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(共22张PPT)
项目一
外贸单证认知
2016年4月，英国的 ALFERBET公司来函对福建德桦集团有限公司的黑色内衬PVC袋感兴趣，双发就交易条件进行磋商，争取一个合理的成交条件，经过磋商，双方就黑色内衬PVC袋交易条件达成一致后，双方需要签订一份正式的书面合同，将双方的权利、义务等明文规定下来。为此，福建德桦集团有限公司拟定销售确认书一式两份，签章后寄给ALFERBET公司。
导入
1．外贸销售合同的概念及分类；
2．外贸销售书面合同的内容构成；
3．国际货物买卖合同的缮制。
教学
内容
任务1 拟定合同
教学内容
任务1 拟定外贸合同
学习目标
Part 1
外贸销售合同的概念及分类
1．外贸销售合同的概念及分类；
2．外贸销售合同的分类。
教学
内容
教学内容
一、外贸销售合同的概念
Part 1
是指营业地处于不同国家或地区的当事人之间达成的货物买卖合同，是买卖双方磋商交流达成一致意见，从而采取行动的证明。
01
合同
销售合同
购货合同
02
确认书
03
协议
04
备忘录
05
意向书
二、外贸销售合同的分类
Part 1
1.合同
Part 1
合同是外贸销售中一种非常正式的销售协议，它的内容比较全面和详细，除了包括主要的交易条件，如品名、规格、数量、包装、价格、交货、支付等之外，还涉及保险，商品检验、索赔、不可抗力、仲裁等条件。
出口商草拟销售合同；进口商草拟购货合同。
2.确认书
Part 1
确认书的内容比较简单，只包括交易的主要条件，不包括交易的一般条件。
3. 协议
Part 1
协议中只要它的内容对买卖双方的权利和义务作了明确、具体和肯定的规定，它就与合同一样对交易双方具有约束力。
4. 备忘录
Part 1
交易双方只要在备忘录中对交易条件作了明确、具体的规定，并经双方签字，则备忘录的法律效力等同于合同。备忘录在我国外贸交易中使用较少。
5. 意向书
Part 1
意向书是交易双方为了达成某项协议所作出的一种表示，不是法律文件，对交易双方没有约束力。
小 结：
Part 1
不论何种形式的外贸销售合同，一经签订，便受法律保护和管辖，对签约各方都具有同等约束力，买卖双方都应当严格遵守。
Part 2
外贸销售书面合同的内容构成
1．外贸销售书面合同的内容构成
教学
内容
教学内容
A
约首
B
正文
C
约尾
外贸销售合同的内容构成
Part 2
签约双方当事人名称和地址（全称）
签约日期和地点
合同编号
合同名称
约首
Part 2
一、约首部分
品质条款
包装条款
数量条款
价格条款
装运条款
支付条款
保险条款
检验条款
索赔条款
不可抗力与仲裁
正文
二、正文部分
Part 2
条款名称 内容
品质条款 商品名称、商品规格
包装条款 包装种类、包装方式、包装的总件数
数量条款 商品数量、计量单位
价格条款 价格术语、合同金额大小写
装运条款 装运港、目的港、装运日期、分批和转运规定
正文部分内容（一）
条款名称 内容
支付条款 开证银行、信用证种类、信用证金额、到证时间、到期日、到期地点
保险条款 投保人、投保金额、投保险别、保险条款
检验条款 检验权、检验或复检的时间和地点、检验机构、
检验证书
索赔条款 索赔依据、索赔期限
不可抗力和仲裁条款 不可抗力事件：范围、处理原则和方法，通知对方的期限和方式、出具证明文件的机构
仲裁条款：争议解决方式、仲裁地点、机构、规则、裁决效力
正文部分内容（二）
约尾
买卖双方的全称
双方代表人的签章
签约的时间
三、约尾部分
Part 2

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