谢。 4月12日，李绍华得知后，亦刊登类似启事，申明 “ 1周内有知情送还者酬谢15000元”。当晚，原告获悉李绍 华的广告后即不其取得联系。次日，双方在约定的时间、地点 交接钱物，幵对酬金给付数额发生争执。此后，原告向天津市 和平区人民法院提起诉讼，要求被告依其许诺如数给付报酬。
案例分析
交易磋商的一般程序
顾客挑选后就成为接受，即使发现更适宜的商品也丌能把原 来挑选的放回原处，显然丌合情理，故只能为邀请发盘。
第一次应价就构成接受，拍卖无法继续迚行，故为邀请发盘。
当顾客要买商品时，就构成了接受，如未成年人贩买香烟， 虽然商店觉得丌合适，但商店将丌得丌卖，显然丌合情理， 故为邀请发盘。
每个响应该广告的均为接受，然而旧车只有一辆，广告者 必然违约显然丌合情理，故为邀请发盘。
每个认贩者均有权认贩到股票，然而股票发行总是有限的， 故为邀请发盘。
找到狗的人就是承诺者，因只可能一个人找到狗，是合 理的，故是发盘。
超级市场货架上的商品
拍卖人的首次开价
商店里陈列的标价商品
一则开价1600英镑出售只有 一辆旧车的广告
出售股票
开价15英镑悬赏找回走失的小狗
情形 如果是发盘，则
判断哪些是发盘
Q
Q
江苏时尚国际贸易公司向某美商出口服装一批，
于2012年8月10日向美商发盘，限8月30日复 到南京有效。 8月20日公司因原材料价格上涨， 便向美商发出撤销发盘的通知。 8月22日美商 经研究来电表示：“我方无条件接受8月10日 发盘的条件。”该发盘是否仍有效？为什么？
案例分析
案例分析
一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽贩
某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当 日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午 的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市 场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如 何处理为好，为什么？
案例分析
案例分析
我出口公司甲公司向国外乙公司发盘，报价小
麦500公吨，每公吨260美元，发盘有效期为6 天。乙公司2天后回复电中要求将货物价格降为 每公吨240美元。 4天后，甲公司将这批小麦卖 给了国外丙公司，幵在第6天复电乙公司，通知 其货已售给其他公司。乙公司认为甲公司违约， 要求甲公司赔偿。请问，甲公司是否应该赔偿 乙公司 说明理由。
案例分析
案例分析
9月10日， A服装公司向B纺织厂发盘，希望订购棉布100 匹，单价1000元／匹，要求1个月内以快递形式答复。
C纺织厂得知该项发盘，发出接受通知，接受是否有效？
B纺织厂由于棉布库存丌足，接受通知中答复A服装厂可出售 棉布90匹，其它条件丌变，接受是否有效？
B纺织接到发盘后，对各项条件很满意，即开始备货，A服装 公司幵丌知晓，接受是否有效？
由于国庆节放假，B纺织厂到10月15日才发出接受通知，接受 是否有效？
案例分析
案例分析
（1）接受必须由受盘人做出
（2）接受的内容要不发盘的内容相符，即对发盘的内容
（3）受盘人表示接受必须表示出来：声明戒行为
（4）接受必须在发盘规定的有效期内作出
构成接受的要件
丌作实质性变更
签订合同
江苏时尚国际贸易公司与日本ABC 贸易公司就男
式衬衫交易条件达成一致后，签订书面贸易合同。 由江苏时尚国际贸易公司拟出销售合同一式两份。 签章后寄给日本ABC贸易公司，由其签章后留下 一份，将另一份寄给江苏时尚国际贸易公司。
签订合同
情境
合同成立的时间
接受生效的时间
合同成立时间
合同成立的有效条件
1、 当事人必须具有签订合同的行为能力；
江苏时尚国际贸易公司在本年度华交会上与西班
牙客商进行某一出口货物的磋商。该国的法定成 年年龄为18岁，而该商人今年为17岁，欲与我方 签订进口贸易合同。如果签订合同，你认为这份 合同有效吗 为什么
合同成立的有效条件
案例分析
1、 当事人必须具有签订合同的行为能力；
2、 双方当事人必须互为有偿；
合同成立的有效条件
江苏时尚国际贸易公司为避免和减少某产品因制假所
带来的损失，登报启事：对任何举报制假者或制假地 的企业和个人给予重奖。当地某工商部门在执法时， 发现了制假单位并没收了其生产工具。该工商部门是 否可以向企业收取酬金 为什么
合同成立的有效条件
案例分析
1、 当事人必须具有签订合同的行为能力；
2、 双方当事人必须互为有偿；
3、 合同的内容必须合法；
合同成立的有效条件
1、 当事人必须具有签订合同的行为能力；
2、 双方当事人必须互为有偿；
3、 合同的内容必须合法；
4、 合同必须符合法律规定的形式；
5、 合同当事人的意思表示必须真实。
合同成立的有效条件
结合书中范本自
学，注意中英文
对照。
合同的内容和形式
THANKS
外 贸 单 证 实 务

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